اگر آپ اپنی مصنوع کو اتارنا چاہتے ہیں تو ، یقینا first پہلے آپ کو ناظرین کی ضرورت ہوگی۔ اس کے بعد ان کے ساتھ ایسی زبان کا استعمال کرنا جس کی انہیں سمجھ ہے ، اور طرز زندگی کی تصاویر کو مجلjہ بنانا ان کے لئے اہم ہے۔
یو جی جی کے بانی برائن اسمتھ نے سب سے پہلے بھیڑ کی چمڑی کے جوتے فروخت کرنے کی کوشش کرتے ہوئے سیکھا - اس کی کمپنی کا دستخطی مصنوعہ اور ایک مشہور اسٹیل جس سے لاکھوں امریکی نوعمروں کے الماریوں کو راستہ مل سکے گا۔ اسمتھ ملیبو میں اس وقت سرفنگ کررہا تھا جب اس نے محسوس کیا کہ امریکہ میں کسی کے پاس بھیڑ کی چمڑی کے جوتے نہیں ہیں ، آسٹریلیا کے برعکس ، جہاں وہ کہتا ہے ، 'دو میں سے ایک شخص ان کے پاس تھا۔' جوتے آرام دہ اور پرسکون تھے ، اور صارف نے انہیں پسند کیا کیونکہ انہوں نے ساحل سمندر پر ٹھنڈے مہینوں کے دوران اپنے پیر گرم رکھے تھے۔
اس نے مقامی سرف شاپس سے 'اکیلے جوش و جذبے پر'. 20،000 جمع کیے اور کمپنی کو شروع کرنے کے لئے 500 جوڑے کے جوتے درآمد کیے۔ 1979 میں ، کمپنی کا فروخت کا پہلا سال ، یو جی جی نے 28 جوڑے کے جوڑے کو فروخت کیا ، کل $ 1000 کے لئے۔ مقامی سرف شاپس انہیں لے کر نہیں جانا چاہتی تھیں کیونکہ وہ سرف بورڈز ، سینڈل اور دیگر سامان کے ساتھ فٹ نہیں بیٹھتے تھے۔
اس کے بعد اسمتھ نے ملیبو بیچ پارکنگ میں ایک وین سے باہر جوتے بیچنا شروع کردیئے۔ سالانہ فروخت increased 5،000 ، پھر. 10،000 تک بڑھ گئی لیکن اس کی مصنوعات کو فائدہ نہیں ہو رہا ہے۔
یہ تب تک نہیں ہوا جب اسمتھ نے کچھ 12- اور 13 سالہ surfer بچوں سے پوچھا کہ انہوں نے UGGs کے بارے میں کیا خیال کیا ہے کہ اسے اس کی سست فروخت کی وجہ معلوم ہوگئی۔ ان کا خیال تھا کہ یو جی جی جعلی ہیں ، کیونکہ اسمتھ کے اشتہارات میں ماڈل واضح طور پر سرپٹ نہیں کر سکتے ہیں۔ اس کے ہدف کے سامعین اس برانڈ کے ساتھ نہیں جڑ رہے تھے ، کیوں کہ ان کا خیال تھا کہ مارکیٹنگ غیر مہذب ہے۔
'فوری طور پر ، روشنی جاری رہی ،' اسمتھ نے ایک میں کہا انکارپوریٹڈ ویڈیو 'میں غلط پیغام بھیج رہا ہوں۔'
چنانچہ اس نے اپنے ایک دوست سے کہا کہ وہ اس جوڑے کے نوجوان صارف ، مائیک پارسنز اور ٹیڈ رابنسن سے جڑیں جو ان کی مدد کر رہے ہیں۔ وہ جنوبی کیلیفورنیا میں مشہور سرفنگ مقامات کے ایک جوڑے بلیک بیچ اور ٹریسلز میں ایک ساتھ سرفنگ کرتے رہے۔ اسمتھ نے سرف پر جاتے ہوئے ان کی تصاویر کھینچ لیں اور اشتہاروں میں فوٹو چلایا۔ اس سال فروخت $ 200،000 ہوگئی۔
'میں نے اچانک سوچا کہ آپ کو غرق کرنا ہے۔' اسمتھ کہتے ہیں۔ 'میں تصور کرسکتا ہوں کہ ہر چھوٹا بچہ جو سرفر میگزین پڑھتا ہے وہ ان راستوں ، ٹرائلس یا بلیک بیچ سے چلتے ہوئے مر جاتا ہے۔'
اسمتھ نے جلدی سے یہ سمجھا کہ کسی مصنوع کی مارکیٹنگ ایک کامل شبیہہ تیار کرنے کے بارے میں کم ہے ، پیشہ ور فوٹوگرافروں اور ماڈلز کے ساتھ ، اور طرز زندگی کی نمائش کے بارے میں زیادہ۔
اسمتھ کا کہنا ہے کہ 'یہ اشتہار کا ایک مرکزی خیال تھا ، جس کو میں نے اگلے 20 سالوں میں پورے یو جی جی پروگرام میں لایا۔ 'اور شاید یہی وجہ ہے کہ آج کل یہ ایک ارب ڈالر ہے۔'
