دیانت دار کمپنی شمالی امریکہ سے باہر ترقی کرنے کے لئے اپنا پہلا اقدام کر رہا ہے: اگلی بہار میں ، جیسکا البا کے ذریعہ قائم غیر زہریلا برانڈ مغربی یورپ میں لانچ کرے گا ، کمپنی کا کہنا ہے انکا .
لیکن اس میں ایک کیچ موجود ہے: لنگوٹ ، مسح اور صفائی ستھرائی کے مصنوعات جو برانڈ بنانے میں مدد کرتے ہیں دستیاب نہیں ہوں گے۔ میک اپ ، جلد کی دیکھ بھال ، اور بالوں کی دیکھ بھال کرنے والی مصنوعات کی کمپنی کی نسبتا line جدید لائن ، صرف ایماندارانہ خوبصورتی ، اپریل 2019 میں اس کی دکانوں کی سمتل میں ہوگی۔
دیانتدار سی ای او نک والہوس کا کہنا ہے کہ بیوٹی لائن جرمنی ، فرانس ، اسپین ، اٹلی ، پولینڈ ، نیدرلینڈز اور آسٹریا کے چند سو ڈگلس اسٹورز میں شروع ہوگی۔ ڈگلس ایک 8 2.8 بلین (3 3.3 بلین) کاسمیٹکس اور خوشبو چین ہے جس کا صدر دفتر مغربی یورپ میں 2،500 سے زیادہ اسٹورز پر مشتمل ہے۔
تو صرف کاسمیٹکس پر ہی ایماندار کیوں بیٹنگ کر رہا ہے؟
ایک چیز کے طور پر ، مغربی یورپ میں ڈایپر مارکیٹ کو توڑنا بدنام ہے۔ مارکیٹ ریسرچ فرم کے مطابق ، پی اینڈ جی پمپرز وہاں 40 فیصد مارکیٹ شیئر کا مالک ہیں یورومونٹر ، اور مقامی اور نجی لیبل برانڈز کے پاس مضبوط پیر ہیں۔ کمبرلی کلارک ، ہگیسی برانڈ ڈایپرز بنانے والا ، بازار سے باہر نکالا 2012 میں 20 سال سے زیادہ کے حاشیوں کو کام کرنے کی کوشش کے بعد۔ 'بچ babyے کے لنگوٹ کے معاملے میں ان کو توڑنا بالکل بھی آسان نہیں ہوگا۔ میں صرف یہ نہیں سوچتا کہ ان کے پاس پی اینڈ جی کے خلاف کام کرنے کے لئے چیک بک موجود ہے۔ '
واہلوس نے کہا کہ مستقبل قریب میں حوض کے پاس اپنے بچے کی لکیر کو تالاب کے پار لانے کے لئے کوئی منصوبہ نہیں ہے ، یہ اعتراف کرتے ہوئے کہ اس زمرے کے لئے برانڈ کی آگاہی حاصل کرنا 'یوروپی مارکیٹ میں کرنا بہت مشکل ہے۔'
خوبصورتی بیرون ملک بڑے پیمانے پر بڑے کاروبار کا موقع بھی ہے۔
یورومونٹر کے مطابق ، 2017 میں مغربی یورپ میں خوبصورتی اور ذاتی نگہداشت کی مارکیٹ کی مالیت $ 94 ارب تھی اور توقع ہے کہ 2022 تک یہ بڑھ کر 100 بلین ڈالر ہوجائے گی۔ ڈایپر مارکیٹ ، جس کی مالیت 2017 میں 5.6 بلین ڈالر تھی ، اس کی توقع ہے کہ 2022 تک سکڑ کر 5.4 بلین ڈالر ہوجائے گی ، اس کی بدولت شرح پیدائش کم ہوجائے گی۔
والڈسچمڈٹ کا کہنا ہے کہ 'خوبصورتی پر مجموعی حاشیے کو دیکھتے ہوئے ، مجھے شبہ ہے کہ وہ اندر جا کر سب سے زیادہ منافع بخش آغاز کرنا چاہتے ہیں۔' کاسمیٹکس پر مجموعی منافع کا حجم 70 سے 80 فیصد تک ہوسکتا ہے۔ اگر دیانتدار اب بھی حصول کا ہدف بننے کے لئے کوشاں ہے تو ، انہوں نے مزید کہا ، 'طویل مدت میں ، خوبصورتی چیزوں کی ذاتی نگہداشت والے پہلو سے زیادہ بہتر کاروبار ہوسکتا ہے۔' ایماندار کمپنی 2016 میں یونی لیور سے حصول کے لئے بات چیت کر رہی تھی لیکن یونلیور نے اس کے بجائے ساتواں جنریشن خریدنے کا فیصلہ کیا۔
ویلہوس کے بقول ، ہیلسٹ خوبصورتی کمپنی کی تیزی سے بڑھتی ہوئی کٹیگری میں سے ایک ہے جو 2017 میں 34 فیصد اضافے کا سامنا کررہی ہے ، جس نے اپنے حاشیے پر کوئی تبصرہ کرنے سے انکار کردیا۔ ان کا کہنا ہے کہ ، ایماندار کی ڈایپر کی فروخت میں 10 فیصد اضافہ ہوا ہے۔
مارچ نے ولہوس کی ایک سالہ سالگرہ کا انعقاد ہوسٹ کمپنی کے سی ای او کی حیثیت سے کیا۔ کلوروکس کے سابق فوجی نے سابقہ ایماندار چیف ایگزیکٹو برائن لی سے اقتدار سنبھال لیا ، جس سے مینجمنٹ ڈھانچہ ہل گیا اور برانڈ کو وسیع پیمانے پر خوردہ تقسیم میں منتقل کیا گیا۔
'ہمارے پاس منصوبہ بندی اور طلب کے تناظر سے ہمیں جو تجربہ درکار تھا وہ نہیں تھا - ہمیں ان چیزوں کو تیار کرنے کا طریقہ نہیں تھا۔ البا نے بتایا ، نک مجھے رسیاں دکھا رہے ہیں انکارپوریٹڈ مارچ میں ایک فون انٹرویو میں. جب ہم نے آغاز کیا تو میں ٹیک اور ای کامرس اسکول میں تھا برانڈ. اب میں مکمل [صارفین سے بھرے سامان] اسکول میں ہوں۔ '
والہوس کی آمد نے آغاز میں مزید کارپوریٹ ٹریپنگس بھی لائے ہیں ، جسے البا نے 2011 میں شروع کیا تھا۔ اب ایماندار دفتروں میں مصنوعات تیار کرنے کے لئے اندرون خانہ لیب اور ایک کارپوریٹ پروگرام ہے جس کا مقصد 280 افراد سے زیادہ کمپنی میں زیادہ خواتین رہنماؤں کی پرورش کرنا ہے۔
