میں نے 20 کی دہائی کے اوائل میں کاروبار سے کاروبار میں لاکھوں ڈالر کا کاروبار بند کردیا۔ میں نے سیکڑوں کمپنیوں کو فروخت کے زیادہ سے زیادہ ایک ارب ڈالر پیدا کرکے زیادہ پیمانے پر قابل اور مؤثر فروخت عمل پیدا کرنے میں بھی مدد کی۔
اپنے کیریئر کے دوران ، میں نے حیرت انگیز فروخت افراد کے ساتھ خدمات حاصل کیں اور ان کے ساتھ کام کیا۔ میں نے اپنے کاروبار کے لئے سیکڑوں سیلز افراد کا انٹرویو لیا ہے۔ سیلز اسٹریٹیجی کنسلٹنٹ کی حیثیت سے ، میں نے سلیکن ویلی کے تیزی سے بڑھتے ہوئے آغاز کے لئے ہزاروں افراد کو تربیت دی۔
جب میں اپنے جدید سافٹ ویئر اسٹارٹ اپ ، اینڈ پاس کے لئے سیلز ٹیم تیار کرتا ہوں ، تو میں اس کے بارے میں سوچ رہا ہوں کہ غیر معمولی سیلز افراد کو ان لوگوں سے کیا الگ کیا جائے جو کوٹہ نہیں لگ سکتے ہیں۔
غیر معمولی فروخت کے کرایہ میں تلاش کرنے کے لئے یہ اہم خصائص ہیں۔
خود نظم و ضبط
بہترین فروخت کنندگان کو زیادہ تر انتظام کی ضرورت نہیں ہوتی ہے ، صرف صحیح ترغیبی ڈھانچے اور ایک قابل احترام کام کے ماحول کی جہاں وہ نشوونما اور پھل پھول سکتے ہیں۔ کسی بڑی کمپنی کے ساتھ کمپنی میں کام کرنا فروخت کو آسان بنا دیتا ہے ، لیکن اعلی فروخت کنندگان کچھ بھی فروخت کرسکتے ہیں۔ عمدہ فروخت کے کرایہ کے ل for نظم و ضبط ہمیشہ ہی ایک اہم خصوصیت رہا ہے ، لیکن جب آپ کی ٹیم دور سے تقسیم کی جاتی ہے تو یہ زیادہ اہم ہوتا ہے۔
تخلیقیت
یہ خوبی چستی کے ساتھ اچھی طرح چلتی ہے۔ اگر آپ تخلیقی ہوسکتے ہیں تو ، آپ اپنے مقابلہ کے بارے میں سوچنے کے ل new نئے طریقوں کے بارے میں سوچ سکتے ہیں۔ ہوسکتا ہے کہ آپ دماغی طوفان کے ل new مجبور نئی قیمتوں کی پیش گوئوں کو جن کے بارے میں بھی مارکیٹنگ ٹیم نے سوچا ہی نہیں ہے۔
ایک سال پہلے ، کسی کو بھی توقع نہیں تھی کہ ہم ابھی عالمی وبائی بیماری کا سامنا کریں گے۔ لیکن تخلیقی سیلز پرسن اس صورتحال کو بہتر بنانے کے ل optim اب بھی پرامید طریقے سے طریقے تلاش کرسکتا ہے ، اور 'لیموں سے لیمونیڈ بنا سکتا ہے۔'
تعین
فروخت کرنا مشکل ہے۔ آپ کو مسترد کرنے کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ آپ نے سمجھا تھا کہ معاہدوں کو بند کرنے کے بارے میں یقین ہے کہ اکثر آخری لمحے میں گر سکتے ہیں۔ بالکل عمدہ کاروباری افراد کی طرح ، زبردست فروخت کنندگان کو بھی تمام مکے بازوں کے ساتھ رول لگانے کے لئے زبردست استقامت رکھنی چاہئے اور پھر بھی جاری رکھنا جاری رکھنا ہے۔ یہی وجہ ہے کہ جو لوگ مستقل طور پر کوٹے کو کچلتے ہیں اور جو کام کی منصوبہ بندی کے مطابق نہیں چلتے ہیں ان میں کمی آجاتی ہے۔
ناقابل یقین تنظیم
ہر تجربہ کار سیلز پرسن جانتا ہے کہ بند ہونے والے سودوں میں کافی حد تک سیل آؤٹ ریچ کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ اگر آپ اپنے کوٹہ کو نشانہ بنانا یا تجاوز کرنا چاہتے ہیں تو بیک وقت ایک درجن یا اس سے زیادہ سودے بازی کرنا معمولی بات نہیں ہے۔ سیلزفورس جیسے ٹولز آپ کی سرگرمیوں کو ٹریک کرنے میں مدد کرتے ہیں ، لیکن آپ کو اپنے کیلنڈر کے بارے میں سوچنے کی ضرورت ہے اور اگر آپ اس کیریئر میں کامیاب ہونا چاہتے ہیں تو آپ اپنا وقت کس طرح گزاریں گے۔
فروخت وقتی طور پر ہے۔ لوگوں کے ساتھ جتنی تیزی سے آپ پیروی کریں گے ، معاہدے کو بند کرنے میں آپ کی مشکلات اتنی ہی بہتر ہیں۔ گیندوں کو گرنا اور لوگوں کو ای میل بھیجنا یا فون کرنا بھول جانا آپ کی تنخواہ کو چیک کرنے اور اپنے سیلز کیریئر کو نقصان پہنچانے کا ایک یقینی طریقہ ہے۔
وسیلہ پن
اعلی فروخت کنندہ موقع تلاش کرنے اور مواقع پیدا کرنے میں اچھے ہیں۔ وہ احتیاط سے ایسی تبدیلیاں دیکھتے ہیں جو ممکنہ گاہکوں کو خریدنا چاہتے ہیں۔ وہ ایسی معلومات کھود سکتے ہیں جو وہ گہری رابطے کو فوری طور پر بنانے کے لئے گفتگو میں شامل کرتے ہیں۔ اور جب کوئی معاہدہ ہوتا ہے کیونکہ فیصلہ کرنے والا اچانک چھوڑ دیتا ہے یا برخاست ہوجاتا ہے تو ، ان کا پہلے سے ہی دوسرا رابطہ ہوتا ہے جو ان کا چیمپئن بن سکتا ہے ، اور معاملات کو آگے بڑھاتا ہے۔
اچھا ادیب
اب پہلے سے کہیں زیادہ ، فروخت ایک مجازی سرگرمی بن چکی ہے۔ وبائی مرض سے پہلے ہی ، ہوشیار فروخت کرنے والی تنظیمیں پہلے ہی دور سے فروخت ہورہی تھیں کیونکہ انہیں احساس ہوا کہ یہ چاروں طرف کانفرنسوں میں جانے یا فیلڈ سیل پیس فلائپ سے زیادہ سرمایہ کاری مؤثر اور توسیع پذیر ہے۔ آپ کو ابھی بھی لوگوں سے فون پر بات کرنے یا ویڈیو کال کرنے کے قابل ہونے کی ضرورت ہے ، لیکن سرد ای میل کولڈ کالنگ سے کہیں زیادہ اسکیل ایبل اور موثر رہی ہے۔
یہاں تک کہ منجانب خود کار طریقے سے فروخت والے ٹولز کے باوجود ، اگر آپ ایک اچھا ای میل (یا کسی اور طرح کا براہ راست پیغام سوشل میڈیا پر نہیں لکھ سکتے ہیں) لکھ نہیں سکتے تو آپ سودے بند نہیں کریں گے۔ یہی وجہ ہے کہ میں ہمیشہ ہر ممکنہ فروخت پر کرایہ لیکر ان کی تحریری صلاحیتوں اور تخلیقی صلاحیتوں کو ظاہر کرنے کے لئے ایک سرد ای میل لکھتا ہوں۔
زندگی بھر سیکھنے والا
مجھے یہ خاصیت تمام کرداروں کے کامیاب کرایہ پر ملتی ہے ، خاص کر جب ٹیک کمپنیوں کی خدمات حاصل کرنے پر۔ اگر آپ نے آغاز میں کام کیا ہے تو ، آپ جانتے ہو کہ چیزیں کتنی تیزی سے بدلتی ہیں: بیچنے کا طریقہ سیکھنے کے لئے نئی مصنوعات ، نشانہ بنانے کے لئے نئی مارکیٹیں ، نئے حریف پوپنگ ، وغیرہ۔ جبکہ یہ ہمیشہ اچھا لگتا ہے کہ کسی ایسے شخص کی خدمات حاصل کریں جو پہلے ہی آپ کی جگہ کو جانتا ہو اور ہے۔ ممکنہ گاہکوں کا ایک نیٹ ورک ، میں نے عمدہ فروخت کنندگان کے سوئچ صنعتوں کو دیکھا ہے اور اب بھی کامیاب رہتے ہیں۔
در حقیقت ، میں بہت سارے پیشہ ور پیشہ ور افراد کو جانتا ہوں جنہوں نے خطرہ مول لیا اور فروخت کے بہت کامیاب کیریئر کو چھوڑ دیا کیونکہ انہیں یقین ہے کہ وہ جس جگہ میں تھا وہ سکڑ رہا ہے۔ اس کے بجائے ، انہوں نے اپنی آستینیں جڑیں اور کچھ زیادہ جونیئر کردار میں ایک نئی مارکیٹ سیکھی ، لیکن ایک سال سے بھی کم عرصے میں وہ اپنی اپنی کمپنیوں میں ٹاپ اداکار تھے۔
جب تک کہ آپ سیکھتے رہیں اور بڑھتے رہیں ، آپ ہمیشہ کامیاب رہیں گے۔
