جیسکا البا نے اپنے شک کو غلط ثابت کیا

جب اداکارہ جیسیکا البا نے پہلی بار 2008 میں غیر زہریلے گھریلو اور بچوں کے سامانوں کی لکیر لانچ کرنے کا خیال کیا تو شکیوں نے انہیں اسی آزمائشی اور سچے اسٹارلیٹ فارمولے کی طرف دھکیلنے کی کوشش کی: کیوں نہ صرف ایک نئے خوشبو کا چہرہ بن جائے؟ کچھ سال بعد ، اس کے پاس ایک بہت اچھا جواب ہے۔ دیانت دار کمپنی توقع کی جارہی ہے کہ 2014 میں $ 150 ملین سے زیادہ کی آمدنی ہوسکتی ہے ، اس کی 1 بلین ڈالر کی قیمت ہے ، اور یہ عوامی سطح پر تیار ہے۔ یہ لے لو ، ہالی ووڈ۔

جیسا کہ لنڈسے بلیکلی کو بتایا گیا ہے۔

میں نے اس خیال پر دیانت دار کمپنی کی بنیاد رکھی: ہر وہ چیز جو آپ کو اور آپ کے گھر والوں کو چھوتی ہے۔ آپ کے گھر کی ہر چیز کو غیر زہریلا ہونے کی ضرورت ہے ، اسے دیکھنے کے لئے موثر اور خوبصورت ہونا ضروری ہے ، اور سستی ہونے کی ضرورت ہے۔ میں واقعتا چاہتا تھا کہ اس کا ای کامرس ماڈل ہو۔ وہ کون سی چیزیں ہیں جن کی تمام والدین کو ضرورت ہے؟ یقینی طور پر ، لنگوٹ اور مسح. اور پھر صفائی ستھرائی اور ذاتی نگہداشت کی مصنوعات کا مرکب۔ کیا یہ اچھا نہیں ہوگا اگر آپ پانچ چیزیں چن سکتے اور ماہانہ رکنیت کے ذریعہ ان کی فراہمی کرواتے؟

ہر ایک جس کے پاس میں نے شک کیا تھا۔ یہاں ایک شخص نہیں تھا جس نے کہا ، 'ہاں ، یہ ہوسکتا ہے۔' میں نے سنا ہے کہ 'بس ایک کام بہت اچھ .ی کرو اور پھر آپ پھیل سکتے ہو'۔ لیکن میں چاہتا تھا کہ یہ ایک مکمل طرز زندگی کا برانڈ بن جائے۔ ہالی ووڈ میں جس کے ساتھ بھی میں نے بات کی اس خیال کے گرد اپنے سر نہیں لپیٹ سکتے ہیں۔ میں جب بھی اس کے بارے میں ان کے ساتھ بیٹھنے کی کوشش کرتا تو وہ ان کے چہروں پر یہ چکاچوند نظر ڈالتے۔ تفریح ​​ایک بالکل مختلف کاروبار ہے۔ یہ اس طرح ہے ، کہ آپ پانچ سیکنڈ کے لئے کسی شخص سے کس طرح زیادہ سے زیادہ نچوڑ لیں گے ، اور پھر آپ اگلے حص toے میں جائیں گے۔ لوگوں کے لئے کسی کو سنجیدگی سے لینا مشکل ہے جس نے پہلے کبھی ایسا نہیں کیا ہو۔ وہ آپ کو صرف کچھ اور ہی دیکھتے ہیں۔ لیکن ان سبھی چیزوں نے مجھے آگے بڑھنے کے لئے آگ دی۔

میں نے اس لڑکے سے رابطہ کیا جس نے میسی میں سب سے زیادہ فروخت ہونے والے لوازمات کا برانڈ تیار کیا۔ ہم دوست ہیں ، اور وہ اس خیال کو عملی جامہ پہنانے کے طریقہ کار کے بارے میں معلوم کرنے میں میری مدد کرنے کی کوشش کر رہا تھا۔ لیکن اس نے اپنا برانڈ ایک آئٹم سے بنا کر تیار کیا اور پھر اس میں اضافہ ہوا۔ اسے روایتی خوردہ شراکت دار ملے اور اس کے بعد اپنے اسٹور کھولے۔ اسے سمجھ نہیں آرہا تھا کہ شروع سے اس چیز کو کیسے تیار کیا جائے۔ دوست آپ کی مدد کرنا چاہتے ہیں ، لیکن وہ بھی سب سے زیادہ تنقید کرنے والے ہیں۔ ہم نے 17 مصنوعات کے ساتھ لانچ کیا۔ یہاں تک کہ میرے شوہر ، کیش ، نے سوچا کہ یہ خیال بہت بڑا ہے۔

مجھے اپنے کاروباری شراکت دار تلاش کرنے میں تین سال لگے۔ آپ کو اپنے ساتھ بے دردی سے ایماندار ہونا پڑے گا اور اپنی طاقتوں اور کمزوریوں کو سمجھنا ہو گا۔ میں کاروباری شخص نہیں ہوں - میں ماں ہوں۔ میں کوڈنگ نہیں ہونے والا تھا۔ میں لیشن میں مرکب آلودگی کرنے والے افراد میں نہیں ہونے والا تھا۔ (اگرچہ میں اپنے بچوں پر تمام مصنوعات کی جانچ کرتا ہوں!) میں بزنس ماڈل کرنے اور آپریشن چلانے والا نہیں بننے والا تھا۔ اگر میں وہاں گیا اور کہا ، 'ارے ، میں خود ہی کاروبار کو نوچ ڈالوں گا ،' مجھے یقین ہے کہ VCs کو سنجیدگی سے لینا مجھے زیادہ مشکل ہوتا ، لیکن ایک بار آپ صحیح شراکت دار ہیں ، ایسا نہیں ہے۔ صحیح شراکت دار ہونے کا مطلب بھی یہ ہے کہ آپ اپنی پسند کے لوگوں کو رکھیں۔ وہ سبھی لوگ ہیں جنھیں میں پانچ گھنٹے ائیرپورٹ پر پھنسنے میں برا نہیں مانوں گا۔ ہم پھانسی دے سکتے ہیں اور بیئر لے سکتے ہیں اور اس سے بات چیت کرسکتے ہیں ، یا ساتھ میں خاموش رہ سکتے ہیں اور اس کے ساتھ بالکل ٹھنڈا ہو سکتے ہیں۔ یہ واقعی اہم ہے۔

تب یہ ٹیم بہت سارے لوگوں کے ساتھ بیٹھ گئی جو سرمایہ کاری نہیں کرنے والے تھے - ٹوری برچ اور نارسیسو روڈریگ جیسے دوست ، جن میں سے دونوں نے کامیاب کاروبار کیا ، اور بڑی ٹیک کمپنیوں اور عوامی کمپنیوں کے لوگ - ہماری خاکہ جانچنے کے ل.۔ انہوں نے ہم سے زبردست سوالات پوچھے: جب آپ کی مصنوعات ختم ہوجائیں تو آپ کیا کرنے جا رہے ہیں؟ اگر وقت پر نہیں پہنچایا جاتا ہے تو کیا ہوگا؟ آپ لوگوں کو اپنی ویب سائٹ پر جانے کے لئے کس طرح جا رہے ہیں؟

ان کے ساتھ ، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ ہم جس طرح سے ایماندار کی حیثیت سے پیش آئے ہیں اس میں ہم کامل نہیں تھے۔ یہ اس طرح کا تھا کہ مزاح نگار کیسے مختلف شہروں کے چھوٹے کلبوں میں باہر جاکر اپنے HBO کو خصوصی کرنے سے پہلے اپنے مواد کی جانچ کرنے کے لئے اسٹینڈ اپ کرتے ہیں: اس سب کے پیچھے اور پیچھے ہماری مدد سے ہماری خرابی کو بہتر بنانے میں مدد ملتی ہے۔ اور یہ بہت چھوٹا ہو گیا - ہم اسے 10 منٹ کی پچ ڈیک اور 15 منٹ پر مشتمل سوال و جواب کے سیشن میں لے گئے۔ تب ہم جانتے تھے کہ ہم 30 منٹ کی میٹنگ میں کرسکتے ہیں۔

تقریبا ہر وی سی جس سے ہم نے بات کی وہ ان کے پہلے یا دوسرے بچے پر تھے اور انہوں نے مجھے بتایا کہ ان کی بیویاں بھی اسی طرح کی تحقیق کر رہی ہیں جس کی وجہ سے میں ایسا برانڈ تلاش کرنے کی کوشش کر رہا ہوں جس پر وہ اعتماد کرسکیں۔ ہم نے نوجوان کنبے کے ساتھ سرمایہ کار تلاش کرنے کی کوشش نہیں کی۔ ابھی ایسا ہی ہوا۔ لیکن پسپائی میں ، یہ ایک اچھا حربہ ہوتا!

جب تک ہم وی سی کے ساتھ کمرے میں چلے گئے ، اس میں فروخت کا اتنا مشکل کام نہیں تھا۔ ہم حملے کا ایک اصلی منصوبہ ، ایک مضبوط عمل ، اور ہوشیار لوگوں کے ساتھ گئے۔ اس وقت تک ہم نے بہت سارے لوگوں سے بات کی تھی ، اور انہیں خیال میں سوراخ کرنے کی کوشش کرتے ہوئے۔ کیونکہ یہی بات وائس چانسلر کرنے جارہے ہیں۔ لامحالہ ، وہ ایسے سوالات پوچھ رہے ہیں جن کے جواب آپ نہیں دے سکتے ہیں۔ اگر آپ 20 ویں سوال لکھ رہے ہیں جس کے جواب میں آپ کے پاس جواب نہیں ہے تو ، یہ ایک مسئلہ ہے۔ آپ کہہ سکتے ہیں کہ 'میں آپ کے پاس واپس آؤں گا' لیکن پانچ بار سے زیادہ نہیں۔

دیانت دار فارمولے کے اندر

دی ایماندار کمپنی - جس کی جیسکا البا نے 2011 میں سی ای او برائن لی ، سی او او شان کین ، اور چیف پروڈکٹ آفیسر کرسٹوفر گیگگن کے ساتھ مل کر بنیاد رکھی تھی - والدین کی پریشانیوں کے حل کے طور پر اپنی مصنوعات کو کھینچتی ہے۔ ، اور وہ کاؤنٹر پر اچھے لگتے ہیں۔ بہت سے لوگوں کو شبہ ہے کہ کمپنی کامیاب ہوسکتی ہے ، لیکن اس نے چند ہی سالوں میں متاثر کن تعداد میں اضافہ کردیا۔ 2014 میں ہونے والی آمدنی میں 150 ملین ڈالر کا تخمینہ لگانے کا امکان ہے ، اور دیانتدار نے 122 ملین ڈالر کی فنڈنگ ​​حاصل کی ہے ، جس میں اگست کے مہینے میں round 70 ملین راؤنڈ بھی شامل ہے جس میں کمپنی کی قیمت 1 بلین ڈالر ہے۔ البا اور دیانت ٹیم نے اتنی تیزی سے آنے کا انتظام کیسے کیا؟

بار بار آنے والی آمدنی

ایماندار کمپنی کی تقریبا sales 80 فیصد فروخت اس کے رکنیت کے منصوبوں سے ہوتی ہے ، جو صارفین کو اشیاء کو بنڈل بنانے دیتی ہے اور انہیں ماہانہ ڈیلیوری کردی جاتی ہے۔ وہ صارفین معاوضے کی ادائیگی کرتے ہیں ، جس سے کاروبار کو مزید نقد کا بہاو مل جاتا ہے اور پیش گوئی کی جاسکتی ہے ، بار بار آمدنی مہیا ہوتی ہے۔ اور اس طرح کے کاروباروں کی قیمت زیادہ سے زیادہ ہوتی ہے۔

upsell

دیانت دار کا سب سے بڑا بیچنے والا ڈایپر ہے: کمپنی روزانہ 10،000 سے زیادہ پروڈکٹ آرڈر بھیجتی ہے ، اور آدھے حصے میں اس کے فیشن کے انداز ، پلانٹ پر مبنی لنگوٹ شامل ہیں۔ اس کی صفائی ستھرائی اور ذاتی نگہداشت کی مصنوعات کو فروغ دینے کے لئے ، دیانتدار مفت ٹرائلز پیش کرتا ہے (گاہک شپنگ کے لئے $ 6 ادا کرتے ہیں)۔ اور یہ کام کرتا ہے۔ نصف آزمائشی صارفین زیادہ سے زیادہ مصنوعات خریدنے میں کامیاب ہیں۔

محسوس اچھا ہالہ

ٹومس اور واربی ​​پارکر کی طرح اسٹارٹ اپس ، ایماندار کمپنی نے اپنے کاروباری ماڈل میں ایک رفاہی مشن بنایا۔ ہر گاہک کی خریداری کے ساتھ ، کمپنی نے کچھ اچھے کام کرنے کا وعدہ کیا ہے - جیسے مقامی ڈایپر بینکوں کو بچوں کی فراہمی کا عطیہ کرنا اور ملازمین کو ایل۔اے - ساحل سمندر کے ساحل سمندر کی صفائی کے دنوں میں رضاکارانہ طور پر بھیجنا۔