ہوسکتا ہے کہ آپ صرف اپنے سیلز کوٹہ کو پورا کرنے کی کوشش کر رہے ہوں اور ایک اور گاہک کو خریداری پر راضی کریں۔ یا شاید داؤ بھی زیادہ ہے اور آپ سینکڑوں ہزاروں ڈالر کی مالی اعانت کے بعد ہوں گے۔ کچھ بھی ہو ، 'مجھے اس کے بارے میں سوچنے دو' کی سماعت آپ کو بےچینی کا احساس دلانے کا پابند ہے۔ کیا آپ کو کچھ یاد آرہا ہے؟ دنیا میں ان کا کیا مطلب ہے جب وہ آپ کو بتاتے ہیں کہ وہ ویسے بھی اس کے بارے میں سوچیں گے؟ اگر آپ صرف اس بات کو سمجھ سکتے ہیں تو ، آپ آگے بڑھنے کا طریقہ بہتر جانتے ہوں گے۔
1. مجھے مزید معلومات حاصل کرنے کے لئے وقت کی ضرورت ہے۔
بعض اوقات جن لوگوں کی تجویز آپ کرتے ہیں یا بیچتے ہیں وہ حقیقی طور پر دلچسپی لے سکتے ہیں ، لیکن انہیں ایسا لگتا ہے کہ ان کے پاس تعلیم یافتہ فیصلہ لینے کے لئے ضروری تمام اعداد و شمار موجود نہیں ہیں۔ مثال کے طور پر ، کہتے ہیں کہ آپ شمسی پینل کے کاروبار میں ہیں۔ ہوسکتا ہے کہ وہ ان کے افادیت کے بیانات کو دیکھنا چاہیں کہ وہ اپنے علاقے میں بجلی کے لئے بالکل وہی ادائیگی کررہے ہیں تاکہ ان کی بچت کیا ہوسکتی ہے۔
کیا کریں: اپنی پچ کو مزید جامع بنانے کے لئے خدمت کی درخواستوں ، سروے ، آراء کے فارموں اور یہاں تک کہ سوشل میڈیا سیشنوں کو بھی دیکھیں۔ ان سوالات کا اندازہ لگائیں جو آپ کے سننے والے کو ان کے مخصوص حالات کے ل likely ہوں گے ، اور اگر ضروری ہو تو ، ایسے موبائل آلات کی طرح جمع کریں جو آپ کو حقیقی وقت میں اپنی مرضی کے مطابق طریقوں سے جواب دینے میں مدد کرسکیں۔ اگر آپ اب بھی 'مجھے اس کے بارے میں سوچنے دو' سنتے ہیں تو پوچھیں کہ کیا ان کے پاس خاص معلومات کا فقدان ہے۔ ان کے لئے وہ ڈیٹا ڈھونڈنے کی پیش کش کریں اور بات کرنے کے لئے دوسرا وقت مرتب کریں۔ اس طرح ، انہیں لگتا ہے کہ آپ ایک وکیل ہیں ، اور آپ ان پٹ کو بیک برنر پر ڈالنے اور آپ کو اڑانے کا خطرہ نہیں چلائیں گے۔
2. مجھے اپنی تمام معلومات پر غور کرنے کے لئے زیادہ وقت درکار ہے۔
یہاں تک کہ اگر کسی کے پاس تمام اعداد و شمار موجود ہوں تو اسے * آپ کو جواب دینے کی ضرورت چاہئے ، یہ صرف نصف کہانی ہے۔ وہ یہ یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ اعداد و شمار کسی درست ذریعہ سے ہوں ، مثال کے طور پر ، یا آپ کے معلومات کی ترجمانی یا اس کا اطلاق کرنے کے متعدد طریقے ہوسکتے ہیں۔ اور اس سے پہلے کہ آپ غور کریں کہ وہاں ایک ہے فیصلہ کرنے کے لئے جذباتی جزو . وہ فورا They سیدھے جواب دینے کی مخالفت کرسکتے ہیں کیونکہ وہ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ ان کا انتخاب گھٹنوں کی بوچھاڑ ، آنت کا رد عمل نہیں ہے۔
کیا کریں: اپنے سننے والوں سے کہو کہ وہ ہوشیار ہیں کسی فیصلے میں جلدی نہ کریں۔ ایک مخصوص تاریخ اور وقت طے کریں جہاں آپ فون ، ای میل ، چیٹ یا متن کے ذریعہ پیروی کرسکتے ہیں۔
You. آپ نے مجھے کسی تشویش یا ضرورت کی نشاندہی نہیں کی ہے۔
اس کو مت مانیں اس کا مطلب ہے کہ آپ کو اپنے حقائق کو مزید حقائق کے ساتھ روکنے کی ضرورت ہے۔ یہاں اکثر نفسیاتی عناصر کھیل میں آتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، ہوسکتا ہے کہ کوئی شے کسٹمر کے بجٹ میں ہو ، لیکن چونکہ وہ کچھ نہیں لے کر بڑھے ہیں ، وہ ایمانداری کے ساتھ صرف پیسہ خرچ کرنے سے گھبراتے ہیں۔
کیا کریں: اپنے سننے والوں کو بتائیں کہ ایسا لگتا ہے جیسے کوئی مسئلہ یا غور ہے جو آپ نے ابھی تک حاصل نہیں کیا ہے۔ ان سے شائستہ لیکن براہ راست پوچھیں کہ یہ مسئلہ کیا ہے ، اور ہمدرد بنیں۔ ایسا کرنے سے انہیں موقع ملتا ہے کہ جو کچھ ان کو روک سکتا ہے اس کا سامنا کریں جبکہ آپ وہاں ہوں تو ان کی حوصلہ افزائی کریں۔
I. میں چاہتا ہوں کہ آپ سوچیں کہ میں ہوشیار ہوں۔
'مجھے اس کے بارے میں سوچنے دو' کے پیچھے ایک واضح مطلب یہ ہے کہ آپ کے سننے والے ... ٹھیک ہے ، سوچیں گے۔ اور سوچنے سے پتہ چلتا ہے کہ سننے والے کے پاس کچھ حد تک عقل ہوتی ہے۔ آپ کے سننے والے یہ کہہ سکتے ہیں کہ انہیں یہ تاثر دینے کے لئے وقت کی ضرورت ہے کہ وہ زیادہ ترقی یافتہ یا سنجیدہ ہیں ، یا اپنے فیصلے میں جذباتی طور پر چلنے سے بچنے کے ل.۔ کچھ معاملات میں ، یہ طاقتور / اعلی محسوس کرنے کی ضرورت پر بھی ابلتا ہے - یعنی ، الفا ہونا -. یا a مسترد ہونے کا خوف ذہانت کی کمی کے لئے۔ دونوں ہی معاملات میں ، یہ سب کا تعلق بقاء کی بہت بنیادی جبلتوں اور معاشرتی حرکیات سے ہے۔
کیا کریں: تسلیم کریں کہ غور کے لئے اضافی وقت کا حصول ایک ذہین اقدام ہے ، لیکن پھر اس کی نشاندہی کریں کہ سننے والے نے پہلے ہی کس طرح صورت حال کا ادراک ظاہر کیا ہے یا گفتگو کے دوران پیش کیا ہے۔ تجویز کریں کہ ، جن عوامل کو آپ فہرست میں لاتے ہیں ان کی بنیاد پر ، وہ واقعی میں فون کرنے کے لئے تیار ہیں کہ آپ کیا کریں۔
I'm. مجھے دلچسپی نہیں ہے اور شائستگی سے آپ کو ٹھکرانا چاہتا ہوں۔
ہر شخص اتنا پر اعتماد نہیں ہے کہ وہ سامنے آجائے اور ایماندار ہو کہ وہ کسی پروجیکٹ کو خریدنا یا اس کا حصہ بننا نہیں چاہتا ہے۔ ان کا کہنا ہے کہ وہ اس کے بارے میں صرف سوچیں گے تاکہ آپ کو اپنا چہرہ بچائے اور آپ کو شرمندہ تعبیر نہ کیا جائے۔ وہ اس طرح کے انکار کا بھی سہارا لے سکتے ہیں کیونکہ فلیٹ نہیں کہنے میں کچھ بہادری کی ضرورت ہوتی ہے اور وہ خود کو محفوظ محسوس نہیں کرتے ہیں آپ کے ساتھ
کیا کریں: جیسا کہ جب آپ کے سننے والے پر زیادہ غور کرنے کی ضرورت ہوتی ہے تو ، پیروی کے لئے تقویت کا تقاضا کریں۔ اگر وہ ایک سے زیادہ ملاقات کے اوقات کو چکما دیں آپ کا مشورہ ہے کہ ، یہ ایک مہذب علامت ہے جس میں وہ براہ راست نمبر کے بارے میں شرمندہ ہیں۔ آپ اپنے نقصانات کو کم کرسکتے ہیں اور آگے بڑھ سکتے ہیں لہذا اپنا وقت ضائع نہ کریں ، لیکن آپ یہ بھی مشورہ دے سکتے ہیں کہ وہ آپ کا کارڈ لیں یا پوچھیں کہ آیا وہ ای میل کی معلومات کے تبادلے میں دلچسپی رکھتے ہیں یا نہیں۔ اس کی تجویز پیش کریں ، یہاں تک کہ اگر وہ فیصلہ کرتے ہیں کہ آپ کی پیش کش ان کے لئے نہیں ہے تو ، وہ آپ کی معلومات کسی ایسے فرد کو دے سکتے ہیں ، یا آپ مستقبل کے مواقع کے لئے رابطے میں رہ سکتے ہیں۔
لوگ متعدد وجوہات کی بناء پر 'مجھے اس کے بارے میں سوچنے دو' کہہ سکتے ہیں ، لیکن ہر ایک معاملے میں ، آپ کو کچھ اختیار ہے کہ اس کے بعد کیا ہو۔ اچھے مواقع کو کھسکنے سے روکنے کے لئے ان حکمت عملیوں کو مستقل طور پر استعمال کریں۔
