کچھ مصنوعات ہیں شیک ویٹ ، ڈمبل کی طرح مصنوع جس نے ایک سال پہلے ڈیبیو کیا تھا اس نے حال ہی میں اس میں بہت زیادہ اضافہ کیا ہے۔ شیک ویٹ کے براہ راست رسپانس والے ٹی وی اشتہار کے ورژن نے یوٹیوب پر 3..6 ملین سے زیادہ آراء کو دیکھا ہے۔ باضابطہ طور پر ایک بڑوآ کی بھی حوصلہ افزائی ہوئی ہے ہفتہ کی رات براہ راست اور ٹی وی ٹاک شوز پر مشتمل درجنوں پیشیاں جن میں شامل ہیں خلاف . ('یہ حقیقت ہے ،' میزبان نے اپنے سامعین سے کہا۔ مجھ پر الزام مت لگائیں۔ ') تمام غیر متوقع توجہ نے 19.95 ڈالر کی مصنوعات کے پیچھے قائم کمپنی ، فٹنس آئ کیو کو یونٹ کی فروخت میں 20 لاکھ سے زیادہ کی مدد کی ہے۔ مردوں کے لئے ہلانے وزن کے ساتھ مصنوعات کی لائن کو حال ہی میں لانچ کیا گیا ، انکا . فٹنس آئ کیو کے سی ای او اور شیک ویٹ کے موجد ، جوہن ورہیم کے ساتھ مصنوعات اور اس کے زبردست اشتہارات تخلیق کرنے کے ان کی پریرتا کے بارے میں آگاہ کیا۔
تو آپ شیک وزن کے ساتھ کیسے آئے؟
ورزش میں اس قسم کی جڑتا کو استعمال کرنے کا بنیادی اصول وزن کے خلاف مزاحمت پیدا کرنے کے ل first ، سب سے پہلے 90 in کی دہائی میں کیا گیا تھا ، اور میں نے سوچا تھا کہ وہاں اور بھی زیادہ صلاحیت موجود ہے۔ ایک پروڈکٹ ایسی تھی جو آپ کی طرح کمان کی طرح تھی ، لیکن یہ ورزش واقعتا لوگوں سے ناواقف تھی ، لہذا اس نے بہتر کارکردگی کا مظاہرہ نہیں کیا۔ لوگوں کو سمجھنے کے ل I ، میں نے سوچا کہ آپ کو متحرک جڑتا کے اس خیال کو ایک ڈمبل میں ضم کرنا پڑے گا۔ لہذا ، میں نے تائیوان میں اپنے ڈیزائن گروپ کے ساتھ شیک وزن تیار کیا ، اور اس نے پیٹنٹ اور پروٹو ٹائپ لگایا ، اور پھر یہ ایک سال تک رہا۔ ستم ظریفی یہ ہے کہ ہمیں صرف اس بات کا یقین نہیں تھا کہ آپ ٹی وی پر ڈمبل فروخت کرسکتے ہیں۔ پھر ، میں نے مشیل اوباما کے ہتھیاروں کے بارے میں ایک مضمون پڑھا ، اور کتنی زیادہ خواتین اپنے ہتھیاروں کا مظاہرہ کرنے کے لئے ، اسلحہ رکھنے کا حق چاہتی تھیں۔ اور میں نے سوچا تھا کہ اچانک یہ مناسب وقت تھا کہ ہلانے والے وزن کے ساتھ باہر آئیں۔
آپ کو کیوں لگتا ہے کہ اس خاص پروڈکٹ نے ٹیک آف کیا؟
آپ جانتے ہو ، متعدد عمدہ کاروباری وجوہات ہیں جن کے بارے میں شیک وزن نے عمل کیا۔ یہ ایک اچھی پروڈکٹ ہے جو حقیقی ضرورت کو پورا کرتی ہے ، اور اس کے پیچھے سائنس موجود ہے۔ پہلے ہی وہاں کوئی اور عظیم پروڈکٹ نہیں ہے جو خاص طور پر خواتین کے بائسپس پر کام کرتی ہو۔ خواتین کو جم کا بھاری سامان پسند نہیں ہے جو مردوں کے لئے زیادہ تر تیار کرنے کے لئے تیار کیا گیا ہے۔ - مارکیٹ میں زیادہ تر وزن والے سامان ویٹ لفٹنگ کے لئے ڈیزائن کیے گئے ہیں۔ میرا مطلب ہے ، جب آپ اسے دیکھیں تو ہم اب بھی وہی ڈمبل استعمال کر رہے ہیں جیسا کہ رومن دور میں تھا۔
شیک وزٹ کے انوکھے طریقے سے کام کرنے کی وجہ سے ، آپ اسے اپنے کافی ٹیبل پر چھوڑ سکتے ہیں ، یہاں اور وہاں صرف چند منٹ کا کام کرسکتے ہیں ، اور نتائج دیکھ سکتے ہیں۔
یقینا ، شیک وزن کے بارے میں ردعمل اس بارے میں سختی سے نہیں تھا کہ اوپری بازو کی ورزش کیسی ہوسکتی ہے۔ مصنوعات کی وائرل مقبولیت کیسے سامنے آئی؟
ہم ایک ہفتے کے آخر میں ایک بہت پرسکون ٹیسٹ کر رہے تھے ، جس میں اشتہارات پر $ 10،000 سے $ 20،000 خرچ کرنا اور اس کو ایک فوکس گروپ کی طرح برتاؤ کرنا تھا۔ ہم نے یہ وزن شیک وزن کے ساتھ کیا ، اور اس نے اس کے ٹیسٹ ویک اینڈ پر عمدہ کارکردگی کا مظاہرہ کیا۔ پیر کے روز ، ہم اندر آئے اور کہا ، 'ٹھیک ہے ، لیکن کچھ خاص نہیں۔'
پیر کی دوپہر تک ، ہماری ویب ہوسٹنگ یہ کہہ رہی تھی کہ سرور بے پناہ ٹریفک کی وجہ سے کریش ہو رہے ہیں۔ ہم حیران تھے - یہ وائرل ہو رہا تھا۔ منگل تک ، یہ جاری تھا جمی کمیل ، اور پھر نقطہ نظر . جمعہ تک ، ہمیں ویڈیو پر لاکھوں کامیابیاں مل گئیں ، اور لوگ اس کا مذاق اڑا رہے تھے۔ پھر خلاف اسے اٹھایا ، اور متعدد مختلف پروگراموں میں نمایاں کیا۔ میرا مطلب ہے ، یہ حیرت انگیز تھا ، حالانکہ اگر یہ قہقہہ لگا کر آتا ہے تو ، ان تین منٹ کے ہوائی وقت کے لئے مصنوع کی جگہ کا تعین کرنے میں ہمیں لاکھوں کی لاگت آتی۔
آپ ان نتائج کو ڈیزائن نہیں کرسکتے ہیں۔ وہ حیرت سے آپ کو لے جاتے ہیں۔
آپ کو کتنا یقین ہے کہ وائرل اپیل نے فروخت میں حصہ ڈالا؟ جس کا مطلب بولوں: کیا لوگ اس وجہ سے شیک وزن خرید رہے ہیں کہ وہ ٹنڈ اسلحہ چاہتے ہیں یا یہ مضحکہ خیز ہے؟
اس مصنوع میں یقینی طور پر ایک الگ شخصیت ہے۔ سائنسی لحاظ سے ، یہ ایک صوتی مصنوعات ہے جو نتائج پیدا کرتی ہے۔ ہمارے پاس دو مختلف مطالعات سان ڈیاگو اسٹیٹ میں اور ایک نجی کمپنی کے ذریعہ کی گئیں جو ناسا کے لئے کام کرتی ہیں۔ تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ جب آپ 2.5 پاؤنڈ شیک وزن کا استعمال کرتے ہیں تو ، یہ اتنا ہی توانائی جلاتا ہے جتنا 12 پاؤنڈ کے ڈمبل کا استعمال کرتے ہیں۔
لہذا ہمارے پاس ایسی مصنوع کے بارے میں ناقابل یقین ثبوت موجود تھے جس نے کام کیا ، لیکن یہ بھی اشتعال انگیز نظر آیا۔ یہ صرف جنسی فروخت نہیں ہوتا ، بلکہ دیگر چیزوں میں سے ایک ہے جو براہ راست فروخت میں بہت اہم ہے ، انفوفرسالس میں ، یہ ہے کہ کسی کی مصنوعات کو روکنے اور اسے دیکھنے کے ل. کافی مختلف نظر آتی ہے۔ اور وہ حرکت جو آپ ہلکے وزن کے ساتھ کرتے ہیں ، ٹھیک ہے ، ایسا لگتا ہے مختلف .
یہ ڈالنے کا ایک طریقہ ہے۔ یقینی طور پر ، انفارمیرسیلس تھوڑا سا بخار ہوسکتے ہیں - پاور رائڈر ، اور سوزین سومرس اور ران ماسٹر کے بارے میں سوچو - لیکن کیا یہ مختلف نہیں ہے؟
میرے خیال میں ہر وقت سیکسی جسمیں بہت سی چیزیں فروخت ہوتی ہیں۔ کپڑے ، رسائل ، فٹنس سامان۔ بہت سارے 30 منٹ کے انفوفرسیکلز موجود ہیں جو لوگوں کی توجہ حاصل کرنے کے ل and سیکس اور اچھ .ی لاشوں کا استعمال کرتے ہیں۔ ہمیں شاید زیادہ تر توجہ دی گئی کیونکہ ہماری مصنوعات مضحکہ خیز تھی۔ اور جب ہم شو کر رہے تھے تو ، سیٹ کے ارد گرد کچھ لطیفے چل رہے تھے جیسے لگتا ہے کہ اگر آپ اسے کسی خاص طریقے سے کرتے ہیں۔ لیکن یہ ہمارا ماسٹر پلان نہیں تھا اور ہمیں PR پر بہت پیسہ خرچ کرنا پڑا تاکہ لوگوں کو معلوم ہو کہ واقعی یہ کام کر رہا ہے۔
مردوں کے لئے ہلانے والے وزن کے بارے میں کیا بات ہے - کیا وہ مارکیٹنگ کے ل ready تیار کرنے کے لئے ایک ٹریکر والا ویڈیو تھا؟
ٹھیک ہے ، مردوں میں وہاں جنسی نوعیت کی کوئی گنجائش نہیں ہے ، کیونکہ یہ اتنی سخت ورزش ہے۔ ہم نے نیوی سیل اور آرمی رینجرز کے ساتھ یہ کام کیا ، اور دیکھا کہ وہ تین منٹ تک یہ کام کرسکتے ہیں۔ وہ نہیں کرسکتے تھے۔
لیکن خواتین کے انفرمریکیکل میں ، وہاں ہے انینینڈو کے لئے کمرے؟
خواتین کے لئے ہلکا آلہ ٹننگ کے لئے ہے ، جب مردوں کے لئے ایک واقعی سخت ورزش ہے۔ ہم نے کبھی بھی خواتین کے آلہ کے اشتہار کو بے بنیاد ہونے کا ارادہ نہیں کیا۔ ہمارے یہاں انڈسٹری سے تعلق رکھنے والے افراد کا ایک گروپ تھا ، اور سیٹ پر بہت سی خواتین تھیں ، اور انہوں نے بہت سے تبصرے نہیں کیے۔ لیکن اس کا انحصار اس بات پر ہے کہ آپ اسے کیسے ہلاتے ہیں۔ اگر آپ ان تین مشقوں کی بنیاد پر کرتے ہیں جو ہم نے مرتب کی ہیں ، تو یہ تجویز نہیں ہے۔ کچھ خواتین کہیں گی ، اگرچہ ، اوہ اگر آپ اسے اس طرح ہلاتے ہیں تو ایسا لگتا ہے… ٹھیک ہے۔
انفومرشل سے پرے ، آپ کس طرح وزن کو فروخت کر رہے ہیں؟
ہماری فروخت بنیادی طور پر انفوسمیشنل سے ہوتی ہے ، یا براہ راست ویب سائٹ پر جانے والے صارفین سے ہوتی ہے۔ لیکن یہ بھی شیک وزن والمارٹ ، والگرینز ، اور بیڈ باتھ اور اس سے آگے پر نمبر 1 فٹنس مصنوعہ ہے۔ ہم بین الاقوامی بھی گئے ہیں۔ شیک وزٹ کا آغاز امریکہ میں شروع ہونے کے صرف ایک ماہ بعد ہی ہوا تھا جس کی آن لائن وائرل ہونے سے ہمیں واقعتا the مصنوعات کے بارے میں عالمی سطح پر آگاہی پیدا کرنے میں مدد ملی۔ ہم شروع سے ہی ویب پر ٹریفک کو ٹریک کرسکتے تھے ، اور اس کی پیروی ویب پر بنیادی طور پر دنیا میں ہر جگہ کی جارہی تھی ، لہذا ہم نے فوری طور پر بین الاقوامی تجارتی نشانوں اور بیرونی ممالک میں یو آر ایل کے لئے دائر کیا ، تاکہ ہم توسیع کرسکیں۔ اور یہ پیدا ہونے والا امریکہ۔ فروخت کا طریقہ اب بھی امریکی خوابوں کا ایک حصہ ہے جسے یورپ کے لوگ پسند کرتے ہیں۔
آپ کہتے ہیں کہ آپ نے لطف اٹھایا خلاف مصنوعات کی نمائش ، لیکن جب کے بارے میں کیا ہفتہ کی رات براہ راست کیا آپ کے شیک ویٹ اشتہار کی بطور پروڈکٹ بطور خود فروخت کیے جانے کے امکانات کا انفرمارکیشنل دھوکہ؟
میرے خیال میں یہ مزاحیہ تھا۔ میرے خیال میں یہ اچھی طرح سے انجام پا چکا ہے ، اور مجھے پسند ہے کہ میں خود کو تجارتی طور پر $ 19.95 میں فروخت کروں گا۔ مجھے نہیں لگتا کہ اس سے ہمیں تھوڑا سا تکلیف ہوئی ہے۔
اس کے بعد کیا ہے؟ کیا اس کامیابی کی نقل کا کوئی طریقہ ہے؟
ہماری صنعت کے بارے میں کیا دلچسپ بات ہے ، انفومیریکلز ، جب کوئی چیز ختم ہوجاتی ہے ، تو یہ واقعی اس صنعت میں غالب برانڈ بن جاتا ہے۔ جارج فوریمین گرل کے بارے میں سوچئے۔ یا پرویایکٹیو ، جو یقینی طور پر پوری مارکیٹ میں مہاسوں کا غالب حل ہے۔
براہ راست رسپانس بزنس میں جو کام کرتا ہے وہ کہانی کی لکیر ہے - ہمیں یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ پروڈکٹ ختم کرنے سے پہلے کہانی اس پروڈکٹ کے ساتھ کیا ہے۔ لوگوں کو رکنے اور دیکھنے کے ل It اس میں کافی مختلف ہونے کی ضرورت ہے۔ ہم صرف یہ نہیں کہہ سکتے کہ یہاں ایک اور ڈی وی ڈی پلیئر ہے۔ ہم پوچھتے ہیں: لوگوں کو کارروائی کرنے کے لئے کس چیز کی ترغیب ملے گی؟ آپ کو تنقیدی انداز میں دیکھنے کے ل people لوگوں کی بھی خاصی ضرورت ہے۔ تندرستی میں ، جو کچھ بیچا جاتا ہے وہ گھر پر ہی ورزش کرتا ہے ، اور وہ اس چیز کو دیکھتے ہیں اور حیرت زدہ کرتے ہیں ، کیا میں حقیقت میں کروں گا کیا وہ؟ ہمارے کام کا ایک حصہ انہیں ورزش کے لئے حوصلہ افزائی کرنا ہے۔
PR اچھا رہا ہے۔ میں اسے دوبارہ کرنا پسند کروں گا۔ لیکن جب اس کے کچھ حصے کی منصوبہ بندی کی جارہی ہے تو ، وہاں بھی کچھ ایسی چیز ہے جسے آپ نقل نہیں کرسکتے ہیں۔ آپ کوئی ایسی چیز تشکیل دے سکتے ہیں جو نہایت ہی مفید ہو ، لیکن یہ مصنوع کے طور پر کام نہیں کرتا ہے۔ اور اگر آپ کوئی ایسی چیز نہیں بناسکتے جو حقیقت میں مفید ہو تو ، یہ تنہا تجویز پر نہیں بیچے گا ، یا اچھ productا مصنوع نہیں ہوگا۔
ایڈیٹر کا نوٹ: یہ نہیں ہے ورہیم کی پہلی کمپنی۔ اس کا آخری کاروبار ، ایپلی کیشن ٹیکنالوجیز ، میں شامل کیا گیا تھا انکا . اسٹارٹ اپ ڈائریوں میں ، ایک ایسا سلسلہ جس میں مٹھی بھر تاجروں کو اسٹارٹ اپ عمل کے ذریعے معلوم کیا گیا۔ ورہیم نے 18 ماہ کے بعد ٹکنالوجی لائسنسنگ فرم کو تقریبا$ 4 ملین ڈالر میں فروخت کیا۔
