خاص طور پر چھوٹی کمپنیوں کے لئے ، کچھ فیصلے اتنے ہی اہم ہیں جتنا - اور جتنا نظرانداز کیا گیا ہے - قیمت کی ترتیب کے طور پر۔ قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی بنانے کا طریقہ یہاں ہے جو آپ کو اس کی ضرورت کے مطابق کرتی ہے
ورمونٹ گروسری اسٹور کے مالک نے ایک بار اپنے قیمتوں کا فلسفہ سیلز ریپ کے ساتھ شیئر کیا: 'جو آپ چارج کرتے ہیں وہ مجھے بتاتا ہے کہ میں کتنا کم جاسکتا ہوں۔ میرا حریف جو قیمتیں طے کرتا ہے وہ اس حد تک ہے کہ میں کتنا اوپر جاسکتا ہوں۔ میں صرف درمیان میں ایک جگہ چنتا ہوں ، اور یہ میری قیمت ہے۔ '
ورمونٹ کا کرایہ دار تنہا نہیں ہے۔ بہت ساری کمپنیاں قیمتوں پر قابو پانے میں اسی طرح کے ناقابل تصور طریقے سے رجوع کرتی ہیں۔ زیادہ تر مینیجرز صرف ایک مارکیٹنگ ٹول کی حیثیت سے قیمتوں کے بارے میں نہیں سوچتے جو تخلیقی طور پر اپنے کاروبار کی تعمیر کے لئے استعمال ہوسکتے ہیں۔ اور ابھی بھی بہت ساری کمپنیوں (خاص طور پر اسٹارٹ اپس یا چھوٹے ، بڑھتے ہوئے کاروبار) کے لئے کوئی دوسرا مارکیٹنگ یا فروخت کا فیصلہ نہیں ہوتا ہے جو آپ کے فروخت کردہ چیزوں ، آپ کے نقد بہاؤ ، اور یہاں تک کہ آپ کی مجموعی کامیابی یا ناکامی پر بھی فوری طور پر گاہک کی قبولیت یا نفی کو متاثر کرتا ہے۔ مزید یہ کہ ، یہاں تک کہ اگر آپ کی کمپنی کچھ عرصہ کے لئے رہی ہے ، امکانات ہیں ، آپ 5 یا 10 سال پہلے تیار کردہ قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے ایک ہی طریقہ استعمال کر رہے ہیں۔
اس کے بعد ، یہاں مقصد یہ نہیں ہے کہ آپ کو یہ بتادیں کہ اپنے مصنوعات یا خدمات کی قیمت کیسے طے کریں۔ اس کے بجائے ، اس سے آپ کو پیچھے ہٹنے اور اپنی کمپنی کی قیمتوں کا تعین کرنے کی پالیسیوں پر ایک تازہ نظر ڈالنے میں مدد ملے گی تاکہ آپ بہتر مقابلہ کرسکیں اور ، بالآخر زیادہ سے زیادہ رقم کمائیں۔
شروع میں
اس سے پہلے کہ آپ یہ اندازہ لگاسکیں کہ قیمتوں کو واقعی آپ کے ل work کیسے کام آتا ہے ، آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ خاص طور پر آپ اپنے کاروبار کے لicing قیمتوں کا تعین کرنا چاہتے ہیں۔ دوسرے الفاظ میں ، آپ کی کمپنی کے اہداف کیا ہیں؟ فروخت بڑھانے کے لئے؟ مارکیٹ شیئر بڑھانے کے لئے؟ زیادہ سے زیادہ کیش فلو یا منافع کے ل؟؟ اپنی کمپنی کے طاق میں داخل ہونے سے مقابلہ روکنے کے لئے؟ طلب کو کم کرنے کے ل so تاکہ آپ اپنی موجودہ پیداواری صلاحیت میں رہ سکیں؟ مزید لوگوں کو آپ کے مصنوع یا خدمات کی آزمائش کرنے کے ل؟؟ کسی خاص امیج کو قائم کرنے کے لئے؟ ان مقاصد میں سے کچھ مجموعہ؟ ایک بار جب آپ سنجیدگی سے غور کرنا چاہتے ہیں کہ آپ کیا کرنا چاہتے ہیں تو ، اسے لکھ دیں۔ یہ معمولی سی بات ہے ، لیکن میں اس پر زیادہ زور نہیں دے سکتا ہوں۔ جب آپ مختلف قیمتوں کے تصورات کو آزمانا شروع کردیتے ہیں تو وہ تحریری اہداف آپ کو راستے میں رکھتے ہیں۔ یہ وہ پیمانہ ہوگا جو آپ فیصلہ کرنے کے لئے استعمال کریں گے کہ کیا مناسب ہے یا کیا مناسب نہیں ہے لہذا آپ کے قیمتوں کے فیصلے آپ کی کمپنی کے مقاصد کے مطابق ہوں گے۔
آپ کیا جاننا چاہتے ہیں
کیا قیمتوں کا تعین مارکیٹنگ کا فیصلہ ہے؟ فروخت کا فیصلہ؟ ایک مالی فیصلہ؟ انتہائی مؤثر قیمتوں کے فیصلے ہیں سب ان میں سے اگر آپ کے کاروبار کے ان فعال علاقوں کے ل separate الگ مینیجر ہیں تو ، ہر ایک کو اپنی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی بنانے میں اپنا کردار ادا کرنا چاہئے۔ اگر تم ان سبھی کرداروں میں خدمت کریں ، پھر قیمتوں کے بارے میں سوچتے ہی تمام ٹوپیاں ضرور پہنیں۔ بصورت دیگر ، آپ کے قیمتوں کے تعین کے فیصلے ان کو انتہائی موثر بنانے کے ل necessary ضروری ہر چیز کو مدنظر نہیں رکھیں گے۔ ملٹی فنکشنل ویو سے قیمتوں کا تعین کرنے سے ، آپ کو قیمتوں کے پانچ حصوں میں شامل کرنا یقینی ہوجائے گا۔ (ایک کالج کے پروفیسر نے ایک بار مجھے سکھایا کہ وہاں تین سی ایس ہیں experience تجربے میں دو اور شامل ہوئے ہیں!)
1. لاگت قیمتوں کا تعین کرنے والے فیصلوں کا یہ سب سے واضح جزو ہے (ہماری ورمونٹ کرایہ کار کی حکمت عملی میں 'جو آپ مجھ سے معاوضہ لیتے ہیں')۔ جب تک آپ اپنی لاگت کے ڈھانچے کو باہر سے نہیں جان پاتے ہیں تب تک آپ واضح طور پر قیمتوں میں قیمت نہیں لگاسکتے ہیں ، اور اس میں براہ راست اخراجات دونوں شامل ہیں اور مکمل طور پر بھری ہوئی قیمتیں (دوسرے لفظوں میں ، مصنوعات کے اخراجات سے آگے کچھ بھی نہیں) جیسے اوور ہیڈ ، تجارت میں چھوٹ ، اور اسی طرح کی۔ اور اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ فروخت ہر اس آئٹم یا خدمات کے ل those لاگت کے ڈھانچے کو جانتے ہو ، نہ صرف اوسطا پورے کمپنی یا پروڈکٹ لائن کی بنیاد پر۔ بہت سارے منیجر سامان کی اوسط لاگت پر مبنی قیمتوں کے فیصلے کرتے ہیں جب حقیقت میں ، بڑے پیمانے پر مارجن میں مختلف چیزیں موجود ہوتی ہیں۔
2. گاہک۔ آہ ، گاہک ، اس بات کا حتمی جج آپ کی قیمت ، خدمت کے معیار یا مصنوع کے ساتھ مل کر ، ایک اعلی قیمت فراہم کرتا ہے۔ آپ کے صارفین یا ممکنہ صارفین کس حد تک قیمت دیکھتے ہیں؟ آپ شرط لگا سکتے ہیں کہ وہ اسے کسی ایک نمبر کے طور پر نہیں دیکھتے ، بلکہ اس کے بجائے ، اسے مختلف طریقوں سے دیکھتے ہیں۔ لہذا جب آپ اپنی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی پر غور کرتے ہیں تو ، اپنے صارفین سے ان پٹ کے لئے پوچھیں۔ آپ کو ملنے والے جوابات پر حیرت ہوسکتی ہے۔ مثال کے طور پر ، جب میں اور ساتھی رہن سے متعلق تشخیصی سروس ڈیزائن کر رہے تھے ، ہم نے گھر کے حالیہ خریداروں کو فون کیا ، ان سے اس خیال کو بیان کیا ، اور دو آسان سوالات پوچھے: آپ کے خیال میں اس خدمت کی قیمت کیا ہوگی؟ جب آپ رہن سے خریداری کر رہے تھے تو کیا آپ یہ خدمت خرید لیتے؟ ان کے جوابات نے ہمیں حیرت میں ڈال دیا۔ صارفین نے توقع کی تھی اور وہ جو ہم سے وصول کرنے کا منصوبہ بنا رہے تھے اس سے دو سے تین گنا ادا کرنے کو تیار تھے۔
وہ معلومات جو آپ جاننا چاہیں گے: صارف کی کیا ہے؟ متوقع حد - دستیاب سب سے زیادہ اور کم قیمت پوائنٹس - آپ کے مصنوع یا خدمت کیلئے؟ اس حد کے اندر ، آپ کے مخصوص ہدف گاہک کا کیا ہے؟ قابل قبول حد ، سب سے زیادہ اور کم قیمت وہ ادا کرے گا؟ ان حدود میں اعلی اور کم دونوں مقامات پر اثر انداز ہوتا ہے کہ آپ کے گاہک قیمت کو کس طرح دیکھتے ہیں ، اور یہ سمجھنا ضروری ہے کہ حدود نہ صرف اوپر کا سرقہ ہے بلکہ نیچے کا سر بھی ہے۔
صارفین کس قیمت پر نظر ڈالتے ہیں؟ سوڈا کی قیمتیں ایک عمدہ ، آسان مثال فراہم کرتی ہیں۔ وہاں ہے مطلق قیمت (کوک کی دو لیٹر بوتل کے لئے $ 1.29)؛ رشتہ دار قیمت (پیپسی کی دو لیٹر کی بوتل ، یا یہاں تک کہ دیگر کوک کی مصنوعات کے ساتھ ، جیسے کین کا ایک چھ پیک $ 2.29 پر موازنہ)؛ معیار قیمت (فی اونس کے بارے میں 6؛)؛ اور ، یقینا ، باقاعدہ بمقابلہ فروخت قیمت (خاص طور پر 99 ¢ ، 'تقریبا ہر دوسرے ہفتے)۔ آپ کے بیچنے والے کی قیمت کو آپ کے گاہک کن طریقوں سے دیکھتے ہیں؟
آپ جو معاوضہ لیتے ہیں اس سے آگے ، صارفین کے آپ کے مصنوع یا خدمات پر غور کرنے کے بعد ، دوسرے اخراجات کیا ہیں؟ کیا تلاش کے کوئی اخراجات ہیں (جیسے سیلز میٹنگ سائٹ کے لئے خریداری کرنے کے لئے وقت اور وقت کے اخراجات)؟ کیا لین دین کے اخراجات (جیسے جہاز اور ٹیکس اور کشتی خریدنے کے ل money قرضے لینے کے اخراجات) کیا صارفین کو اب جس پروڈکٹ یا سروس سے وہ استعمال کررہے ہیں ان کو تبدیل کرنے کے لئے ادائیگی کرنا پڑتی ہے (جیسے فون خدمات کو تبدیل کرنے کے لئے فیس ، یا چیکنگ اکاؤنٹس کو تبدیل کرنے میں بڑھی ہوئی بات اور پیپر ورک)؟ کیا اس سے متعلقہ خریداریوں کے اخراجات ہیں (جیسے ایک وال پیپر آپ کے پاس سے خریدنے کے لئے کسی اور کو ادا کرنا پڑتا ہے)؟ یہ سارے عوامل آپ کے کاروبار میں قیمت کے بارے میں کسٹمر کی سوچ میں داخل ہوسکتے ہیں ، حالانکہ آپ کے ذریعہ وصول کردہ چیزوں سے ان کا کوئی لینا دینا نہیں ہے۔ لہذا اپنے قیمتوں کا انتخاب کے بارے میں ہوشیار رہنے کے ل you ، آپ کو ان دیکھے ہوئے عناصر کے بارے میں سوچنا ہوگا۔ کبھی کبھی وہ حدود کی نمائندگی کرتے ہیں۔ دوسری بار وہ بڑے مواقع فراہم کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، جوئے کے جوئے بازی کے اڈوں میں خریداری میں شامل دیگر اخراجات کو ختم کرنے کے ل often ان کی قیمتوں کا ڈھانچہ ان کے مقام پر مفت سفر فراہم کرتے ہیں۔ بنیادی طور پر ، انہوں نے متعلقہ خریداریوں کے اخراجات کو معاہدے کے ایک حصے میں تبدیل کردیا ہے۔
3. تقسیم کے چینلز اگر آپ اپنے مصنوع یا خدمات کے آخری صارفین تک پہنچنے کے ل any کسی بھی درمیانی افراد کے ذریعہ بیچتے ہیں تو ، وہ ثالث آپ کی قیمتوں کو دو طریقوں سے متاثر کرتے ہیں۔ پہلے ، آپ کو قیمت لگانی پڑے گی تاکہ ان کا حاشیہ اتنا بڑا ہو جائے کہ آپ ان کاموں کی ترغیب دیں جو آپ کو انہیں کرنے کی ضرورت ہے۔ دوسرا ، آپ کو ان کے اس مارجن پر غور کرنا چاہئے جو اس کے آخر میں استعمال کنندہ کی قیمت کو متاثر کرتے ہیں۔
4. مقابلہ. یہی وہ جگہ ہے جہاں مینیجر اکثر قیمتوں کے مہلک فیصلے کرتے ہیں۔ سب سے پہلے ، اپنے آپ کو بچو نہیں. ہر کمپنی اور ہر مصنوعات کا مقابلہ ہوتا ہے۔ یہاں تک کہ اگر آپ کا مصنوع یا خدمت انوکھا ہے (جو کچھ بھی ہو واقعی اس کا مطلب ہے) ، آپ کا ممکنہ گاہک اس کے بغیر اب تک حاصل کرتا چلا آرہا ہے ، لہذا اس کے متبادل ضرور موجود ہونگے ، تاہم وہ دور دراز سے آپ کو معلوم ہوسکتے ہیں۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ جیسے ہی آپ قیمتوں کا تعین کرنے کے طریقوں پر غور کرتے ہیں ، کہ آپ بہت محتاط انداز میں سوچتے ہیں کہ آپ کس کے ساتھ مقابلہ کرتے ہیں خریدار نقطہ نظر (واحد نقطہ نظر جو اہمیت رکھتا ہے)۔ اگر آپ نہیں جانتے کہ تمام متبادل کے خریدار آپ کے خلاف جائزہ لیتے ہیں تو ، فون اٹھا کر ان میں سے کچھ پوچھیں۔
5. مطابقت. قیمتوں کا تعین ایک اکیلا فیصلہ نہیں ہے۔ آپ کو بطور کمپنی حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہر اس چیز کے ساتھ کام کرنا ضروری ہے۔ کیا آپ کی قیمتوں کا تعین آپ کے مارکیٹنگ کے مقاصد کے ساتھ مطابقت رکھتا ہے؟ آپ کے فروخت کے اہداف کے ساتھ؟ اس تصویر کے ساتھ جو آپ پروجیکٹ کرنا چاہتے ہیں؟ ایک بار پھر ، ان مقاصد کو واضح طور پر بیان کرنا اور لکھنا پڑتا ہے۔ اگر آپ کے پیداواری اہداف ، مثال کے طور پر ، اس عمل کو ختم کرنا ہیں تاکہ آپ انوینٹری کو بہتر طریقے سے قابو کرسکیں تو ، آخری چیز جو آپ چاہتے ہیں وہ قیمتوں کا حربہ ہے جو موسمی سپائیک کو مانگ پر مجبور کرتا ہے۔
سڑنا توڑنے کا طریقہ
ٹھیک ہے ، آپ یہ معلوم کر لیتے ہیں کہ آپ اپنی قیمتوں کا حصول کیا کرنا چاہتے ہیں (آپ نے یہ لکھ کر دیا ، یاد رکھنا؟) ، اور آپ اور آپ کے مینیجرز نے آپ کے کاروبار پر لاگو ہوتے ہی قیمتوں کی پانچ قیمت کا پوری طرح سے جائزہ لیا ہے۔ اب آپ قیمتوں کے بارے میں تخلیقی اور فعال طور پر سوچنا شروع کرنے کے لئے تیار ہیں۔ ایسا کرنے کے ل you ، آپ کو ایک آسان اصول کی پیروی کرنا ہوگی: 'میرے کاروبار میں یہ کیسے ہوتا ہے' کے بارے میں آپ جانتے ہو کہ ہر چیز کو فراموش کریں ، اور یہ دیکھنا شروع کریں کہ یہ دوسرے کاروبار میں کیسے ہوتا ہے۔ پھر اس کے بارے میں سوچئے کہ آپ کی کمپنی کی مصنوعات یا خدمات کی قیمتوں میں قیمت لگانے کے ل other دوسری کمپنیوں اور صنعتوں کی قیمتوں کے بارے میں کس طرح (براہ راست یا بالواسطہ) استعمال کیا جاسکتا ہے۔ ایک اور قاعدہ: کبھی بھی دوسری کمپنیوں یا صنعتوں سے قیمتوں کا تعین نہ کریں اور یہ نہ سوچیں کہ ٹھیک ہے ، یہ میرے کاروبار میں کبھی کام نہیں کرے گا۔ اس طرح کی سوچ موت کا بوسہ ہے۔ اس کے بجائے ، ہمیشہ پوچھیں ، اس طرح کی قیمتوں کا تعین - یا کچھ مختلف حالتوں - کو ممکنہ طور پر میرے کاروبار پر لاگو کیا جاسکتا ہے؟
آپ کو شروع کرنے میں مدد کے ل you'll ، آپ کو قیمتوں میں اضافے کے 19 قیمتیں تخلیقی قیمتوں کے پرائمر میں بیان کی گئیں۔ (صفحہ See 3. ملاحظہ کریں۔) یہ مثالیں صارفین کی مصنوعات اور خدمات اور کاروبار سے کاروبار سے متعلق ہیں۔ پیش کردہ نقطہ نظر باہمی طور پر خصوصی نہیں ہیں ، اور یقینی طور پر وہ سب شامل نہیں ہیں۔ انہیں ایسے خیالات کی حوصلہ افزائی کرنے کے ایک طریقہ کے طور پر پیش کیا گیا ہے جو آپ کی کمپنی کے ل work کام آئیں گے۔ آپ کی اسائنمنٹ یہاں ہے (آخر کار ، یہ ہے ایک منی- M.B.A. کورس): پرائمر سے گذریں ، اور پیش کردہ ہر نقطہ نظر کے ل the ، خلا میں نیچے جاکر یہ بات فراہم کی کہ آپ کی کمپنی اس قسم کی قیمتوں کا استعمال کرنے کے قابل ہوسکتی ہے۔
آخری اشارے
چونکہ آپ اپنے آپ کو اور اپنے لوگوں کو تخیل اور کھلے ذہن کے ساتھ قیمتوں کا تعین کرنے کے ل، چیلنج کرتے ہیں تو ، یہاں کئی دیگر باتیں ہیں جو آپ کو زیادہ موثر بنا سکتی ہیں:
1۔ نئی قیمتوں کی حکمت عملی کو نئی مصنوعات تک محدود نہ رکھیں۔ اپنے موجودہ مصنوعات یا خدمات پر قیمتوں کو چیلنج کریں۔ اپنے مقاصد کے حصول کے ل you آپ مختلف قیمت کیسے ادا کرسکتے ہیں؟
دو خود کو چھوٹا نہ بیچیں۔ قیمتوں کا تعین کرنے میں سب سے عام غلطی یہ فرض کرنا ہے کہ آپ کی قیمت کم ہونا چاہئے۔ یہ معلوم کرنے کے لئے تخلیقی طریقے تلاش کریں کہ آپ کس حد تک اوپر جاسکتے ہیں۔ کیا آپ اسے کسی طرح سے جانچ سکتے ہیں؟ قیمتوں کے بارے میں ممکنہ صارفین سے بات کریں۔ ایک پرانی کہاوت ہے ، 'ہر بازار میں دو بیوقوف ہوتے ہیں۔ ایک بہت زیادہ فیس لیتا ہے ، دوسرا کافی نہیں۔ ' کسی بھی طرح سے بیوقوف مت بنو۔
3۔ قیمت میں اضافے کرتے وقت ، اپنی مصنوعات یا خدمات میں قیمتوں میں اضافے والی دیگر تبدیلیوں کے ساتھ وقت لگانے کی کوشش کریں۔ مثال کے طور پر ، کار کمپنیاں جب نئے ماڈل سامنے آتی ہیں تو اپنی قیمتیں بڑھاتی ہیں۔
چار اگر آپ قیمت کم کرنے کے بارے میں سوچ رہے ہیں تو ، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ نمبروں کو گھٹا کر دیکھیں کہ آپ کو فروخت میں کتنا بڑا اضافہ ہو گا تاکہ آپ کو اب کیش فلو اور منافع کی سطح پر واپس جاسکیں۔ ایک واضح نکتہ ، شاید ، لیکن اس پر اکثر نظرانداز کیا جاتا ہے۔
5 قیمتوں کے تعین کے نئے آئیڈیاز تلاش کرنا کبھی نہ رکیں۔ جب آپ کسی صارف یا پیشہ ور کی حیثیت سے کسی بھی چیز کی خریداری کر رہے ہیں تو ، اس بارے میں سوچیں کہ مصنوعات یا خدمات کی قیمت کیسے ہے۔ پھر سوچ کو اپنے کاروبار میں لاگو کرنے کی کوشش کریں۔ اپنے منیجروں اور ملازمین سے بھی ایسا ہی کرنے کو کہیں اور آپ کو اپنے بارے میں اطلاع دیں۔
جس نے سب سے پہلے 'آپ کے خیالات کا ایک پیسہ' واضح طور پر یہ سمجھا کہ بیچنے والا بجائے سیدھے اور ناقابل تصور قیمتوں کا انداز اختیار کرے گا۔ میں شرط لگاتا ہوں کہ بیچنے والے پہلے خیال کے لئے نکل سے چارج کرکے منافع کے مارجن کو بہتر بنائے گا اور اس کے بعد ہر سوچ کے ل st سیڑھی قدم رکھنے والے نقطہ نظر کا استعمال کرکے ایک حد تک۔ . . ٹھیک ہے ، آپ کی تصویر ہے
مائیکل ڈی مونڈیلو نے شمال مغربی یونیورسٹی کے کیلوگ اسکول آف مینجمنٹ میں فنانس اور مارکیٹنگ کے شعبے میں ایک اہم نقطہ نظر سے قیمتوں کو دیکھا ہے۔ جب وہ پراکٹر اینڈ گیمبل میں سیلز ریپ اور زون منیجر کی حیثیت سے خدمات انجام دیتے تو سیلز کے نقطہ نظر سے۔ ڈرلٹا کنسلٹنگ گروپ کے مشیر کے طور پر ، ٹرومبل ، کان میں۔ اور ایک مارکیٹنگ منیجر کی حیثیت سے ، اس سے قبل پروکٹر اینڈ گیمبل میں اور فی الحال بولیڈر ، کولونو میں ، سیلشیئل سیزننگز میں ، جہاں وہ مارکیٹنگ کے نائب صدر ہیں۔
تخلیقی قیمتوں کا تعین کرنے والا پرائمر
قیمت تکمیل
یہ کیسے کام کرتا ہے
مثال
یہ آپ کے کاروبار میں کس طرح لگ سکتا ہے؟
1. بنڈلنگ یا انبنڈلنگ
مصنوعات یا خدمات کو ایک ساتھ بطور پیکجز فروخت کریں یا ان کو توڑ دیں اور اسی کے مطابق قیمت رکھیں۔
سیزن ٹکٹ؛ سٹیریو سامان؛ ائر کنڈیشنگ کے ل car چارج کار کرایے پر۔
2. وقت کی قیمتوں کا تعین
مانگ میں ہونے والی تبدیلیوں کی حوصلہ افزائی یا اسے تسلیم کرنے کے لئے مخصوص اوقات کے دوران قیمت کو اوپر یا نیچے ایڈجسٹ کریں۔
موسم سے باہر سفر کے کرایے (طلب کو بڑھانے کے لئے)؛ بینک اے ٹی ایمز پر چوٹی مدت فیس (طلب کو تبدیل کرنے کے لئے)۔
3. آزمائشی قیمتوں کا تعین
اس کو آسان بنائیں اور جو کچھ آپ فروخت کرتے ہیں اسے آزمانے کے ل to کسٹمر کے لئے خطرہ کم کریں۔
تین ماہ کی ہیلتھ کلب کے آغاز کی رکنیت؛ تربیتی ویڈیوز پر کم ، ناقابل واپسی 'پیش نظارہ فیس'۔
4. تصویری قیمتوں کا تعین
کبھی کبھی گاہک چاہتا ہے زیادہ ادائیگی کرنے کے ل. ، لہذا آپ اس کے مطابق قیمت ادا کریں گے۔
ایک شہر میں مہنگا ترین ہوٹل کا کمرہ؛ ایک نجی لیبل وٹامن ہے اٹھانا خریداروں کو معیار کا اشارہ دے کر یونٹ کی فروخت میں اضافے کی قیمت۔
5. اکاؤنٹنگ سسٹم کی قیمتوں کا تعین
کاروبار کے خرید و فروخت کے نظام میں اس کو زیادہ سے زیادہ قابل فروخت بنانے کے ل St اسٹرکچر قیمت۔
مراحل میں بل تاکہ کسی بھی رسید کی اجازت دہندگان سے زیادہ نہ ہو۔ عناصر کی درجہ بندی کریں تاکہ دوسرے لائن آئٹموں پر ٹکڑوں کا چارج ہوجائے۔
6. ویلیو ایڈڈ قیمت پیکجوں
بغیر قیمت کم کیے سودے بازی کرنے والوں سے اپیل کرنے کے لئے مفت 'ویلیو ایڈڈ' خدمات شامل کریں۔
جب میگزین کی پیش کش کرنے والے مشتھرین کو مفت تجارتی مال کی ٹائی انش ہوتی ہے جب وہ شرح کارڈ کی قیمتوں پر اشتہار کی جگہ خریدتے ہیں۔
(جاری ہے)
قیمت تکمیل
یہ کیسے کام کرتا ہے
مثال
یہ آپ کے کاروبار میں کس طرح لگ سکتا ہے؟
7. ایک قیمت ادا کریں
کسی سیٹ فیس کے ل a کسی خدمت یا مصنوع کا لامحدود استعمال یا لامحدود رقم۔
تفریحی پارک؛ آفس کاپیئر معاہدے؛ سلاد بار
8. مستقل پروموشنل قیمتوں کا تعین
اگرچہ ایک 'باقاعدہ' قیمت موجود ہے ، لیکن کوئی بھی اسے کبھی ادائیگی نہیں کرتا ہے۔
صارفین میں الیکٹرانکس کے خوردہ فروش 'شہر میں ہمیشہ' سب سے کم قیمت 'سے مماثل ہوتے ہیں۔ ہمیشہ ایک پیزا مفت پیش کرتے ہیں جب صارف باقاعدہ قیمت پر ایک خریدتا ہے۔
9. قیمت کی کارکردگی
صارفین کی ادائیگی کی رقم کا ان کی کارکردگی یا قدر سے طے ہوتا ہے۔
منی منیجرز کو منافع دیا جارہا ہے۔ career 80 کے لئے کیریئر ٹرانزیشن گائیڈ کی پیش کش اور خریداروں کو طلب کرنے کی اجازت کوئی استعمال کے بعد رقم واپس کردی گئی۔
10. اسٹینڈارڈ کو تبدیل کریں
قیمت ایڈجسٹ کرنے کے بجائے ، اپنی قیمت کو مختلف (اور بہتر) معلوم کرنے کے لئے معیار کو ایڈجسٹ کریں۔
میگزین کلیئرنگ ہاؤس نے 'صرف $ 4.99 کی چار ادائیگیوں' کے لئے 20 ڈالر کی خریداری فروخت کی ہے۔
11. لاگت اپنے صارف پر منتقل کریں
ذیلی لاگت پر براہ راست اپنے صارف کو پہنچائیں ، اور ان قیمتوں کو اپنی قیمت میں شامل نہ کریں۔
ایک مشاورتی فرم جو فیس وصول کرتا ہے اور پھر کلائنٹ کو براہ راست تمام میل ، فون اور سفر کے اخراجات کی ادائیگی کرتا ہے۔
12. متغیر قیمتوں کو تخلیقی متغیر سے منسلک کیا جاتا ہے
متعلقہ متغیر سے منسلک 'قیمت فی' قیمتوں کا تعین کریں۔
بچوں کے بال کٹوانے پر 10 ¢ فی انچ انچ میرینہ اسپیس کا ایک کشتی کے لئے 25 ڈالر فی فٹ کا بل تھا۔
13. قیمت کے مختلف حصوں کے لئے مختلف نام
مختلف قیمتوں کے طبقات سے اپیل کرنے کے لئے مختلف ناموں کے تحت بنیادی طور پر ایک ہی مصنوع کو فروخت کریں۔
ڈسکاؤنٹرز ، ڈپارٹمنٹ اسٹورز ، اور الیکٹرانکس اسٹورز کے لئے الگ الگ ماڈل نمبر یا ایک ہی ٹی وی کی مختلف حالتیں۔
14. قیدی قیمتوں کا تعین
سستے سسٹم بیچ کر اپنے گراہک سے تالے لگائیں ، اور پھر زیادہ مارجن استعمال کی چیزیں بیچ کر منافع حاصل کریں۔
اس کی بہترین مثال: استرا بلیڈ کی فروخت پر بنائے گئے تمام مارجن کے ساتھ ، قیمت پر استرا فروخت کرنا۔
15. مصنوعات کی قیمتوں کا تعین
اپنی لائن میں قیمتوں کی ایک حد قائم کریں۔ قیمتوں کا ڈھانچہ بنائیں تاکہ صارفین کو آپ کا سب سے زیادہ منافع بخش مصنوع یا خدمت خریدنے کی ترغیب ملے۔
لگژری کار لائنز (اعلی کے آخر میں ماڈل پوری لائن کے وقار کو بڑھاتے ہیں لیکن اس کی قیمت زیادہ منافع بخش کم انجام کی فروخت کی حوصلہ افزائی کی جاتی ہے)۔
16. فرق کی قیمتوں کا تعین
ہر صارف یا ہر کسٹمر طبقہ سے چارج کریں کہ ہر ایک کیا معاوضہ ادا کرے گا۔
نئی کار فروخت میں ، ہر خریدار کے ل a ایک سودا؛ کولوراڈو لفٹ ٹکٹ فلائی انس کے لئے پوری قیمت پر ، ڈسکاؤنٹ پر مقامی طور پر فروخت ہوا۔
17. کوالٹی ڈسکاؤنٹ
قیمتوں کا ایک معیاری پریکٹس مرتب کریں ، جو کئی طریقوں سے کیا جاسکتا ہے۔
فی یونٹ چھوٹ سب یونٹ ، جیسا کہ آرٹیکل پرنٹوں کے ساتھ۔ ریکارڈ کلبوں کی طرح صرف ایک خاص سطح سے اوپر والے یونٹوں پر ہی چھوٹ۔
18. فکسڈ ، پھر متغیر
ایک متغیر معاوضہ کے بعد ، ایک 'صرف-سے-شروع-شروع' چارج انسٹی ٹیوٹ۔
ٹیکسی کے کرایے؛ فون خدمات استعمال سے منسلک ہیں۔
19. 'اس قیمت کو توڑو نہیں!'
کم قیمت کا اندازہ لگانے کے لئے ، خریدار کے لئے اہم حد سے نیچے قیمت۔
سوٹ کے لئے 9 499 وصول کرنا؛ ڈیزائن منصوبے کے لئے ،000 200،000 کے بجائے 195،000 $۔
نوٹ: ایک بار تخلیقی ہوجانے کے بعد ، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کا احاطہ کیا ہوا ہے۔ کسی بھی قیمتوں کا تعین کرنے کا سب سے اہم پہلو یہ ہے کہ یہ قانونی اور اخلاقی ہے۔ مشورے کے ساتھ چیک کریں۔
