بوٹسٹریپنگ۔ کچھ کاروباری افراد اسے ضرورت سے باہر کرتے ہیں۔ اہم سرمایہ یا راضی سرمایہ کاروں کے بغیر ، کوئی دوسرا آپشن نہیں ہے۔ دوسرے کاروباری افراد اپنی شروعات کو پسند کے مطابق بوٹسٹریپ کرتے ہیں ، اور نہ کہ صرف خطرہ کم کرنے کے ل.۔ جب آپ بوٹسٹریپ کرتے ہیں تو ، نظریات کو زیادہ فرق پڑتا ہے۔ بدعت زیادہ اہمیت رکھتی ہے۔ ٹیم ورک سے زیادہ اہمیت ہے۔
میں نے یہ دونوں طرح سے کیا ہے۔ میں نے کامیاب کاروبار شروع کرنے کے لئے وینچر کیپٹل استعمال کیا ہے۔ میں نے کامیاب کاروباروں کو بھی بوٹسٹریپ کیا۔ میں نے اپنی موجودہ کمپنی کو بوٹسٹریپ کرنے کا فیصلہ کیا کیونکہ کاروباری ماڈل کو بہت زیادہ مقدار میں سرمایہ یا وسیع تر تحقیق و نشوونما کی ضرورت نہیں تھی۔
لیکن مجھے یہ بھی پسند ہے کہ نقطہ نظر میں بوٹسٹریپنگ تخلیق ہوتی ہے۔ وی سی کے مالی اعانت سے چلنے والے کاروبار میں بہت ترقی ہے۔ بوٹسٹریپنگ عجلت کا ایک مختلف احساس پیدا کرتی ہے۔ نہ صرف آپ کو جلدی سے مارکیٹ جانے کی ضرورت ہے ، بلکہ آپ کی بنیادی توجہ محصول پر بھی مرکوز ہوگی۔ (محصول کے بغیر آپ کاروبار کو زیادہ دن چلتے نہیں رہ سکتے۔) اور چونکہ محصول آپ کے کاروبار کی زندگی ہے ، لہذا آپ کو پائیدار کاروباری ماڈل بنانا ہوگا۔
تو آپ یہ کیسے کریں گے؟ ایسے اہم خطرات لائے بغیر ، جو آپ کی اہم لکیر کو برباد کردیں گے ، آپ اس اہم ترین وقفے وقفے تک کیسے پہنچ سکتے ہیں؟
1. اپنے صارفین کو قیمت مہیا کرنے پر توجہ دیں۔
بوٹسٹریپ اسٹارٹپس اعلی کسٹمر کے حصول کے اخراجات برداشت نہیں کرسکتے ہیں۔ (اس کے پراسپیکٹس میں ، کھانے کی کٹ کی ترسیل کی خدمت ، بلیو اپریلون کا کہنا ہے کہ ہر نئے صارف کو حاصل کرنے میں $ spending$ خرچ کر رہے ہیں۔ اس میں وینچر پیسہ لگتا ہے - اور اس میں بہت کچھ ہے۔)
اپنی لاگت کی قیمت کم رکھنے کا مطلب یہ ہے کہ آپ نئے گاہکوں کو کس طرح حاصل کرتے ہیں اس میں تخلیقی نہیں بلکہ اس بات کو بھی یقینی بنائیں کہ وہ کسٹمر ہی رہیں۔
اس کا مطلب ہے حقیقی قیمت مہیا کرنا۔ حقیقی قدر فراہم کریں - ایسی پروڈکٹ یا خدمت مہیا کریں جس پر صارفین اعتماد کرسکیں ، جس سے کوئی مسئلہ حل ہو یا حقیقی ضرورت پوری ہو۔ اور آپ کے گاہک آپ کے لئے کچھ مارکیٹنگ کا کام بھی کریں گے۔ وہ بات کریں گے۔ وہ شیئر کریں گے۔ وہ برانڈ مبلغین بن جائیں گے۔
اور اس کا مطلب یہ ہے کہ وہ اس علاقے میں آپ کے خرچ پر زیادہ توجہ دینے میں آپ کی مدد کریں گے۔
آپ تخلیقی خیالات کو کس طرح جانچتے ہیں اس میں تخلیقی بنیں۔
کم از کم قابل عمل مصنوعات تک رسائی جو کتاب دی اسٹارٹ اپ کیذریعہ مشہور ہے بڑے آئیڈیاز اور چھوٹے آئیڈیوں کو پرکھنے کا ایک عمدہ طریقہ ہے۔
کلیدی طور پر جلد سے جلد سیکھنا ہے ، اور اس کو پورا کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ چھوٹا اور اکثر ٹیسٹ کروانا۔ ایک نئی سروس فراہم کرنا چاہتے ہیں؟ ایک ہموار ورژن بنائیں اور کچھ صارفین سے آزمائیں۔ کیا آپ مارکیٹنگ کی نئی حکمت عملی کو جانچنا چاہتے ہیں؟ فیس بک جو کچھ کرتا ہے اسے کریں ، اسے محدود راستے میں شامل کریں ، اور پھر نتائج کا اندازہ کریں۔
آپ مندرجہ بالا میں ایک عام تھیم دیکھیں گے: اپنے صارفین سے پوچھیں۔ اپنے صارفین کی بہتر خدمت کے ل creative صرف تخلیقی طریقوں کے ساتھ نہ آئیں۔ اپنے صارفین سے پوچھیں کہ ان کی کیا مدد ہوگی ، درد کے نقطہ کو کیا کم کرے گا ، ان کی زندگی کو کیا آسان بنائے گا ... اور پھر آپ جو چیز سامنے آتے ہیں اس کی جانچ کے ل in سستے طریقے تلاش کریں۔
جب آپ بوٹسٹریپنگ کر رہے ہیں تو ، آپ ایک بڑے خیال پر فارم کو شرط لگانے کے متحمل نہیں ہوسکتے ہیں۔ بہت سے چھوٹے چھوٹے نظریات کی جانچ کرنا زیادہ بہتر ہے۔ ان میں سے ایک 'بڑا خیال' بن سکتا ہے ، لیکن اگر ایسا نہیں بھی ہوتا ہے تو ، آپ کے تمام چھوٹے چھوٹے نظریات کا مجموعی اتنا ہی قیمتی ہوسکتا ہے۔
فارم میں بیٹنگ کی بات کرتے ہوئے ...
3. کوئی بڑا خطرہ مول نہ لیں جو محصول کو متاثر کرے۔
ہومرون کو نشانہ بنانے کی کوشش کرنا یہ بات کی طرف راغب ہے ، لیکن اس فتنہ کا مقابلہ کرنا اگر اس سے باہر نکلنے کی لاگت سے محصولات میں ایک بڑا رکاوٹ پڑے گا۔
بوٹسٹریپڈ بزنس کی حیثیت سے ، آپ کا ہدف ہمیشہ دوسرے دن لڑنے کے لئے جینا ہے۔ (اور ہاں ، میں نے ابھی استعاروں کو ملایا ہے۔) اگر آپ کا کاروبار ختم ہوجائے تو آپ اپنے کاروبار کو بڑھا نہیں سکتے۔
ایک بار جب آپ مستحکم آمدنی کو فروغ دیتے ہیں ، تو آپ اپنے کاروبار کو بڑھانے کے ل ways طریقوں کی جانچ کرنا شروع کر سکتے ہیں۔ لیکن پھر بھی ، تخلیقی اور فرحت بخش رہیں۔ جب کبھی آپ کے پاس خرچ کرنے کے لئے رقم موجود ہو تب بھی کبھی بھی ضرورت سے زیادہ خرچ نہ کریں۔
رقم خرچ کرنے کی بات ...
Never. اپنے وسائل سے آگے کبھی خرچ نہ کریں۔
ہمیشہ اپنے آپ سے ایک سوال پوچھیں: 'کیا میں نے جو پیسہ خرچ کیا ہے وہ گاہک کو چھوئے گا؟' اگر ایسا نہیں ہوتا تو اسے نہ خریدیں۔
ایک مثال: دفاتر اگر آپ مالی خدمات میں ہیں تو ، آپ کے دفتر کا ماحول آپ کی ساکھ کی بات کرتا ہے۔ اگر آپ کوئی ریستوراں چلاتے ہیں تو ، آپ کے کسی بھی صارف کو یہ نہیں معلوم ہونا چاہئے کہ آپ کا دفتر بھی ہے۔
آپ کے پاس کون سا پیسہ خرچ ہے جہاں اس سے سب سے بڑا فرق پڑتا ہے: اپنے صارفین کے لئے۔ شروعاتی کامیابی کی وضاحت دفاتر یا سہولیات یا زیادہ سے کم کام کرنے کا انتخاب کرنے سے نہیں ہوتی۔ ہمیشہ کم سے زیادہ کام کریں ، کیونکہ بوٹسٹریپڈ کمپنی کے ل success کامیابی کی تعریف منافع سے ہوتی ہے۔
کبھی بھی ایسی رقم خرچ نہ کریں جو آپ کو وہاں پہنچنے میں معاون ثابت نہ ہوں۔
5. اپنے اہداف کے تعاقب میں بے صبر رہیں۔
مثال کے طور پر ، تقریبا every ہر ابتدائیہ کے قابلیت کو قابل بنانے والے گاہک کو تلاش کرنے کے خواب دیکھتے ہیں ، لیکن ان میں اترنا مشکل ہے۔ اگر آپ کا مقصد یہ ہے کہ آپ اپنے پہلے مہینے میں 100 چھوٹے گراہکوں کو اتاریں تو ، مشغول نہ ہوں۔ ان 100 صارفین کو اتارنے کے لئے ہر ممکن کوشش کریں۔ اس موقع پر جہاں آپ کو کامیابی کا معقول موقع ملے۔ بعد میں ، آپ اپنی بڑھتی ہوئی کسٹمر بیس کو فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔
اہداف طے کریں ، اور پھر ان مقاصد کے حصول میں ناقابل یقین حد تک مستقل رہیں۔
یقین نہیں ہے کہ آپ کے اہداف کیا ہونے چاہئیں؟ اس سے آپ کی شروعات ہوگی: گراہکوں کو حقیقی قیمت فراہم کریں ، خیالات ، امتحان اور جانچ اور امتحان کے ساتھ اخراجات اور اسراف سے عبور ہوجائیں۔ اور سب سے زیادہ ، منافع کی تلاش کریں۔
