اپنا کاروبار بیچ رہے ہو؟ اپنے خریدار کی توجہ حاصل کریں

چاہے آپ اپنا کاروبار اپنے طور پر یا کسی بروکر کے ذریعہ بیچ رہے ہو ، آپ کو اپنے کاروبار کا مکمل تحریری جائزہ پیش کرنے کے لئے تیار رہنے کی ضرورت ہوگی اور کیوں یہ خریداری کا ایک اچھا امکان ہے۔

کچھ بروکر اس دستاویز کو سیل میمو کہتے ہیں۔ دوسرے اسے خفیہ وضاحت کی کتاب یا پیش کش میمو کہتے ہیں۔

• اگر آپ کا کاروبار بہت چھوٹا ، پیچیدہ ، اور $ 200،000 سے کم فروخت ہونے کا امکان ہے تو ، آپ شاید فروخت کی یادداشت کو ایک شرائط شیٹ پر کم کرسکتے ہیں جو کاروبار کی وضاحت ، مالی معلومات اور قیمت اور شرائط کی پیش کش سے کہیں زیادہ پیش کرتا ہے۔
• اگر آپ کا کاروبار بہت بڑا ہے ، اور اگر اس کے اثاثے ، مصنوعات اور سسٹم پیچیدہ ہیں تو ، آپ کی پیش کش اور اس کی اعلی قیمت کی مناسب وضاحت کے ل your آپ کا فروخت شدہ میمو کافی لمبے عرصے تک چلے گا۔

کچھ فوری مشقیں آپ کو مکمل سیلنگ میمو کے لئے صحیح مواد تیار کرنے میں مدد فراہم کرسکتی ہیں ، اس کے ساتھ یہ مشورے کے ساتھ کہ ممکنہ خریداروں کو کس طرح معلومات کو تقسیم کیا جا and اور رازداری کے معاہدوں کو کیوں اور پہلے سے کیسے حاصل کیا جائے۔

مرحلہ 1. اپنے فروخت میمو کو تیار کریں۔

آپ کی فروخت کی میمو آپ کے کاروبار کی پہلی جامع وضاحت ہے جو آپ کے ممکنہ خریدار دیکھیں گے۔ اسے آپ کے کاروبار کے بارے میں حقائق کی فراہمی کے درمیان محتاط توازن پیدا کرنے کی ضرورت ہے جبکہ اس کے مستقبل کے امکانات کی بھی متاثر کن تفصیل پیش کرتے ہیں۔

• یہ آپ کے کاروبار کے بارے میں حقائق پیش کرتا ہے اور کیا کرتا ہے اور حساس معلومات کو ظاہر کیے بغیر یہ آپ کو پرکشش خریداری کا موقع فراہم کرتا ہے کہ آپ یا آپ کا حتمی خریدار غیر خریداروں (خاص طور پر مقابل) کو نہیں جاننا چاہتا ہے۔
• اس سے سچائی نہیں بڑھتی ہے یا کمزوریوں کو نظر انداز نہیں کیا جاسکتا ہے ، کیونکہ آپ کو فروخت بند ہونے سے پہلے فراہم کردہ تمام معلومات کی درستگی کی ضمانت دینا ہوگی۔
• یہ مکمل مالی بیانات ظاہر کیے بغیر کمائی اور قیمت سے متعلق معلومات کو ظاہر کرتا ہے۔
• یہ خریداروں کو مزید معلومات کے ل you آپ سے رابطہ کرکے اگلا قدم اٹھانے کی ترغیب دیتا ہے۔

مندرجہ ذیل چارٹ میں کسی کاروبار کے لئے سیلنگ میمو میں شامل معلومات کی فہرست دی گئی ہے جس کا مقصد ،000 200،000 سے زیادہ کی قیمت میں فروخت کرنا ہے۔

مرحلہ 2. ممکنہ خریداروں کے ساتھ ابتدائی مواصلات کے دوران استعمال کرنے کے لئے اپنے سیلنگ میمو کا ایک خلاصہ بنائیں۔

اگر آپ کا فروخت شدہ میمو بہت سے صفحات پر چلتا ہے ، تو پہلے قدم کے طور پر صرف میمو کا خلاصہ پیش ہوتا ہے جس میں درج ذیل معلومات شامل ہوتی ہیں:

• کاروبار کا نام ، مالک کا نام ، رابطہ کی معلومات۔
• کاروباری وضاحت ، جیسا کہ فروخت میمو ہے۔
• کاروباری قوتوں ، مسابقتی پوزیشن ، مالی کارکردگی کا ایک جائزہ۔
• سیلنگ میمو کی طرح قیمت اور شرائط پیش کرنا۔

مرحلہ 3. اپنے سیلنگ میمو اور خلاصے کو بانٹنے کے لئے منصوبہ بنائیں۔

مندرجہ ذیل نقطہ نظر پر غور کریں:

• جب آپ کاروباری برائے فروخت اشتہارات سے استفسارات وصول کرتے ہیں تو ، اگر آپ طویل فروخت ہو تو اپنا مکمل سیلنگ میمو نہ بھیجیں اور آپ کے کاروبار کی تفصیلی وضاحت فراہم کریں۔ اس کے بجائے ، اپنے فروخت ہونے والے میمو سمری کی ایک کاپی کے ساتھ جواب دیں۔ اس سے آپ کو مزید تفصیلات کا اشتراک کرنے سے پہلے خریدار کی دلچسپی اور مالی صلاحیت کا اندازہ کرنے کا وقت مل جاتا ہے۔
• اپنے سیلنگ میمو یا خلاصہ صرف ان ممکنہ خریداروں کے ساتھ ہی بانٹیں جو آپ سمجھتے ہیں - ان معلومات کی بنیاد پر جو انہوں نے فراہم کی ہے - اہل امکانات بننے کے ل. ، اور اگلے مرحلے میں شامل رازداری کے معاہدے پر دستخط کرنے سے پہلے کبھی نہیں۔

مرحلہ 4. اپنے سیلنگ میمو کو جاری کرنے سے پہلے رازداری کے معاہدے حاصل کرنے کے لئے تیار رہیں۔

خریدار سمجھتے ہیں کہ کاروبار کے سلسلے میں فروخت کے بارے میں معلومات حاصل کرنے سے پہلے انہیں رازداری یا عدم انکشاف کے معاہدوں پر دستخط کرنے کی ضرورت ہوگی ، لہذا تیار رہیں اور پوچھنے میں ہچکچاہٹ محسوس نہ کریں۔

اپنے بروکر یا وکیل کے ذریعہ فراہم کردہ ایک فارم استعمال کریں۔ ممکنہ خریداروں کی اسکریننگ اور کوالیفائی کرنے پر عمل کرنے کے اقدامات کے بارے میں ان سے بات کریں ، بشمول معلومات کو بانٹنے سے پہلے رازداری کے معاہدے کب حاصل کریں۔ اس وقت ، آپ صرف فارم کو استعمال کرنے کے ل ready تیار رکھنا چاہتے ہیں۔

اگلے ہفتے آپ کے چھوٹے کاروبار کو فروخت کرنے کی قسط میں ہم تبادلہ خیال کریں گے کہ آپ کے کاروبار کی مارکیٹنگ کے دوران آپ کی رازداری کو کیسے بچایا جائے۔

مدیر کا نوٹ: یہ مضمون بز بائی سیل ڈاٹ کام کے اپنے چھوٹے کاروبار کو بیچنے کے لئے گائیڈ سے لی گئی سیریز کا دسواں ٹکڑا ہے۔ یہ گائیڈ ایک جامع دستی ہے جس میں چھوٹے کاروباری مالکان جب فروخت کرنے کا دن آتا ہے تو زیادہ سے زیادہ اپنی کامیابی میں مدد کرتا ہے۔ ہر بدھ کو ، انک ڈاٹ کام گائیڈ کا ایک نیا حصہ شائع کرے گا جس میں بز بیوسیل ڈاٹ کام کے بہترین طریق کار کا خاکہ پیش کیا گیا ہے ، جس میں فروخت کے ابتدائی منصوبہ بندی کے تمام مرحلے سے مذاکرات اور فروخت کے بعد کی منتقلی کے ذریعے تمام راستے شامل ہوں گے۔