پرفیکٹ بزنس پلان کیسے لکھیں: ایک جامع گائیڈ

ہوسکتا ہے کہ آپ کو لگتا ہے کہ آپ کو ایک عمدہ کاروباری منصوبہ لکھنے کے لئے مرحلہ وار گائیڈ کی ضرورت نہیں ہے۔ ہوسکتا ہے کہ آپ کو لگتا ہے کہ کاروباری منصوبہ لکھنے کے لئے آپ کو ٹیمپلیٹ کی ضرورت نہیں ہے۔ سب کے بعد ، کچھ کاروباری کامیاب بزنس پلان لکھے بغیر۔ عمدہ ٹائمنگ ، ٹھوس کاروباری مہارت ، کاروباری ڈرائیو ، اور تھوڑی قسمت کے ساتھ ، کچھ بانیان غیر رسمی کاروباری منصوبہ بنائے بغیر فروغ پزیر کاروبار تیار کرتے ہیں۔

لیکن مشکلات زیادہ ہیں کہ وہ تاجر ناکام ہوجائیں گے۔

کیا کوئی کاروباری منصوبہ بناتا ہے؟ شروع کامیابی ناگزیر؟ بالکل نہیں. لیکن بڑی منصوبہ بندی اکثر کامیابی اور ناکامی کے درمیان فرق کا مطلب ہے. جہاں آپ کے کاروباری خوابوں کا تعلق ہے ، آپ کو کامیابی کی منزلیں طے کرنے کے لئے ہر ممکن کوشش کرنا چاہئے۔

اور یہی وجہ ہے کہ ایک عظیم کاروبار کی منصوبہ بندی ایک ہے جو آپ کی مدد کرتا ہے کامیاب .

ایک عمدہ کاروباری منصوبہ بنانے کے لئے ذیل میں ایک جامع ہدایت نامہ ہے۔ ہم کلیدی تصورات کے جائزہ کے ساتھ شروعات کریں گے۔ تب ہم ایک عام کاروباری منصوبے کے ہر حصے پر نگاہ ڈالیں گے:

• ایگزیکٹو کا خلاصہ
• جائزہ اور مقاصد
• مصنوعات اور خدمات
• مارکیٹ کے مواقع
• فروخت اور مارکیٹنگ
• مسابقتی تجزیہ
• آپریشنز
• مینجمنٹ ٹیم
• مالی تجزیہ

تو پہلے اس پر تھوڑا سا تناظر حاصل کریں کہ آپ کو کاروباری منصوبے کی ضرورت کیوں ہے۔

بنیادی خیال

بہت سے کاروباری منصوبے خیالی تصورات ہیں۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ بہت سارے خواہش مند کاروباری افراد بزنس پلان کو صرف ایک آلے کے طور پر دیکھتے ہیں۔ حکمت عملیوں اور تخمینوں اور ہائپر بوول سے بھرے ہوئے - جو قرض دہندگان یا سرمایہ کاروں کو اس بات پر راضی کریں گے کہ کاروبار کو معنی ملتی ہے۔

یہ ایک بہت بڑی غلطی ہے۔

پہلی اور اہم بات یہ کہ آپ کے کاروباری منصوبے کو راضی کرنا چاہئے تم کہ آپ کا خیال معنی خیز ہے - کیوں کہ آپ کا وقت ، آپ کی رقم اور آپ کی کوششیں درست ہیں۔

لہذا ایک ٹھوس کاروباری منصوبہ ایک کیلئے ایک بلیو پرنٹ ہونا چاہئے کامیاب کاروبار . اس کو اسٹریٹجک منصوبوں کو تیار کرنا چاہئے ، مارکیٹنگ اور فروخت کے منصوبوں کو تیار کرنا چاہئے ، ہموار کارروائیوں کی بنیاد تیار کرنا چاہئے ، اور ہوسکتا ہے کہ - کسی قرض دہندہ یا سرمایہ کار کو بورڈ پر کودنے کے لئے راضی کریں۔

بہت سارے تاجروں کے لئے ، بزنس پلان تیار کرنا یہ فیصلہ کرنے کے عمل میں پہلا قدم ہے کہ آیا واقعتا a کاروبار شروع کرنا ہے یا نہیں۔ اس بات کا تعین کرنا کہ آیا کاغذ پر کوئی نظریہ ناکام ہوجاتا ہے تو ممکنہ بانی کو کامیابی کی کوئی حقیقت پسندانہ امید کے بغیر کسی کاروبار میں وقت اور رقم ضائع کرنے سے بچنے میں مدد مل سکتی ہے۔

لہذا ، کم از کم ، آپ کے منصوبے میں یہ ہونا چاہئے:

• زیادہ سے زیادہ معقول اور منطقی ہو۔ جو کچھ کسی کاروبار کے ل a اچھے خیال کی طرح محسوس ہوسکتا ہے ، کچھ سوچ اور تجزیہ کے بعد بھاری مسابقت ، ناکافی مالی اعانت ، یا نہ ہونے والی مارکیٹ کی وجہ سے قابل عمل ثابت نہیں ہوسکتا ہے۔ (بعض اوقات بہترین خیالات بھی اپنے وقت سے محض آگے ہوتے ہیں۔)
• پہلے مہینوں اور کبھی کبھی سالوں کے دوران کاروبار کے کام کرنے کے لئے رہنما کے بطور خدمت انجام دیں ، کمپنی کے رہنماؤں کے لئے پیروی کرنے کے لئے ایک نقشہ تیار کریں۔
• کمپنی کے مقصد اور وژن کو بتائیں ، انتظامی ذمہ داریوں ، اہلکاروں کی ضروریات کو تفصیل سے بیان کریں ، مارکیٹنگ کے منصوبوں کا ایک جائزہ فراہم کریں ، اور بازار میں موجودہ اور مستقبل کے مقابلے کا جائزہ لیں۔
• سرمایہ کاروں اور قرض دہندگان کو کمپنی کا اندازہ کرنے کے لئے استعمال کرنے کے لئے مالی اعانت کی تجویز کی بنیاد بنائیں۔

ایک عمدہ کاروباری منصوبہ مندرجہ بالا ہر زمرے میں شامل ہوتا ہے ، لیکن اس کے دیگر مقاصد کو بھی پورا کرنا چاہئے۔ سب سے بڑھ کر ، ایک اچھا کاروباری منصوبہ ہے قائل . یہ ایک کیس ثابت کرتا ہے۔ یہ ٹھوس ، حقائق ثبوت فراہم کرتا ہے جو آپ کے کاروبار کے بارے میں آئیڈیا ظاہر کرتا ہے در حقیقت صحیح اور معقول ہے اور اس میں کامیابی کے ہر مواقع موجود ہیں۔

ڈبلیو ایچ او لازمی آپ کے کاروبار کی منصوبہ بندی کو راضی؟

پہلی اور اہم بات یہ کہ آپ کے کاروباری منصوبے کو راضی کرنا چاہئے تم کہ آپ کے کاروبار کے بارے میں خیال صرف ایک خواب نہیں ہے بلکہ ایک قابل عمل حقیقت ہوسکتی ہے۔ تاجر فطرت کے اعتبار سے پر اعتماد ، مثبت ، کر سکتے ہیں۔ جب آپ اپنی سرمایہ کی ضروریات ، مصنوعات یا خدمات ، مسابقت ، مارکیٹنگ کے منصوبوں ، اور منافع کمانے کی صلاحیت کا معقول اندازہ لگاتے ہیں تو آپ کو کامیابی کے امکانات پر بہت زیادہ گرفت ہو گی۔

اور اگر آپ کو یقین نہیں آتا ، ٹھیک ہے: ایک قدم پیچھے ہٹیں اور اپنے خیالات اور اپنے منصوبوں کو بہتر بنائیں۔

ڈبلیو ایچ او کر سکتے ہیں آپ کے کاروبار کی منصوبہ بندی کو راضی؟

1. فنانسنگ کے ممکنہ ذرائع اگر آپ کو کسی بینک یا دوستوں اور رشتہ داروں سے بیجوں کی رقم کی ضرورت ہو تو ، آپ کا کاروباری منصوبہ آپ کو ایک عمدہ معاملہ بنانے میں مدد کرسکتا ہے۔ مالی بیانات سے پتہ چل سکتا ہے کہ آپ کہاں تھے۔ مالی تخمینے یہ بتاتے ہیں کہ آپ کہاں جانا چاہتے ہیں۔

آپ کے کاروباری منصوبے سے معلوم ہوتا ہے کہ آپ وہاں کیسے پہنچیں گے۔ قرض دینے میں قدرتی طور پر خطرہ ہوتا ہے ، اور ایک عمدہ کاروباری منصوبہ قرض دہندگان کو سمجھنے اور اس مقدار کو سمجھنے میں مدد کرسکتا ہے ، جس سے آپ کی منظوری کے امکانات بڑھ جاتے ہیں۔

2. ممکنہ شراکت دار اور سرمایہ کار۔ جہاں دوستوں اور کنبہ کے افراد کا تعلق ہے ، اپنے کاروباری منصوبے کا اشتراک ضروری نہیں ہوسکتا ہے (حالانکہ یہ یقینی طور پر مددگار ثابت ہوسکتا ہے)۔

دوسرے سرمایہ کاروں - فرشتہ سرمایہ کاروں یا منصوبے کے سرمایہ کاروں سمیت - آپ کے کاروبار کا اندازہ کرنے کے ل generally عام طور پر کاروباری منصوبے کی ضرورت ہوتی ہے۔

3. ہنر مند ملازمین۔ جب آپ کو ہنر کو راغب کرنے کی ضرورت ہوتی ہے تو ، آپ کی ضرورت ہوتی ہے کچھ ممکنہ ملازمین کو ظاہر کرنے کے ل since چونکہ آپ ابھی شروعاتی مرحلے میں ہیں۔ ابتدائی طور پر ، آپ کا کاروبار حقیقت سے کہیں زیادہ خیال ہے ، لہذا آپ کا کاروباری منصوبہ ممکنہ ملازمین کو آپ کے اہداف کو سمجھنے میں مدد دے سکتا ہے - اور ، اس سے بھی اہم ، ان مقاصد کے حصول میں آپ کی مدد کرنے میں ان کی جگہ ہے۔

4. مشترکہ مشترکہ منصوبے۔ مشترکہ منصوبے دو کمپنیوں کے مابین شراکت کی طرح ہیں۔ مشترکہ منصوبہ ایک باضابطہ معاہدہ ہے جو کام کو بانٹ سکتا ہے - اور محصول اور منافع کو بانٹتا ہے۔ ایک نئی کمپنی کی حیثیت سے ، آپ کو ممکنہ طور پر آپ کی مارکیٹ میں ایک نامعلوم مقدار ہوگی۔ ایک قائم شدہ شراکت دار کے ساتھ مشترکہ منصوبہ طے کرنے سے آپ کے کاروبار کو زمین سے دور کرنے میں تمام فرق پڑ سکتا ہے۔

لیکن سب سے بڑھ کر ، آپ کے کاروباری منصوبے کو راضی کرنا چاہئے تم یہ آگے بڑھنے کے لئے سمجھ میں آتا ہے کہ.

جب آپ اپنے منصوبے کا نقشہ تیار کرتے ہو تو ، آپ کو ان مسائل یا چیلنجوں کا پتہ لگ سکتا ہے جن کی آپ نے توقع نہیں کی تھی۔

ہوسکتا ہے کہ مارکیٹ اتنی بڑی نہیں ہے جتنا آپ نے سوچا تھا۔ ہوسکتا ہے ، مسابقت کی تشخیص کرنے کے بعد ، آپ کو احساس ہوگا کہ کم لاگت فراہم کرنے والا آپ کا منصوبہ عملی طور پر ممکن نہیں ہے کیونکہ آپ کے اخراجات پورے کرنے کے لئے منافع کا مارجن بہت کم ہوگا۔

یا آپ کو یہ احساس ہوسکتا ہے کہ آپ کے کاروبار کے لئے بنیادی نظریہ درست ہے ، لیکن آپ اس نظریہ کو کس طرح نافذ کرتے ہیں اسے بدلنا چاہئے۔ ہوسکتا ہے کہ آپ کے آپریشن کے لئے اسٹور فرنٹ کا قیام اتنا ہی سستا نہیں جتنا آپ کی مصنوعات کو براہ راست صارفین تک لے جانا ہے - نہ صرف آپ کے آپریٹنگ اخراجات کم ہوں گے ، لیکن آپ اضافی صارف کی سہولت فراہم کرنے کے بعد ہی آپ پریمیم وصول کرسکتے ہیں۔

اس طرح اس کے بارے میں سوچو۔ کامیاب کاروبار مستحکم نہیں رہتے ہیں۔ وہ غلطیوں سے سبق سیکھتے ہیں ، اور تبدیلیوں کو اپناتے اور اس پر رد عمل ظاہر کرتے ہیں: معیشت ، بازار ، ان کے صارفین ، ان کی مصنوعات اور خدمات وغیرہ میں تبدیلی۔ کامیاب کاروباری مواقع اور چیلنجوں کی نشاندہی کرتے ہیں اور اسی کے مطابق رد عمل ظاہر کرتے ہیں۔

کاروباری منصوبہ بنانا آپ کو بغیر کسی خطرے کے مواقع اور چیلنجوں کا مقابلہ کرنے دیتا ہے۔ اپنے پیر کو کاروبار کے پانی میں ڈوبنے کے ل your اپنے منصوبے کا استعمال کریں۔ اپنے خیالات اور تصورات کا جائزہ لینے اور اس پر نظر ثانی کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ آپ کبھی بھی ایک روپیہ خرچ نہ کریں۔

بہت سارے لوگ بزنس پلان لکھنے کو 'ضروری برائی' کے طور پر دیکھتے ہیں جس کی مالی اعانت یا سرمایہ کاروں کو راغب کرنا ہوتا ہے۔ اس کے بجائے ، اپنے ممکنہ کاروبار کی تاثیر کو دریافت کرنے اور مہنگی غلطیوں سے بچنے کے ل your بغیر لاگت کے منصوبے کے طور پر اپنے منصوبے کو دیکھیں۔

آئیے اب آپ کے کاروباری منصوبے کے پہلے حصے کو دیکھیں: ایگزیکٹو کا خلاصہ۔

ایگزیکٹو کا خلاصہ

ایگزیکٹو سمری کمپنی کے مقصد اور اہداف کا ایک مختصر خاکہ ہے۔ اگرچہ یہ ایک یا دو صفحات پر فٹ ہونا مشکل ہوسکتا ہے ، اچھ Summaryی خلاصہ میں یہ شامل ہے:

• مصنوعات اور خدمات کی ایک مختصر وضاحت
• مقاصد کا خلاصہ
• مارکیٹ کی ایک ٹھوس وضاحت
• واعلیت کے لئے ایک اعلی سطح کا جواز (جس میں آپ کے مقابلے اور آپ کے مسابقتی فائدہ پر ایک تیز نگاہ بھی شامل ہے)
• نمو کی صلاحیت کا ایک سنیپ شاٹ
• رقوم کی ضروریات کا ایک جائزہ

میں جانتا ہوں کہ یہ بہت کچھ کی طرح لگتا ہے ، اور اسی وجہ سے یہ آپ کو صحیح سمجھتے ہیں۔ ایگزیکٹو سمری اکثر آپ کے بزنس پلان کا میک اپ یا وقفہ سیکشن ہوتا ہے۔

ایک بہت بڑا کاروبار صارفین کے مسائل حل کرتا ہے۔ اگر آپ کا خلاصہ ایک یا دو صفحات میں واضح طور پر بیان نہیں کرسکتا ہے کہ ، آپ کا کاروبار کس طرح ایک خاص مسئلے کو حل کرے گا اور منافع کمائے گا ، تو یہ بہت ممکن ہے کہ موقع موجود نہ ہو - یا حقیقی موقع سے فائدہ اٹھانے کا آپ کا منصوبہ ٹھیک نہیں ہے۔ ترقی یافتہ

تو اس کو اپنے کاروباری منصوبے کا سنیپ شاٹ سمجھیں۔ اپنے کاروبار کو 'ہائپ' کرنے کی کوشش نہ کریں - کسی مصروف پڑھنے والے کو آپ کے کیا کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں ، اس کے لئے آپ کیسا منصوبہ ہے ، اور آپ کس طرح کامیاب ہوں گے اس کے بارے میں ایک زبردست احساس حاصل کرنے میں مدد پر توجہ دیں۔

چونکہ کسی کاروباری منصوبے میں آپ کو اپنا کاروبار شروع کرنے اور بڑھنے میں سب سے زیادہ مدد ملنی چاہئے ، لہذا آپ کا ایگزیکٹو خلاصہ آپ کو مندرجہ ذیل کام کرنے میں سب سے پہلے اور سب سے اہم مدد کرنی چاہئے۔

1. اپنے تصور کو بہتر اور سخت کریں۔

اس کے بارے میں ایک تحریری لفٹ پچ (مزید تفصیل کے ساتھ ، ضرور) سمجھو۔ آپ کا خلاصہ آپ کے منصوبے کی جھلکیاں بیان کرتا ہے ، صرف انتہائی اہم نکات پر مشتمل ہے ، اور کم اہم امور اور عوامل کو چھوڑ دیتا ہے۔

جیسا کہ آپ اپنا خلاصہ تیار کرتے ہو ، آپ قدرتی طور پر ان امور پر توجہ مرکوز کریں گے جو ممکنہ کامیابی میں سب سے زیادہ تعاون کرتے ہیں۔ اگر آپ کا تصور بہت مبہم ، بہت وسیع ، یا بہت پیچیدہ ہے تو واپس جاکر دوبارہ شروع کریں۔ بیشتر عظیم کاروبار کئی صفحات میں نہیں کئی جملوں میں بیان کیے جا سکتے ہیں۔

2. اپنی ترجیحات کا تعین کریں۔

آپ کا کاروباری منصوبہ آپ کے منصوبے کے تحت قاری کو چلتا ہے۔ اہمیت کے لحاظ سے کیا اعلی ہے؟ مصنوعات کی ترقی؟ تحقیق۔ صحیح مقام حاصل کرنا؟ اسٹریٹجک شراکت داری پیدا کرنا؟

آپ کا خلاصہ آپ کے باقی منصوبے کو لکھنے کے لئے رہنما کے طور پر کام کرسکتا ہے۔

3. باقی عمل کو آسان بنائیں۔

ایک بار جب آپ کا خلاصہ مکمل ہوجاتا ہے ، تو آپ اسے اپنے باقی منصوبے کے خاکہ کے طور پر استعمال کرسکتے ہیں۔ محض مزید تفصیل کے ساتھ جھلکیاں پیش کریں۔

پھر اپنے قارئین پر توجہ مرکوز کرکے اپنے ثانوی مقصد کو حاصل کرنے کے لئے کام کریں۔ اگرچہ آپ مکمل طور پر اپنے مقاصد کے لئے بزنس پلان تشکیل دے رہے ہو ، کسی وقت آپ مالی اعانت لینے یا دوسرے سرمایہ کاروں کو لانے کا فیصلہ کرسکتے ہیں ، لہذا یقینی بنائیں کہ آپ کا خلاصہ بھی ان کی ضروریات کو پورا کرتا ہے۔ باقی منصوبے کے لئے مرحلہ طے کرنے کے لئے سخت محنت کریں۔ اپنے خیال اور اپنے کاروبار کے ل for آپ کی جوش و خروش کو روشن ہونے دیں۔

مختصر یہ کہ قارئین صفحے کو تبدیل کرنا چاہتے ہیں اور پڑھنے کو جاری رکھیں گے۔ صرف یہ یقینی بنائیں کہ آپ کا طوق صاف ستھری ، حقائق کی وضاحت فراہم کرکے آپ کے اسٹیک سے ملتا ہے۔

کیسے؟ ذیل میں یہ بتایا گیا ہے کہ بائیسکل کرایہ کے اسٹور کیلئے ایگزیکٹو کا خلاصہ کیسے پڑھ سکتا ہے۔

تعارف

بلیو ماؤنٹین سائیکل کرائے پر جارج واشنگٹن نیشنل فارسٹ کے داخلی راستے سے متصل اسٹریٹجک مقام پر سڑک اور پہاڑ کی موٹر سائیکل کرایہ پیش کرے گی۔ ہماری بنیادی حکمت عملی یہ ہے کہ بلیو ماؤنٹین سائیکل کرایہ کو ہر سال اس علاقے میں جانے والے ہزاروں زائرین کے ل for سب سے آسان اور لاگت سے موثر کرایے کے متبادل کے طور پر تیار کیا جائے۔

ایک بار کام جاری ہونے پر ، ہم اپنا دائرہ وسیع کریں گے اور اعلی مارجن والے سامانوں کی فروخت کا فائدہ اٹھائیں گے اور ان مصنوعات کو فروخت کرنے اور ان کی خدمت کے لئے اپنی موجودہ لیبر فورس کا فائدہ اٹھائیں گے۔ تین سال کے اندر ہم سائیکلنگ کے شوقین افراد کے لئے علاقے کی سب سے اعلی منزل پیدا کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔

کمپنی اور انتظامیہ

بلیو ماؤنٹین سائیکل کرائے پر 321 ماؤنٹین ڈرائیو پر واقع ہوگا ، یہ مقام انتہائی اعلی نمائش کے ساتھ ساتھ کسی قومی قومی پارک تک جانے والی سڑک سے براہ راست داخلہ اور خارجی راستہ بھی فراہم کرتا ہے۔ اس کمپنی کے مالک ، مارٹی سائیکل ، نے سائیکل کے کاروبار میں 20 سال سے زیادہ کا تجربہ کیا ہے ، اس نے ایکمی سائیکل کے پروڈکٹ مینیجر کے ساتھ ساتھ ایپک سائکلنگ کے جنرل منیجر کی حیثیت سے خدمات انجام دیں۔

صنعت کے وسیع رابطوں کی وجہ سے ، ابتدائی سامان کی انوینٹری OEM سپلائرز سے اہم رعایت کے ساتھ ساتھ ملک بھر کی دکانوں سے زیادہ انوینٹری حاصل کرکے خریدی جائے گی۔

کسی حد تک کاروبار کی موسمی نوعیت کی وجہ سے ، ڈیمانڈ ٹائم ملازمین کی تقرری کی جائے گی تاکہ وہ طلب میں اضافہ کریں۔ ان ملازمین کو مسابقتی اجرت کے ساتھ ساتھ چھوٹ کی مصنوعات اور خدمات کے ذریعے راغب کیا جائے گا۔

مارکیٹ کے مواقع

پچھلے 12 ماہ کے دوران 460،000 افراد جارج واشنگٹن نیشنل فارسٹ پر تشریف لائے۔ اگرچہ بیرونی سیاحت کی صنعت مجموعی طور پر چپٹا ہے ، اس پارک سے توقع ہے کہ اگلے چند سالوں میں اس کے زائرین کی تعداد میں اضافہ ہوگا۔

• اقتصادی نقطہ نظر سے کم VA ، WV ، NC اور MD سائیکلنگ کے شوقین افراد اس خطے سے باہر سفر کریں گے
• پارک میں کیمپنگ اور قیام کی سہولیات شامل کی گئی ہیں جو دیکھنے والوں کی بڑھتی ہوئی تعداد کو راغب کرسکیں
• اس پارک نے پگڈنڈی کی تلاش اور تعمیر کے ل additional اضافی علاقوں کو کھول دیا ہے ، جس سے سنگل ٹریک کے زیادہ سے زیادہ اختیارات اور اس وجہ سے زائرین کی زیادہ تعداد کو یقینی بنایا جاسکتا ہے

ان زائرین میں موروثی طور پر مارکیٹ کی صلاحیت کافی ہے۔ تیسری پارٹی کے تحقیقی اعداد و شمار کے مطابق ، تقریبا all 30 فیصد سائیکل سوار اپنی سائیکلوں کی نقل و حمل کے بجائے کرایہ پر لیں گے ، خاص طور پر وہ لوگ جو سائیکل چلانے کے علاوہ دیگر وجوہات کی بنا پر اس علاقے کا رخ کرتے ہیں۔

مسابقتی فوائد

ہیریسنبرگ ، VA میں واقع سائیکلنگ کی دکانیں براہ راست اور قائم کردہ حریف ہیں۔ ہمارے دو بنیادی مسابقتی فوائد مقام اور کم لاگت سے ہوں گے۔

ہمارا مقام بھی ایک اہم نقصان ہے جہاں غیر پارک کے کرایوں کا تعلق ہے۔ ہم ہیریسن برگ میں ایک ایسی سیٹلائٹ لوکیشن قائم کرکے اس مسئلے پر قابو پائیں گے جو شہر میں یا دیگر مقامی پگڈنڈیوں پر سائیکلوں کا استعمال کرایہ پر لینے کے خواہاں ہیں۔

ہم صارفین کو بہتر طریقے سے مشغول کرنے کے ل online آن لائن ٹولز کا بھی استعمال کریں گے ، جس سے انہیں آن لائن ریزرو اور ادائیگی کرنے کے ساتھ ساتھ سائز ، ترجیحات اور خصوصی ضروریات کے بارے میں انفرادی پروفائلز بھی بنائیں گے۔

مالی تخمینہ

بلیو ماؤنٹین سائیکل کرایہ پر متوقع فروخت پر مبنی سال دو تک معمولی منافع کمانے کی توقع ہے۔ ہمارے تخمینے مندرجہ ذیل کلیدی مفروضوں پر مبنی ہیں۔

• ابتدائی نمو اعتدال پسند ہوگی کیونکہ ہم مارکیٹ میں شعور اجاگر کریں گے
• ابتدائی سامان کی خریداری اوسطا to تین سے چار سال تک خدمت میں رہے گی۔ دو سال کے بعد ہم خراب یا فرسودہ آلات کی جگہ لینے کے لئے 'نئے' آلات میں سرمایہ کاری شروع کردیں گے
• مارکیٹنگ کے اخراجات فروخت کے 14 فیصد سے تجاوز نہیں کریں گے
• مصنوع اور سروس لائن کو وسعت دینے میں بقایا منافع کو دوبارہ تقویت ملے گی

ہم اگلے دو سالوں میں-720،000 کے پہلے سال کی آمدنی اور 10 فیصد شرح نمو پیش کرتے ہیں۔ براہ راست فروخت کا تخمینہ مجموعی فروخت میں اوسطا 60 فیصد متوقع ہے جس میں سامان کی خریداری میں 50 فیصد اور ذیلی اشیاء کی خریداری کے لئے 10 فیصد شامل ہیں۔ سالانہ تین میں خالص آمدنی $ 105،000 تک پہنچنے کا امکان ہے کیونکہ فروخت میں اضافہ اور کام زیادہ موثر ہوجاتے ہیں۔

اور اسی طرح ...

ذہن میں رکھنا یہ صرف ایک ساختہ مثال ہے کہ آپ کا خلاصہ کیسے پڑھ سکتا ہے۔ کرایہ کے کاروبار پر توجہ دینے والی اس مثال کو بھی دھیان میں رکھیں ، لہذا مصنوعات کی وضاحت شامل نہیں کی گئی تھی۔ (وہ بعد میں دکھائے جائیں گے۔) اگر آپ کا کاروبار مصنوع یا مصنوعات تیار کرے گا یا مختلف خدمات مہیا کرے گا تو اپنے خلاصے میں مصنوعات اور خدمات کے حصے کو شامل کرنا یقینی بنائیں۔ (اس معاملے میں مصنوعات اور خدمات واضح ہیں ، لہذا ایک مخصوص سیکشن سمیت بے کار ہوگا۔)

نیچے لائن: اپنے ایگزیکٹو سمری میں کچھ سیجل فراہم کریں ، لیکن اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ بھی اسٹیک پر معقول نظر ڈالیں۔

جائزہ اور مقاصد

آپ کے کاروبار کا جائزہ فراہم کرنا مشکل ہوسکتا ہے ، خاص کر جب آپ ابھی بھی منصوبہ بندی کے مراحل میں ہوں۔ اگر آپ پہلے سے ہی موجودہ کاروبار کے مالک ہیں تو ، آپ کے موجودہ آپریشن کا خلاصہ نسبتا easy آسان ہونا چاہئے۔ آپ کیا چاہتے ہیں اس کی وضاحت کرنا بہت مشکل ہوسکتا ہے بن .

تو ایک قدم پیچھے ہٹ کر شروع کریں۔

اس بارے میں سوچئے کہ آپ کون سی مصنوعات اور خدمات فراہم کریں گے ، آپ ان اشیاء کو کس طرح فراہم کریں گے ، ان اشیاء کو فراہم کرنے کے ل you آپ کو کیا چیز درکار ہے ، وہ اشیاء کون فراہم کرے گا ، اور سب سے اہم ، آپ ان اشیاء کو کس کو فراہم کریں گے۔

ہمارے بائیسکل کرائے کے کاروبار کی مثال پر غور کریں۔ یہ خوردہ گاہکوں کی خدمت کرتا ہے۔ اس کا ایک آن لائن جزو ہے ، لیکن کاروبار کا بنیادی حصہ موٹر سائیکل کے کرایے اور اعانت کے ل face آمنے سامنے لین دین پر مبنی ہے۔

لہذا آپ کو جسمانی مقام ، بائک ، ریک اور ٹولز اور معاون سامان ، اور اینٹوں اور مارٹر سے متعلق دیگر اشیا کی ضرورت ہوگی۔ آپ کو ملازمین کی ضرورت ہوگی مہارت کی ایک بہت ہی خاص سیٹ کے ساتھ ان صارفین کی خدمت کیلئے ، اور آپ کو اپنی روزمرہ کی سرگرمیوں کی رہنمائی کے لئے آپریٹنگ پلان کی ضرورت ہوگی۔

بہت پسند ہے؟ یہ ابلتا ہے:

• جو آپ مہیا کریں گے
• آپ کو اپنا کاروبار چلانے کی کیا ضرورت ہے
• آپ کے صارفین کی خدمت کون کرے گا ، اور
• آپ کے گاہک کون ہیں۔

ہماری مثال میں ، مذکورہ بالا کی وضاحت کرنا بالکل آسان ہے۔ آپ جانتے ہو کہ آپ اپنے صارف کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے کیا فراہم کریں گے۔ سروس کے مطالبہ کے ل You آپ کو یقینا ایک خاص مقدار میں بائک کی ضرورت ہوگی ، لیکن آپ کو مختلف قسم کی بائک کی ضرورت نہیں ہوگی۔ آپ کو اپنے کاروبار کے تقاضوں کو پورا کرنے کے لئے ایک خوردہ مقام کی ضرورت ہے۔ آپ کو نیم ہنر مند ملازمین کی ضرورت ہے جو بائیک کے سائز ، تخصیص اور مرمت کی صلاحیت رکھتے ہوں۔

اور آپ اپنے گراہکوں کو جانتے ہیں: سائیکلنگ کے شوقین۔

دوسرے کاروبار اور صنعتوں میں ، مندرجہ بالا سوالوں کا جواب دینا زیادہ مشکل ہوسکتا ہے۔ اگر آپ کوئی ریستوراں کھولتے ہیں تو ، آپ جس چیز کی خدمت کرنے کا ارادہ کرتے ہیں وہ کچھ طریقوں سے آپ کی لیبر کی ضروریات ، آپ کے منتخب کردہ مقام ، اس سامان کی خریداری کے ل need آپ کو درکار ہوتا ہے۔ اور ، سب سے اہم ، یہ آپ کے گاہک کی وضاحت میں مدد کرے گا۔ کسی ایک عنصر کو تبدیل کرنے سے دوسرے عناصر بدل سکتے ہیں۔ اگر آپ قیمتی باورچی خانے کے سامان خریدنے کے متحمل نہیں ہوسکتے ہیں تو ، آپ کو اسی کے مطابق اپنے مینو کو اپنانے کی ضرورت ہوگی۔ اگر آپ کو کسی اعلی درجے کے گاہک کو راغب کرنے کی امید ہے تو ، آپ کو کسی اہم مقام کی خریداری اور دلکش ماحول پیدا کرنے میں زیادہ سے زیادہ سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت ہوگی۔

تو آپ کہاں سے شروع کرتے ہیں؟ پہلے بنیادی باتوں پر توجہ دیں:

• اپنی صنعت کی شناخت کریں۔ خوردہ فروشی ، تھوک فروشی ، خدمت ، مینوفیکچرنگ ، وغیرہ واضح طور پر اپنے کاروبار کی وضاحت کریں۔
• اپنے صارف کی شناخت کریں۔ آپ اس وقت تک صارفین کو فروخت اور فروخت نہیں کرسکتے ہیں جب تک آپ کو معلوم نہ ہو کہ وہ کون ہیں۔
• آپ جو مسئلہ حل کرتے ہیں اس کی وضاحت کریں۔ کامیاب کاروبار مشکلات حل کرکے صارفین کی قدر پیدا کرتے ہیں۔ ہماری کرایے کی مثال میں ، ایک مسئلہ سائیکلنگ کے شوقین افراد کا ہے جو بائیک کے ساتھ سفر کرتے ہیں - یا نہیں کرسکتے ہیں۔ ایک اور مسئلہ آرام دہ اور پرسکون سائیکل سوار ہے جو اپنی موٹرسائیکلوں پر اہم رقم خرچ نہیں کر سکتے ہیں۔ کرایہ کی دکان کم قیمت اور آسان متبادل پیش کرکے اس مسئلے کو حل کرے گی۔
• دکھائیں کہ آپ اس مسئلے کو کس طرح حل کریں گے۔ ہماری کرایے کی دکان بہتر قیمتوں اور بہتر خدمات کی پیش کش کرے گی جیسے ریموٹ کی ترسیل ، اوقات کار سامان کی واپسی ، اور آن لائن تحفظات۔

اگر آپ ابھی بھی پھنس گئے ہیں تو ان سوالوں کے جوابات دینے کی کوشش کریں۔ کچھ آپ سے متعلق ہوسکتے ہیں۔ دوسروں کو نہیں کر سکتے ہیں.

• میرا اوسط کسٹمر کون ہے؟ میں کون نشانہ بنا رہا ہوں؟ (جب تک کہ آپ گروسری اسٹور کھولنے کا ارادہ نہیں کرتے ہیں ، آپ کو جواب دینے کا امکان نہیں ہونا چاہئے ، 'ہر ایک!')
• میں اپنے گراہکوں کے لئے کس درد کا مسئلہ حل کروں؟
• میں اس پینٹ پوائنٹ پر کیسے قابو پاؤں گا؟
• میں کسٹمر کے مسئلے کو حل کرنے میں ناکام ہوں گا ، اور میں اس مسئلے پر قابو پانے کے لئے کیا کرسکتا ہوں؟ (ہماری کرایے کی مثال میں ، ایک مسئلہ ممکنہ طور پر سہولت کی کمی ہے we ہم آن لائن ریزرویشنز ، ریسورٹ کی فراہمی اور ڈرائیو اپ سامان کی واپسی کی پیش کش کرکے اس مسئلے پر قابو پالیں گے۔)
• میں اپنے کاروبار کو کہاں تلاش کروں گا؟
• مجھے اپنا کاروبار چلانے کے لئے کن مصنوعات ، خدمات اور سامان کی ضرورت ہے؟
• میرے ملازمین کو کس مہارت کی ضرورت ہے ، اور مجھے کتنے کی ضرورت ہے؟
• میں اپنے مقابلے کو کس طرح شکست دوں گا؟
• میں اپنے گاہکوں کی نظر میں اپنے مقابلے سے کس طرح مختلف ہوں؟ (اپنے مقابلے کو شکست دینے کے ل You آپ کے پاس ایک عمدہ منصوبہ بندی ہوسکتا ہے ، لیکن آپ کو اپنے صارفین کے مابین سمجھنے کی جنگ بھی جیتنی ہوگی۔ اگر صارفین کو محسوس نہیں ہوتا ہے کہ آپ مختلف ہیں ، تو آپ واقعی مختلف نہیں ہیں۔ خیال بہت ضروری ہے۔)

ایک بار جب آپ اس فہرست میں کام کریں گے تو آپ اپنے کاروبار کے منصوبے کے لئے ضروری سے کہیں زیادہ تفصیل حاصل کریں گے۔ یہ کوئی مسئلہ نہیں ہے: اہم نکات کا خلاصہ شروع کریں۔ مثال کے طور پر ، آپ کے کاروبار کا جائزہ اور مقاصد کے حصے میں کچھ اس طرح شروع ہوسکتا ہے:

تاریخ اور وژن

بلیو ماؤنٹین سائیکل کرایہ ایک نیا خوردہ منصوبہ ہے جو 321 ماؤنٹین ڈرائیو پر واقع ہوگا ، جو انتہائی مقبول سائیکلنگ منزل سے براہ راست ملحق ہے۔ ہمارا ابتدائی ہدف سائیکل کرایہ پر لینے کے لئے سب سے اہم فراہم کنندہ ہے۔ اس کے بعد ہم سامان کی فروخت اور نیز جامع دیکھ بھال اور خدمت ، کسٹم سامان کی متعلقہ اشیاء اور ماہر سے متعلق مشورے پیش کرنے کے لئے مارکیٹ میں اپنے کسٹمر بیس اور پوزیشن کا فائدہ اٹھائیں گے۔

مقاصد

1. اس علاقے میں سب سے بڑے مارکیٹ شیئر بائیسکل کرایہ حاصل کریں
2. آپریشن کے دوسرے سال کے اختتام پر 5 235،000 کی خالص آمدنی حاصل کریں
3. موجودہ سامان پر 7 فیصد حاضری کی شرح برقرار رکھتے ہوئے کرایہ کی انوینٹری متبادل کے اخراجات کو کم سے کم کریں (صنعت کی اوسط 12 فیصد ہے)

کامیابی کی کلیدیں

• سازوسامان مینوفیکچررز اور سائیکلنگ کی دیگر دکانوں کے ساتھ موجودہ تعلقات کے ذریعہ سستے ہوئے سامان کو اعلی معیار کا سامان مہیا کریں۔
• قومی جنگل میں جانے والے زائرین کو راغب کرنے کے لئے اشارے کا استعمال کریں ، جس سے ہماری لاگت اور خدمات کے فوائد کو اجاگر کیا گیا
• ہماری دکان سے کچھ فاصلے پر سڑکوں اور ٹریلس کی سواری کرنے کا منصوبہ بنانے والے صارفین کے لئے سہولت کی کمی کے سمجھنے کے لئے اضافی صارفین کی سہولت کے عوامل بنائیں
• کسٹمر تعلقات کو فائدہ اٹھانے اور مثبت الفاظ کا منہ پیدا کرنے کے ل customer کسٹمر کی ترغیب اور وفاداری کے پروگرام تیار کریں

اور اسی طرح ...

آپ یقینی طور پر ہر حصے میں مزید تفصیل شامل کرسکتے ہیں۔ یہ صرف ایک فوری ہدایت نامہ ہے۔ اور اگر آپ کسی مصنوع یا خدمت کو تیار کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں تو ، آپ کو ترقیاتی عمل کے ساتھ ساتھ حتمی نتائج کی بھی اچھی طرح وضاحت کرنی چاہئے۔

کلیدی طور پر یہ بیان کرنا ہے کہ آپ اپنے صارفین کے لئے کیا کریں گے - اگر آپ ایسا نہیں کرسکتے ہیں تو ، آپ ایسا نہیں کریں گے ہے کسی بھی گاہک

مصنوعات اور خدمات

آپ کے کاروباری منصوبے کے مصنوعات اور خدمات کے حصے میں ، آپ واضح طور پر بیان کریں گے - جی ہاں - وہ مصنوعات اور خدمات جو آپ کے کاروبار میں فراہم کرے گی۔

یاد رکھیں کہ انتہائی تفصیلی یا تکنیکی وضاحت ضروری نہیں ہے اور یقینی طور پر اس کی سفارش نہیں کی جاتی ہے۔ آسان اصطلاحات استعمال کریں اور انڈسٹری بز ورڈز سے پرہیز کریں۔

دوسری طرف ، یہ بیان کرنا کہ کمپنی کے مصنوعات اور خدمات مقابلہ سے کس طرح مختلف ہوں گی۔ لہذا یہ بیان کررہا ہے کہ اگر فی الحال کوئی مارکیٹ موجود نہیں ہے تو آپ کی مصنوعات اور خدمات کی ضرورت کیوں ہے۔ (مثال کے طور پر ، فیڈرل ایکسپریس ہونے سے پہلے ، راتوں رات کی فراہمی چھوٹی کمپنیوں کے ذریعہ پیش کیا جانے والا ایک خاص کاروبار تھا۔ فیڈ ایکس کو نئی ، بڑے پیمانے پر خدمات کے مواقع کی وضاحت کرنی تھی اور اس بات کا جواز پیش کرنا تھا کہ صارفین کو ضرورت کیوں ہے - اور اصل میں ہوگا استعمال کریں - اس کی خدمت.)

پیٹنٹ ، کاپی رائٹ ، اور ٹریڈ مارک جو آپ کے پاس ہیں یا جن کے لئے آپ نے درخواست دی ہے اس سیکشن میں بھی درج ہونا چاہئے۔

آپ کے کاروبار کی نوعیت پر منحصر ہے ، آپ کی مصنوعات اور خدمات کا سیکشن بہت لمبا یا نسبتا مختصر ہوسکتا ہے۔ اگر آپ کا کاروبار مصنوعیت پر مبنی ہے تو ، آپ ان مصنوعات کی وضاحت کرتے ہوئے مزید وقت گزارنا چاہیں گے۔

اگر آپ کسی اجناس کی چیز کو فروخت کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں اور آپ کی کامیابی کی کلید مسابقتی قیمتوں میں ہے تو ، آپ کو ممکنہ طور پر اہم مصنوعات کی تفصیلات فراہم کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ یا اگر آپ مختلف قسم کے دکانوں میں آسانی سے دستیاب کسی شے کو فروخت کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں تو ، آپ کے کاروبار کی کلید وہ چیز نہیں ہوسکتی ہے بلکہ آپ کی مسابقت سے کہیں زیادہ سرمایہ کاری مؤثر طریقے سے مارکیٹ کرنے کی صلاحیت ہے۔

لیکن اگر آپ کوئی نیا پروڈکٹ (یا خدمت) تشکیل دے رہے ہیں تو ، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ مصنوع کی نوعیت ، اس کے استعمال ، اور اس کی اہمیت وغیرہ کی پوری تفصیل سے وضاحت کریں۔ بصورت دیگر آپ کے پڑھنے والوں کے پاس آپ کے کاروبار کا اندازہ کرنے کے لئے اتنی معلومات موجود نہیں ہوگی۔

جواب دینے کے لئے اہم سوالات:

• کیا مصنوعات یا خدمات ترقی میں ہیں یا موجودہ (اور مارکیٹ میں) ہیں؟
• نئی مصنوعات اور خدمات کو مارکیٹ میں لانے کے لئے ٹائم لائن کیا ہے؟
• آپ کی مصنوعات یا خدمات کو کس چیز سے مختلف بناتا ہے؟ کیا دوسرے حریف کی پیش کشوں کے مقابلے میں مسابقتی فوائد ہیں؟ کیا ایسے مسابقتی نقصانات ہیں جن پر آپ قابو پانے کی ضرورت ہوگی؟ (اور اگر ہے تو ، کیسے؟)
• کیا قیمت ایک مسئلہ ہے؟ کیا آپ کے آپریٹنگ اخراجات اتنے کم ہوں گے کہ مناسب منافع کے مارجن کی اجازت دی جاسکے؟
• آپ اپنی مصنوعات کو کس طرح حاصل کریں گے؟ کیا آپ تیار کنندہ ہیں؟ کیا آپ دوسروں کے فراہم کردہ اجزاء کا استعمال کرتے ہوئے مصنوعات کو جمع کرتے ہیں؟ کیا آپ سپلائرز یا تھوک فروشوں سے مصنوعات خریدتے ہیں؟ اگر آپ کا کاروبار ختم ہوجاتا ہے تو ، کیا مصنوعات کی مستقل فراہمی دستیاب ہے؟

سائکلنگ کرایے کے کاروبار میں جو ہم استعمال کر رہے ہیں اس میں ، مصنوعات اور خدمات مکمل کرنے کے لئے نسبتا آسان حص beہ ہوسکتا ہے یا اس میں کافی حد تک ملوث ہوسکتا ہے۔ یہ ان مصنوعات کی نوعیت پر منحصر ہے جو کمپنی صارفین کو کرایہ پر لینے کا ارادہ رکھتی ہے۔

اگر بلیو ماؤنٹین سائیکلنگ کرایے لینے کا مقصد خود کو اعلی درجے کی بائیک فراہم کرنے والے کی حیثیت سے مارکیٹ کرنے کا ارادہ ہے ، اور ان بائکوں کے بارے میں بتاتے ہوئے۔ اگر کمپنی کم لاگت فراہم کرنے والا بننے کا ارادہ رکھتی ہے تو پھر مخصوص برانڈز کے سامان کی وضاحت ممکن نہیں ہے۔

اس کے علاوہ ، یہ بھی ذہن میں رکھیں کہ اگر کوئی سپلائی کرنے والا استعداد سے باہر ہے - یا پوری طرح کاروبار سے باہر چلا جاتا ہے تو - آپ کو اپنی طلب کو پورا کرنے کے لئے مناسب فراہمی نہیں ہوسکتی ہے۔ متعدد فروش یا سپلائر تعلقات قائم کرنے کا ارادہ کریں ، اور ان تعلقات کو مکمل طور پر بیان کریں۔

یاد رکھیں ، آپ کے کاروباری منصوبے کا بنیادی ہدف قائل کرنا ہے تم کہ کاروبار قابل عمل ہے - اور آپ کی پیروی کرنے کیلئے روڈ میپ تیار کریں۔

ہمارے سائیکلنگ کرایے کے کاروبار کے ل and مصنوعات اور خدمات کا سیکشن کچھ اس طرح سے شروع کرسکتا ہے:

مصنوعات کی وضاحت

بلیو ماؤنٹین سائیکل کرایے پر سائیکلوں اور سائیکلنگ کے سامان کی ایک جامع لائن ہر عمر اور اہلیت کی سطح فراہم کرے گی۔ چونکہ عام گاہک مسابقتی قیمتوں پر درمیانے درجے کے سازوسامان اور عمدہ خدمات کی تلاش میں ہے ، لہذا ہم ٹریک بائک ، شمانو فوٹ ویئر ، اور گیرو ہیلمٹ جیسے برانڈ فراہم کرنے پر توجہ دیں گے۔ یہ مینوفیکچر وسط سے اعلی سطح کے معیار کے طور پر وسیع شہرت رکھتے ہیں ، عام طور پر کرایے کی منڈی میں ملنے والے ساز و سامان کے برعکس۔

مندرجہ ذیل ہر دن اور ہر ہفتے کے لntal متوقع رینٹل قیمت پوائنٹس کا خرابی ہے۔

• بائیسکل $ 30 / $ 120
• ہیلمیٹ $ 6 / $ 30
• وغیرہ

نوٹ:

• صارفین اسٹور کا دورہ کیے بغیر کرایہ کی مدت آن لائن میں بڑھا سکتے ہیں۔
• تمام کرایے پر دو گھنٹے کی اضافی مدت کا اطلاق ہوگا۔ جو صارفین دو گھنٹے کی مدت میں سامان لوٹاتے ہیں ان سے اضافی فیس نہیں لی جائے گی۔

مقابلہ

بلیو ماؤنٹین سائیکل کرایہ پر اس کے بنیادی حریفوں سے واضح فوائد ہوں گے ، ہیریسن برگ ، VA میں واقع موٹر سائیکل کی دکانیں:

1. اعلی سمجھے جانے والے معیار کے ساتھ جدید تر سامان انوینٹری
2. قیمت مقابلہ سے 15 فیصد نیچے ہے
3. آن لائن تجدیدات جو زیادہ سہولت پیش کرتے ہیں
4. لبرل ریٹرن گریس پیریڈ جو گاہک دوستانہ کرایے کے تجربے کے طور پر ہماری ساکھ کو تقویت بخشے گا

مستقبل کی مصنوعات

توسیع ہمیں سامان کی پیش کش کو نئے سامان کی فروخت میں منتقل کرنے کی اجازت دے گی۔ ہم بحالی اور فٹنگ کی خدمات بھی تلاش کریں گے ، جو اپنے موجودہ بحالی عملے کا فائدہ اٹھاتے ہوئے ایک پریمیم قیمت پر ویلیو ایڈڈ خدمات فراہم کریں گے۔

اور اسی طرح ...

جب آپ اپنے پروڈکٹس اور سروسز سیکشن کا مسودہ تیار کرتے ہیں تو اپنے قارئین کے بارے میں ایک ایسے شخص کے طور پر سوچیں جو آپ کے کاروبار کے بارے میں کچھ نہیں جانتا ہے۔ واضح اور نقطہ ہو۔

اس طرح اس کے بارے میں سوچیں: مصنوعات اور خدمات کے حصے میں آپ کے کاروبار کے لئے 'کیا' سوال کا جواب ملتا ہے۔ یقینی بنائیں کہ آپ 'کیا' عنصر کو پوری طرح سمجھتے ہیں۔ آپ یہ کاروبار چلا سکتے ہیں ، لیکن آپ کی مصنوعات اور خدمات اس کی زندگی کا خون ہے۔

مارکیٹ کے مواقع

کاروبار کی کامیابی کے لئے مارکیٹ کی تحقیق ناگزیر ہے۔ ایک اچھا بزنس پلان کسٹمر کی آبادیات ، خریداری کی عادات ، خریداری کے چکر ، اور نئی مصنوعات اور خدمات کو اپنانے کی آمادگی کا تجزیہ کرتا ہے۔

عمل شروع ہوتا ہے آپ کی مارکیٹ اور مواقع کو سمجھنا اس مارکیٹ میں موروثی اور اس کا مطلب ہے کہ آپ کو تھوڑی تحقیق کرنی ہوگی۔ اپنا کاروبار شروع کرنے سے پہلے آپ کو یقینی طور پر یہ یقینی بنانا ہوگا کہ آپ جو پیش کش کرتے ہو اس کے لئے ایک قابل عمل مارکیٹ موجود ہے۔

اس عمل کے لئے متعدد سوالات پوچھنا ، اور زیادہ اہم جوابات درکار ہیں۔ درج ذیل سوالات کے جتنی اچھی طرح سے آپ جواب دیں گے اتنا ہی آپ اپنی مارکیٹ کو سمجھیں گے۔

اپنے بازار اور اپنی صنعت کے بارے میں کچھ اعلی سطحی سوالات کے جوابات دیتے ہوئے ، نسبتا high اعلی سطح پر مارکیٹ کی تشخیص کرکے شروعات کریں:

• مارکیٹ کا سائز کیا ہے؟ کیا یہ بڑھ رہا ہے ، مستحکم ہے ، یا زوال میں ہے؟
• کیا مجموعی صنعت بڑھ رہی ہے ، مستحکم ہے یا زوال پذیر ہے؟
• میں مارکیٹ کے کس طبقے کو نشانہ بنانے کا ارادہ کرتا ہوں؟ بازار کو نشانہ بنانے کے لئے میں کس آبادیاتی عمل اور طرز عمل کی تشکیل کرتا ہوں؟
• کیا میرے مخصوص مصنوعات اور خدمات کا مطالبہ بڑھ رہا ہے یا گر رہا ہے؟
• کیا میں اپنے آپ کو مقابلہ سے اس طرح فرق کرسکتا ہوں کہ کسٹمر کو معنی خیز ملے؟ اگر ایسا ہے تو ، کیا میں خود کو لاگت سے موثر انداز میں فرق کرسکتا ہوں؟
• صارفین کو میری مصنوعات اور خدمات کی ادائیگی کی کیا توقع ہے؟ کیا انھیں ایک اجناس سمجھا جاتا ہے یا اپنی مرضی کے مطابق اور انفرادیت کا حامل ہے؟

خوش قسمتی سے ، آپ پہلے ہی کچھ ٹانگ ورک کر چکے ہیں۔ آپ نے پہلے ہی اپنی مصنوعات اور خدمات کی تعریف اور نقشہ تیار کر لیا ہے۔ مارکیٹ مواقع کا حص sectionہ اس تجزیہ کا ایک جائزہ چیک فراہم کرتا ہے ، جو خاص طور پر اس لئے اہم ہے کیونکہ صحیح مصنوعات اور خدمات کا انتخاب کاروبار کی کامیابی کا ایک اہم عنصر ہے۔

لیکن آپ کے تجزیہ کو مزید آگے بڑھانا چاہئے: عمدہ مصنوعات بہت اچھی ہیں ، لیکن ان مصنوعات کے ل still ابھی بھی ایک مارکیٹ ہونی چاہئے۔ (فیراریس بہت اچھے ہیں ، لیکن آپ جہاں رہتے ہیں وہاں آپ بیچنے کا امکان نہیں رکھتے ہیں۔)

تو آئیے گہری کھدائی کریں اور اپنے بازار کو مقدار بخشیں۔ آپ کا مقصد آپ کی مارکیٹ میں ممکنہ صارفین کی خصوصیات اور خریداری کی صلاحیت کو اچھی طرح سے سمجھنا ہے۔ تھوڑا سا گوگلنگ بہت زیادہ اعداد و شمار حاصل کرسکتا ہے۔

آپ جس مارکیٹ کی خدمت کی امید کرتے ہیں اس کے لئے ، طے کریں:

• آپ کے ممکنہ گراہک۔ عام شرائط میں ، ممکنہ گاہک بازار کے وہ طبقے کے لوگ ہوتے ہیں جس کو آپ نشانہ بنانا چاہتے ہیں۔ کہتے ہیں کہ آپ جیٹ سکی بیچتے ہیں۔ کسی کی بھی 16 سال سے کم عمر اور اس کی عمر 60 سال یا اس سے زیادہ ہے۔ اس کے علاوہ ، عام الفاظ میں ایک بار پھر ، خواتین جیٹ اسکی خریداروں کی نسبت چھوٹی فیصد بنتی ہیں۔ مارکیٹ کے لئے کل آبادی کا تعی particularlyن خاص طور پر مفید نہیں ہے اگر آپ کا مصنوع یا خدمت پوری آبادی کی ضرورت کو پورا نہیں کرتی ہے۔ زیادہ تر مصنوعات اور خدمات ایسا نہیں کرتی ہیں۔
• کل گھران۔ کچھ معاملات میں آپ کے کاروبار کے لحاظ سے کل گھروں کی تعداد کا تعین اہم ہے۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ حرارتی اور ائر کنڈیشنگ سسٹم بیچتے ہیں تو ، اپنے علاقے کی کل آبادی کو جاننے کے بجائے گھروں کی تعداد جاننا زیادہ ضروری ہے۔ جب لوگ HVAC سسٹم خریدتے ہیں ، تو 'گھرانے' ان سسٹم کو استعمال کرتے ہیں۔
• میڈین آمدنی۔ صلاحیت خرچ کرنا ضروری ہے۔ کیا آپ کے مارکیٹ ایریا میں آپ کے منافع کمانے کے ل enable آپ کی مصنوعات اور خدمات کی کافی خریداری کرنے کے لئے کافی خرچ کرنے کی طاقت ہے؟ کچھ علاقے دوسروں کے مقابلے میں زیادہ مالدار ہیں۔ ہر شہر یا محل وقوع کو خرچ کرنے کی طاقت کے معاملے میں یکساں مت سمجھیں۔ ہوسکتا ہے کہ آپ کے شہر میں نیو یارک شہر میں قابل خدمت خدمت ممکن نہ ہو۔
• آبادیاتی معلومات کے ذریعہ آمدنی۔ آپ عمر کے لحاظ سے ، نسلی گروپ کے ذریعہ ، اور صنفی لحاظ سے بھی آمدنی کی سطح کا تعین کرسکتے ہیں۔ (ایک بار پھر ، ممکنہ اخراجات کی طاقت کی مقدار کو سمجھنے کے لئے ایک اہم تعداد ہے۔) بزرگ شہری 45 سے 55 سال کی عمر کے مردوں یا خواتین سے کم کیریئر حاصل کرسکتے ہیں۔ یا کہیں کہ آپ مقامی کاروبار کو خدمات فروخت کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ اس صورت میں ، اس وقت ان جیسی خدمات پر خرچ کرنے والی رقم کا تعین کرنے کی کوشش کریں۔

کلیدی مقصد یہ ہے کہ مارکیٹ کو عام اصطلاحات میں سمجھا جا and اور پھر اس بات کو سمجھنے کے لئے گہری کھدائی کی جا whether کہ اس بازار کے اندر کچھ مخصوص طبقات موجود ہیں - جن طبقات کو آپ نشانہ بنانے کا ارادہ رکھتے ہیں that جو گاہک بن سکتے ہیں اور آپ کے کاروبار کی نمو کو سپورٹ کرسکتے ہیں۔

یہ بھی ذہن میں رکھیں کہ اگر آپ آن لائن مصنوعات فروخت کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں تو عالمی منڈی میں ناقابل یقین حد تک بھیڑ اور مقابلہ ہے۔ کوئی بھی کاروبار ایک پروڈکٹ آن لائن فروخت کرسکتا ہے اور پوری دنیا میں اس کی مصنوعات بھیج سکتا ہے۔ صرف یہ خیال نہ کریں کہ 'بائیسکل انڈسٹری 62 ارب ڈالر کا بزنس ہے' (جس تعداد میں نے ابھی بنایا ہے) کہ آپ اس مارکیٹ کا ایک معنی خیز فیصد حاصل کرسکیں گے۔

دوسری طرف ، اگر آپ ایسے علاقے میں رہتے ہیں جس میں 50،000 افراد ہیں اور وہاں صرف ایک ہی سائیکل کی دکان ہے تو ، آپ اس بازار میں داخل ہوسکتے ہیں اور اپنے علاقے میں سائیکل والے صارفین کا ایک بڑا حصہ اپنی طرف راغب کرسکتے ہیں۔

ہمیشہ یاد رکھیں کہ آپ جس بازار کی وضاحت اور مقدار طے کرسکتے ہیں اس کی خدمت کرنا بہت آسان ہے۔

اپنی تحقیق مکمل کرنے کے بعد آپ کو تھوڑا سا مغلوب ہوسکتا ہے۔ اگرچہ اعداد و شمار اچھ .ے ہیں ، اور زیادہ ڈیٹا بہت اچھا ہے ، اس کے ذریعے تلاش کرنا اور بہت زیادہ ڈیٹا کا احساس دلانا مشکل ہوسکتا ہے۔

اپنے کاروباری منصوبے کے مقاصد کے ل your ، اپنی توجہ کو کم کریں اور ان اہم سوالات کے جوابات پر توجہ دیں:

• آپ کا بازار کیا ہے؟ جغرافیائی وضاحت ، ہدف آبادیاتی معلومات ، اور کمپنی پروفائلز (اگر آپ B2B ہیں) شامل کریں۔ مختصر میں: آپ کے صارفین کون ہیں؟
• آپ اپنی مارکیٹ کے کس طبقہ پر توجہ دیں گے؟ آپ کون سا طاق پیدا کرنے کی کوشش کریں گے؟ آپ اس مارکیٹ کا کتنا فیصد حاصل کرنے اور حاصل کرنے کی امید کرتے ہیں؟
• آپ کا مطلوبہ مارکیٹ کا سائز کتنا ہے؟ آبادی اور خرچ کرنے کی عادات اور سطح کیا ہے؟
• صارفین کو کیوں ضرورت ہے اور وہ آپ کی مصنوعات اور خدمات خریدنے کے لئے تیار کیوں ہوں گے؟
• آپ اپنی مصنوعات اور خدمات کی قیمت کیسے لیں گے؟ کیا آپ کم قیمت فراہم کرنے والے ہوں گے یا زیادہ قیمت پر ویلیو ایڈڈ خدمات فراہم کریں گے؟
• کیا آپ کا بازار بڑھنے کا امکان ہے؟ کتنا؟ کیوں؟
• وقت کے ساتھ ساتھ آپ اپنا مارکیٹ شیئر کیسے بڑھا سکتے ہیں؟

ہمارے سائیکلنگ کرایے کے کاروبار کے لئے مارکیٹ مواقع کا سیکشن کچھ اس طرح سے شروع کرسکتا ہے:

مارکیٹ کا خلاصہ

سائیکلنگ کے سامان پر صارفین کے اخراجات گذشتہ سال VA ، WV ، MD ، اور NC ریاستوں میں 9،250،000 ڈالر تک پہنچ گئے تھے۔ اگرچہ ہم توقع کرتے ہیں کہ فروخت میں اضافہ ہوگا ، لیکن ایک قدامت پسند تجزیہ کرنے کے مقاصد کے لئے ، ہم نے اگلے تین سالوں میں صفر شرح نمو کی پیش گوئی کی ہے۔

ان ریاستوں میں گذشتہ سال 2500،000 افراد قومی جنگل تشریف لائے تھے۔ ہماری ہدف مارکیٹ میں شینندوہ قومی جنگل دیکھنے والے صارفین شامل ہیں۔ پچھلے سال 120،000 افراد نے موسم بہار ، موسم گرما اور موسم خزاں کے مہینوں کے دوران اس علاقے کا دورہ کیا۔

تاہم ، وقت گزرنے کے ساتھ ، ہم توقع کرتے ہیں کہ سائیکلوں کی مقبولیت میں اضافہ ہوتے ہی سامان کرایہ اور فروخت میں مزید اضافہ ہوگا۔ خاص طور پر ہم 2015 میں طلب میں اضافے کی پیش گوئی کرتے ہیں کیونکہ قومی روڈ ریسنگ چیمپین شپ رچمنڈ ، وی اے میں ہوگی۔

مارکیٹ کے رجحانات

شرکت اور آبادی کے رجحانات ہمارے منصوبے کے حق میں ہیں:

• تفریحی کھیل عام طور پر اور دونوں فیملی پر مبنی اور 'انتہائی' کھیلوں کی نمائش اور مقبولیت میں مسلسل اضافہ ہوتا رہتا ہے۔
• مغربی VA اور مشرقی ڈبلیو وی نے مجموعی طور پر ملک سے آبادی میں اضافے کی شرح تقریبا دگنا ہے۔
• صنعت کے رحجانات سے پتہ چلتا ہے کہ سائیکلنگ میں دیگر تفریحی سرگرمیوں کے مقابلے میں تیز رفتار شرح میں اضافہ ہوا ہے۔

منڈی کی نمو

تازہ ترین مطالعات کے مطابق ، گذشتہ تین سالوں سے ہماری ٹارگٹ مارکیٹ میں تفریحی اخراجات میں ہر سال 14 فیصد اضافہ ہوا ہے۔

اس کے علاوہ ، ہم الپائن لوپ گران فونڈو جیسے سائیکلنگ کے واقعات کی مقبولیت میں اضافے کی وجہ سے اس علاقے میں سائیکلنگ کیلئے صنعت کے معمول کی شرح سے زیادہ کی توقع کرتے ہیں۔

مارکیٹ کی ضرورت ہے

آؤٹ ٹارگٹ مارکیٹ کی ایک بنیادی ضرورت ہے: مسابقتی قیمت پر بائیسکل کرایہ پر منبع کی فراہمی۔ ہمارا دوسرا مقابلہ ہیریسنبرگ ، VA میں موٹرسائیکل کی دکانیں ہیں ، اور ہمارا مقام ہمیں ان لوگوں اور دیگر کمپنیوں سے مسابقتی فائدہ پہنچائے گا جو ہماری مارکیٹ کی خدمت کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔

اور اسی طرح ...

آپ اپنی مخصوص صنعت کی بنیاد پر اس حصے میں دیگر زمرے شامل کرنا چاہیں گے۔

مثال کے طور پر ، آپ مارکیٹ کے حصوں کے بارے میں معلومات فراہم کرنے کا فیصلہ کرسکتے ہیں۔ ہمارے معاملے میں ، سائکلنگ کرایے کے کاروبار میں زیادہ تقسیم کی ضرورت نہیں ہے۔ کرایہ عام طور پر 'سستا ،' 'مڈرینج' ، اور 'اعلی آخر' جیسے حصوں میں نہیں ٹوٹتا ہے۔ بیشتر حصے میں کرایے کی بائیکیں زیادہ شے ہیں۔ (اگرچہ آپ ہمارے پروڈکٹ اور سروسز سیکشن میں دیکھیں گے ، لیکن ہم نے 'اعلی کے آخر میں' کرایہ فراہم کرنے کا فیصلہ کیا ہے۔)

لیکن کہتے ہیں کہ آپ نے کپڑے کی دکان کھولنے کا فیصلہ کیا ہے۔ آپ اعلی فیشن ، یا بچوں کے کپڑے ، یا بیرونی لباس ، یا آرام دہ اور پرسکون پر توجہ مرکوز کرسکتے ہیں - آپ بازار کو مختلف طریقوں سے الگ کرسکتے ہیں۔ اگر ایسی بات ہے تو قطعہ بندی کے بارے میں تفصیل فراہم کریں جو آپ کے منصوبے کی حمایت کرتا ہے۔

کلید یہ ہے کہ آپ اپنے بازار کی وضاحت کریں - اور پھر یہ ظاہر کریں کہ آپ اپنی مارکیٹ کی خدمت کس طرح کریں گے۔

فروخت اور مارکیٹنگ

عمدہ مصنوعات اور خدمات کی فراہمی حیرت انگیز ہے ، لیکن صارفین کو دراصل ان مصنوعات اور خدمات کا پتہ ہونا چاہئے۔ اسی وجہ سے کاروباری کامیابی کے لئے مارکیٹنگ کے منصوبے اور حکمت عملی اہم ہیں۔ (دھو ، ٹھیک ہے؟)

لیکن ذہن میں رکھنا صرف اشتہاری نہیں ہے۔ مارکیٹنگ - چاہے اشتہاری ، عوامی تعلقات ، پروموشنل لٹریچر وغیرہ۔ - آپ کے کاروبار کی نمو میں ایک سرمایہ کاری ہے۔

کسی بھی دوسری سرمایہ کاری کی طرح ، جو آپ مارکیٹنگ میں خرچ کرتے ہیں اس کی واپسی لازمی ہوتی ہے۔ (بصورت دیگر سرمایہ کاری کیوں کی جائے؟) اگرچہ یہ واپسی زیادہ سے زیادہ نقد بہاؤ میں ہوسکتی ہے ، اچھی مارکیٹنگ کے منصوبوں کے نتیجے میں زیادہ فروخت اور منافع ہوتا ہے۔

لہذا اشتہاری کوششوں کی متعدد کوششوں پر صرف رقم خرچ کرنے کا ارادہ نہ کریں۔ اپنا ہوم ورک کرو اور ایک سمارٹ مارکیٹنگ پروگرام بنائیں۔

آپ کی مارکیٹنگ کا منصوبہ بنانے میں کچھ بنیادی اقدامات شامل ہیں۔

• اپنی ٹارگٹ مارکیٹ پر توجہ دیں۔ آپ کے گاہک کون ہیں؟ آپ کس کو نشانہ بنائیں گے؟ فیصلے کون کرتا ہے؟ طے کریں کہ آپ ممکنہ گاہکوں تک کس حد تک پہنچ سکتے ہیں۔
• اپنے مقابلے کا اندازہ لگائیں۔ آپ کی مارکیٹنگ کے منصوبے کو آپ کو اپنے مقابلے سے الگ رکھنا چاہئے ، اور جب تک کہ آپ اس سے باہر نہیں نکل سکتے جانتے ہیں آپ کا مقابلہ. (اگر آپ کو معلوم ہی نہیں کہ بھیڑ کہاں کھڑی ہے تو کسی بھیڑ سے کھڑے ہونا مشکل ہے۔) اپنے حریفوں کو ان کی مصنوعات ، خدمات ، معیار ، قیمتوں کا تعین اور اشتہاری مہمات کے بارے میں معلومات اکھٹا کرکے جانیں۔ مارکیٹنگ کے لحاظ سے ، آپ کا مقابلہ کیا کام کرتا ہے جو اچھی طرح سے کام کرتا ہے؟ ان کی کیا کمزوری ہے؟ آپ مارکیٹنگ کا منصوبہ کس طرح تشکیل دے سکتے ہیں جو آپ کے فوائد کو نمایاں کرتا ہے جو آپ صارفین کو پیش کرتے ہیں؟
• اپنے برانڈ پر غور کریں۔ کسٹمر آپ کے کاروبار کو کس طرح سمجھتے ہیں وہ فروخت پر ڈرامائی اثر ڈالتا ہے۔ آپ کے مارکیٹنگ کے پروگرام میں مستقل طور پر آپ کے برانڈ کو تقویت ملنی چاہئے اور اسے بڑھانا چاہئے۔ اپنے کاروبار کی مارکیٹنگ شروع کرنے سے پہلے ، اس بارے میں سوچیں کہ آپ اپنی مارکیٹنگ کو اپنے کاروبار اور اپنے مصنوعات اور خدمات پر کس طرح جھلکتے ہیں۔ ممکنہ صارفین کے ل Marketing مارکیٹنگ آپ کا چہرہ ہے - اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ نے اپنا بہترین چہرہ آگے رکھا ہے۔
• فوائد پر توجہ دیں۔ آپ کون سے مسائل حل کرتے ہیں؟ آپ کیا فوائد پہنچاتے ہیں؟ صارفین مصنوعات کے معاملے میں نہیں سوچتے - وہ فوائد اور حل کے معاملے میں سوچتے ہیں۔ آپ کے مارکیٹنگ کے منصوبے سے صارفین کو حاصل ہونے والے فوائد کی واضح شناخت ہونی چاہئے۔ کیا صارفین پر توجہ مرکوز کریں حاصل اس کے بجائے جو آپ مہیا کرتے ہو۔ (ڈومنوس لیں the نظریاتی طور پر وہ پیزا کے کاروبار میں ہیں ، لیکن واقعتا وہ ترسیل کا کاروبار ہیں۔)
• تفریق پر فوکس کریں۔ آپ کی مصنوعات اور خدمات کو کسی نہ کسی طرح مقابلہ سے الگ ہونا پڑے گا۔ قیمت ، مصنوع یا خدمات کے لحاظ سے آپ کس طرح مقابلہ کریں گے؟

پھر اپنی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے لئے تفصیل اور بیک اپ فراہم کرنے پر توجہ دیں۔

جواب دینے کے لئے اہم سوالات:

• فروخت اور مارکیٹنگ کی کوششوں کیلئے آپ کا بجٹ کیا ہے؟
• آپ کا تعی willن کیسے ہوگا کہ اگر آپ کی ابتدائی مارکیٹنگ کی کوششیں کامیاب ہیں؟ اگر آپ کی ابتدائی کوششیں کامیاب نہیں ہوتی ہیں تو آپ کس طرح سے موافقت کریں گے؟
• کیا آپ کو اپنی مصنوعات کو فروغ دینے کے لئے (اندرونی یا بیرونی) سیلز نمائندوں کی ضرورت ہوگی؟
• کیا آپ اپنے کاروبار کی منڈی میں مدد کے لئے تعلقات عامہ کی سرگرمیاں ترتیب دے سکتے ہیں؟

ہمارے سائیکلنگ کرایے کے کاروبار کیلئے سیلز اینڈ مارکیٹنگ سیکشن کچھ اس طرح شروع کرسکتا ہے:

ٹارگٹ مارکیٹ

بلیو ماؤنٹین سائیکلنگ کرایہ کے لئے ہدف مارکیٹ مغربی VA ، مشرقی ڈبلیو وی ، جنوب مغربی MD ، اور شمالی این سی ہے۔ اگرچہ جارج واشنگٹن نیشنل فارسٹ کے آس پاس کی کاؤنٹیوں میں صارفین ہمارے ممکنہ کسٹمر بیس کا 35 فیصد بنتے ہیں ، لیکن ہماری مارکیٹ کا زیادہ تر حصہ اس جغرافیائی علاقے سے باہر کا سفر کرتا ہے۔

مارکیٹنگ کی حکمت عملی

ہماری مارکیٹنگ کی حکمت عملی تین بنیادی اقدامات پر مرکوز ہوگی:

• سڑک کا اشارہ۔ جنگل تک رسائی چند بنیادی داخلی راستوں تک ہی محدود ہے ، اور زائرین کئی اہم روڈ ویز میں سے ایک پر سفر کرنے کے بعد ان داخلی راستوں پر پہنچ جاتے ہیں۔ چونکہ فی الحال گاہک مقامی شہر ہیریسنبرگ میں سائیکلیں کرایہ پر لیتے ہیں ، لہذا سڑک کے اشارے تمام ممکنہ صارفین تک ہماری قیمت کی تجویز پیش کریں گے۔
• ویب اقدامات ہماری ویب سائٹ ممکنہ زائرین کو ریسارٹ میں راغب کرے گی۔ ہم مقامی کاروباروں کے ساتھ شراکت کریں گے جو چھوٹ اور مراعات کی فراہمی کے لئے ہمارے ہدف مارکیٹ کی خدمت کرتے ہیں۔
• پروموشنل ایونٹس ہم پیشہ ور سائیکل سواروں کے ساتھ باقاعدگی سے پروگراموں کا انعقاد کریں گے ، جیسے مظاہرے اور آٹوگراف کے اشارے ، زیادہ سے زیادہ صارفین کو اسٹور پر لانے کے ساتھ ساتھ ایتھلیٹوں کے 'برانڈ' کو اپنے برانڈ میں توسیع دینے کے ل.۔

قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی

ہم اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کیلئے کم لاگت فراہم کرنے والے نہیں ہوں گے۔ ہمارا مقصد وسط سے اعلی تک پہنچنے والا سامان فراہم کرنا ہے۔ تاہم ، ہم آن لائن پروفائل قائم کرنے اور سامان کے کرایوں کو آن لائن محفوظ اور تجدید کرنے کے لئے مابعد صارفین کو ویب پر مبنی وفاداری پروگرام بنائیں گے ، اور ایسا کرنے والوں کو چھوٹ فراہم کریں گے۔ وقت گزرنے کے ساتھ ہم خاص طور پر ان صارفین کو مارکیٹ کرنے کے اہل ہوں گے۔

اور اسی طرح ...

بالکل اسی طرح جیسے مارکیٹ مواقع کے حصے میں ، آپ کو مزید کچھ زمرے شامل کرنا چاہیں گے۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ کے کاروبار میں کمیشن سے معاوضہ سیلز فورس شامل ہے تو ، اپنے سیلز پروگرام اور مراعات کی وضاحت کریں۔ اگر آپ دوسری کمپنیوں یا سپلائرز میں مصنوعات تقسیم کرتے ہیں اور ان تقسیم کی کوششوں سے آپ کے مجموعی مارکیٹنگ کے منصوبوں پر اثر پڑے گا تو ، آپ کی تقسیم کی حکمت عملی مرتب کریں۔

کلیدی مقصد یہ ہے کہ آپ کو اپنے بازار کو سمجھنا ہو اور آپ یہ سمجھتے ہو کہ آپ اپنے بازار میں کیسے پہنچیں گے۔ مارکیٹنگ اور ترقیوں کا نتیجہ گاہکوں کو ملتا ہے - آپ کا مقصد یہ ہے کہ آپ اپنے صارفین کو کس طرح حاصل کریں گے اور اسے برقرار رکھیں گے۔

اس بات کو بھی ذہن میں رکھیں کہ آپ پہلے سے تیار کردہ مارکیٹنگ میٹریل کی مثالوں کو شامل کرنا چاہتے ہیں ، جیسے ویب سائٹ کی تفصیل ، پرنٹ اشتہارات ، ویب پر مبنی اشتہاری پروگرام وغیرہ ، جب کہ آپ کو نمونے شامل کرنے کی ضرورت نہیں ہوتی ہے ، جبکہ حقیقی مارکیٹنگ کو تیار کرنے میں وقت لگتا ہے۔ مواد آپ کی مارکیٹنگ کے منصوبوں اور مقاصد کو بہتر طور پر سمجھنے اور اس سے متعلق گفتگو کرنے میں معاون ثابت ہوسکتا ہے۔

اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کا سیلز اینڈ مارکیٹنگ سیکشن جواب دے گا 'میں اپنے صارفین تک کیسے پہنچوں گا؟' سوال.

مسابقتی فائدہ

آپ کے کاروباری منصوبے کا مسابقتی تجزیہ سیکشن آپ کے مقابلے کا تجزیہ کرنے کے لئے وقف ہے - آپ کا موجودہ مقابلہ اور ممکنہ حریف جو آپ کی مارکیٹ میں داخل ہوسکتے ہیں۔

ہر کاروبار میں مسابقت ہوتی ہے۔ آپ کی مسابقت - یا ممکنہ مسابقت کی طاقتوں اور کمزوریوں کو سمجھنا اس بات کو یقینی بنانا ضروری ہے کہ آپ کا کاروبار برقرار رہے اور ترقی پائے۔ اگرچہ آپ کو نجی جاسوس کی خدمات حاصل کرنے کی ضرورت نہیں ہے ، آپ کو اپنے مقابلہ کا باقاعدگی سے اندازہ کرنے کی ضرورت ہے یہاں تک کہ اگر آپ صرف ایک چھوٹا سا کاروبار چلانے کا ارادہ رکھتے ہیں۔

در حقیقت ، چھوٹے کاروبار خاص طور پر مسابقت کا شکار ہوسکتے ہیں ، خاص طور پر جب نئی کمپنیاں کسی بازار میں داخل ہوتی ہیں۔

مسابقتی تجزیہ ناقابل یقین حد تک پیچیدہ اور وقت طلب ہوسکتا ہے ، لیکن ایسا ہونا ضروری نہیں ہے۔ یہ ایک سادہ سا عمل ہے جس کی پیروی کرکے آپ اپنے مقابلے کی طاقتوں اور کمزوریوں کی نشاندہی ، تجزیہ ، اور تعی .ن کرسکتے ہیں۔

پروفائل موجودہ حریف

پہلے ، اپنے موجودہ مقابلہ میں سے ہر ایک کا بنیادی پروفائل تیار کریں۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ آفس سپلائی اسٹور کھولنے کا ارادہ رکھتے ہیں تو ، آپ کے بازار میں آپ کو مقابلہ کرنے والے تین اسٹور مل سکتے ہیں۔

آن لائن خوردہ فروش مقابلہ بھی مہیا کریں گے ، لیکن ان کمپنیوں کا پوری طرح سے تجزیہ کرنا اس وقت تک کم قیمتی نہیں ہوگا جب تک کہ آپ یہ بھی فیصلہ نہ کریں کہ آپ دفتر کے سامان کو آن لائن فروخت کرنا چاہتے ہیں۔ (اگرچہ یہ بھی ممکن ہے کہ وہ - یا ، کہیں ، ایمیزون - آپ کے ہوں اصلی مقابلہ. صرف آپ ہی اس کا تعین کرسکتے ہیں۔)

عمل کو آسان بنانے کے ل companies ، ان کمپنیوں کے تجزیہ پر قائم رہو جن کا آپ براہ راست مقابلہ کریں گے۔ اگر آپ اکاؤنٹنگ فرم قائم کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں تو آپ اپنے علاقے کی دیگر اکاؤنٹنگ فرموں سے مقابلہ کریں گے۔ اگر آپ کپڑے کی دکان کھولنے کا ارادہ رکھتے ہیں تو آپ اپنے علاقے کے دیگر کپڑوں کے خوردہ فروشوں سے مقابلہ کریں گے۔

ایک بار پھر ، اگر آپ کپڑے کی دکان چلاتے ہیں تو ، آپ آن لائن خوردہ فروشوں کے ساتھ بھی مقابلہ کرتے ہیں ، لیکن آپ اس طرح کے مقابلے کے بارے میں بہت کم کام کرسکتے ہیں ، اس کے علاوہ اپنے آپ کو دوسرے طریقوں سے ممتاز بنانے کے لئے سخت محنت کرنے کے علاوہ: عمدہ خدمت ، دوستانہ فروخت افراد ، آسان گھنٹے ، واقعتا اپنے صارفین کو سمجھنا ، وغیرہ۔

ایک بار جب آپ اپنے اہم حریفوں کی شناخت کرلیں تو ، ہر ایک کے بارے میں ان سوالات کے جوابات دیں۔ اور معروضی ہو۔ آپ کے مقابلے میں کمزوریوں کی نشاندہی کرنا آسان ہے ، لیکن یہ پہچاننا کم آسان (اور بہت کم تفریح) ہے کہ وہ آپ کی کارکردگی کو بہتر بنانے میں کیسے کامیاب ہوجائیں گے:

• ان کی طاقت کیا ہے؟ قیمت ، خدمت ، سہولت اور وسیع انوینٹری وہ تمام شعبے ہیں جہاں آپ کمزور ہوسکتے ہیں۔
• ان کی کیا کمزوری ہے؟ کمزوری وہ مواقع ہیں جن سے آپ کو فائدہ اٹھانے کا منصوبہ بنانا چاہئے۔
• ان کے بنیادی مقاصد کیا ہیں؟ کیا وہ مارکیٹ شیئر حاصل کرنے کی کوشش کرتے ہیں؟ کیا وہ پریمیم کلائنٹس کو پکڑنے کی کوشش کرتے ہیں؟ اپنی صنعت کو ان کی نگاہوں سے دیکھیں۔ وہ کیا حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں؟
• وہ کون سی مارکیٹنگ کی حکمت عملی استعمال کرتے ہیں؟ ان کی تشہیر ، عوامی تعلقات وغیرہ دیکھیں۔
• آپ مارکیٹ شیئر کو ان کے کاروبار سے دور کیسے لے سکتے ہیں؟
• جب آپ بازار میں داخل ہوں گے تو وہ کیا جواب دیں گے؟

اگرچہ یہ سوالات جواب دینے کے لئے بہت سارے کام کی طرح محسوس ہوسکتے ہیں ، حقیقت میں یہ عمل کافی آسان ہونا چاہئے۔ آپ کو مقابلہ کی طاقت اور کمزوریوں کا احساس پہلے ہی ہونا چاہئے - اگر آپ اپنی مارکیٹ اور اپنی صنعت کو جانتے ہو۔

معلومات جمع کرنے کے لئے ، آپ یہ بھی کر سکتے ہیں:

• ان کی ویب سائٹ اور مارکیٹنگ کے مواد دیکھیں۔ مصنوعات ، خدمات ، قیمتوں ، اور کمپنی کے مقاصد کے بارے میں آپ کو زیادہ تر معلومات دستیاب ہیں۔ اگر یہ معلومات دستیاب نہیں ہیں تو ، آپ نے کسی کمزوری کی نشاندہی کی ہو گی۔
• ان کے مقامات دیکھیں۔ آس پاس نظر دوڑاو. فروخت کا مواد اور تشہیر لٹریچر چیک کریں۔ دوستوں سے رجوع کریں یا معلومات کے ل. فون کریں۔
• ان کی مارکیٹنگ اور اشتہاری مہمات کا اندازہ کریں۔ کوئی کمپنی کس طرح کی تشہیر کرتی ہے اس کاروبار کے مقاصد اور حکمت عملیوں کو ننگا کرنے کا ایک بہترین موقع پیدا کرتی ہے۔ اشتہار بازی سے آپ کو تیزی سے یہ طے کرنے میں مدد مل سکتی ہے کہ کمپنی کس طرح پوزیشن لیتی ہے ، کس کی مارکیٹنگ کرتی ہے اور ممکنہ صارفین تک پہنچنے کے ل what اس میں کون سی حکمت عملی لگاتی ہے۔
• براؤز کریں۔ خبروں ، تعلقات عامہ ، اور اپنے مقابلے کے دیگر تذکروں کے ل Search انٹرنیٹ تلاش کریں۔ سرچ بلاگس اور ٹویٹر فیڈ کے ساتھ ساتھ جائزہ لینے اور تجویز کرنے کی سائٹوں کو بھی تلاش کریں۔ اگرچہ آپ کو جو زیادہ تر معلومات مل جاتی ہیں وہ متنازعہ ہوں گی اور صرف چند لوگوں کی رائے پر مبنی ہوں گی ، آپ کو کم از کم اس بات کا اندازہ ہوسکتا ہے کہ کچھ صارفین آپ کے مقابلہ کو کس طرح سمجھتے ہیں۔ نیز آپ توسیع کے منصوبوں ، نئی مارکیٹوں میں داخل ہونے کا ارادہ رکھتے ہیں ، یا انتظامیہ میں تبدیلیوں کے بارے میں بھی پیشگی انتباہ حاصل کرسکتے ہیں۔

دھیان میں رکھیں کہ مسابقتی تجزیہ آپ کو اپنے مسابقت کو سمجھنے میں مدد سے کہیں زیادہ کرتا ہے۔ مسابقتی تجزیہ آپ کو ان تبدیلیوں کی نشاندہی کرنے میں بھی مدد کرتا ہے جو آپ کو کرنا چاہئے آپ کاروباری حکمت عملی حریف کی طاقت سے جانیں ، مدمقابل کی کمزوریوں سے فائدہ اٹھائیں ، اور اپنے تجارتی منصوبے پر اسی تجزیے کا اطلاق کریں۔

آپ دوسرے کاروبار کا اندازہ کرکے اپنے کاروبار کے بارے میں کیا سیکھ سکتے ہیں اس سے آپ حیران رہ سکتے ہیں۔

پہچاننا ممکنہ، استعداد حریف

یہ بتانا مشکل ہوسکتا ہے کہ نئے حریف کب اور کہاں آسکتے ہیں۔ شروعات کرنے والوں کے ل regularly ، باقاعدگی سے اپنی صنعت ، اپنی مصنوعات ، اپنی خدمات اور اپنے ہدف مارکیٹ سے متعلق خبروں کی تلاش کریں۔

لیکن پیش گوئی کرنے کے اور بھی طریقے ہیں جب مارکیٹ میں مقابلہ آپ کے پیچھے پڑ سکتا ہے۔ دوسرے لوگ بھی وہی موقع دیکھ سکتے ہیں جو آپ دیکھتے ہیں۔ اپنے کاروبار اور اپنی صنعت کے بارے میں سوچیں ، اور اگر مندرجہ ذیل شرائط موجود ہیں تو آپ کو مقابلہ کا سامنا کرنا پڑ سکتا ہے۔

• صنعت نسبتا high زیادہ منافع کے مارجن سے لطف اندوز ہوتی ہے
• مارکیٹ میں داخل ہونا نسبتا آسان اور سستا ہے
• مارکیٹ ترقی کر رہا ہے - جس تیزی سے یہ مسابقت کا خطرہ بڑھتا جارہا ہے
• رسد اور طلب بند ہے - رسد کم ہے اور طلب زیادہ ہے
• بہت کم مقابلہ موجود ہے ، لہذا بازار میں دوسروں کے ل to کافی کمرے 'موجود ہیں

عام شرائط میں ، اگر آپ کی مارکیٹ کی خدمت کرنا آسان معلوم ہوتا ہے تو آپ محفوظ طریقے سے یہ فرض کر سکتے ہیں کہ حریف آپ کی مارکیٹ میں داخل ہوں گے۔ ایک اچھا کاروباری منصوبہ متوقع اور نئے حریفوں کے لئے اکاؤنٹ ہے۔

اب آپ اپنے بزنس پلان میں ان سوالات کے جوابات دے کر کیا سیکھیں گے:

• میرے موجودہ حریف کون ہیں؟ ان کا مارکیٹ شیئر کیا ہے؟ وہ کتنے کامیاب ہیں؟
• موجودہ حریف کس مارکیٹ کو نشانہ بناتے ہیں؟ کیا وہ کسٹمر کی مخصوص قسم ، بڑے پیمانے پر مارکیٹ کی خدمت پر ، یا کسی خاص مقام پر توجہ مرکوز کرتے ہیں؟
• کیا مسابقتی کاروبار بڑھ رہے ہیں یا اپنے کام کو پیچھے چھوڑ رہے ہیں؟ کیوں؟ آپ کے کاروبار کے لئے اس کا کیا مطلب ہے؟
• آپ کی کمپنی مقابلہ سے کیسے مختلف ہوگی؟ آپ کون سی حریف کمزوریوں کا فائدہ اٹھاسکتے ہیں؟ کامیاب ہونے کے ل you آپ کو کس حریف کی طاقت پر قابو پانے کی ضرورت ہوگی؟
• اگر حریف مارکیٹ سے باہر ہوجائیں تو آپ کیا کریں گے؟ آپ موقع سے فائدہ اٹھانے کے ل What کیا کریں گے؟
• اگر نئے حریف مارکیٹ میں داخل ہوں تو آپ کیا کریں گے؟ آپ نئے چیلنجوں پر کس طرح رد عمل ظاہر کریں گے اور ان پر قابو پائیں گے؟

ہمارے سائیکلنگ کرایے کے کاروبار کیلئے مسابقتی تجزیہ سیکشن کچھ اس طرح شروع کرسکتا ہے:

بنیادی مقابلہ کرنے والے

ہمارا قریبی اور واحد مقابلہ ہیریسنبرگ ، VA میں موٹر سائیکل کی دکانوں کا ہے۔ ہمارا اگلا قریب ترین حریف 100 میل دور واقع ہے۔

شہر میں موٹر سائیکل کی دکانیں مضبوط حریف ہوں گی۔ وہ بہترین شہرت کے حامل کاروبار قائم ہیں۔ دوسری طرف ، وہ کمتر معیار کے سازوسامان پیش کرتے ہیں اور ان کا مقام نمایاں طور پر کم آسان ہے۔

ثانوی مقابلہ کرنے والے

ہم عملی طور پر کم از کم پہلے دو سالوں میں سائیکلیں فروخت کرنے کا ارادہ نہیں رکھتے ہیں۔ تاہم ، نئے سازوسامان بیچنے والے ہمارے کاروبار سے بالواسطہ مقابلہ کرتے ہیں کیونکہ ایک ایسا صارف جو سامان خریدتا ہے اسے سامان کرایہ پر لینے کی ضرورت نہیں ہے۔

بعد میں ، جب ہم اپنے آپریشن میں نئے آلات کی فروخت شامل کریں گے ، تو ہمیں آن لائن خوردہ فروشوں کے مقابلہ کا سامنا کرنا پڑے گا۔ ہم اپنے موجودہ کسٹمر بیس پر ، خاص طور پر آن لائن اقدامات کے ذریعہ ذاتی خدمات اور ٹارگٹ مارکیٹنگ کے ذریعے سامان کے نئے خوردہ فروشوں سے مقابلہ کریں گے۔

مواقع

• درمیانے درجے کے اعلی معیار کے سازوسامان کی پیش کش کرکے ، ہم صارفین کو موقع فراہم کرتے ہیں کہ وہ اپنی بائک کو بعد میں کسی تاریخ میں خریداری کرنا چاہیں ، اور وہ ہماری خدمت کو استعمال کرنے کے لئے اضافی ترغیبی (لاگت کی بچت کے علاوہ) فراہم کریں۔
• ڈرائیو اپ کی پیش کش ، ایکسپریس کرایے کی واپسی کی خدمات کو ہیرسنبرگ میں بائیک کرایہ پر لینے اور سواریوں کے لئے مطلوبہ ٹیک آف پوائنٹس تک پہنچانے کی پریشانی کے مقابلہ میں کہیں زیادہ پرکشش اختیار کے طور پر دیکھا جائے گا۔
• آن لائن تجدیدات اور آن لائن تحفظات جیسے آن لائن اقدامات گاہکوں کی سہولت میں اضافہ کرتے ہیں اور بڑی حد تک آبادی والے بازار میں خاص طور پر سائیکلنگ طبقے میں ، ایسے صارفین کے ذریعہ جو ہمیں جدید ٹیکنالوجی کے اڈاپٹر بنتے ہیں ، ایک جدید ترین سپلائی کی حیثیت سے پوزیشن میں رکھتے ہیں۔

خطرات

• کرایے پر بائیکس اور سائیکلنگ کے سامان کو ہمارے کچھ نشانے کی مارکیٹ اجناس کے لین دین کے بطور سمجھا جاسکتا ہے۔ اگر ہم معیار ، سہولت اور خدمت کے معاملے میں اپنے آپ کو فرق نہیں کرتے ہیں تو ، ہمیں مارکیٹ میں آنے والوں سے اضافی مسابقت کا سامنا کرنا پڑ سکتا ہے۔
• ہیریسن برگ میں موٹرسائیکل شاپس میں سے ایک بڑی مالی کارپوریشن کا ماتحت ادارہ ہے جس میں اہم مالیاتی اثاثے ہیں۔ اگر ہم ، جیسا کہ امید کی جارہی ہے ، ایک اہم مارکیٹ شیئر لگائیں تو ، کارپوریشن ان اثاثوں کا استعمال خدمت بڑھانے ، سامان کے معیار کو بہتر بنانے ، یا قیمتوں میں کمی کے لئے استعمال کرسکتی ہے۔

اور اسی طرح ...

جبکہ آپ کے کاروباری منصوبے کا مقصد بنیادی طور پر قائل کرنا ہے تم یہ کہ آپ کے کاروبار کو سمجھ میں آجائے ، زیادہ تر سرمایہ کار آپ کے مسابقتی تجزیے کو قریب سے دیکھیں گے۔ تاجروں کی ایک عام غلطی یہ فرض کر رہی ہے کہ وہ کسی مقابلے کے مقابلے میں 'بہتر کام' کریں گے۔

تجربہ کار کاروباری افراد جانتے ہیں کہ آپ کو سخت مقابلہ کا سامنا کرنا پڑے گا: آپ کو اپنے مقابلہ کو سمجھنے ، اس مقابلے کے مقابلے میں اپنی طاقت اور کمزوریوں کو سمجھنے سے ظاہر ہوتا ہے ، اور یہ کہ آپ سمجھتے ہیں کہ آپ کو اس مقابلہ کی بنیاد پر موافقت لانا اور تبدیل کرنا پڑے گا۔

اور ، یہاں تک کہ اگر آپ کبھی بھی مالی اعانت حاصل کرنے یا سرمایہ کاروں کو لانے کا ارادہ نہیں رکھتے ہیں تو ، آپ کو لازمی طور پر اپنے مقابلے کا پتہ ہونا چاہئے۔

مسابقتی تجزیہ سیکشن آپ کو 'کس کے خلاف' کا جواب دینے میں مدد کرتا ہے؟ سوال.

آپریشنز

آپ کے کاروباری منصوبے کو تشکیل دینے کا اگلا مرحلہ ایک آپریشن پلان تیار کرنا ہے جو آپ کے صارفین کی خدمت کرے گا ، آپریٹنگ اخراجات کو تسلسل میں رکھے گا ، اور منافع کو یقینی بنائے گا۔ آپ کے آپشنز پلان میں آپ کے کاروبار کو روزانہ کی بنیاد پر چلانے میں شامل تمام سامان - انتظام ، عملہ ، مینوفیکچرنگ ، تکمیل ، انوینٹری کے بارے میں حکمت عملی کی تفصیل ہونی چاہئے۔

خوش قسمتی سے ، زیادہ تر کاروباری افراد کے پاس اپنے کاروبار کے کسی بھی دوسرے پہلو کی بجائے اپنے عملی منصوبے پر بہتر ہینڈل ہوتا ہے۔ بہر حال ، اگرچہ آپ کے بازار یا اپنے مسابقت کا تجزیہ کرنا قدرتی نہیں لگتا ، لیکن زیادہ تر ابھرتے ہوئے کاروباری افراد یہ سوچنے میں بہت زیادہ وقت گذارتے ہیں کہ وہ کیسے کریں گے رن ان کے کاروبار

آپ کا مقصد مندرجہ ذیل کلیدی سوالوں کے جوابات ہیں۔

• آپ کو کونسی سہولیات ، سامان اور سامان کی ضرورت ہے؟
• آپ کا تنظیمی ڈھانچہ کیا ہے؟ کاروبار کے کون سے پہلوؤں کے لئے کون ذمہ دار ہے؟
• کیا تحقیق اور ترقی کی ضرورت ہے ، یا تو شروع کے دوران یا ایک جاری آپریشن کے طور پر؟ اگر ایسا ہے تو ، آپ اس کام کو کس طرح پورا کریں گے؟
• آپ کی عملے کی ابتدائی ضروریات کیا ہیں؟ عملہ کو کب اور کیسے شامل کریں گے؟
• آپ دکانداروں اور سپلائرز کے ساتھ کاروباری تعلقات کیسے قائم کریں گے؟ آپ کے روزمرہ کی کاروائیوں پر وہ تعلقات کس طرح متاثر ہوں گے؟
• کمپنی کے بڑھنے کے بعد آپ کے آپریشن کیسے بدلے جائیں گے؟ اگر کمپنی ابتدائی طور پر توقعات پر عمل نہیں کرتی ہے تو لاگتوں میں کمی کے لئے آپ کیا اقدامات کریں گے؟

آپریشنز کے منصوبے آپ کی صنعت ، آپ کے بازار کے شعبے اور آپ کے صارفین کے لئے انتہائی مخصوص ہوں۔ مثال کے طور پر پیش کرنے کی بجائے جیسے کہ میں نے دوسرے حصوں کے ساتھ کیا ہے ، ان اہم علاقوں کا تعین کرنے کے لئے ذیل میں استعمال کریں جن کے بارے میں آپ کے منصوبے پر توجہ دینی چاہئے:

مقام اور سہولت کا انتظام

مقام کے لحاظ سے ، بیان کریں:

• زوننگ کی ضروریات
• آپ کو جس قسم کی عمارت کی ضرورت ہے
• آپ کی ضرورت کی جگہ
• بجلی اور افادیت کی ضروریات
• رسائی: گاہک ، سپلائرز ، شپنگ ، وغیرہ۔
• پارکنگ
• خصوصی تعمیر یا تزئین و آرائش
• داخلہ اور بیرونی ریموڈلنگ اور تیاری

روزانہ آپریشن

• پیداوار کے طریقے
• خدمت کے طریقے
• انوینٹری کنٹرول
• سیلز اور کسٹمر سروس
• وصول اور ترسیل
• بحالی ، صفائی اور دوبارہ ذخیرہ کرنا

قانونی

• لائسنس اور اجازت نامے
• ماحولیاتی یا صحت کے ضوابط
• پیٹنٹ ، ٹریڈ مارک ، اور کاپی رائٹس
• انشورنس

عملے کی ضروریات

• عام عملہ
• مہارت کی خرابی ضروری ہے
• بھرتی کرنا اور برقرار رکھنا
• تربیت
• پالیسیاں اور طریقہ کار
• تنخواہوں کے ڈھانچے

انوینٹری

• متوقع انوینٹری کی سطح
• کاروبار کی شرح
• لیڈ اوقات
• مانگ میں موسمی اتار چڑھاو

سپلائر

• بڑے سپلائرز
• بیک اپ فراہم کرنے والے اور ہنگامی منصوبے
• کریڈٹ اور ادائیگی کی پالیسیاں

بہت پسند ہے؟ یہ ہوسکتا ہے ، لیکن مذکورہ بالا ساری ضرورت آپ کے کاروباری منصوبے میں نہیں ہے۔

آپ کو ہر ایک زمرے کے لئے سوچنا چاہئے اور ایک تفصیلی منصوبہ تیار کرنا چاہئے ، لیکن آپ کو اپنے کاروباری منصوبے کو پڑھنے والے لوگوں کے ساتھ نتائج بانٹنے کی ضرورت نہیں ہوگی۔

ہر مسئلے پر کام کرنا اور ٹھوس آپریشن کے منصوبوں کو تیار کرنا آپ کو دو اہم طریقوں سے مدد فراہم کرتا ہے۔

1. اگر آپ مالی اعانت حاصل کرنے یا بیرونی سرمائے کے حصول کا ارادہ نہیں رکھتے ہیں تو ، آپ پھر بھی ایک جامع منصوبہ بنانے کا فائدہ اٹھا سکتے ہیں جو آپ کی تمام آپریشنل ضروریات کو پورا کرتا ہے۔
2. اگر آپ مالی اعانت کے ل or یا بیرونی سرمایے کے خواہاں ہیں تو ، آپ اپنے کاروبار کے منصوبے میں ساری تفصیل شامل نہیں کرسکتے ہیں - لیکن آپ کو انگلی کی نوک پر کسی بھی کارروائی کے سوالات کے جوابات ہوں گے۔

اپنے کاروباری منصوبے کے بطور 'عمل درآمد' سیکشن کے بارے میں آپریشنز کے بارے میں سوچو۔ آپ کو کیا کرنے کی ضرورت ہے؟ آپ یہ کیسے کریں گے؟ پھر اس منصوبے کا ایک جائزہ تیار کریں تاکہ یہ یقینی بن سکے کہ آپ کے سنگ میل اور ٹائم لائن کو صحیح معنی مل سکے۔

اس طرح آپریشنز سیکشن جواب دیتا ہے کہ 'کیسے؟' سوال.

مینجمنٹ ٹیم

بہت سارے سرمایہ کار اور قرض دہندگان کو لگتا ہے کہ مینجمنٹ ٹیم کا معیار اور تجربہ ایک نئے کاروبار کی صلاحیت کا اندازہ کرنے کے لئے استعمال کیے جانے والے اہم ترین عوامل میں سے ایک ہے۔

لیکن انتظامی ٹیم کے حصے میں کام ڈالنے سے نہ صرف ان لوگوں کو فائدہ ہوگا جو آپ کا منصوبہ پڑھ سکتے ہیں۔ اس سے بھی مدد ملے گی تم آپ کی انتظامی ٹیم کو جو مہارت ، تجربات اور وسائل درکار ہیں ان کا اندازہ کریں۔ عمل درآمد کے دوران آپ کی کمپنی کی ضروریات کو حل کرنا آپ کے کامیابی کے امکانات پر بڑا اثر ڈالے گا۔

جواب دینے کے لئے اہم سوالات:

• اہم رہنما کون ہیں؟ (اگر اصل لوگوں کی شناخت نہیں کی گئی ہے تو ، لوگوں کی ضرورت کی نوعیت کی وضاحت کریں۔) ان کے تجربات ، تعلیمی پس منظر اور مہارت کیا ہیں؟
• کیا آپ کے اہم رہنماؤں کے پاس صنعت کا تجربہ ہے؟ اگر نہیں تو ، وہ قابل اطلاق کاروبار میں کیا تجربہ لائیں گے؟
• ہر عہدے کون سے فرائض سرانجام دیں گے؟ (تنظیمی چارٹ بنانا مددگار ثابت ہوسکتا ہے۔) کس اختیار کو دیا جاتا ہے اور ہر عہدے پر کن ذمہ داریوں کی توقع کی جاتی ہے؟
• ہر عہدے کے لئے اہل امیدواروں کو راغب کرنے کے لئے کس تنخواہ کی سطح کی ضرورت ہوگی؟ کمپنی کے لئے ، تنخواہ کے لحاظ سے تنخواہ کا ڈھانچہ کیا ہے؟

ہمارے سائیکلنگ کرایے کے کاروبار کیلئے انتظامی ٹیم سیکشن کچھ اس طرح سے شروع کرسکتا ہے:

جیم راولور ، مالک اور منیجر

جو سائیکلنگ کے کاروبار میں 20 سال سے زیادہ کا تجربہ رکھتا ہے۔ انہوں نے ایکمی بائک کے پروڈکٹ مینیجر کے طور پر 10 سال خدمات انجام دیں۔ اس کے بعد وہ سنگل ٹریک سائیکلز کے آپریشن منیجر تھے ، اوریگون کے شہر بنڈ میں واقع ایک فل سروس سروس موٹرسائیکل کی دکان۔ انہوں نے ڈیوک یونیورسٹی سے مارکیٹنگ میں انڈرگریجویٹ ڈگری حاصل کی ہے اور ورجینیا دولت مشترکہ یونیورسٹی سے ایم بی اے کیا ہے۔ (مسٹر روئولر کے لئے ایک مکمل تجربہ کار ضمیمہ میں پایا جاسکتا ہے۔)

مریم گیئرسیٹ ، اسسٹنٹ منیجر

مریم 2009 کے امریکی ماؤنٹین بائیکنگ نیشنل چیمپیئن تھیں۔ اس نے ہائی ٹیک فریموں کے لئے مصنوع کی ترقی میں کام کیا ، پیشہ ور سائیکل سواروں کے لئے کسٹم فریم اور فریم میں ترمیم کی گئی۔ اس کے پاس کسٹمر سروس اور فروخت کا بھی وسیع تجربہ ہے ، جس نے پرو پارٹس لا محدود کی آن لائن منیجر کے طور پر چار سال کام کیا ، جو اعلی کے آخر میں سائیکلنگ کے سامان اور لوازمات کا آن لائن خوردہ فروش ہے۔

اور اسی طرح ...

کچھ واقعات میں آپ اپنے عملے کے منصوبوں کو بیان کرنا بھی چاہتے ہیں۔

مثال کے طور پر ، اگر آپ کوئی مصنوع تیار کرتے ہیں یا خدمت مہیا کرتے ہیں اور کلیدی ہنر مند ملازم کی خدمات حاصل کریں گے تو ، اس ملازم کی اسناد بیان کریں۔ بصورت دیگر ، آپریشنز سیکشن میں عملے کے منصوبے شامل کریں۔

ایک اہم نوٹ: سرمایہ کاروں کو راغب کرنے کی امید میں اپنی انتظامی ٹیم میں 'نام' شامل کرنے کا لالچ نہ دو۔ سیلیبریٹی مینجمنٹ ٹیم کے ممبران آپ کے پڑھنے والوں کی توجہ اپنی طرف مبذول کر سکتے ہیں ، لیکن تجربہ کار قرض دینے والے اور سرمایہ کار فوری طور پر پوچھیں گے کہ کاروبار کے چلانے میں وہ شخص واقعی کیا کردار ادا کرے گا - اور زیادہ تر معاملات میں وہ افراد کوئی معنی خیز کردار ادا نہیں کریں گے۔

اگر آپ کے پاس بہت زیادہ تجربہ نہیں ہے - لیکن آپ اس تجربے کی کمی کو دور کرنے کے لئے سخت محنت کرنے پر راضی ہیں - تو اپنے منصوبے میں ایسے لوگوں کو شامل کرنے کی آزمائش میں نہ آئیں جو دراصل کاروبار میں کام نہیں کریں گے۔

اگر آپ مدد کے بغیر زندہ نہیں رہ سکتے تو ، ٹھیک ہے۔ در حقیقت ، اس کی توقع ہے؛ کوئی بھی اپنے طور پر کوئی قابل قدر کام نہیں کرتا ہے۔ صرف اس سے مدد لینے کے منصوبے بنائیں ٹھیک ہے لوگ

آخر میں ، جب آپ اپنا مینجمنٹ سیکشن بناتے ہیں تو ، اسناد پر دھیان دیں لیکن ہر شخص کی حقیقت میں اس پر کیا زیادہ توجہ دیں کیا . تجربہ اور ساکھ بہت اچھا ہے ، لیکن عمل ہی سب کچھ ہے۔

اس طرح آپ کا مینجمنٹ سیکشن جواب دے گا کہ 'انچارج کون ہے؟' سوال.

مالی تجزیہ

نمبر کہانی سناتے ہیں۔ نیچے لائن کے نتائج کسی بھی کاروبار کی کامیابی یا ناکامی کی نشاندہی کرتے ہیں۔

مالی تخمینوں اور تخمینے سے تاجروں ، قرض دہندگان ، اور سرمایہ کاروں یا قرض دہندگان کی کامیابی کے ل company's کمپنی کے امکانات کا معقول اندازہ لگانے میں مدد ملتی ہے۔ اگر کوئی کاروبار مالی اعانت سے باہر تلاش کرنا چاہتا ہے تو ، جامع مالی رپورٹوں اور تجزیہ کی فراہمی ضروری ہے۔

لیکن سب سے اہم ، مالی تخمینے آپ کو بتاتے ہیں کہ آیا آپ کے بزنس کے قابل عمل رہنے کا امکان ہے یا نہیں - اور اگر آپ کو یہ نہیں بتایا جاتا ہے کہ آپ کو مزید کام کرنے کی ضرورت ہے۔

زیادہ تر کاروباری منصوبوں میں کم از کم پانچ بنیادی رپورٹس یا تخمینے شامل ہیں:

• بیلنس شیٹ: اثاثوں ، واجبات ، حصص یافتگان اور مستقبل میں ہونے والے کاموں کو فنڈ دینے یا توسیع اور نمو کے لئے فنڈ کی حیثیت سے برقرار رکھنے والی کمائی سمیت کمپنی کی نقد پوزیشن کی وضاحت کرتا ہے۔ یہ ایک کاروبار کی مالی صحت کی نشاندہی کرتا ہے۔
• انکم کا بیان: منافع اور نقصان کا بیان بھی کہا جاتا ہے ، اس رپورٹ میں متوقع آمدنی اور اخراجات کی فہرست ہے۔ اس سے معلوم ہوتا ہے کہ آیا کمپنی کسی مقررہ مدت کے دوران منافع بخش ہوگی۔
• کیش فلو کا بیان: نقد وصولیاں اور اخراجات کی ادائیگیوں کا ایک تخمینہ۔ اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ کاروبار میں جب اور کب نقد رقم گزرے گی۔ نقد رقم کے بغیر ، ادائیگی (تنخواہوں سمیت) نہیں کی جاسکتی ہے۔
• آپریٹنگ بجٹ: آمدنی اور اخراجات کا مفصل خرابی؛ کمپنی 'ڈالر' کے نقطہ نظر سے کس طرح کام کرے گی اس کے لئے ایک گائڈ فراہم کرتی ہے۔
• وقفے سے متعلق تجزیہ: تمام مقررہ اور متغیر اخراجات کو پورا کرنے کے لئے درکار آمدنی کا تخمینہ۔ جب مخصوص شرائط کے تحت ، کوئی کاروبار منافع بخش بننے کی توقع کرسکتا ہے تو دکھاتا ہے۔

مذکورہ بالا سب کی مثالیں تلاش کرنا آسان ہے۔ یہاں تک کہ سب سے بنیادی اکاؤنٹنگ سوفٹ ویئر پیکجوں میں ٹیمپلیٹس اور نمونے شامل ہیں۔ آپ ایکسل اور گوگل دستاویزات میں بھی ٹیمپلیٹس تلاش کرسکتے ہیں۔ ('گوگل دستاویزات کا نفع اور نقصان کا بیان' جیسی فوری تلاش سے بہت ساری مثالیں ملتی ہیں۔)

یا آپ ضروری مالی تخمینے اور دستاویزات بنانے کے لئے اکاؤنٹنٹ کے ساتھ مل کر کام کرسکتے ہیں۔ یقینی طور پر ایسا کرنے کے لئے آزاد محسوس کرتے ہیں ، لیکن پہلے خود رپورٹوں کے ساتھ ہی کھیلو۔ اگرچہ آپ کو کاروبار چلانے کے لئے اکاؤنٹنٹ بننے کی ضرورت نہیں ہے ، آپ کو ضرورت ہے سمجھ آپ کی تعداد ، اور اپنے نمبروں کو سمجھنے کا بہترین طریقہ عام طور پر یہ ہے کہ آپ اپنی تعداد کے ساتھ کام کریں۔

لیکن آخر کار وہ اوزار جو آپ اپنی تعداد تیار کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں اتنا اہم نہیں ہے کہ آیا یہ تعداد زیادہ سے زیادہ درست ہیں یا نہیں - اور کیا یہ تعداد آپ کو اس فیصلے میں مدد دیتی ہے کہ اگلا قدم اٹھائے اور اپنے کاروباری منصوبے کو عملی جامہ پہنائے۔

تب مالی تجزیہ آپ کو کاروباری اہم ترین سوال کے جواب میں مدد دے سکتا ہے: 'کیا ہم منافع کما سکتے ہیں؟'

ضمیمہ جات

کچھ کاروباری منصوبوں میں اپینڈکس سیکشن میں کم ضروری لیکن ممکنہ طور پر اہم معلومات شامل ہیں۔ آپ بیک اپ یا اضافی معلومات کے طور پر شامل کرنے کا فیصلہ کرسکتے ہیں:

• اہم رہنماؤں کی بحالی
• مصنوعات اور خدمات کی اضافی وضاحت
• قانونی معاہدے
• تنظیمی چارٹ
• مارکیٹنگ اور اشتہاری خودکش حملہ کی مثالیں
• ممکنہ سہولیات ، مصنوعات وغیرہ کی تصاویر۔
• مارکیٹ ریسرچ یا مسابقتی تجزیہ کیلئے بیک اپ
• اضافی مالی دستاویزات یا تخمینے

اگر آپ مالی اعانت تلاش کررہے ہو یا شراکت داروں یا سرمایہ کاروں کو لانے کی امید کر رہے ہو تو عام طور پر اپینڈکس بنانا ضروری ہے۔ ابتدائی طور پر آپ کے کاروباری منصوبے کو پڑھنے والے لوگ چارٹ ، نمبرز ، اور بیک اپ کی معلومات کے ریمز اور ریمیمز کے ذریعہ ہل چلانے کی خواہش نہیں کرتے ہیں۔ اگر کوئی گہرا کھودنا چاہتا ہے تو ، ٹھیک ہے - وہ ضمیمہ میں موجود دستاویزات کی جانچ پڑتال کرسکتا ہے۔

اس طرح آپ کے کاروباری منصوبے سے آپ کی کہانی کو واضح اور مختصر طور پر بانٹ سکتا ہے۔

بصورت دیگر ، چونکہ آپ نے اپنا بزنس پلان بنایا ہے ، آپ کے پاس پہلے ہی بیک اپ ہونا چاہئے۔

یہ سب ایک ساتھ باندھنا

اگرچہ آپ اپنے کاروباری منصوبے کو سرمایہ کاروں ، شراکت داروں ، سپلائرز وغیرہ کو راغب کرنے کے ل use استعمال کرسکتے ہیں تو ، کبھی بھی یہ مت بھولنا کہ آپ کے کاروباری منصوبے کا مقصد قائل کرنا ہے تم کہ آپ کا خیال معنی خیز ہے۔

کیونکہ آخر کار یہ ہے آپ وقت ، آپ پیسہ ، اور آپ لائن پر کوشش