اگر آپ فریڈرک ایکلنڈ سے 25 سال کی عمر میں مل چکے ہوتے ، تو آپ نے کبھی اندازہ نہیں کیا ہوگا کہ وہ جلد ہی نیویارک میں جائداد غیر منقولہ بروکر اور براوو کا ایک اسٹار بن جائیں گے۔ ملین ڈالر کی فہرست ٹیلی ویژن شو.
2004 میں اسٹاک ہوم میں بزنس اسکول چھوڑنے کے بعد ، ایکلنڈ مین ہیٹن پہنچا جو اس کے نام پر بیٹ مار کرنے والے جوتوں سے کچھ زیادہ نہیں تھا۔ اس کے بعد وہ تین بیڈ سویڈنوں کے ساتھ ایک بیڈروم کے اپارٹمنٹ میں چلا گیا اور سیاحوں کو پانینی بیچ دیا ، جس میں دن میں صرف 40 ڈالر کم ہوتے تھے۔
جب کسی دوست نے ذکر کیا کہ اس کے خیال میں ایکلنڈ جائداد غیر منقولہ کاروبار کے لئے صحیح شخصیت رکھتا ہے ، تو ایکلنڈ نے اس مشورے کو دل سے لیا اور این وائی یو میں رئیل اسٹیٹ لائسنسنگ کلاس میں داخلہ لیا۔
کورس مکمل کرنے اور اس کا لائسنس حاصل کرنے کے بعد ، مارکیٹ کا پہلا تاثر یہ تھا کہ اس نے 'اس تفریح کے لئے ایک فحش رقم' حاصل کی۔ پہلے سال ، اس نے million 50 ملین سے زیادہ کی پراپرٹی فروخت کی۔
اس کے بعد سے ، اکلنڈ ڈگلس ایلیمن نیو یارک میں ٹاپ پروڈیوسر بن گیا ہے ، اس نے سویڈن میں اپنی ایک کمپنی شروع کی ، اور اپارٹمنٹ کی فروخت میں مجموعی طور پر $ 3.5 بلین میں معاہدے کیے۔ صرف پچھلے جنوری میں ، اس نے $ 200 ملین سے زیادہ کو بند کیا۔ وہ نیویارک میں مشہور شخصیات کے لئے انتخاب کا دلال بن گیا ہے ، ایلیک بالڈون ، جینیفر لوپیز ، اور جسٹن ٹممبرلاک کی طرح کے معاہدے بند کرتا ہے۔ اس کے پس منظر میں بالغ فلموں میں بھی شامل ہونا شامل ہے ، جو اس نے ہفنگٹن پوسٹ کو بتایا اپنے رئیل اسٹیٹ کیریئر کو تکلیف نہیں پہنچی تھی۔
اس نے یہ کیسے کیا۔
دوستانہ بنیں ، قابل رسائ ہوں ، اور تیز نظر آئیں
ایکلنڈ کا آغاز ایک دکان کی ایجنسی سے ہوا ، جہاں اس نے صبح سویرے اور دیر رات رات میں کمپنی کے پورٹ فولیو میں موجود ہر لسٹنگ اور محلے کی تفصیلات حفظ کرتے ہوئے گزاریں۔
سبکدوش ہونے والی شخصیت - یا کم از کم ممکنہ خریداروں کو شامل کرنے کی ایک ٹھوس کوشش - ایکلنڈ کے ابتدائی دنوں کے لئے کارآمد تھی۔ اس نے اپنے آرام سے راہگیر سے بات چیت کرنے کے بعد اپنی پہلی فروخت بند کردی جس نے اپنے دفتر کی کھڑکی میں شائع کردہ فہرستوں کو دیکھنے میں توقف کر دیا تھا۔
ایکلنڈ کی کتاب میں فروخت: کسی کو بھی کچھ بھی فروخت کرنے کا راز ، وہ وضاحت کرتا ہے کہ فروخت میں کامیاب ہونا صرف تکنیک اور سختی سے زیادہ ہے (اگرچہ وہ یہ کہتا ہے کہ وہ اہم ہیں)۔
حقیقی فروخت کی قابلیت کے لئے موقع سے بھرا ہوا دنیا کے بارے میں اپنے خیالات اور اپنے خریداروں کے لئے موقع فراہم کرنے والے بہترین سہولت کار کی حیثیت سے اپنے آپ کو سمجھنے کی ضرورت ہوتی ہے۔
اس عالمی نظارے کے مطابق ، اکلنڈ کی سب سے زیادہ مشہور سیل فروخت کرنے کی تدبیر یہ ہے کہ وہ ہمیشہ سودے بند رہتا ہے۔
اگر آپ اپنے خریداروں کو یہ باور کروا سکتے ہیں کہ آپ کو ان کی بہترین دلچسپی ہے جو آپ کے دل میں ہے ، تو وہ شاید بہت ہی آرام دہ اور پرسکون محسوس کریں گے جب وقت کا نشان لگا ہوا لائن پر اپنے نام پر دستخط کرنے کا وقت آئے گا۔ جیسا کہ آپ نے اندازہ لگایا ہو گا ، ذاتی طور پر بات چیت اور اپارٹمنٹ کے دورے آپ کے خریداروں کے اطمینان سے وابستگی کا مظاہرہ کرنے کے بہترین طریقے ہیں۔
ایکلنڈ سے ایک اور اشارہ: 'اپنی تنخواہ کا 10 فیصد اپنی الماری پر خرچ کریں۔' یہ 'کامیابی کے لئے لباس' کہاوت کی ایک زبردست پیروی ہے ، کیوں کہ ممکنہ طور پر خریدار کا پہلا تاثر اس پر ایک خاص اثر پائے گا کہ آیا وہ آپ کے ساتھ کاروبار کرنا ختم کرے گا یا نہیں۔
ایکلنڈ بھی اصرار کرتا ہے اپنے آپ کو درزی ڈھونڈنے پر ، اگر آپ اس کا متحمل ہوسکتے ہیں: 'آپ صحیح درزی کی مہارت سے with 4،000 جیسے one 400 کا سوٹ بنا سکتے ہیں۔'
سب سے اہم فروخت؟ خود
ٹیلیویژن پر اپنی زندگی کے علاوہ ، ایکلنڈ بھی باقاعدگی سے بڑے سامعین سے خطاب کرتا ہے ، اور اس کے واقعات آسٹریلیا ، سویڈن ، اور امریکہ میں دن کے وقت فروخت ہونے والے دن بکتے رہتے ہیں۔
ٹی وی پر اور پرنٹ میں ، اکلنڈ اپنی کامیابی کو ایک آسان ٹپ سے منسوب کرتا ہے: ذرا خود ہو۔
ایکلنڈ وضاحت کرتا ہے ، 'جب آپ کسی کام کی جگہ پر نئے ہیں ، تو آپ اپنے آس پاس کے لوگوں کی کاپی کرنا سب سے بڑی غلطی کر سکتے ہیں۔ اپنے آپ کو انوکھا ، پاگل ، سنکی بنائیں جس سے آپ کے دوست اور کنبہ پسند ہیں اور لوگ آپ کی طرف راغب ہوں گے اور آپ پر اعتماد کریں گے۔ '
سیلز پرسن کی حیثیت سے ، آپ کی شخصیت آپ کے اختیار میں ایک طاقتور ٹول ہے۔ ایکلنڈ نوٹ غیر اہم نہیں پریشان کرنا کس طرح ، اپنے رئیل اسٹیٹ کیریئر کے آغاز میں ، اس نے اپنی متحرک شخصیت کو روک لیا اور دوسروں کی فروخت کی تکنیک کو کاپی کرنے کی کوشش کی۔
اہم بات یہ ہے کہ ، وہ یاد کرتے ہیں ، 'میں نے اپنے گارڈ کو جتنا نیچے کھینچا ، میں اتنا ہی کامیاب ہو گیا۔ [...] کامیاب محسوس کرنے کے ل you ، آپ کو اپنے آپ کو ایک ایماندارانہ انداز میں پیش کرنا ہوگا۔ ' جیسا کہ کوئی بھی بیچنے والا آپ کو بتاسکتا ہے کہ ، کامیابی کا احساس (اور خود کو اس طرح پیش کرنا) آپ کی حقیقی صلاحیتوں کا ادراک کرنے کی سمت ایک لازمی قدم ہے۔
ایکلنڈ کا ذاتی 'مستند ٹریڈ مارک'؟ اس کی اونچی لاتیں ، اس کی رنگین شکل اور اس کی فطری توانائی۔ یقینا. ، آپ کا ٹریڈ مارک بالکل ایک جیسا نہیں ہوگا ، لیکن اگر آپ اس بات کی نشاندہی کرسکتے ہیں کہ آپ کو کس چیز سے انوکھا بنایا جاتا ہے اور اسے اپنے فائدے کے لئے استعمال کر سکتے ہیں تو ، آپ پہلے ہی صحیح راستے پر ہیں۔
نوٹ: اس کالم کو اپ ڈیٹ کیا گیا ہے اس بات کو نوٹ کرنے کے لئے کہ ایکلنڈ بالغ فلموں میں نظر آیا تھا۔
