کاروبار کی اصل میں ، تمام کاروبار ، روابط اور تعلقات ہیں۔ یہی وجہ ہے کہ کاروباری تعارف کرنا بہت عام اور اتنا اہم ہے۔ دن کے اختتام پر ، چاہے یہ سرمایہ کاروں کے لئے شروعات ہو ، ایک کمپنی سے دوسری کمپنی ، ٹیلنٹ سے متعلق کمپنیاں ، یا صحافیوں کو مارکیٹرز ، لوگ دوسرے لوگوں کے ساتھ کاروبار کرتے ہیں۔
کاروباری رابطوں کی سہولت بہت زیادہ موم بتی کی طرح ہے جس میں آگ لگی ہے۔ آپ کے پاس ایک نیٹ ورک ہے ، وہ آپ کی آگ ہے۔ جب آپ اپنی آگ کسی اور کو دیتے ہیں تو ، یہ صرف زیادہ روشنی پیدا کرتا ہے اور آپ کو کچھ بھی نہیں کھونا ہوتا ہے۔ یہ ایک صفر رقم کا کھیل نہیں ہے ، بلکہ ، آپ جن دو لوگوں کو جوڑ رہے ہیں وہ ایک نیا رشتہ بناتے ہیں ، اور سبھی جیت جاتے ہیں۔ نظریہ میں۔
تعارف میں آپٹ ان کریں۔
سب سے عجیب و غریب چیزوں میں سے ایک جو آپ کر سکتے ہیں وہ یہ ہے کہ پہلے دونوں فریقوں سے پوچھے بغیر تعارف کروائیں۔ یہ مت سمجھو کہ دونوں فریقوں سے ان سے پوچھنے سے پہلے یہ تعارف چاہتے ہیں۔ دوسرے ہی دن ، مجھے کسی کی جانب سے نوکری تلاش کرنے والے کسی دوسرے فرد سے تعارف کروانے والے کی طرف سے ایک ای میل تعارف ملا۔ 'وہ اپنا اگلا چیلنج تلاش کر رہا ہے ، میں نے سوچا تھا کہ آپ مدد کر سکتے ہیں۔'
اب اس انٹرو کے ساتھ بات یہ ہے۔ اس شخص کو جس نے یہ ای میل بھیجا تھا اس کا مطلب ٹھیک تھا لیکن اگر اس نے یہ ای میل بھیجنے سے پہلے مجھ سے پوچھا ہوتا تو میں 'لڑکے کا تجربہ کار بھیجیں اور میں مدد کرنے کی کوشش کروں گا'۔ اس کے بجائے اس نے ہم سے تعارف کرایا ، اس موقع پر میں نے دوبارہ تجربہ طلب کیا ، جو اس کے بعد مجھے بھیجا گیا تھا ، اور مجھے جلدی سے احساس ہوا کہ میں واقعتا actually اس فرد کی مدد نہیں کرسکتا۔
اب معاملات عجیب و غریب ہوجاتے ہیں۔ 'معذرت ، واقعی میں آپ کی مدد نہیں کرسکتا۔' یہ الفاظ نہیں ہیں میں کسی کو لکھنے سے لطف اندوز ہوں۔ یہ وہ منظر تھا جس سے بچا جاسکتا تھا اگر اس شخص نے کوئی میسج یا ای میل بھیجا کہ اگر میں اس تعارف کو پہلے جگہ پر لوں تو ٹھیک ہے۔
لوگوں کو کسی تعارف کا انتخاب کریں ، کیونکہ انہیں آپٹ آؤٹ کرنے پر مجبور کرنا عجیب اور غیر ضروری ہے۔
سیاق و سباق بالکل لازمی ہے۔
ایک بہت ہی عجیب و غریب چیز ہے جو مجھ سے پہلے کبھی پیش آئی تھی۔ ایک دوست نے ایک بڑی کمپنی میں ٹیک ایگزیکٹو کو ای میل انٹرو بھیجی۔ 'آپ لوگوں کو یقینی طور پر رابطہ قائم کرنے کی ضرورت ہے۔' اور اسی طرح ہم نے کیا۔ بات یہ ہے کہ ، میں نے فرض کیا کہ ایگزیکٹ جانتا ہے کہ ہمیں رابطہ قائم کرنے کی ضرورت کیوں ہے اور یہ سمجھا کہ میں جانتا ہوں۔ ہم دونوں میں سے کوئی نہیں جانتا تھا۔
ہم نے ایسی کال پر چھلانگ لگائی جو کچھ اس طرح چل پڑی تھی۔
'ہائے'
'ہائے'
'میں کس طرح مدد کرسکتا ہوں؟'
'تم؟ میں کس طرح مدد کرسکتا ہوں؟ '
'رکو ، ہم کیا تبادلہ خیال کر رہے ہیں؟'
'کچھ اندازہ نہیں.'
'ٹھیک ہے ، آپ کا دن بہت اچھا ہے'۔
انتہائی عجیب اور بچنے کے لئے آسان. اگر آپ دو لوگوں کو جوڑ رہے ہیں تو ، دونوں سے پہلے ہی بات کریں ، ان کی اجازت حاصل کریں ، اور تعارف کے مقصد سے ان کو پُر کریں۔ سیاق و سباق۔
'میں آپ کو مائیکل سے تعارف کروانا چاہتا ہوں کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ آپ واقعی اس کی مارکیٹنگ میں ان کی مدد کرسکتے ہیں۔' یا 'مجھے لگتا ہے کہ ڈیانا آپ کے آغاز کے لئے بہترین سرمایہ کار ہوسکتی ہے ، کیا میں آپ سے تعارف کروا سکتا ہوں؟'
دونوں فریقوں کو انٹرویو بنانے سے پہلے اس کا سیاق و سباق دیں۔
واضح مواصلت لازمی ہے۔
ایک بار جب آپ نے دونوں فریقوں سے تعارف کرنے کی اجازت طلب کی اور آپ نے دونوں فریقوں کو سیاق و سباق فراہم کیا ، اب وقت آگیا ہے کہ اصل ای میل بھیجیں۔ میں ای میل کہتا ہوں کیونکہ ، میری رائے میں ، واٹس ایپ یا فیس بک میسنجر پوری وجوہات کی بناء پر کاروباری مواصلات کے لئے بہت اچھا نہیں ہے ، لیکن یہ ایک اور وقت کے لئے بھی ایک عنوان ہے۔
واضح اور جامع پیغام کے ساتھ ای میل ارسال کریں تاکہ جب دونوں فریق اپنی ملاقات یا فون کال سے پہلے اس ای میل کو پیچھے دیکھ لیں تو انھیں واضح تصویر مل جائے گی کہ وہ کیوں جڑ رہے ہیں۔
'میں نے آپ دونوں سے فردا. فردا spoke بات کی اور جیسا کہ میں نے آپ کو بتایا ، مجھے لگتا ہے کہ آپ دونوں کو مل کر مارکیٹنگ کے محاذ پر ممکنہ تعاون کی تلاش کرنی چاہئے۔ میرے خیال میں بہت سی ہم آہنگی ہوسکتی ہے۔ '
'جیسا کہ میں نے آپ میں سے ہر ایک کو بتایا ، آپ جو کرتے ہیں اس میں آپ دونوں بہترین ہیں اور اس کی کوئی وجہ نہیں ہے کہ آپ کو افواج میں شامل نہ ہونا اور اس پروجیکٹ میں تعاون نہ کرنا چاہئے۔'
مزید برآں ، جب تک یہ واضح نہیں ہو جاتا ہے کہ پہلے کون اس انٹرو کا جواب دے رہا ہے (اگر ایک طرف انٹرو سے دوسرے فریق سے زیادہ فائدہ ہو رہا ہے) تو ، ای میل کو کال آف ایکشن کے ساتھ ختم کریں۔ 'ڈیو ، اسے یہاں سے لے جاؤ۔' 'مشیل ، اسٹیج تمہارا ہے۔'
اگرچہ کنیکشن کی سہولت بہت سارے کاروبار کی بنیاد ہے ، اگر غلط کام کیا گیا ہے تو ، اس سے اچھ thanے کے مقابلے میں بہت زیادہ نقصان ہوسکتا ہے۔
