سائنس کے مطابق ، لوگوں کو اپنی مرضی کے مطابق جواب دینے کے لئے کس طرح تیار کرنا ہے

کرنے کی صلاحیت قائل کرنا دوسروں کے لئے ایک قابل قدر مہارت ہے. یہ ایک بہت بڑی فروخت کرنے میں ، لوگوں کو آپ کی قیادت کی پیروی کرنے ، اس میں اضافے کے ل، ، یا کاروباری دائرے میں لاتعداد دیگر کامیابیاں حاصل کرنے میں راضی کرسکتا ہے۔ آپ کی ذاتی زندگی میں ، اس کا مطلب کسی ساتھی ، اچھے برتاؤ والے بچے اور ان کے دوستوں اور کنبہ کے ممبروں کو جیتنا ہوگا جو چوٹکی میں مدد کریں گے۔ لیکن قائل کرنا صرف کرشمائی قسموں کے لئے نہیں ہے - کسی کو بھی لوگوں کی درخواستوں پر ہاں میں ہاں اٹھانا بہتر ہوسکتا ہے۔ سے لے لو جیفتھا توسیگ ایڈورڈز ، نیویارک اور میساچوسٹس میں ایک طبی ماہر نفسیات ، جو کہتے ہیں کہ سائنس نے اس موضوع پر بہت سے اعداد و شمار کا انکشاف کیا ہے۔ قائل کرنے کے مطالعہ کرنے والے محققین کے مطابق ، اس کے مطابق ، اس کا مشورہ یہ ہے۔

1. ذاتی نوٹ استعمال کریں۔

ہنسلس ، ٹیکساس کی سام ہیوسٹن اسٹیٹ یونیورسٹی میں کی گئی تحقیق میں بتایا گیا ہے کہ مطالعے کے شرکاء کو سروے مکمل کرنے کے لئے کہا گیا ہے تو ایسا کرنے کا امکان زیادہ امکان ہے اگر سروے میں پوسٹ پوسٹ نوٹ شامل ہوتا ہے جس میں وہ ایک ہاتھ سے لکھے ہوئے پیغام کے ساتھ ان کی مدد کے لئے پوچھتا ہوتا ہے۔ . 'یہ ذاتی رابطے کی اہمیت کی طرف اشارہ کرتا ہے ،' طوسیگ ایڈورڈز کا کہنا ہے۔ 'ایک لکھا ہوا نوٹ اہم ہے ، خاص طور پر موجودہ دور میں جہاں بہت زیادہ مواصلات الیکٹرانک ہوتے ہیں۔'

2. آپ کی درخواست کے ساتھ سامنے رہیں.

محققین جنہوں نے اس میں شائع کیا تجرباتی سماجی نفسیات کا جریدہ پتہ چلا ہے کہ اگر گفتگو کے آغاز میں ہی اس کے اختتام کے برخلاف درخواست طلب کی گئی ہو تو ، اس کی درخواست کے زیادہ امکان مل جاتا ہے۔ تاؤسگ ایڈورڈز کا مشورہ ہے کہ 'اس درخواست کو اختتام کے ل saving بچانے کی مخالفت کریں ... بات چیت کی [جب] کوئی تھکا ہوا ہوسکتا ہے یا ان کی توجہ پر اس کا مسابقت کا مطالبہ ہوسکتا ہے ،'

3. اپنے فائدے کے لئے جرم کا استعمال کریں۔

اسٹینفورڈ یونیورسٹی میں کی گئی تحقیق کے مطابق ، لوگ بار بار ایک ہی شخص کی تردید کرتے ہوئے بے چین ہوتے ہیں۔ وہ کہتے ہیں ، 'اگر کوئی درخواست سے انکار کرتا ہے ، اور پھر آپ بعد میں ان سے مختلف درخواست کے ساتھ رجوع کرتے ہیں تو ، امکان ہے کہ وہ آپ کی درخواست پر راضی ہوجائیں ، ممکن ہے کچھ جرم یا احساس کے احساسات کی وجہ سے کہ وہ آپ کو پہلی بار رخصت کردیں۔'

the. صحیح الفاظ استعمال کریں۔

برطانیہ میں محققین نے محسوس کیا کہ زبان کی درخواست کرنے کی بات کی جاتی ہے۔ لہذا اگر کوئی ابتدائی طور پر کوئی کہے یا 'مجھے دلچسپی نہیں ہے' ، تو یہ پوچھ کر پیروی کریں ، 'لیکن کیا آپ XYZ پر غور کریں گے؟' یا 'کیا آپ XYZ آزمانے کے لئے تیار ہوں گے؟' اس قسم کی زبان سے اس امکان میں اضافہ ہوتا ہے کہ فرد مثبت جواب دے گا۔ 'اگر آپ کسی کے لئے کچھ کرنے یا کچھ کرنے کی آمادگی کے بارے میں بات کر رہے ہیں تو ، اب آپ ان کی ترجیحات کے برخلاف ، ایک شخص کی حیثیت سے ان کے کردار پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں۔'

on. دوسرے شخص کو کیا فائدہ ہوگا اس پر فوکس کریں۔

جرمن محققین نے پتہ چلا ہے کہ اگر آپ اپنی درخواست کا انداز اس انداز سے طے کرتے ہیں کہ ان کو کیا ملے گا اس پر روشنی ڈالتے ہیں تو لوگ کسی چیز سے زیادہ راضی ہوجاتے ہیں۔ 'یہ کہنے کے بجائے ،' میں آپ کو کسی چیز کے لئے X کی ادائیگی کرنا چاہوں گا ، 'یہ کہنا بہتر ہے کہ ،' میں آپ کو ایکس کے ل give اسے دوں گا 'یا' میں آپ کو یہ قیمت اور اتنی قیمت دے سکتا ہوں ، ' 'توسیگ ایڈورڈز کا کہنا ہے کہ۔ 'مجھے لگتا ہے کہ بات چیت میں یہ ہمیشہ اہم ہوتا ہے ، لہذا' سروں سے میں جیت جاتا ہوں ، دم تم کھو دیتا ہوں 'لیکن ہر ایک کو لگتا ہے کہ انہوں نے کسی نہ کسی طریقے سے نفع حاصل کیا ہے۔'

6. اس شخص کو یاد دلائیں جو وہ ہمیشہ نہیں کہہ سکتا ہے۔

جب آپ اس طرح کسی درخواست کی پیش کش کرتے ہیں تو ، آپ کو مثبت جواب ملنے کے امکانات ڈرامائی انداز میں بڑھ جاتے ہیں ، فرانس میں محققین نے دریافت کیا ہے۔ '[یہ] انہیں یاد دلاتا ہے کہ وہ یرغمال نہیں ہیں اور یہ دباؤ والی صورتحال نہیں ہے۔'

7. مناسب جسمانی رابطے میں مدد مل سکتی ہے۔

ایک مصافحہ یا کندھے سے لگنے کے امکانات کو بڑھنے کے ل. پتہ چلا ہے کہ کوئی درخواست منظور ہوجائے گی۔ تاہم ، اس سے محتاط رہیں۔ وہ کہتی ہیں ، 'آپ کو یقینی طور پر اپنے سامعین کو جاننا ہوگا۔ 'مخصوص ثقافتوں اور مذاہب میں ، رابطے کے خلاف [یہاں] ممنوعات ہیں کہ چلیں مخالف جنسوں کے مابین۔