تبدیل ایک چھوٹا سا کاروبار ایک بڑے میں آسان کبھی نہیں ہے. اعداد و شمار سنگین ہیں۔ تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ 1 فیصد کمپنیوں کا صرف دسواں حصہ سالانہ آمدنی میں 250 $ ملین تک پہنچ جائے گا۔ اس سے بھی زیادہ خوردبین گروپ ، صرف 0.036 فیصد ، سالانہ فروخت میں 1 بلین ڈالر تک پہنچ جائے گا۔
دوسرے لفظوں میں ، زیادہ تر کاروبار چھوٹے شروع ہوتے ہیں اور وہیں رہتے ہیں۔
لیکن اگر یہ آپ کے ل enough اتنا اچھا نہیں ہے؛ یا اگر آپ یہ تسلیم کرتے ہیں کہ چھوٹا رہنا ضروری نہیں ہے تو آپ کے کاروبار کی بقا کی ضمانت نہیں دے سکتے ہیں۔ وہاں ایسی کمپنیوں کی مثالیں موجود ہیں جنھوں نے کامیابی سے چھوٹے کاروبار کی شروعات بڑے کاروبار میں مکمل طور پر فروغ پانے میں کی ہے۔
یہی ایک کیتھ میکفرلینڈ ، جو ایک کاروباری شخصیت اور سابقہ انکارپوریٹڈ 500 کے سی ای او ہیں ، نے اپنی کتاب لکھنے میں کی تھی۔ بریک تھرو کمپنی . میک فارلینڈ ، جو اب اپنا مشورتی کاروبار چلاتے ہیں ، کہتے ہیں ، 'ایک بڑی کمپنی کو چلانے کے بارے میں ہمیشہ وہاں بہت سی کتابیں آتی رہتی ہیں۔ میکفرلینڈ شراکت دار سالٹ لیک سٹی میں مقیم۔ 'لیکن میں طویل مدتی تک تیز رفتار ترقی کو برقرار رکھنے کے طریقہ کار کے بارے میں کوئی چیز نہیں پا سکا۔ لہذا میں نے ان کمپنیوں کا مطالعہ کیا جنہوں نے اپنے سبق سیکھنے کے لئے کیا تھا۔ '
اس کے بعد میک فارلینڈ نے اس پیش رفت کمپنیوں کے اپنے مطالعے سے سیکھا ہے اور وہ اپنی ترقی کی حکمت عملی بنانے میں آپ کی کس طرح مدد کرسکتے ہیں۔
ترقی کی حکمت عملی تیار کرنا: گہری نشوونما
اس کے بعد ، اے سے بی تک جانے کا ایک حصہ ترقی کی حکمت عملی کو اکٹھا کرنا ہے جو ، میکفرلینڈ کا کہنا ہے ، 'آپ کو کم سے کم خطرہ اور کوشش سے زیادہ تر نتائج ملتے ہیں۔' نشوونما کی حکمت عملی ایک طرح کی سیڑھی سے مشابہت رکھتی ہے ، جہاں نچلی سطح کی رنز کم خطرہ پیش کرتی ہے لیکن ممکن ہے کہ جلد ترقی کا کم اثر۔ چھوٹے کاروباروں ، خاص طور پر اسٹارٹ اپس کے لئے سب سے نیچے کی لائن ان حکمت عملیوں پر توجہ مرکوز کرنا ہے جو سیڑھی کے نچلے درجے پر ہیں اور پھر ضرورت کے مطابق آہستہ آہستہ اپنا راستہ آگے بڑھائیں۔ جیسا کہ آپ اپنی ترقی کی حکمت عملی تیار کرتے ہو ، آپ کو نچلے درجے پر غور کرنا چاہئے جس کو گہری ترقی کی حکمت عملی کہا جاتا ہے۔ ہر نئی حلقہ تیز رفتار نمو کے ل opportunities زیادہ مواقع لاتا ہے ، بلکہ اس سے بھی زیادہ خطرہ ہوتا ہے۔ وہ ہیں:
1. مارکیٹ میں دخول۔ کسی بھی کاروبار کے لئے سب سے کم خطرناک نمو کی حکمت عملی یہ ہے کہ وہ اپنی موجودہ مصنوعات کا زیادہ تر اپنے موجودہ صارفین کو بیچنا ہے- بڑی حکمت عملی والی بڑی کمپنیوں کے ذریعہ کامل حکمت عملی ، میک فارلینڈ کا کہنا ہے۔ اس کے بارے میں سوچیں کہ آپ کس طرح مشروبات کا ایک چھ پیک ، پھر 12 پیک اور پھر کوئی کیس خرید سکتے ہیں۔ میکفرلینڈ نے مذاق میں کہا کہ 'آپ ان دنوں کسی بھی چیز میں ٹوائلٹ پیپر بھی نہیں خرید سکتے ہیں۔ آپ کے مصنوع کو استعمال کرنے کے ل customers اپنے صارفین کے ل new نئے طریقے ڈھونڈنا؛ جیسے آپ کے فرج کے لئے بیکنگ سوڈا کو ایک ڈوڈورائزر میں تبدیل کرنا؛ مارکیٹ میں داخل ہونے کی ایک اور شکل ہے۔
2. مارکیٹ کی ترقی. اگلی سیدھی سیڑھی آپ کی موجودہ مصنوعات کا زیادہ تر ایک ملحقہ مارکیٹ کو فروخت کرنے کا طریقہ وضع کرنا ہے؛ مثال کے طور پر کسی دوسرے شہر یا ریاست میں اپنے مصنوعات یا خدمات صارفین کو پیش کرنا۔ میکفرلینڈ نے بتایا کہ پچھلی چند دہائیوں میں بہت ساری بڑی تیزی سے ترقی پذیر کمپنیوں نے اپنی ترقی کی اہم حکمت عملی کے طور پر مارکیٹ ڈویلپمنٹ پر انحصار کیا۔ مثال کے طور پر ، ایکسپریس پرسنل (جسے ایکسپریس ایمپلائمنٹ پروفیشنل کہا جاتا ہے) ، عملہ کا ایک کاروبار جس کا آغاز اوکلاہوما سٹی میں ہوا تھا ، نے فرنچائزنگ ماڈل کے ذریعہ جلدی سے ملک کے دفاتر کھول دیئے۔ آخر کار ، کمپنی نے کچھ 588 مختلف مقامات پر ملازمت سے متعلق عملے کی خدمات پیش کیں ، اور یہ کمپنی امریکہ میں پانچواں سب سے بڑا عملہ کاروبار بن گیا۔
3. متبادل چینلز . اس نمو کی حکمت عملی میں صارفین کو مختلف طریقوں سے تعاقب کرنا شامل ہے جیسے ، مثال کے طور پر ، آپ کی مصنوعات کو آن لائن فروخت کرنا۔ جب ایپل نے اپنی خوردہ ڈویژن میں اضافہ کیا ، تو وہ متبادل چینل کی حکمت عملی بھی اپنائے ہوئے تھا۔ انٹرنیٹ کو بطور ذریعہ آپ کے مصنوعات یا خدمات کو ایک نئے طریقے سے استعمال کرنا ، جیسے کرایے کے ماڈل یا سافٹ ویئر کو بطور سروس اپنانا ، ایک اور متبادل چینل حکمت عملی ہے۔
4. مصنوعات کی ترقی. ایک کلاسیکی حکمت عملی ، اس میں آپ کے موجودہ گراہکوں کے ساتھ ساتھ نئی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے نئی مصنوعات تیار کرنا شامل ہے۔ اگر آپ کے پاس کوئی انتخاب ہے تو ، آپ مثالی طور پر اپنی نئی مصنوعات موجودہ گاہکوں کو فروخت کرنا چاہیں گے۔ میک فارلینڈ کا کہنا ہے کہ اسی وجہ سے اپنے موجودہ گاہکوں کو مصنوعات بیچنا 'ایک ہی وقت میں ایک نئی مصنوعات اور مارکیٹ سیکھنے کے مقابلے میں کہیں کم خطرہ ہے'۔
5. نئے صارفین کے لئے نئی مصنوعات. بعض اوقات ، مارکیٹ کے حالات یہ حکم دیتے ہیں کہ آپ کو نئے صارفین کے ل new نئی مصنوعات تیار کرنا ہوں گی پولاریس ، منیاپولس میں تفریحی گاڑی بنانے والی کمپنی کو پتہ چلا۔ سالوں سے ، کمپنی نے صرف اسنو موبایل تیار کی۔ پھر ، کئی ہلکی سردیوں کے بعد ، کمپنی شدید مشکلات میں تھی۔ خوش قسمتی سے ، اس نے چار پہیوں والی آل ٹیرین گاڑیوں کی ایک جنگلی کامیابی کے ساتھ سیریز تیار کی ، جس نے پوری طرح سے ایک نیا بازار کھولا۔ اسی طرح ، جب اس نے آئی پوڈ کو متعارف کرایا تو ایپل نے اس حکمت عملی کو ختم کردیا۔ آئی پوڈ نے اس طرح کی پیشرفت کی مصنوعات کو کیا بنا کہ یہ صرف ایپل کے کمپیوٹر سے آزاد اکیلے فروخت ہوسکے ، لیکن اسی وقت ، اس نے ایپل کے پیش کردہ کمپیوٹرز میں مزید نئے صارفین کو سامنے لانے میں بھی مدد کی۔ میکفرلینڈ کا کہنا ہے کہ آئی فون پر بھی ایسا ہی اثر پڑا ہے۔ ایک بار جب صارفین نے مصنوع کے انٹرفیس کی شکل و صورت سے لطف اندوز ہونا شروع کیا تو ، انہوں نے خود کو ایپل کے دیگر مصنوعات خریدنے کے لئے کھول دیا۔
اگر آپ کسی گہری ترقی کی حکمت عملی پر عمل پیرا ہونے کا انتخاب کرتے ہیں تو ، آپ کو ایک وقت میں سیڑھی کو مثالی طور پر اٹھانا چاہئے ، کیونکہ ہر قدم سے خطرہ ، غیر یقینی صورتحال اور کوشش ہوتی ہے۔ رگڑ یہ ہے کہ بعض اوقات ، مارکیٹ آپ کو خود کو بچانے کے ایک ذریعہ کے طور پر کارروائی کرنے پر مجبور کرتی ہے ، جیسا کہ پولارس کے ساتھ تھا۔ میک فری لینڈ کا کہنا ہے کہ بعض اوقات آپ کے پاس زیادہ خطرہ مول لینے کے سوا کوئی چارہ نہیں ہوتا ہے۔
ڈیپر ڈیپر: سستے پر نئی پروڈکٹ ڈویلپمنٹ
ترقی کی حکمت عملی تیار کرنا: انٹیگریٹو گروتھ اسٹریٹجیز
اگر آپ نے انتہائی ترقیاتی حکمت عملی کے راستے پر تمام اقدامات ختم کردیئے ہیں ، تو آپ حصول یا انضمام ترقیاتی حکمت عملی کے ذریعہ ترقی پر غور کرسکتے ہیں۔ مسئلہ یہ ہے کہ تمام حصول حصص کا تقریبا 75 فیصد ان قدر یا اہلیت کو پیش کرنے میں ناکام رہتا ہے جن کی پیش گوئی کی گئی تھی۔ کچھ معاملات میں ، انضمام پوری تباہی میں ختم ہوسکتا ہے ، جیسا کہ اے او ایل ٹائم وارنر ڈیل کے معاملے میں ہے۔ بہر حال ، جب یہ انٹیگریٹو گروتھ اسٹریٹجی کو عملی جامہ پہنانے کی بات ہو تو وہاں تین قابل عمل متبادل ہیں۔ وہ ہیں:
1. افقی اس ترقی کی حکمت عملی میں مسابقتی کاروبار یا کاروبار خریدنا شامل ہوگا۔ اس طرح کی حکمت عملی پر عمل کرنا نہ صرف آپ کی کمپنی کی نمو میں اضافہ کرتا ہے ، بلکہ یہ مستقبل کی ترقی کے راستے میں آپ کی کھڑی ہونے والی ایک اور رکاوٹ کو بھی ختم کرتا ہے ، یعنی ایک حقیقی یا ممکنہ حریف۔ میکفرلینڈ کا کہنا ہے کہ بہت ساری کامیاب کمپنیوں جیسے پے چیکس ، پے رول پروسیسنگ کمپنی ، اور انٹٹوٹ ، ذاتی اور چھوٹے کاروباری ٹیکس اور اکاؤنٹنگ سافٹ ویئر بنانے والے نے ، کئی سالوں میں اہم حریفوں کو مصنوعات کی ترقی کے شارٹ کٹ اور مارکیٹ میں اپنا حصہ بڑھانے کے راستے کے طور پر حاصل کیا۔
2. پسماندہ۔ ایک پسماندہ انضمام ترقی کی حکمت عملی میں آپ کی فراہمی کا سلسلہ بہتر طریقے سے قابو کرنے کے راستے کے طور پر آپ میں سے ایک سپلائر خریدنا شامل ہوگا۔ ایسا کرنے سے آپ کو نئی مصنوعات تیز اور ممکنہ طور پر زیادہ سستے تیار کرنے میں مدد مل سکتی ہے۔ مثال کے طور پر، فاسٹینل ، ونونا ، مینیسوٹا میں مقیم ایک کمپنی جو گری دار میوے اور بولٹ (دوسری چیزوں کے علاوہ) بیچتی ہے ، نے اپنے بڑے مؤکلوں کو کسٹم پارٹ مینوفیکچرنگ کی صلاحیتوں کو متعارف کرانے کے ل several کئی ٹولز اور ڈائی میکرز کو حاصل کرنے کا فیصلہ کیا۔
3. آگے . حصول کمپنیوں کو خریدنے پر بھی توجہ مرکوز کی جاسکتی ہے جو آپ کی تقسیم سلسلہ کا حصہ ہیں۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ جیسے لباس تیار کرنے والے تھے لوگو ، جو فلوریڈا کے فورٹ مائر میں مقیم ہے ، آپ اپنے مقابلہ کی قیمت پر اپنی مصنوعات کو آگے بڑھانے کے ذریعہ خوردہ اسٹور خریدنا شروع کرسکتے ہیں۔
ڈیپ ڈیپ: حصول کے ذریعہ نمو
ترقی کی حکمت عملی تیار کرنا: تنوع
ترقی کی حکمت عملی کا ایک اور زمرہ جو 1950 ء اور 1960 ء کی دہائی میں مقبول تھا اور آج کل بہت کم استعمال ہوتا ہے وہ ہے جس میں تنوع کہا جاتا ہے جہاں آپ اپنی کمپنی کو ایک اور کمپنی خرید کر ترقی کرتے ہیں جو آپ کے کاروبار سے پوری طرح سے وابستہ نہیں ہے۔ جنرل الیکٹرک جیسے بڑے پیمانے پر جماعتیں بنیادی طور پر متنوع حد تک کاروبار کے لئے کمپنیاں رکھتی ہیں جن کی بنیاد صرف اور صرف ان کی مالی کارکردگی پر ہے۔ اسی طرح جی ای ایک کمپنی کے لیٹر ہیڈ کے تحت ایٹمی بجلی ڈویژن ، ریل کار مینوفیکچرنگ ڈویژن اور مالی خدمات ڈویژن حاصل کرسکتا ہے۔ میک فرلینڈ کا کہنا ہے کہ اس طرح کی ترقی کی حکمت عملی خطرے اور پریشانیوں سے بھر پور ہے۔
ڈیپ ڈیپر: تنوع کی طاقت
ترقی کی حکمت عملی تیار کرنا: آپ کیسے ترقی کریں گے؟
نشوونما کی حکمت عملی کبھی بھی خلا میں نہیں لی جاتی ، اور مارکیٹ سے آنے والے تاثرات کے جواب میں کورس کو تبدیل کرنے کے لئے تیار رہنا اتنا ہی ضروری ہے جتنا کہ یک جہتی والے انداز میں حکمت عملی پر عمل درآمد کرنا۔ میک فیرلینڈ کا کہنا ہے کہ اکثر اوقات ، کمپنیاں حکمت عملی تیار کرنے میں ایک سال کا وقت لگاتی ہیں اور جب تک وہ اس پر عمل درآمد کرنے کے لئے تیار ہوجاتے ہیں ، مارکیٹ ان پر تبدیل ہوجاتی ہے۔ یہی وجہ ہے کہ ، جب ترقی کی حکمت عملی کو ایک ساتھ رکھتے ہوئے ، وہ کمپنیوں کو صرف 90 حصوں میں سوچنے کا مشورہ دیتی ہے ، جس عمل کو وہ ریپڈ انٹرپرائز ڈیزائن کہتے ہیں۔ کبھی کبھی بہترین نقطہ نظر یہ ہے کہ اسے ایک وقت میں ایک مرتبہ اختیار کیا جائے۔
ڈیپ ڈیپر: نمو و حکمت عملی کے بارے میں مزید مضامین
