دوسرے آپ سے پوچھتے ہیں کہ آپ سارا وقت کس طرح کر رہے ہیں ، اور آپ کا جواب غالبا something ایسا 'ٹھیک' جیسا ہے۔ آپ کیسے ہو؟'
آپ اس سے بہتر کام کرسکتے ہیں۔
پھر بھی ، آپ کو حیرت ہوسکتی ہے کہ کیوں اس علاقے میں اپنے آپ کو تیز کرنا شام کے معاملات میں اہم ہے۔ ایک چیز کے ل it's ، یہ آپ کے لئے ایک موقع ہے کہ وہ اپنے آپ کو کسی ایسے شخص کے طور پر پیش کرے جو دلچسپ اور قابل گفتگو ہے۔ اور اس سے قطع نظر کہ کون پوچھ رہا ہے ، آپ چاہتے ہیں کہ وہ آپ کے ساتھ بات چیت چھوڑیں ، نہ کہ غیر جانبدار اور نہ ہی بدتر ، اس خیال کے ساتھ کہ آپ بور ہو۔
میں نے بہت سارے اعلی حصول ایگزیکٹوز کے ساتھ جانچ پڑتال کی جو فروخت اور مواد تخلیق کے میدان میں کام کرتے ہیں۔ وہ لوگ جو کہانیاں سنانے میں مہارت رکھتے ہیں۔ اس موضوع پر ان کا مشورہ یہ ہے۔
کبھی جواب نہ دیں 'آپ کیسی ہیں؟' 'مصروف' کے ساتھ
جواب دینے کا یہ بدترین طریقہ ہے ، سیلز ٹیموں کے لئے گفتگو انٹلیجنس پلیٹ فارم ، کوروس ڈائی کے سی ای او رائے راانانی کہتے ہیں ، کیونکہ یہ ایسا جواب ہے جو شاید ہر ایک دے سکتا ہے۔ وہ کہتے ہیں ، 'کام ، ذاتی زندگی ، خاندانی وابستگیوں اور یہاں تک کہ پالتو جانوروں کے درمیان ، ہم سب کے پاس ایک ملین اور ایک چیزیں ہمیں ایک مختلف سمت میں کھینچ رہی ہیں۔' 'جب آپ' مصروف 'کہتے ہیں تو ، آپ فوری طور پر گفتگو میں اگلے چند لمحوں کے لئے منفی لہجہ مرتب کرتے ہیں اور حقیقی تعلق کی حوصلہ شکنی کرتے ہیں۔'
منفی سے پرہیز کریں
یہ خاص طور پر کسی کے لئے بھی سچ ہے جس کے ساتھ آپ کا پیشہ ورانہ رشتہ ہے۔ پینٹ زین کے لئے B2C رہائشی فروخت کے سینئر ڈائریکٹر ، میگھن اسٹیورٹ کا کہنا ہے کہ ، 'آپ کو اس سوال کا جواب کسی منفی تبصرے کے ساتھ دینے سے گریز کرنا چاہئے ، جب تک اس کے لئے اہل پینٹرز کی جانچ اور بکنگ کے لئے آن لائن پلیٹ فارم ہیں۔ گھر کی بہتری کے منصوبے۔ 'بات چیت کو شروع ہونے سے پہلے ہی داغدار کردیتا ہے اور دوسروں کو بے چین ہوتا ہے۔' اس کے بجائے ، کیا آپ اپنے مستقبل میں کچھ ایسی مثبت چیزیں پاسکتے ہیں جس کے بارے میں آپ منتظر ہیں؟
وضاحت کریں کہ آپ کیوں ٹھیک ہیں اور پھر گفتگو جاری رکھیں
'میں ٹھیک ہوں' ہر ایک کا جواب ملتا ہے ، لیکن آپ کو اپنے دن میں کوئی ایسی بہت بڑی چیز تلاش کرنے کے قابل ہونا چاہئے جو اس نکتے کو ثابت کرے۔ کیا آپ نے آفس میں نمائش سے پہلے ایک عمدہ ورزش شروع کردی؟ کیا آپ کو پچھلے ہفتے کے اندر اچھی خبر موصول ہوئی ہے؟ کیا آپ نے ابھی ایک اطمینان بخش کھانے کا لطف اٹھایا ہے جس کے بارے میں آپ بیان کرسکتے ہیں؟
اور 300،000 ڈاؤن لوڈ والی ایک B2B پوڈ کاسٹنگ ایجنسی ، شیئر یوئیر جینس کے صدر ریچل ڈاونے کے مطابق ، کوئی بھی جواب جو صرف اپنی ذات پر مرکوز رکھتا ہے اور دوسرے شخص کو اشتراک کے لئے مدعو کیے بغیر گفتگو ختم کرتا ہے ، یہ ایک کھو موقع ہے۔ 'سوال خود مشغول ہونے کی دعوت ہے ، اور اس میں مشغول رہنا ہمیشہ اس شخص کو مدعو کرنا چاہئے جو سوال پوچھنے والے کو گفتگو کا حصہ بنائے۔' 'اسے پیچھے نہ چھوڑیں اور مختصر ، بند جواب کے ساتھ موقع کو نہ جلاؤ۔'
ہک سے جواب دیں
مطلب ، اس انداز میں جواب دیں جس سے دوسرے شخص سے کوئی اور سوال پوچھے۔ میتھیو پولارڈ ، سیریل انٹرپرینیور ، بزنس کوچ اور بیچنے والے مصنف انٹروورٹ ایج ، نے اسے اپنی کتاب میں بیان کیا ، جس میں وہ ایک کہانی بیان کرتا ہے جس میں سیلز پرسن کی طرف سے پوچھا گیا کہ اس کا شکریہ کیسا تھا۔ اس نے جواب دیا ، 'اوہ ، یہ اچھا تھا۔ بس مختصر کاٹ دو۔ ' پولارڈ نے وضاحت کرتے ہوئے کہا کہ یہ ہک ہے ، کیوں کہ قدرتی طور پر دوسرا لڑکا جاننا چاہتا تھا کہ اسے کیوں چھوٹا گیا ہے۔ وہ لکھتا ہے:
پھر میں نے کہا ، 'ٹھیک ہے ، مجھے جمعرات کی رات سونے میں پڑا کیونکہ اگلی صبح علی الصبح میرے دو ٹی وی انٹرویو ہوئے تھے۔ یقینا، ، باقی کنبے باقی رہ گئے اپنے آپ سے لطف اندوز ہوتے اور ہنستے ہنستے ریکیٹ بناتے ، تو مجھے نیند نہیں آئی۔ '
'مجھے 5:30 بجے کے ایکس اے این اور پھر 7: 15 پر فاکس اسٹوڈیو میں جانا پڑا۔ فاکس کے ایک اور مہمان نے مجھے اپنے 5:30 طبقے سے پہچان لیا اور گفتگو شروع کردی۔ اس نے پوچھا ، 'آپ یہ سب مفت میڈیا کس طرح حاصل کر رہے ہیں؟ اس شو میں آنے کے موقع پر مجھے بہت پیسہ خرچ کرنا پڑا۔ ' میں نے اسے بتایا کہ میں صحیح ہک ڈھونڈنے اور نیوز ڈیسک کو اچھی کہانی سنانے میں بہت اچھا ہوں۔ '
'ویسے بھی ، طویل کہانی مختصر ، اس نے مجھ سے کل ان کی کمپنی میں وائٹ بورڈ سیشن کے لئے آنے کو کہا کہ میں کیا کر رہا ہوں۔ سیشن کے بعد ، وہ اتنے متاثر ہوئے کہ انہوں نے مجھ سے پوچھا کہ کیا میں ان کے کنونشن میں تقریر کرنے میں دلچسپی لوں گا ، جو امریکہ کا سب سے بڑا مرحلہ ہے۔ '
'تو ، مختصرا. ، میری تھینکس گیونگ تھوڑی بہت کم ہوگئ ، لیکن سب کے سب ، اس میں بہت اچھا کام ہوا۔'
پولارڈ کا کہنا ہے کہ یہ حکمت عملی کام کرتی ہے کیونکہ لوگوں کو کہانیاں سننا پسند ہے۔ 'دراصل ، پرنسٹن میں ڈاکٹر اوری ہیسن نے اس بات کا ثبوت ڈھونڈ لیا کہ 'نیورل کپلنگ' [جو ہے] جب ہم کوئی کہانی سنتے ہیں تو ، ہمارے دماغ کہانی سنانے والوں کے ساتھ ہم آہنگی کرنے لگتے ہیں۔ 'بنیادی طور پر ، یہ شخص کے منطقی دماغ کو شارٹ سرکٹ کرتا ہے اور تقریبا فوری طور پر تقویت کا احساس پیدا کرتا ہے۔'
لوگ آپ کی بات کو یاد نہیں کرتے ہیں ، بلکہ آپ ان کو کیسے محسوس کرتے ہیں
یہ ایگزیکٹو کوچ سوسن انوئے اور 'قیادت کے کامل طوفان کے مصنف' کے مطابق ہے: جو ہزار سالہ ہمیں امکانات ، جوش اور مقصد کے بارے میں تعلیم دے رہے ہیں۔ وہ کہتی ہے کہ جب کوئی آپ کے ساتھ مشغول ہوتا ہے تو کلید مستند طور پر پیش کی جاتی ہے۔ وہ کہتی ہیں ، 'جب ہم واقعی دوسروں کے ساتھ مربوط ہوں اور اپنے دلوں سے بات کریں ، یہاں تک کہ یہ الفاظ ،' میں ٹھیک ہوں 'لگتا ہے اور کچھ مختلف محسوس ہوتا ہے۔ 'یہ آپ نہیں کہتے ہیں ، بلکہ آپ یہ کس طرح کہتے ہیں۔'
آپ کے جواب سے قطع نظر ، سنیں اور یاد رکھیں کہ دوسرا شخص کیا کہتا ہے
زندگی کے سب سے زیادہ یاد رکھنے والے افراد وہ ہوتے ہیں جو آپ کی توجہ دیتے ہیں اور آپ کی زندگی کی تفصیلات کو یاد رکھتے ہیں۔ وہ وہ شخصی بھی ہیں جو کہانیاں سنانے میں مہارت رکھتے ہیں ، جس کی وجہ سے وہ دوست ، شراکت دار اور کاروباری ساتھی بن جاتے ہیں۔ لہذا ، جب آپ کسی سے چھوٹی باتیں کر رہے ہو تو ، آپ جو کچھ کررہے ہیں اسے روکیں ، اس لمحے میں پیش ہوں اور جو کچھ آپ سن رہے ہو اس کا ذہنی نوٹ لیں۔ راانانی کا کہنا ہے کہ 'اور اگر کوئی ذاتی معلومات شیئر کرتا ہے تو ، اسے یاد رکھنے کی پوری کوشش کرو۔' 'کسی کے دن کو یہ جاننے کا موقع مل سکتا ہے کہ انھوں نے جو بھی اشتراک کیا اس سے گونج ہوا ہے اور آپ نے اسے واپس لانے میں وقت لیا۔'
