میں نے حال ہی میں ایک انفوگرافک شیئر کیا ہے جس سے مجھے دوسروں پر پڑنے والے تاثرات کے بارے میں واقعتا thinking سوچتا رہا ہے۔ کیا آپ نے کبھی ٹھنڈا کندھا ملا ہے اور سوچا ہے کہ شاید آپ نے اس کے مستحق ہونے کے لئے کیا کیا ہو؟ یا کسی ایسی چیز کے ل passed گزر گیا جس کے بارے میں آپ کو یقین ہے کہ آپ کے پاس تھی - چاہے یہ فروخت ، معاہدہ ، یا فروغ تھا - اور اس بات کی نشاندہی کرنے میں کامیاب نہیں رہا تھا کہ یہ کہاں خراب ہوا ہے۔
جب میں نے اس کے بارے میں لکھا تھا لوگ آپ کے بارے میں صرف 8 سیکنڈوں میں فیصلہ کرتے 8 چیزیں ، مجھے یہ دلچسپ معلوم ہوا ، لیکن تھوڑی حوصلہ شکنی بھی ہوئی۔
سائنسی مطالعات سے یہ ثابت ہوتا ہے کہ ہم میں سے ہر ایک کے پاس تعصب ہے جو بنیادی طور پر ایک فلٹر تشکیل دیتا ہے جس کے ذریعے ہم دنیا اور اپنے آس پاس کے لوگوں کو دیکھتے ہیں۔ یہ جاننا بہت اچھا ہے کہ یہ تعصب کیا ہوسکتا ہے ، لیکن اس کے بعد یہ سب کچھ آپ کے کنٹرول سے تھوڑا سا محسوس ہوتا ہے ، ہے نا؟
میرا مطلب ہے ، یہ جاننا ایک بات ہے کہ لوگ منڈلے ہوئے سر والے مردوں کو زیادہ غالب سمجھتے ہیں ، لیکن آپ اس معلومات کے ساتھ کیا کرسکتے ہیں؟ (واضح کے علاوہ ، اور میں یہ سمجھنے جا رہا ہوں کہ اگر آپ پہلے سے ہی نہیں ہیں تو شاید آپ اپنا سر مونڈنا نہیں چاہتے ہیں۔)
لوگ جن چیزوں کو شعوری طور پر دوسروں کا فیصلہ دیتے ہیں ان میں سے کچھ ایسی خصوصیات بھی نہیں ہیں جن کو آپ آسانی سے تبدیل کرسکتے ہیں۔ ڈھیلے چال والے لوگوں کو زیادہ مہم جوئی کی حیثیت سے سمجھا جاتا ہے ، جبکہ جو لوگ تراشے ہوئے چال کے ساتھ چلتے ہیں وہ نیوروٹک کے طور پر دیکھے جاتے ہیں۔
کیا آپ واقعی کامیابی کے حصول میں چلنے کے انداز کو تبدیل کرنے میں بہت زیادہ وقت خرچ کرنے جارہے ہیں؟
میں کسی اعضاء پر باہر جاؤں گا اور شاید نہیں کہوں گا۔
ایک پرانی کہاوت ہے جس سے مجھے پیار ہے: 'لوگ آپ کے ساتھ جو سلوک کرتے ہیں آپ اسے تبدیل نہیں کرسکتے ہیں ، لیکن آپ اس پر ردعمل ظاہر کرنے کے طریقے کو تبدیل کرسکتے ہیں۔'
اسی جذبے میں ، اس کے بعد یہ سمجھ میں آتا ہے کہ آپ تبدیل نہیں ہو سکتے کیسے لوگ آپ کا فیصلہ کریں گے ، لیکن آپ جو کچھ وہاں ڈالتے ہیں اسے آپ کنٹرول کرسکتے ہیں۔ دوسروں کے تعصبات سے قطع نظر ، آپ اپنے غیر زبانی اشارے سے واقف ہونے سے آپ کو ایک اچھا تاثر دینے میں مدد مل سکتی ہے۔
ان 11 چیزوں کو چیک کریں جو آپ لوگوں کو ایک لفظ کہہ کے کہہ رہے ہو:
1. 'ویلکم۔'
25 سالہ ایف بی آئی کے تجربہ کار اور طرز عمل کے تجزیہ کے ماہر ، جو ناارو کا کہنا ہے کہ جب ہم کسی کو واقعی پسند کرتے ہوئے دیکھتے ہیں تو ، 'ہمارے ابرو کشش ثقل کی خلاف ورزی کرتے ہیں ، تو ہمارے چہرے کے پٹھوں میں نرمی ہوجائے گی ، اور ہمارے بازو زیادہ لچکدار ہوجاتے ہیں (یہاں تک کہ بڑھا ہوا) اس شخص کا استقبال کرسکتا ہے۔ '
2. 'میں بہت ناقابل اعتبار ہوں۔'
آچ۔ یہ ایسی کوئی چیز نہیں ہے جس کے بارے میں آپ بتانا چاہتے ہو ، لیکن 'فیشن ایبل' دیر سے ہونا کسی شخص کو بتاتا ہے کہ آپ ناقابل اعتبار ہیں اور ان کے وقت کی قدر نہیں کرتے ہیں۔
'. 'ہمارے پاس کچھ مشترک ہے۔'
یا ... ہم نہیں کرتے ہیں۔ ہم دوسرے لوگوں کی طرف راغب ہیں جن کے بارے میں ہمیں یقین ہے کہ ہمارے جیسے ہیں۔ ماہر نفسیات اور کاروباری مشیر ویلری وائٹ کا کہنا ہے کہ ، 'جب آپ ان کی رفتار سے بات کرتے ہیں تو لوگ جواب دیتے ہیں۔' جس شخص کے ساتھ آپ بات کر رہے ہو اس کی باڈی لینگویج کو آئینہ دار بنائیں تاکہ فوری تعلقات قائم ہوسکیں۔
'. 'مجھے واقعی میں یقین نہیں ہے یا سچ نہیں۔'
نیارو نے انٹرویو کرنے والوں کے کندھوں کو دیکھنے کے ل thousands ہزاروں مجرمانہ انٹرویو سیکھے ، جیسے ان کا انکشاف ہوگا اعتماد کا فقدان یا تھوڑا سا کندھا اٹھا کر سیدھے جھوٹ بولنا۔ 'کندھوں کی اس خاموش یا آہستہ سانس نے کہا ہے ، لاشعوری طور پر ، میں جو کچھ کہہ رہا ہوں اس پر مجھے اعتماد نہیں ہے ،' وہ کہتے ہیں .
'. 'میں آپ کے ساتھ یہاں خوش ہوں۔'
جرمن محققین نے ان کے مطالعے میں پتا چلا کہ کلاسیکی وایلن سازوں کو یہ نوٹ کرنے سے پہلے کس طرح سمجھا جاتا ہے سامعین کو تسلیم کرنے کے لئے ایک آسان سہولت ایک سازگار تاثر چھوڑا جو کارکردگی کے دوران رہا۔ ہوسکتا ہے کہ آپ اس مرحلے پر نہیں جا رہے ہوں گے ، لیکن مسکراہٹ اور دیگر شرکاء کا اعتراف کرتے ہوئے میٹنگ میں داخل ہوکر آپ کو دائیں پاؤں پر اتارا جائے گا۔
'. 'ہوسکتا ہے کہ میں آپ پر ایک دباؤ ڈالنے کی کوشش کر رہا ہوں۔'
یہ ایک عام غلط فہمی ہے کہ جو شخص بے اعتقاد ہے وہ آنکھ سے رابطہ سے پرہیز کرے گا۔ در حقیقت ، ماہر نفسیات رونالڈ ای رگیو کہتے ہیں جھوٹے افراد آنکھوں کے زیادہ رابطے میں مشغول ہوسکتے ہیں اور اپنی نگاہوں کو اس سے زیادہ طویل عرصے تک روکنے کی کوشش کرو جو سچ بول رہا ہو۔ وہ حقیقت میں سچائی ظاہر کرنے کی کوشش میں آنکھوں کے رابطے سے زیادہ ہیں۔ آنکھ سے رابطہ ایک اچھی چیز ہے ، لیکن زیادہ کام نہ کریں یا آپ جس شخص کو تکلیف میں مبتلا کریں گے اور اسے آپ کی صداقت پر شک کرنے کا سبب بنے گا۔
7. 'میں یہاں قابو میں ہوں۔'
ماہر نفسیات ڈانا کارنی ، ایمی کوڈی ، اور اینڈی یاپ ان کی تحقیق میں پایا کہ 'طاقت ظاہر' لوگوں کو اعتماد اور طاقت کے زیادہ سے زیادہ جذبات دیتا ہے۔ دو منٹ کے لئے ایک غالب پوز تھامنے سے ٹیسٹوسٹیرون بڑھتا ہے اور تناؤ کا ہارمون کورٹیسول کو کم کرتا ہے۔
ہم اپنے ارد گرد کے لوگوں سے مسلسل بات کرتے رہتے ہیں ، اکثر ایک لفظ کہے بغیر۔ کیا آپ اپنے کنٹرول میں ہیں جو آپ دوسروں کو اپنے بارے میں بتا رہے ہیں؟
