ایمیزون میں 340،737 کتاب کے عنوان شامل ہیں جو لفظ 'سیلز' پر مشتمل ہیں اور 48،427 لفظ 'فروخت' پر مشتمل ہیں۔ چونکہ آپ شاید ان تمام 389،164 کو نہیں پڑھ رہے ہیں ، لہذا میں نے سوچا کہ اس دس کی شناخت کرنا مفید ہوگا جو ہر کاروباری لائبریری میں ہونا چاہئے۔ وہ یہاں ہیں:
10۔ بڑی کمپنیوں کو فروخت
کاروباری دنیا کی ایک سب سے بڑی غلطی یہ فرض کر رہی ہے کہ تمام کمپنیاں یکساں ہیں لہذا اسی طرح قریب آنا چاہئے۔ اس فوری کلاسک میں ، جِل کونرااتھ نے وضاحت کی ہے کہ بڑی کمپنیوں کی اکثر بازنطینی سیاست کا انتظام کیسے کریں تاکہ ذہین فیصلے کرنے میں ان کی مدد کی جاسکے۔
9۔ کمپلیکس سیل میں عبور حاصل ہے
اس کتاب سے پہلے ، کاروباری دنیا کا بیشتر لوگوں کا خیال تھا کہ ایک اچھا سیلز پرسن 'کسی کو بھی کچھ بیچ سکتا ہے'۔ مصنف جیف تھل ، تاہم ، بتدریج عمل پیش کرتے ہیں جس کے ذریعہ سیلز پرسن صارفین کی ضروریات کو واضح کرنے ، ان کے متبادلات کو سمجھنے ، اور ایک ایسا حل خریدنے کے لئے درکار اندرونی تبدیلیاں کرسکتا ہے جو ان کے پورے کاروبار کو بدل دے گا۔
8۔ فروخت کی نفسیات
فروخت زیادہ تر صرف حکمت عملی اور سیاست ہے - یہ کاروباری سیاق و سباق میں نفسیات کا عملی استعمال ہے۔ اس آخری کام میں ، برائن ٹریسی دونوں خریداروں اور فروخت کنندگان کے اندرونی محرکات بیان کرتے ہیں ، یہ بتاتے ہیں کہ وہ دونوں فریقوں کے لئے مواقع پیدا کرنے کے ل interact کس طرح بات چیت کرتے ہیں۔ بصیرت اور ضروری۔
7۔ اسٹریٹجک فروخت
یہ ماسٹر ورک ہے جب یہ سمجھنے میں آتا ہے کہ کمپنی کی فروخت کی حکمت عملی - اور اس حکمت عملی پر عمل درآمد - بزنس ماڈل کو بنا یا توڑ سکتا ہے۔ مصنفین رابرٹ ملر اور اسٹیفن ہیمان (ان کے ایمیوینسس ٹیڈ ٹولیجا کے ساتھ ساتھ) کامیاب فرموں کے بہترین طریقہ کار کی تفصیل دیتے ہیں ، یہ بتاتے ہیں کہ ان کی حکمت عملیوں نے کس طرح اور کیوں کام کیا ہے۔
6۔ کامل فروخت
اس فوری پڑھنے میں ، مصنفہ لنڈا رچرڈسن ایک بہت ہی آسان اور سیدھے سادے انداز میں ، سیلز کا پورا چکر۔ وہ آسان کردیتا ہے جہاں دوسری فروخت کی کتابیں پیچیدہ ہوتی ہیں ، اس سے یہ واضح ہوجاتا ہے کہ کوئی وجہ نہیں کہ کوئی معقول ذہین شخص فروخت کو آگے نہیں بڑھ سکتا ہے۔ یہ کاروباری افراد اور پیشہ ور فروخت کن افراد کے ل perfect بہترین ہے
5 آرٹ بیچنے میں کس طرح عبور حاصل ہے
ٹام ہاپکنز نے فروخت کی دنیا پر جو زبردست اثر ڈالا ہے اس کا جائزہ لینا مشکل ہے۔ انہوں نے پہلا شخص یہ تسلیم کیا کہ اب جو چیز عام سمجھی جاتی ہے وہ یہ ہے کہ: بیچنا بنیادی طور پر آپ کے اپنے خوفوں کو سنبھالنے اور گاہک کی ضرورت کی چیزوں پر توجہ دینے کا عمل ہے۔
چار دنیا کا سب سے بڑا سیلزمین
ایک اہم تجارتی کتاب (دس اہم ترین با اثر کاروباری کتب ملاحظہ کریں) ہونے کے علاوہ ، اوگ مینڈینو کا کلاسک ، قارئین کو فروخت کے پیچھے مثبت 'کیوں' دریافت کرنے میں مدد کرتا ہے ، اور کسی ایسی چیز سے فروخت کرنے کے عمل کو مسترد کرتا ہے جو دوسرے لوگوں کو حاصل کرنے میں مدد دینے کے کام کی طرف اشارہ کرتا ہے۔ ان کے خواب۔
3۔ فروخت بند کرنے کا راز
اس کی ایک وجہ ہے کہ گذشتہ نومبر میں زیگ زیگلر کی موت نے کاروباری دنیا کے ہر گوشے سے خراج تحسین پیش کیا۔ یہ کہا گیا ہے کہ تمام کامیاب لوگ 'وشال کے کاندھوں پر کھڑے ہیں۔' فروخت کی دنیا کے لئے ، زیگ حتمی دیوہیکل تھا ، وہ سرخیل جس نے بنیادی اصول بتائے جس پر تمام فروخت کی تکنیک اور تربیت مبنی ہے۔
دو لٹل ریڈ بک آف سیلنگ
میں جیف گٹومر کو سیلز کی دنیا کا 'سیٹھ گاڈین' سمجھنا پسند کرتا ہوں۔ جیف کے پاس پیچیدہ کاروباری معاملات کو اپنے جوہر سے دور کرنے اور پھر خود کو زیادہ کامیاب بنانے کے ل exactly اس جوہر کو کس طرح استعمال کرنا ہے اس کی قطعی وضاحت کرنی ہے۔ نوٹ: یہ کتاب گٹومر کے دوسرے کلاسک کام کے ساتھ دوسرے نمبر پر بندھی تھی ، سیلز بائبل .
1۔ سپن بیچنا
آخر میں ، یہ وہ کتاب ہے جس نے ایک فن کو فروخت سے سائنس میں بدل دیا۔ اگرچہ فروخت کی دوسری کتابیں کہانیوں اور مفروضوں کے ساتھ بھاری ہیں ، نیل ریکہم نے فروخت کی اصل کارکردگی کے سخت ثبوت کی جانچ کی اور اس بات کی مصدقہ تصدیق کی کہ دنیا کی فروخت کی حقیقی صورت حال میں - اور کیا نہیں - کیا کام کرتا ہے۔ جو بیچتا ہے اس کے لئے لازمی طور پر پڑھنا چاہئے۔
اس پوسٹ کو پسند کریں؟ اگر ایسا ہے تو ، کے لئے سائن اپ کریں مفت سیلز سورس نیوز لیٹر .
