کاروبار میں کامیابی کے بارے میں بے حساب کتابیں موجود ہیں ، اور ان سب کو کچھ سکھانا ہے۔ ایک موثر آپریٹر ہونے سے لے کر ایک عظیم جدت طراز ہونے تک ، یہ تمام ضروری کیمیا کا حصہ ہے جو ہر کاروباری کے سفر کو قابو کرتا ہے۔
تاہم ، جب میں اپنے کاروبار کے راستے کو پیچھے دیکھتا ہوں تو ، ایک کامیابی اس کامیابی کی آخری کلید کے طور پر کھڑی ہے جس کو میں نے تجربہ کیا ہے اور اسے دوسرے کامیاب کاروباری افراد کے تجربات پر مشاہدہ کرنے کا اعزاز حاصل ہے۔
اس کا بہت سے روایتی مشوروں سے کوئی لینا دینا نہیں ہے جس کے بارے میں آپ کو صحیح لوگوں کی خدمات حاصل کرنے کے بارے میں ، سرمایہ کو کیسے اکٹھا کرنا ہے ، ایک موثر کمپنی کیسے چلائی جائے گی ، اپنی منڈی کی ضروریات کو کس طرح منسلک کیا جائے گا ، یا کیسے ہونا ہے اس کے بارے میں حاصل کریں گے۔ زیادہ جدید. درحقیقت ، میں اس حد تک یہ کہنا چاہتا ہوں کہ یہ سب ضروری ہیں لیکن طویل مدتی تعمیر کرنے میں بری طرح ناکافی ہیں ، کسی بھی کاروبار میں کامیابی کو برقرار رکھتے ہوئے جب میں اس چیز کا اشتراک کروں گا۔
یہ کیا ہے؟ ٹھیک ہے ، اسے نام بتانا بیان کرنے سے کہیں زیادہ مشکل ہے ، کیونکہ یہ صفائی کے ساتھ کسی زمرے یا لیبل میں نہیں آتا ہے۔ تو ، میں آپ کو ایک مثال پیش کرتا ہوں۔
بند دروازوں کے پیچھے
1990 کی دہائی کے وسط میں ، میں نے ایک 5 سال پرانی کمپنی بنائی تھی جو بہت عمدہ کارکردگی کا مظاہرہ کررہی تھی۔ ہماری کامیابی کی لہر کو سوار کرنے کے ل and ، اور اس کے ل some کچھ اور کشش ثقل پیدا کرنے کے ل I ، میں نے اپنی پہلی کتاب لکھنے کا فیصلہ کیا۔ تصنیف کی یہ پہلی مہذب کوشش تھی لیکن کسی بیچنے والے سے دور ہے۔ بہر حال ، مجھے خود پر بہت فخر تھا۔
اسی وقت ، ایک اور کتاب تھی جو ابھی اسی طرح کے موضوع پر مارکیٹ میں آئی تھی۔ مصنفین ہارورڈ اور MIT میں گہری جڑوں کے ساتھ اچھی طرح سے قائم کردہ مشیر تھے۔ ان کی کتاب ، کارپوریشن کا دوبارہ تصور کرنا ، اب تک کی سب سے زیادہ فروخت ہونے والی کاروباری کتابوں میں سے ایک رہا۔ میری یہی خواہش تھی!
لہذا ، کھونے میں بہت کم ، میں نے ایک مصنف ، جم کو ایک اچھا خط لکھا ، اور اسے اپنی کتاب کی خود کشی شدہ کاپی کے ساتھ بھیجا۔ کچھ ہفتوں کے بعد ، مجھے جم کا سب سے خوشگوار جواب خط ملا جس نے مجھ سے کتاب کا شکریہ ادا کیا اور نوٹ کیا کہ وہ اپنے سفر کے دوران اسے پڑھ رہے ہوں گے۔ مجھے ذاتی جواب ملنے میں تھوڑا سا مشق تھا ، لیکن کسی وجہ سے میں نے پیروی نہیں کی۔
کچھ سال بعد ، بے ترتیب واقعات کے ایک سلسلے کی وجہ سے جم سے اس کی کمپنی کے ساتھ شراکت داری کے بارے میں ایک ملاقات ہوئی۔ ملاقات کے بعد ، مجھے جم کا فون آیا کہ یہ شراکت ٹھیک نہیں ہے ، لیکن انہیں یقین ہے کہ ہمیں دوبارہ کسی نہ کسی طرح کام کرنے کا موقع ملے گا۔ یہ جس طرح سے اس نے کہا تھا اس طرح ہوسکتا تھا ، لیکن یہ بات مجھے واضح ہوگئی کہ 'نہیں شکریہ' کہنے کا یہ صرف احسان مند طریقہ تھا۔
کچھ مزید مہینے گزر گئے ، اور ہماری 500 کمپنی کی حیثیت ہمارے حصول کی پیش کشیں لے رہی تھی۔ مجھے کسی ایسے شخص کی ضرورت تھی جو ہمارے کاروبار کو سمجھنے کے لئے مشورے کے لئے رجوع کرے۔ میں نے جم کو فون کیا۔ بغیر کسی ہچکچاہٹ کے ، وہ اکٹھے ہوکر باتیں کرنے پر راضی ہوگئے۔
جب کہ ہم نے فروخت کے بجائے کاروبار میں اضافہ کرتے رہنے کا فیصلہ کیا ، جم اگلے کئی سالوں میں ناگزیر مشیر اور سرپرست بن گئے۔
آخر میں ، جس میں میں صرف بے بنیاد رن کی حیثیت سے بیان کرسکتا ہوں ، اس نے میرے کاروبار کو billion 2 بلین ٹیک ٹیک دیو کو فروخت کرنے میں مدد کی۔
چابی
تو ، یہاں آپ سے میرا سوال یہ ہے کہ: جیسے ہی آپ نے پڑھ لیا ، وہ 'ایک کلید' کیا ہے جس کا میں نے اس کالم کے عنوان میں حوالہ دیا ہے؟ کیا یہ کتاب لکھ رہی تھی ، اسے جم کو بھیج رہی تھی ، کاروبار نہیں بیچ رہی تھی ، ایک بہت اچھا مشیر تھا ، کاروبار کی آخری فروخت تھی؟ اصل میں ، یہ مندرجہ بالا میں سے کوئی بھی نہیں ہے۔ کلید کا تعلق کسی ایسے شخص سے تھا جو میرے لئے دروازے کھولنے کو تیار تھا۔
اپنے آپ کو براہ راست فائدہ نہ ہونے کے ساتھ ، جیم نے میرے لئے اس سے زیادہ علاقوں میں دروازے کھول دئے جن سے میں دوبارہ گنتی کرنا شروع کر سکتا ہوں۔ مجھے بعض اوقات حیرت کا سامنا کرنا پڑتا ہے کہ حیرت میں اس وقت کیوں ہے کہ جب وہ واضح طور پر (میرے ذہن میں ،) ایک یک طرفہ رشتہ تھا جہاں مجھے تمام تر قیمت مل رہی تھی ، تو وہ کیوں دنیا میں مدد کرنے کے لئے تیار تھا؟
جب میں اپنے پورے کیریئر پر نظر ڈالتا ہوں تو میں اپنے ہائی اسکول ریسلنگ کوچ سے لے کر اپنے پہلے باس کی حیثیت سے ختم ہونے والے اپنے پہلے باس کی طرف ، اپنے پہلے مشورتی مؤکل کی طرف ، جس کو لوگوں کو بنیادی طور پر اپنے پہلے کاروبار کی مالی اعانت فراہم کرتا تھا ، درجنوں جِمز کی نشاندہی کرسکتا ہوں۔ میں آج بھی ملاقات کر رہا ہوں ، جو اس کے علاوہ کسی اور وجہ سے ، دروازے کھولنے کے قابل اور راضی رہتا تھا جو میں خود کبھی نہیں کھول سکتا تھا۔
جو بات سمجھنا ضروری ہے وہ یہ ہے کہ یہ لوگ صرف آسمان سے نہیں گرتے۔ جیسا کہ جب میں نے اپنی کتاب جم کو بھیجی تھی تو آپ کو پہنچنا ہوگا۔ بہر حال ، کسی نے کبھی یہ نہیں کہا کہ آپ اپنے اساتذہ کو چننے اور منتخب نہیں کرسکتے ہیں ، اور پھر بھی بہت سے لوگوں کو ایسا لگتا ہے کہ انہیں ایسا کرنے کی اجازت کی ضرورت ہے۔ اگر لوگوں کی اکثریت کے خلاف کچھ بھی کام کرتا ہے ، کیونکہ وہ اپنا کیریئر یا کاروبار بنانے کی کوشش کرتے ہیں تو ، ان لوگوں کی تلاش کرنا اور دروازے کھول سکتے ہیں ان سے رابطہ کرنا ان کی ممانعت ہے۔
میں نے کیا سیکھا ہے کہ ہم سب ان لوگوں سے ملتے ہیں لیکن ہم سب کنکشن کی پرورش نہیں کرتے ہیں ، اس کے ساتھ اس کے احترام کے ساتھ پیش آتے ہیں ، ان لوگوں کو اپنی زندگی میں خوشی مناتے ہیں ، اور انھیں یہ بتاتے ہوئے واپس دیتے ہیں کہ ہم ان کی مدد کے کتنے شکرگزار ہیں۔ .
اور یہاں سب کا بہترین حصہ ہے۔ آخر کار ، آپ اپنے آپ کو اس مساوات کے دوسری طرف پائیں گے ، جہاں اب آپ ایک دروازے ہیں۔ اور جب آپ اس مقام پر پہنچیں گے ، میں آپ کی ضمانت دے سکتا ہوں کہ ایک لمحہ ایسا آئے گا جب آپ کو احساس ہوگا کہ ان حیرت انگیز لوگوں نے آپ کی مدد کی وہی وجہ ہے جو آپ اب دوسروں کی مدد کرتے ہیں: کیوں کہ انسانی صلاحیتوں کے جذبے کو آگے بڑھانے کے بارے میں کچھ ایسی بات ہے کہ آپ کو واقف ہے ، کیوں کہ دوسروں کے بڑھتے اور کامیاب ہوتے دیکھنا ، بہت سے معاملات میں ، اپنی کامیابی کا تجربہ کرنے سے کہیں زیادہ پورا ہوتا ہے ، اور سب سے زیادہ ، کیونکہ آپ کر سکتے ہیں۔
