میں سینئر حکومت اور کارپوریٹ رہنماؤں سے بات کرنے کے لئے اس ہفتے متحدہ عرب امارات میں ہوں۔ وہ کہانی سنانے ، ان کی ثقافت میں ایک قدیم روایت اور اس مہارت کے بارے میں مزید جاننے کے خواہشمند ہیں جو اسٹیو جابس نے کاروباری مرحلے میں مکمل کیا تھا۔
عربی یا انگریزی میں ، کہانی سنانا ایک آفاقی زبان ہے۔ اپنے پروفائل کو بلند کرنے کے لئے کہانی سنانے میں اچھا حاصل کریں۔ ٹونی فڈل نے کیا۔ فیڈل 'آئی پوڈ کے والد' اور آئی فون کے شریک ایجاد کنندہ ہیں۔ اس نے ایپل کو گھوںسلا بنانے کے لئے چھوڑا ، ایک ایسی کمپنی جس نے اس نے گوگل کو 3 بلین ڈالر میں فروخت کیا۔
حال ہی میں پوڈ کاسٹ ٹم فیرس کے ساتھ ، فیڈل سے اس اہم ترین سبق کے بارے میں پوچھا گیا جس نے اس کو اسٹیو جابس سے سیکھا تھا: 'کہانی سنانے ، کہانی سنانے ، کہانی سنانے ،'۔
اچھی خبر یہ ہے کہ آپ ، اسٹیو جابس سے بھی کہانی سنانے کے بارے میں جان سکتے ہیں۔
نوکریوں نے ایک آسان فارمولے پر عمل کیا جس کے ذریعے آپ اپنی اگلی پیش کش کو لاکھوں بورنگ سلائڈ شوز سے کھڑے ہونے میں مدد کرسکتے ہیں جو دن میں آجائے جاتے ہیں۔
خواب فروخت کرو ، مصنوع نہیں۔
آپ نے شاید یہ سنا ہے کہ کاروباری کہاوت ہے کہ کوئی بھی مصنوعات نہیں خریدتا ہے۔ وہ کسی مسئلے کا حل خریدتے ہیں۔ اس نے یقینی طور پر ایک اسٹیو جابس پریزنٹیشن کا اطلاق کیا ، لیکن ملازمتوں نے یہ اشتہار ایک قدم اور آگے بڑھایا۔
ہاں ، اس نے کسی مسئلے کا حل بیچ دیا۔ ان صارفین کے لئے جو اسمارٹ فون اور نوٹ بک کمپیوٹر کے مابین موبائل ڈیوائس چاہتے تھے ، نوکریوں نے ایک رکن تیار کیا۔ لیکن ہر مصنوع میں کسی شخص کی صلاحیت کو دور کرنے کے لئے بھی پوزیشن میں تھی۔
'ہم جس کے بارے میں بات کر رہے ہیں وہ لوگوں کے لئے اپنے نوکریوں کو پورا کرنے کے ل products مصنوعات نہیں بنا رہے ہیں ، حالانکہ ہم یہ اچھ .ے کام کرتے ہیں۔ لیکن اس کے اصل پہلو میں ، ایپل اس سے زیادہ ہے ، 'اسٹیو جابس نے ایک بار کہا تھا۔ 'ہمیں یقین ہے کہ جنون کے شکار افراد دنیا کو بہتر طور پر تبدیل کر سکتے ہیں ، اور یہی وہ لوگ ہیں جو اپنی مصنوعات تیار کرتے ہیں۔'
اس سے پہلے کہ آپ اپنے پریزنٹیشن ٹول کو کھولیں (زیادہ تر لوگ پاورپوائنٹ استعمال کرتے ہیں ، نوکریاں ایپل کینوٹ استعمال کرتی ہیں) ، اپنے آپ سے یہ پوچھیں کہ آپ سامعین کون ہے اس سے واقعی واضح ہوجائیں۔ ان کی امیدیں اور امنگیں کیا ہیں؟ وہ اپنے کیریئر کے لئے کیا خواب دیکھتے ہیں؟ اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کی مصنوع یا خیال ان کے خوابوں کو پورا کرنے میں معاون ثابت ہوتا ہے۔
خواب مصنوعات سے زیادہ نشہ آور ہوتے ہیں۔
فتح کرنے کے لئے ولن کا تعارف کروائیں۔
ایک کہانی کا آغاز ، وسط اور اختتام ہوتا ہے۔ لیکن a زبردست کہانی میں ہیرو ، ولن ، رکاوٹیں اور رہسی ہیں۔ نوکریوں نے اس تصور کو فائدہ اٹھا کر پریزنٹیشنز کو من موہن داستانوں میں تبدیل کیا۔
اصل میکنٹوش کا تعارف 1984 میں ملازمتوں نے ایک پروڈکٹ لانچ کو ایک عمدہ کہانی میں تبدیل کرنے کی ایک بہترین مثال تھی۔ نوکریوں کی پیش کش حتیٰ کہ ہالی ووڈ فلموں کے تھری ایکٹ ٹیمپلیٹ کی پیروی کرتی ہے۔
مثال کے طور پر ، 24 جنوری 1984 کو ، اسٹیو جابس نے میکنٹوش کو پہلی بار متعارف کرایا۔ یہ ہے کہ اس نے روایتی داستان کے کلاسک پر کس طرح عمل کیا:
ایکٹ I: سیٹ اپ۔
یہ 1958 کی بات ہے۔ آئی بی ایم نے ایک نئی ، نووارد کمپنی کو خریدنے کا موقع فراہم کیا جس نے زیروگرافی کے نام سے ایک نئی ٹیکنالوجی ایجاد کی ہے۔ دو سال بعد زیروکس پیدا ہوا۔ جب سے آئی بی ایم خود کو لات مار رہا ہے۔ دس سال بعد کی بات ہے۔ آئی بی ایم نے منی کمپیوٹر کو سنجیدہ منی کمپیوٹنگ کرنے اور اپنے کاروبار کو غیر اہم قرار دینے کے لئے بہت چھوٹا قرار دیا ہے ...
یہاں ، نوکریوں نے ایک کردار کا تعارف کیا ہے اور اس ولن کی وضاحت کی ہے جسے ختم کرنے کی ضرورت ہے - IBM انہوں نے نجی کمپیوٹر کی ابتداء سے لے کر آج تک کی تاریخ کا سراغ بھی لگایا۔ ہیرو پروڈکٹ کے آنے اور دن کو بچانے کے ل The سیٹیں طے کرتی ہیں۔
ایکٹ دوم: محاذ آرائی۔
یہ اب 1984 کی بات ہے۔ ایسا لگتا ہے کہ آئی بی ایم یہ سب چاہتا ہے۔ ایپل کو آئی بی ایم کو اپنے پیسوں کے لئے ایک رن کی پیش کش کی واحد امید سمجھی جاتی ہے۔ ڈیلرز کو خوف ہے کہ آئی بی ایم کا غلبہ اور مستقبل کا کنٹرول ہے۔ وہ تیزی سے واحد قوت کے طور پر ایپل کی طرف متوجہ ہو رہے ہیں جو ان کی آئندہ آزادی کو یقینی بناسکتی ہے۔ آئی بی ایم یہ سب کچھ چاہتا ہے اور اپنی بندوقیں انڈسٹری کے کنٹرول میں اپنی آخری رکاوٹ یعنی ایپل کی طرف لے رہا ہے۔
یہاں ، نوکریوں کی بہترین کارکردگی ہے کیونکہ وہ داؤد اور گولیت جیسے تنازعہ کو بیان کرتا ہے۔ یہاں تک کہ جو الفاظ وہ استعمال کرتے ہیں وہ ڈرامائی ہیں - آئی بی ایم کا مقصد ایپل پر اپنی 'بندوقیں' ہے ، وہ واحد 'قوت' ہے جو 'آزادی' کو یقینی بناسکتی ہے۔
ایکٹ III: قرارداد
اسٹیو اسٹیج کے مرکز میں چلتا ہے اور ہیرو ، پہلا میکنٹوش سے پردہ اٹھاتا ہے۔ وہ اپنی جیب سے فلاپی ڈسک کھینچتا ہے ، اسے کمپیوٹر میں داخل کرتا ہے اور میکنٹوش کو 'خود ہی بات کرنے' دیتا ہے۔ میکنٹوش کے تعارف کے ساتھ ہی دنیا دیکھے گی کہ '1984 کیوں نہیں ہوگی' 1984۔ ''
ہیرو کے خاتمے کی یہ ایک بہترین مثال ہے۔ ہیرو ولن کو فتح کرتا ہے اور دنیا کو بدل دیتا ہے۔ اور ہر ایک خوشی سے زندہ رہتا ہے۔
1984 میں ، جابس کی میکنٹوش پریزنٹیشن ایک پروڈکٹ لانچ تھی جو کہانی میں لپیٹ دی گئی تھی۔
آپ کی کہانی اتنی ڈرامائی نہیں ہونی چاہئے۔ زیادہ تر معاملات میں ، کہانی ایک ذاتی کہانی کی سادہ سی شکل اختیار کر سکتی ہے جس میں یہ وضاحت کی گئی ہے کہ آپ خیال کے ساتھ کیوں آئے ہیں۔
ٹونی فیڈل اکثر کیلیفورنیا کے جھیل طاہو میں توانائی سے بھر پور گھر بنانے کی کہانی سناتے تھے۔ اس نے ایک ترموسٹیٹ کی تلاش کی ، لیکن مارکیٹ میں دستیاب مصنوعات سے محدود خصوصیات ، زیادہ قیمت اور توانائی کی کارکردگی کی کمی سے مایوسی ہوئی۔
اسے احساس ہوا کہ ہر جگہ لوگوں کو اسی طرح کی توانائی کی بچت کا مشکوک سامنا کرنا پڑتا ہے۔ فیڈل ترموسٹیٹ کو دوبارہ ڈیزائن کرنے نکلے اور نسٹ لیبز پیدا ہوئے۔
اگلی بار جب آپ کی تیاری کے لئے پریزنٹیشن ہوگی تو دنیا کے سب سے بڑے کارپوریٹ شو مین سے مشورہ لیں: کہانی سنانے ، کہانی سنانے ، کہانی سنانے سے۔
