وینی ہارٹ ، an تاجروں کی تنظیم (EO) ہیوسٹن سے رکن ، کے شریک بانی ہیں ٹوئن انجن ، ایک اسٹریٹجک مارکیٹنگ اور برانڈ حکمت عملی فرم ہے۔ ہم نے آپ سے اپنے کاروبار میں اضافے کے وقت کھڑے ہونے کی اہمیت کے بارے میں ون سے پوچھا۔ یہاں اس کا کہنا تھا۔
میری بہن ، لاری اور میں ایک جیسے جڑواں بچے ہیں۔ یکساں جڑواں بچوں کی حیثیت سے ، ہم اس الجھن اور مایوسی کے بارے میں بہت کچھ جانتے ہیں جو اس وقت واضح ہوتا ہے جب چیزیں ایک جیسی نظر آتی ہیں۔ ہمارے نوعمری تک ، ہم ایک فرد کے طور پر جانے جاتے تھے: 'وینی-لوری' (یہ ایک لفظ ہے) یا 'لٹل جڑواں'۔ اس نے اختلافات اور کھڑے ہونے کے بارے میں ہمیں ایک سادہ سی حقیقت سکھائی ہے۔ جب آپ یکساں جڑواں بچوں کو دیکھیں تو آپ کا کیا خیال ہے؟ وہ کیسے مختلف ہیں؟ ان میں سے ہر ایک کو کیا انوکھا بناتا ہے؟
ہم ایسی دنیا میں رہتے ہیں جو ظاہری شکل اور طرز عمل میں انفرادی اختلافات کو سراہا اور توقع کرتا ہے۔ لہذا جب ہم دو ایک جیسے افراد سے ملتے ہیں (جیسے لاری اور خود) ، یہ تجربہ ہمارے عقائد کو چیلنج کرتا ہے کہ جس طرح سے ہم لوگوں ، کمپنیوں اور برانڈز میں فرق تلاش کرتے ہیں۔ بالکل ، ایک جیسے جڑواں بچے کبھی بھی بالکل یکساں نہیں ہوتے ہیں ، اور کچھ گہرے طریقوں سے مختلف ہوتے ہیں۔ پھر بھی ہم ان کا موازنہ کرنے اور ان اختلافات کو تلاش کرنے کی کوشش نہیں روک سکتے جو ان کو الگ الگ بتانے میں ہماری مدد کرتے ہیں۔ جڑواں بچوں پر گہری نگاہ ڈالنے سے ، ہم تفریق کے تصور کے بارے میں بہت کچھ سیکھ سکتے ہیں۔ ماضی کو دیکھنا جو آسانی سے دلچسپ ہوتا ہے ، ہم اس کے بارے میں جان سکتے ہیں کہ ہمیں کسی میں یا کسی بھی چیز میں کس طرح کا فرق نظر آتا ہے۔ جب میں اپنے جڑواں بچوں کو دیکھتا ہوں تو ، میں تجربہ کرسکتا ہوں کہ دوسرے مجھے کس طرح دیکھتے ہیں - اور حقیقت میں خود کو خود سے خود سے دیکھتے ہیں۔
اپنی پوری زندگی میں اپنی انفرادیت کو بہتر بنانے کے تجربے سے پہلے ، ہم نے دوسرے لوگوں ، کمپنیوں اور برانڈز میں واضح فرق محسوس کرنے کی صلاحیت کو مکمل کرلیا ہے۔ آج کے زیادہ بھیڑ بازار میں کامیابی اور ناکامی کے درمیان یہی فرق ہے جہاں کاروبار واضح طور پر بات چیت کرنے کی صلاحیت کی کمی کی وجہ سے ناکام ہو رہے ہیں جس کی وجہ سے وہ مقابلہ سے الگ ہیں۔ آپ کے پاس ٹھوس کاروبار کی حکمت عملی اور منصوبہ بندی ، ایک بہترین مصنوع یا خدمت ، سرشار ملازمین اور راک اسٹار سیلز ٹیم ہوسکتی ہے - ہوسکتا ہے کہ آپ یہ سب کچھ ٹھیک کر رہے ہوں - لیکن اگر آپ کھڑے نہیں ہوئے تو آپ ہار جائیں گے۔ لہذا ، یہ کہ زیادہ تر مسابقتی مصنوعات تقریبا ایک جیسی نظر آتی ہیں ، اپنے آپ کو فرق کرنے اور تازہ اور مجبور پیغام رسانی کے ساتھ اپنی قدر کی تجاویز کو بروئے کار لانے میں ناکامی کسی ایسے بازار میں ایک اہم عنصر ثابت ہوسکتی ہے جہاں مسابقت ہر وقت اور بڑھتی ہی روزانہ ہوتی ہے۔
دن میں ، مارکیٹرز ٹیلی ویژن دیکھتے یا اخبار پڑھتے ہی گھر پر صارفین تک پہنچنے کی کوشش کرتے ، لیکن اب مشتہر صارفین کو حقیقی معنوں میں پہنچتے ہیں ، اور ہر موڑ پر ان کی توجہ حاصل کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ یہ مطلق حسی حد سے زیادہ بوجھ ہے کیونکہ کمپنیاں اپنے برانڈز کو نمایاں کرنے کے لئے سخت دباؤ ڈالتی ہیں۔ انٹرنیٹ اور عالمی میڈیا نے ہر صنعت کو بین الاقوامی توجہ کی طرف راغب کیا ہے۔ ان تبدیلیوں کے ساتھ وسیع مواقع اور نمائش آتی ہے۔
اگر کوئی کمپنی اپنی کہانی خود نہیں بتاتی ہے تو ، ان کے لئے کوئی اور تیار کرے گا۔ ہم جانتے ہیں کہ واقف اور قابل اعتماد برانڈز میں بے ترتیبی کو ختم کرنے کی صلاحیت ہوتی ہے۔ خاص کر جب کسی امکان کو اس کی پیش کش کی جانے والی مصنوعات یا خدمت کی ضرورت ہوتی ہے۔ اوبر ، پینیرا بریڈ ، واربی پارکر ، ساؤتھ ویسٹ ایئر لائنز یا اسٹاربکس پر غور کریں ، کچھ لوگوں کے نام بتائیں۔ واضح سوال یہ ہے کہ: ایک برانڈ کیسے واقف اور قابل اعتماد ہوجاتا ہے؟ اور ابھرتے ہوئے کاروباروں کے ل they ، وہ اپنے حریف سے اس انداز میں کیسے کھڑے ہوسکتے ہیں کہ لوگ ان کو جاننا اور ان پر اعتماد کرنا سیکھیں؟ جواب امتیازی ہے۔
کاروباری رہنماؤں کی حیثیت سے ، اگر ہم اس بات پر توجہ مرکوز کریں کہ ہم میں سے ہر ایک کو کس طرح سے الگ بناتا ہے تو ، ہم سب کو ایک جیسے نظر آنے سے امکانات الجھن میں نہیں ہوں گے۔ ہم ہر ایک اپنے الگ الگ فوائد سے الگ ہوکر کام کریں گے۔ وہ قابلیت ، خوبیاں اور اقدار جن سے یہ تعی .ن ہوتا ہے کہ ہم کون ہیں اور کاروباری بھی ہیں۔ امتیاز حاصل کرنے کا راز یہ ہے کہ ہم کون ہیں ، مقصد کی بنیاد پر کسی فاؤنڈیشن سے کام کر رہے ہیں اور اعتماد کی پوزیشن سے کام کر کے لوگوں کی زندگی میں کیا اختلافات پیدا کرسکتے ہیں اس کے ذریعہ امکانات کو متاثر کرنا ہے۔
