کوئی سوال نہیں ہے کہ سب سے زیادہ کاروباری ایکشن پر پروان چڑھتے ہیں۔ لیکن چونکہ رومن فلسفی مارکس ٹولیس سیسرو نے اتنی ہی مناسب طریقے سے کہا: 'آغاز سے پہلے ، احتیاط سے منصوبہ بنائیں۔' محتاط منصوبہ بندی آپ کے کمپنی کی مصنوعات یا خدمات کے لئے مارکیٹنگ کے منصوبے کو تیار کرتے وقت آپ کے ذہن میں رکھنا چاہئے۔
سی ای او ڈیب رابرٹس کا کہنا ہے کہ 'مارکیٹنگ کا منصوبہ آپ کی توانائی کو صحیح افعال کی طرف مرکوز کرنے کے لئے اچھا ہے جو آپ کو حاصل کرنا چاہتے ہیں اس کی فراہمی کرے گا۔' Synapse مارکیٹنگ کے حل ڈینور میں مقیم 'ایک کرنے کا سارا خیال اپنے صارفین کو سمجھنے اور سمجھنے اور اپنے پروڈکٹ یا خدمات کو ان تک پہنچانے کے لئے کارروائی کرنا ہے۔'
رابرٹس کا کہنا ہے کہ اور اس پر زیادہ سوچنے کی ضرورت نہیں ہے۔ چھوٹے کاروباروں کے ل a ، مارکیٹنگ کے منصوبے کے بارے میں سوچنا بہتر ہے کہ ایک جامع کہانی سنانے کا طریقہ جس میں آپ کی حکمت عملی کے تمام اہم نکات کو آگے بڑھایا جائے۔ تو اسے مختصر رکھیں: بہترین منصوبے 15 صفحات یا اس سے کم میں بتائے جاسکتے ہیں۔
اس سے پہلے کہ آپ شروع کریں ، تین اشیاء کو قائم کرنا مددگار ثابت ہوسکتا ہے:
تکمیل کی تاریخ : ایک آخری تاریخ جس کے لئے آپ پہلے سے طے کرتے ہیں کب آپ منصوبے کا پہلا مسودہ مکمل کرنا چاہتے ہیں۔ یہ یاد رکھنا ضروری ہے کہ ایک موثر منصوبہ قائم کرنا ایک تکراری عمل ہوگا۔ آپ اپنے منصوبے کو تبدیل کرنے پر اعتماد کرسکتے ہیں۔
ذمہ دار فریقین : اپنی ٹیم کے کردار اور ذمہ داری کو قائم کریں۔ دوسرے الفاظ میں ، یقینی بنائیں کہ آپ کی شناخت ہو ڈبلیو ایچ او کر رہا ہے کیا اور کب انہیں اس کی تکمیل کی ضرورت ہے۔
آپ کا بجٹ : جب مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو اکٹھا کرنے کی بات آتی ہے تو ، وقت سے پہلے ہی فیصلہ کرنا ضروری ہے کتنا کیا آپ کو خرچ کرنا پڑے گا ، کیوں کہ اس سے ان حکمت عملیوں پر بڑا اثر پڑ سکتا ہے جن پر عمل درآمد کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں۔
ایک بار جب آپ کے پاس یہ چیزیں ہاتھ میں ہوجائیں تو ، آپ اپنے منصوبے کو ایک ساتھ رکھنے کے لئے تیار ہوجائیں گے۔
ڈیپ ڈیپر: انک ڈاٹ کام کی مارکیٹنگ پلان گائیڈز
مارکیٹنگ پلان لکھنا: اپنے مقاصد کا تعین کرنا
، مارکیٹنگ کے منصوبے کو تیار کرنے کا پہلا قدم مارکیٹنگ کے مقاصد کو قائم کرنا ہے جو آپ کے کاروباری اہداف کو پورا کریں گے ، کیرن ایلبریٹن ، کے صدر کا کہنا ہے کہ کیپسٹریٹ ، شمالی کیرولینا کے ریلے میں ایک مارکیٹنگ ایجنسی۔ 'اگر آپ کا کاروبار کا مقصد محصول کو بڑھانا ہے تو ، مارکیٹنگ کا کون سا مقصد اس کو پورا کرے گا؟ مزید گاہک شامل کرنا؟ مزید دہرایا گراہک؟ زیادہ اخراجات؟ '
اپنے مقاصد کی تشکیل کے ل you آپ ایک قدم اٹھا سکتے ہیں سب سے پہلے وژن بیان ، جو بنیادی طور پر آپ کے کاروبار کے لئے طویل مدتی مشن ہے جو تنظیمی اسٹیک ہولڈرز کے لئے بے وقت اور فوری طور پر متاثر کن ہے۔ ہر کاروبار کا اپنا ہوتا ہے برانڈ ، لہذا اپنا نقطہ نظر طے کرنے کے ل you ، آپ کو اپنے مصنوع یا خدمات کی ان خصوصیات کی نشاندہی کرنی چاہئے جو برانڈ کی وضاحت کرتی ہے اور اس کی طویل مدتی پوزیشننگ ہوتی ہے۔
ایک اور اقدام جس سے مقاصد طے کرنے میں مدد مل سکتی ہے وہ ہے S.W.O.T. تجزیہ ، جہاں آپ اپنے کاروبار کو درپیش قوتوں ، کمزوریوں ، مواقع اور خطرات کی نشاندہی کرتے ہیں۔ اس طرح کے تجزیے کے ذریعہ ، آپ کو اہم بصیرت اور حکمت عملی کے منصوبوں کی نشاندہی کرنی چاہیئے جو آئندہ ایک سے پانچ سالوں میں آپ کے کاروبار کو چلائے گی۔ اس میں آپ کے پانچ ، افہام و تفہیم شامل ہیں سی رابرٹس کے بقول ، صارف ، چینل ، کمپنی ، مقابلہ ، اور آب و ہوا؛ گہرائی میں اتنا کافی ہے کہ جب آپ فارغ ہوجائیں تو ، آپ کو مارکیٹ میں اپنے فرق کو سمجھنا چاہئے اور جہاں آپ کے مواقع موجود ہیں ، 'روبرٹس کا کہنا ہے۔ اس سے آگاہ ہونا چاہئے کہ آپ اپنے مقاصد کو کس طرح طے کرتے ہیں۔
ایک بار جب آپ اپنا نقطہ نظر اور اپنے کاروبار کو درپیش مواقعوں اور خطرات کا بہتر احساس حاصل کرلیں تو آپ ایس ایم اے اے آر آرٹی قائم کرنا شروع کرسکتے ہیں۔ مخصوص مقاصد ، قابل پیمائش ، قابل حصول ، متعلقہ ، وقت سے منسلک - جو آپ کو اپنے ٹھوس مقصد ، جیسے منافع بخش نمو یا مارکیٹ شیئر تک جانے میں مدد فراہم کریں گے۔
کلیدی حقیقت پسندانہ اور مخصوص ہونا ہے ، بلکہ مارکیٹنگ کے ایک محدود اہداف بھی مرتب کریں جو آپ کے خیال سے آپ کا ہدف مارکیٹ ہے۔
ڈیپ ڈیپر: ویژن اسٹیٹمنٹ بنانا
مارکیٹنگ پلان لکھنا: اپنی تحقیق کرو
البریٹن کا کہنا ہے کہ بہت سے کاروبار مارکیٹ ریسرچ اور مارکیٹ تجزیہ کرکے اپنے منصوبوں کو تشکیل دینے کے لئے تحقیق کو استعمال کرنے میں ناکام رہتے ہیں۔ 'یا تو اس کو نظرانداز کیا گیا ہے یا شاید چھوٹے کاروباروں کو لگتا ہے کہ یہ وہ لاگت ہے جس کی وہ برداشت نہیں کرسکتے ہیں ،' وہ کہتی ہیں۔ مارکیٹنگ کے منصوبے جو ایسی تحقیق پر غور نہیں کرتے ہیں ، تاہم ، یقینا certainly پیسے ضائع کردیں گے۔ مقصد صرف یہ ہے کہ آپ کون سے اور جہاں آپ کے گاہک ہیں کو بہتر طور پر سمجھنا ہے بازار کی دائرہ بندی .
تحقیق کے انعقاد میں آپ کا ایک بنیادی مقصد فوکس کرنے والے علاقوں کو متعین کرنا ہے ، جو یہ ہیں نظم و ضبط آپ کی منصوبہ بندی میں ، Albritton کہتے ہیں. وہ کہتی ہیں کہ 'نظم و ضبط کے بغیر اپنی کوششوں کو ٹکڑے ٹکڑے کرنا آسان ہے۔' 'لہذا اپنے مطلوبہ صارفین کے لئے واضح تعریف طے کریں۔' اس مقام پر آپ کو اپنی ترجیحی جغرافیے سے نمٹنا چاہئے اور اس پروڈکٹ اور خدمت کی پیش کش پر توجہ دینا شروع کرنی چاہئے جو آپ بہترین کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں۔
ان دنوں تحقیق کرنا ، اگرچہ ، مہنگا ہونا ضروری نہیں ہے۔ ٹریڈ ایسوسی ایشنز ، میڈیا تنظیموں ، چیمبر آف کامرس ، اور دوسرے کاروباری گروپوں جیسے ذرائع سے کوئی بھی آنلائن معلومات تک رسائی حاصل کرسکتا ہے۔ اس کے علاوہ ، کسٹمر فوکس گروپس یا گول میزیں ایک قابل قدر - اور نسبتا in ارزاں - تحقیق کی شکل بھی ہوسکتی ہیں۔
ڈیپ ڈیپر: مارکیٹ ریسرچ سے کس طرح نفع حاصل کیا جائے
مارکیٹنگ پلان لکھنا: اپنی حکمت عملی کی وضاحت کریں
حکمت عملی ہیں کیسے آپ کی منصوبہ بندی میں ، Albritton کا کہنا ہے کہ. یہ وہ مقام ہے جہاں آپ سوالات کو حل کرنا شروع کرتے ہیں جیسے:
other آپ اپنے کاروبار کو دوسرے کاروبار کے مقابلہ میں کس طرح رکھیں گے؟
target آپ کے اہداف کے حصول کے ل• آپ کے بہترین امکانات کونسی مارکیٹ ہیں؟
goals اپنے اہداف کو حاصل کرنے کے ل you آپ اپنی پیش کش کی قیمت کیسے لیں گے؟
رابرٹس کا کہنا ہے کہ 'برانڈ بیداری پیدا کریں' یا 'بے مثال کسٹمر سروس کی فراہمی' جیسے متعدد مخصوص حکمت عملیوں پر قابو پانے کے ل Strate حکمت عملی بھی اتنی وسیع ہونی چاہئے۔
رابرٹس کا کہنا ہے کہ ، آخر کار ، کاروبار پر ہونے والے تمام کاموں کو ان حکمت عملیوں میں پڑنا چاہئے۔ 'اگر کام حکمت عملی کو پورا نہیں کرتا ہے ، تو اسے نہیں کرنا چاہئے۔'
ڈیپ ڈیپ: انک ڈاٹ کام سے مزید مارکیٹنگ کی حکمت عملی
مارکیٹنگ پلان لکھنا: اپنی تدبیر کا خاکہ پیش کریں
تدبیریں ہیں کیا آپ کی منصوبہ بندی میں ، Albritton کہتے ہیں. بہترین نتائج حاصل کرنے کے ل to آپ کو سب سے پہلے کیا کرنا چاہئے اس کے بارے میں سوچ کر شروع کریں۔ یہ اتنا ہی آسان ہوسکتا ہے جتنا ایک بہت اچھی پریزنٹیشن جمع کرانا۔ ایک چھوٹی چھوٹی اسٹارٹ اور حکمت عملی تیار کریں۔ اپنے تیار کردہ ہر حربے کے ل note ، نوٹ کریں کہ یہ آپ کے فوکس کے علاقوں ، آپ کی حکمت عملیوں اور اپنے مقاصد کو کس طرح موزوں کرتا ہے۔
رابرٹس کے مطابق ، حکمت عملی کی ایک مثال 'بے مثال کسٹمر سروس کی فراہمی' کی حکمت عملی کو پورا کرنے کے لئے ترتیب سے دن کی ترسیل کو کم کرنا ہوسکتی ہے۔
آپ کو ہر حکمت عملی کے ل a بھی پیش گوئی کی تیاری کرنی چاہئے: ہر مارکیٹنگ کی کوشش سے فروخت کے متوقع حجم ، اس فروخت کے حجم ، بجٹ ، اور کسی بھی دوسری مالی شخصیت سے وابستہ سامان کی قیمت کی نشاندہی کریں جس کی آپ کو توقع ہے کہ آپ کی منصوبہ بندی کو پورا کرنے کا نتیجہ۔
ڈیپ ڈیپر: پیشن گوئی تیار کرنا
ایک مارکیٹنگ پلان لکھنا: ہر ٹیکٹیک کے ل Build پیمائش میں اضافہ
رابرٹس کا کہنا ہے کہ ٹھوس منصوبوں میں ، حکمت عملی مکمل طور پر عملدرآمد اور کامیابی کی پیمائش ، جیسے لانچ کی تاریخوں اور متوقع رسید سے متعلق تفصیلات تک پوری طرح سے پوری ہوتی ہے۔ نقطہ یہ ہے کہ آپ کو یہ ناپنا شروع کرنے کی ضرورت ہے کہ کیا آپ کے مقاصد کی فراہمی میں تدبیریں کامیاب ہیں یا نہیں۔ یہاں تک کہ آپ اپنی تدبیروں پر حیرت زدہ ہونے کا بھی انتخاب کرسکتے ہیں تاکہ آپ ان کی تاثیر کا اندازہ کرسکیں اور یہ سیکھ سکیں کہ آپ کے کاروبار کے لئے کون سا بہتر کام کرتا ہے۔
البرٹٹن کا کہنا ہے کہ پیمائش کی اکائییں ویب ٹریفک سے لے کر خوردہ پیروں تک ٹریفک تک ہوسکتی ہیں۔ بنیادی طور پر ، آپ کو جانچنے کے ل can کسی بھی چیز کی پیمائش کرنے کی کوشش کرنی چاہئے جس سے آپ فیصلہ کرسکتے ہیں کہ کیا تدبیر میں کوئی فرق پڑا ہے۔
ڈیپ ڈیپر: اپنے امکانات کی قدر کرنا
مارکیٹنگ پلان لکھنا: منصوبہ تیار کریں اور اس پر قائم رہیں
آپ کا منصوبہ بھی اس کے نفاذ کی طرح ہی اچھا ہے ، لہذا یہ بھی واضح طور پر منصوبہ بنائیں کہ آپ اس پر کس طرح عمل درآمد کرنے جا رہے ہیں۔ جہاں مناسب ہو ، نفاذ میں مدد کے لئے دیگر تنظیموں کے ساتھ شراکت کی طرف دیکھو۔ مثال کے طور پر ، آپ قریبی یونیورسٹیوں سے انٹرن ڈھونڈ سکتے ہیں۔ 'ان دنوں ، ہائی اسکول کے طلباء بھی ٹکنالوجی اور ڈیزائن میں حیرت انگیز قابلیت رکھتے ہیں۔'
اگر آپ کے منصوبے میں اشتہارات یا واقعات شامل ہیں تو ، بعض اوقات دکاندار عمل درآمد میں مدد کریں گے۔ اپنے کاروبار کے شعبے پر انحصار کرتے ہوئے ، آپ دوسرے کاروبار کے ساتھ بارٹرنگ خدمات پر بھی غور کرسکتے ہیں۔ اگر فی الحال آپ کے پاس کاروائی کرنے کے لئے وسائل دستیاب نہیں ہیں تو ، کوئی ایسا شخص تلاش کریں جس نے ایسا کیا ہو۔
ڈیپ ڈیپر: ریئلسٹک پروجیکشن مرتب کرنا
مارکیٹنگ پلان لکھنا: اس پلان پر عمل درآمد کریں - اور لچکدار رہیں
کبھی بھی فراموش نہ کریں کہ آپ نے اپنے S.W.O.T. میں جو مواقع اور خطرات قائم کیے ہیں۔ رابرٹس کا کہنا ہے کہ تجزیہ یہ حکم دے سکتا ہے کہ آپ نے اپنے منصوبے میں جو مقاصد طے کیے ہیں وہ شاید 'منصوبہ بندی کے مطابق نہ ہوں۔' متغیرات کی ایک پوری میزبان حرکت میں آسکتی ہے جسے آپ نے شروع میں کبھی نہیں سمجھا جیسے صارفین کی طلب میں تبدیلی ، چینل میں توسیع ، صارفین کے معاہدوں ، مسابقتی ردعمل ، اور فراہمی کے اخراجات۔
البرٹٹن کا کہنا ہے کہ یہی وجہ ہے کہ سب سے بہتر مشورہ یہ ہے کہ کسی منصوبے کو عملی جامہ پہنایا جائے اور پھر اسے ماہانہ کیلنڈر پر ایکشن آئٹمز کے ساتھ تفصیل سے رکھیں۔ ہر مہینے میں کیلنڈر کا جائزہ لینے ، نتائج کا جائزہ لینے اور اگلے اقدامات کا تعین کرنے کے لئے ایک وقت مقرر کریں۔
ڈیپ ڈیپر: نظم و ضبط بمقابلہ لچک اور تخلیقی صلاحیت
مارکیٹنگ پلان لکھنا: اضافی وسائل
امریکی مارکیٹنگ ایسوسی ایشن
ایک ایسا ذریعہ جس سے معلومات / وسائل ، تعلیم / تربیت اور پیشہ ورانہ نیٹ ورکنگ کے لئے لگ بھگ 30،000 مارکیٹرز ہر روز رجوع کرتے ہیں۔
2010 مارکیٹنگ پلان + کیلنڈر
اگر آپ اپنی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے سلسلے میں آپ کو روزانہ کرنے کی فہرست دینے کے لئے کچھ ڈھونڈ رہے ہیں تو ، مزید تلاش نہ کریں۔
اس کے علاوہ ، متعلقہ بلاگ بھی دیکھیں یہاں .
دیوار سے باہر مارکیٹنگ کے آئیڈیاز: اپنے بجٹ کو بتائے بغیر اپنی فروخت کو شروع کریں
بذریعہ نینسی مائیکل۔ ایڈمز میڈیا ، 1999۔
ایک مارکیٹنگ پلان میں مصنوعات اور خدمات کی فروخت کے لئے تخلیقی نظریات کو شامل کرنے کے لئے ایک رہنما۔
دی لٹل بلیو بک آف مارکیٹنگ: ایک دن سے بھی کم وقت میں قاتل پلان بنائیں
پال کارنیٹ اور اسٹیو لانس کے ذریعے۔ پورٹ فولیو ، 2009۔
پیروی کرنے میں ایک آسان رہنمائی ہدایت جو مارکیٹنگ ، تحقیق اور ترقی ، فروخت ، مالی ، قانونی ، اور سینئر مینجمنٹ میں مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی میں کسی بھی کمپنی کے کلیدی کھلاڑیوں کے مابین اشتراک عمل کی حوصلہ افزائی کرتی ہے۔
اسٹریٹ ویز مارکیٹنگ کا منصوبہ
ڈان دیلک کے ذریعہ۔ ایڈمز میڈیا ، 2000۔
آپ کی مارکیٹنگ کے منصوبے کو تیزی سے اور سستے ساتھ جوڑنے کے لئے سیدھا سیدھا رہنما۔
ڈیپ ڈیپ: انک ڈاٹ کام کی مکمل مارکیٹنگ ریسورس گائیڈز
