اہم آپ کی اگلی چال اس بلیک امی نے ملٹی ملین ڈالر کا بیوٹی برانڈ لانچ ، گرو اور فروخت کیا۔ آج اسٹارٹ اپس کے لئے ان کا مشورہ یہ ہے

اس بلیک امی نے ملٹی ملین ڈالر کا بیوٹی برانڈ لانچ ، گرو اور فروخت کیا۔ آج اسٹارٹ اپس کے لئے ان کا مشورہ یہ ہے

کل کے لئے آپ کی زائچہ

جب آپ مغلوب ہوجاتے ہیں تو ، ماضی پر توجہ مرکوز کرنا آسان ہے: کیا غلط ہوا؟ یہ میرے ساتھ کیسے ہوا؟ لیزا قیمت ، ملٹی ملین ڈالر کے بیوٹی پروڈکٹ برانڈ کیرول کی بیٹی کے بانی ، کی ایک تجویز ہے۔

'آپ کو جھکانا ہوگا' اب میں کیا کروں؟ اگلا قدم کیا ہے؟ '' قیمت نے جمعہ کے روز ایک خصوصی کے دوران کہا انکارپوریٹڈ آپ کی اگلی چال ورچوئل ایونٹ 'کیا غلط ہے اس پر توجہ مرکوز کرنے سے آپ کو درست ہونے میں مدد نہیں ملتی ہے۔' 1993 میں گھر کے باورچی خانے سے کیرول کی بیٹی کو لانچ کرنے کے بعد سے ، اس نے 1999 میں اپنا پہلا اسٹور فرنٹ کھولنے سے لے کر 2014 میں اپنی کمپنی کاسمیٹکس کی دیو لوریئل کو نامعلوم رقم پر فروخت کرنے سے لے کر اب تک ان گنت اتار چڑھاؤ کا سامنا کیا ہے۔ باب 11 ویں دیوالیہ پن سے کیرول کی بیٹی کی ریٹیل بازو سامنے آنے کے تقریبا a ایک ماہ بعد یہ حصول عمل میں آیا۔

کیرول کی بیٹی خاص طور پر رنگین لوگوں کے لئے تیار کردہ خوبصورتی ، بالوں اور غسل خانے کے سامان کو مقبول بنانے میں معروف ہے۔ قیمت 2003 کی نمائش کو جاری ہے اوپرا ونفری شو خاص طور پر کیرول کی بیٹی کو گھریلو نام کی حیثیت سے لانچ کرنے میں مدد کی ، اور قیمت سے ، جو کہ سیاہ ہے ، کے حصول کے وقت تک اس کی مصنوعات کو 2،000 سے زیادہ امریکی اسٹوروں میں اتارنے میں مدد ملی۔

آج ، وہ اوریل میں معاہدے کی زد میں ہے اور اپنے برانڈ کے کاموں میں دل کی گہرائیوں سے شامل ہے۔ جمعہ کے روز ، اس نے ایک نیا کاروبار شروع کرنے ، اسے اسکیل کرنے اور حصول کے ذریعہ رہنمائی کرنے کے لئے اپنی جنگ کے بارے میں کچھ تجربہ کار حکمت عملیوں کا اشتراک کیا۔

1. اپنے ویژن کے ساتھ بڑے ہو جاؤ.

پرائس نے کہا ، کئی سالوں سے ، وہ ایک دن اوپرا ونفری سے ملنے کے بارے میں دوستوں کے ساتھ مذاق کرتی ہوں گی۔ 'ٹھیک ہے ، تم جانتے ہو ، جب اوپرا فون کرتا ہے ،' وہ کہتی۔ اس کال کو وصول کرنے اور شو میں نمودار ہونے کا اصل تجربہ دل کی گہرائیوں سے توثیق کر رہا تھا۔ پرائس نے کہا ، 'یہ مالی کامیابی نہیں تھی جو لوگ فرض کرتے ہیں۔ 'یہ توثیق تھی۔ اس سے میری روح کو یہ اجازت مل گئی کہ سخت دباؤ ڈالنے اور بڑے خواب دیکھنے اور مزید کام کرنے کی اجازت۔ '

قیمت نے کہا کہ یہ وجود میں تجربے کے خواہاں اس کا پہلا لمحہ تھا۔ یہ اعتراف ناقابل اعتماد حکمت عملی ہے ، لیکن ایک وہ دوسرے کاروباری افراد کو انتہائی سفارش کرتی ہے ، جیسے وژن بورڈنگ یا جرنلنگ جیسے ٹولز کا استعمال کرتے ہوئے۔ پرائس نے کہا ، 'ایک کاروباری ہونے کی وجہ سے بہت ہمت ہوتی ہے ، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں کہ آپ خوفزدہ نہیں ہیں ،' پرائس نے کہا۔ 'جتنا آپ خود کو اس اعتماد اور ڈرائیو کے ذریعہ خود سے کام لے سکتے ہیں ، وہ آپ کے لئے اتنا ہی بہتر ہوگا۔ اونچی آواز میں خواب دیکھو ، بڑا خواب دیکھیں اور اسے لکھیں۔ یہ ایک مکم .ل قول ہے ، لیکن اگر آپ اسے دیکھ سکتے ہیں ، تو آپ ہوسکتے ہیں۔ '

2. اپنے سوشل میڈیا کو احتیاط سے ٹھیک کریں۔

آپ کے ابتدائی دنوں میں ، آپ کے پاس مارکیٹنگ کا بجٹ زیادہ نہیں ہوگا۔ قیمت نے کہا کہ یہ کوئی مسئلہ نہیں ہے ، کیونکہ اگر آپ اسے احتیاط سے استعمال کرتے ہیں تو - سوشل میڈیا آپ کو اپنی آواز اور سامعین تلاش کرنے میں مدد فراہم کرسکتا ہے۔ انہوں نے کہا ، 'صارفین صرف مصنوعات کو استعمال کرنا پسند نہیں کرتے ہیں۔ 'وہ پسند کرتے ہیں کہ وہ اس شخص کو جانتا ہے جس نے اسے بنایا ہے ، اور یہ کہ جس نے اسے بنایا ہے اس کے پاس کتا ، اور ایک بیٹا ، اور ایک بیٹی ہے جو صرف کنڈرگارٹن شروع کر رہی ہے۔'

کچھ بانی مناسب حدود طے کرنے میں دشواری کا سامنا کرتے ہیں ، اور صارفین کو اپنی ذاتی زندگی میں گہرائی میں مدعو کرتے ہیں۔ قیمت اس توازن کو سنبھالنے کے لئے جسمانی جگہ استعمال کرنے کی تجویز کرتی ہے: مثال کے طور پر ، اگر آپ کی مصنوعات کو کسی باورچی خانے میں بنایا جاسکتا ہے یا استعمال کیا جاسکتا ہے ، تو ویڈیو کیمرہ ہمیشہ باورچی خانے میں ہی رہ سکتا ہے۔ آپ کی فیملی پس منظر میں نمودار ہوسکتی ہے - ناظرین کو اپنی زندگی کا ذائقہ دینے کے لئے کافی ہے - اپنی زندگی میں لوگوں کی ذاتی تفصیلات کے بارے میں زیادہ گہرائی کے بغیر۔

Know. جانئے کہ باہر کی مالی اعانت کا کب وقت ہے۔

پرائس 2001 میں کیرول کی بیٹی کو بوسٹ اسٹاپ کرتی رہی ، جب اس نے ایک نیا گودام کھولنے میں مدد کے ل a کاروباری قرض لیا تھا۔ وہ پیش ہونے کے بعد مزید سرمایہ کاری قبول کر سکتی تھی اوپرا ، لیکن اس نے اگلے سال تک اس کا انتظار کیا ، اس کے بعد اس کی کمپنی کی جانب سے نئی توجہ کا رش مستحکم ہونا شروع ہوا۔

انہوں نے کہا کہ اس کی مالی اعانت قبول کرنے پر آمادگی اس بات پر زیادہ پابند ہے کہ آیا اس سے کسی بیرونی دباؤ کے مقابلے میں اس برانڈ کے داخلی عمل کو مضبوط بنانے میں مدد ملے گی۔ 'آپ کو ایک نقطہ تک پہنچنا جب آپ کو یہ احساس ہوجائے گا کہ آپ کر سکتے ہیں تو زیادہ نہیں ہے ،' قیمت نے وضاحت کی۔ 'اگرچہ میں نے انشورنس کر لیا تھا ، یہاں بھی یہ احساس تھا کہ میں ان سب سے الگ ہوکر ایک حادثے سے دور تھا۔ جس وقت میں نے کسی سرمایہ کار کو لینے کا فیصلہ کیا تھا ، مجھے ایسا لگا جیسے میں نے خود ہی بہت کچھ کیا ہے - اور میں [مدد کے بغیر] مزید کچھ نہیں کرسکتا ہوں۔ '

4. بیچنے سے پہلے صحیح ساتھی تلاش کریں۔

لوریل کو کیرول کی بیٹی کی فروخت کچھ ردعمل کے ساتھ ہوئی ، خاص طور پر سیاہ فام خواتین کی طرف سے ، جنہوں نے کمپنی کے کسٹمر بیس کا ایک اہم حصہ بنایا تھا۔ پرائس نے بتایا ، 'انہیں لگا کہ میں نے کچھ لیا جس میں ان کا تھا ، اور میں نے اسے چیک کرنے کے لئے کسی اور کو دیا۔' 'اصل میں ایسا ہی نہیں ہوا ، لیکن میں اس تاثر کو سمجھتا ہوں۔'

بلکہ ، پرائس نے اعتماد محسوس کیا کہ لوریل کیرول کی بیٹی کو اسی گاہک مرکوز راستے پر رکھنے میں مدد کرے گا کیونکہ وہ ایک سادہ جملے کی وجہ سے جو وہ مذاکرات کے عمل کے دوران سنتا رہتا ہے: 'آئیے اوریئل آئز کیرول کی بیٹی نہیں'۔ یہاں تک کہ ، پرائس نے کہا ، اب بھی وہ اس برانڈ کے لئے تخلیقی صلاحیتوں میں پہلا کاروباری کردار میں کام کرتی ہے - جبکہ ایک کامیاب کارپوریشن کے مالی معاملات اور اس کے عمل کو بھی سیکھ رہی ہے۔

اگر آپ کسی حصول تنخواہ سے زیادہ کسی بھی چیز میں دلچسپی رکھتے ہیں تو ، اس طرح کی شراکت کا حصول نہایت ضروری ہے - خاص طور پر ، کالے ملکیت والے کاروبار کے ل for ، قیمت کے مطابق۔ 'سیاہ فام افراد کی حیثیت سے ، ہمارے پاس تاریخ کے مالک نہیں ہیں کہ وہ چیزوں کے مالک ہوں اور ان کو رکھو ، 'اس نے کہا۔ 'لیکن ہمارے ہاں دولت کی تشکیل کے ل we're ، ہمیں اپنے گھرانوں میں اور اس کے بعد بالآخر اپنی برادریوں میں اس دولت کو بنانے کے لئے کاروبار بنانے اور فروخت کرنے پڑیں گے۔'