پہلا مسئلہ: وہ لڑکے تھے۔ دوسرا مسئلہ: وہ سب اکیلے تھے۔ ان میں سے کسی کی شادی بھی نہیں ہوئی تھی ، اور وہ شمالی کیرولینا کے ریلی میں واقع تھے ، جو ایسی جگہ نہیں تھی جس میں کسی نے بھی صارف کی ایک بڑی ایپ کمپنی بنائی ہو۔ آخر میں ، وہ ایپ جس کو وہ تیار کررہے تھے وہ فوٹووں کو مرکز بنانا تھا - اور یہاں Android اور آئی فون دونوں کے لئے سیکڑوں فوٹو ایپس دستیاب ہیں۔
آپ کیا کریں گے؟ ان حقائق کا سامنا کرنے والا کوئی بھی ذہین بانی کسی نئے خیال کی تلاش شروع کردے گا۔ لیکن ، بہت سارے کاروباری افراد کی طرح ، ادان کورن ، اینڈی ہیمن ، اور جسٹن ملر نے تجربہ کار ساتھیوں کے بابا کے مشورے کو نظرانداز کیا اور شادی کی تصاویر کے مقصد سے یہ سب ایک صارف ایپ پر خطرے میں ڈال دیا۔
آج ، ویڈپکس چالیس لاکھ سے زیادہ رجسٹرڈ صارفین ہیں ، جنہوں نے 800،000 سے زیادہ شادیوں میں فوٹو شیئر کرنے سے منسلک کیا ہے۔ یہ کمپنی ہفتے کے آخر میں 10،000 سے زیادہ شادیوں کی جاتی ہے ، اور یہ تعداد ہر ہفتے بڑھتی جارہی ہے۔
ویڈپکس نے روایتی دانشمندی کو کس طرح انکار کیا؟
سب سے پہلے اسباق کی شروعات 2010 میں دیجا ایم آئی - ایک ایسی تصویر ایپ کے آغاز کے ساتھ ہوئی تھی ، جس میں ہر دوسرے فوٹو ایپ کی ایک جیسی خصوصیات تھیں۔ سوائے صارفین کے ، لڑکوں نے مہینوں تک انتھک کوڈ کیا تھا تاکہ وہ وہاں سے ایپ کو باہر لے جاسکیں ، اور عام دوستوں اور کنبہ والوں اور کچھ ہتھیاروں کے علاوہ جو اس ایپ کو ٹھوکریں کھا رہے تھے ، ان کا کسٹمر بیس پالٹری تھا۔
اس سے پتہ چلتا ہے کہ کورن ، ہییمن ، اور ملر نے ایک ایسا واقف راستہ اختیار کیا تھا جو بہت سے ٹیک بانیوں نے نہیں لیا تھا۔ انھوں نے ایک خصوصیت سے بھر پور پروڈکٹ تیار کیا تھا جو اس کی فوٹو گرافی کے انتظام میں دلچسپی رکھنے والے ہر فرد کے لئے تھا۔ ان کا ترقیاتی منصوبہ اس خیال پر مبنی تھا کہ کسی کے لئے بھی وہاں ایک خصوصیت ہونی چاہئے۔ اس نے ڈیجا ایم آئی کے لئے کام نہیں کیا ، اور غالبا. یہ آپ کے کام نہیں کرے گا۔
ایک ڈرمبیٹ کی طرح ، میں بھی پروڈکٹ ڈویلپرز کو زور دیتا ہوں کہ وہ ایک چھوٹی طاق مارکیٹ کی شناخت کرے اور اس مارکیٹ کی ضرورت کو پورا کرنے کے لئے ایک انتہائی ہدف بنائے گئے مصنوع کی تیاری کرے۔ اس طاق مارکیٹ کو فتح کرنے کے بعد ، آپ اس وقت تک دوسرے طاقوں میں توسیع کرسکتے ہیں جب تک کہ آپ کو کوئی حقیقی رفتار حاصل نہ ہو۔ اگر یہ منتر واقف لگتا ہے تو ، یہ ہونا چاہئے۔
ڈیجا ایم آئی نے کسی چھوٹے طاق پر توجہ مرکوز نہیں کی تھی اور اس خصوصیت کے کھیل کو کھیلنے کی کوشش کی تھی ، اس امید پر کہ کہیں کمپنی کے کسی مصنوع میں یہ خصوصیت کسی امکانی صارف کے ساتھ مربوط ہوگی۔ ڈرائنگ بورڈ پر واپس وہ تینوں افراد 2012 کے موسم بہار میں چلے گئے تھے۔
کئی سخت ہفتوں کے بعد ، انہوں نے دلہن کو اپنے گاہک کی حیثیت سے نشانہ بنانے کا فیصلہ کیا۔ دلہنیں صرف اپنی شادی کے فوٹوگرافر ہی نہیں سیل فون کے ساتھ ہر ایک سے بھی کافی تصاویر اور ویڈیوز حاصل نہیں کرسکتی ہیں۔
خوشخبری ہے ، کورن ، ہییمن ، اور ملر کے پاس ڈیجا ایم آئی کی تصویر کی خصوصیات کی لائبریری تھی اور انہوں نے مصنوعات کو خصوصیات کے ساتھ لوڈ کرنے کے بارے میں اپنا سبق سیکھا تھا۔ اس کی مصنوعات دلہنوں اور ان کے مہمانوں کی خدمت کرے گی ، لہذا بانیوں نے ڈیجا ایم آئی سے ان کے کوڈ کا 90 فیصد نکال دیا۔
جب آپ ویڈپک کی کامیابی پر نگاہ ڈالیں تو ، اس سے آگے بڑھنے کے دو سبق ملتے ہیں:
- مصنوعات آسان ہے. UI بدیہی ہے ، اور قطع نظر اس سے قطع نظر کہ آپ کی عمر 12 یا 62 ہے ، اگر آپ کے پاس فون ہے تو آپ تصاویر اور ویڈیوز کھینچ سکتے ہیں اور فوری طور پر شادی کی باقی پارٹی میں بھی شیئر کرسکتے ہیں۔ در حقیقت ، بانیوں کا دعوی ہے کہ یہاں کوئی خصوصیات نہیں ہیں۔
- وہ اپنے خریدار (دلہن) کو سمجھتے ہیں۔ دروازوں میں سے ، انہوں نے دن کے وقت سے قطع نظر فوری تعاون کی پیش کش کی۔ ہر ایک لڑکوں نے کال کی اور اوسطا 20 منٹ تک کسی بھی سوال یا تشویش کا رخ موڑ لیا۔ میرا مطلب ہے ، ہم یہاں دلہنیں بات کر رہے ہیں ان کی زندگی کے سب سے بڑے دن کی تیاری کر رہے ہیں۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا تھا کہ نصف شب کے دوران کورن ، ہییمن ، یا ملر کے فون آئے۔ ہاں ، میں نے فون کیا۔ ای میل نہیں چیٹ نہیں (اگرچہ یہ سستا اور آسان ہوتا)۔ برانڈ نے کہا ، کمپنی یہاں آپ کے لئے ہے۔ ہم جانتے ہیں کہ ہمیں اس کام کو انجام دینے کے لئے صرف ایک شاٹ ملتا ہے۔
میں ویڈپکس کی کامیابی کے بارے میں جو چیز پسند کرتا ہوں وہ یہ ہے کہ کس طرح کورین ، ہییمن ، اور ملر نے ابتدائی کامیابی تلاش کرنے کے لئے ایک سمجھا ہوا قدم پیچھے ہٹایا۔ ان سب سے پہلے پاگل مہینوں کے پوسٹ لانچ کے دوران ، انہوں نے صارفین کو تلاش کرنے پر توجہ دی۔ میری پسندیدہ تصویر ایک شادی کانفرنس میں کمپنی کے ٹیبل کے پیچھے کھڑے چھ فٹ چار ٹیٹو والے لڑکے (ملر) کی ہے۔
آج ، ویڈپکس 29 افراد پر کھڑی ہے اور اس نے ملک بھر کے سرمایہ کاروں سے 7.5 ملین ڈالر سے زیادہ اکٹھا کیا ہے۔ اوہ ، تینوں بانی ابھی تک اکیلے ہیں۔
