ایلن ملز ، بانی پرفیکٹ فٹنس ، کی کارنگی میلون سے ایم بی اے ہے ، لیکن اس نے نیوی سیل میں خدمات انجام دینے والے اپنے قیمتی ترین سبق سیکھے۔ ایک چیز کے لئے ، ملز کا کہنا ہے کہ ، سیل کو غیر روایتی جنگ کی تربیت دی جاتی ہے ، شاید کمپنی سازی کے لئے لازمی ذہنیت۔ اور مہریں کبھی بھی 'تیراکی دوست' کے بغیر باہر نہیں نکلتی ہیں ، ایسی مشق جس سے ملز کو بزنس پارٹنر لینے پر راضی ہوجاتا ہے۔ ملز پرفیکٹ فٹنس کو ایک رضاکار قوت بھی مانتی ہیں: مہروں کی طرح ، لوگ اگر قیادت کو پسند نہیں کرتے تو وہ وہاں سے چلے جا سکتے ہیں۔ آخر میں ، ملز نے مہروں کو استقامت میں حتمی مطالبہ کے طور پر بیان کیا۔ 'وہ کہتے ،' ٹھیک ہے ، یہ چار میل کا وقت ختم ہوا ہے ، 'وہ کہتے ہیں۔ 'میں اتنی مشکل سے بھاگتا ، میں فائن لائن میں پھینک دیتا۔ تب وہ کہیں گے ، 'اب 10 میل کا وقت ختم ہوا ہے۔ دوڑتے رہو.' آپ کو معلوم نہیں کہ وہ دوڑ کب ختم ہوگی ، لہذا آپ کبھی بھی ہمت نہیں ہار سکتے۔ ' ڈٹٹو: کاروبار۔
میں بڑھا اپ ساؤتھ برج ، میساچوسٹس میں۔ میرا پہلا کاروبار کیپ پر نیلے رنگ کے کیکڑے فروخت کررہا تھا ، جہاں ہمارے پاس موسم گرما کا تھوڑا سا گھر تھا۔ میں صبح کو کیکڑے پکڑوں گا۔ جب لوگ ساحل سمندر پر نیچے آئے تو ، وہ اپنے آرڈر دیتے اور جب وہ چلے جاتے ، تو وہ تازہ پکے ہوئے کیکڑے اٹھا لیتے۔ میرے پاس بزنس کاٹنے والا لان بھی تھا۔ اس کے بعد ، میں گھاس کی کھیپیاں اور پائن سوئیاں لے کر ملچ تیار کروں گا ، جو میں نے فروخت کیا تھا۔ ڈبل ڈوبنے نے اچھ workedا کام کیا۔
میں تھا ایک خوبصورت غیر منظم اور بیمار بچہ۔ جب میں 12 سال کا تھا تو ، ایک پلمونری ماہر نے مجھے بتایا کہ مجھے دمہ ہے۔ اس نے مجھے کم فعال رہنے اور شطرنج لینے کا مشورہ دیا۔ مجھے یاد ہے کہ میری والدہ میرے بازو کو نچوڑ رہی ہیں اور مجھ سے کہہ رہی ہیں ، 'آپ کسی کو بھی آپ کی تعریف کرنے نہیں دیں گے۔' میں کنیکٹیکٹ کے ایک بورڈنگ اسکول گیا ، اور وہاں میں قطاریں سیکھنا سیکھا۔ اس میں بہت زیادہ ہم آہنگی کی ضرورت نہیں تھی ، اور میں نے پایا کہ میں بیٹھ کر کسی چیز کو کھینچ سکتا ہوں اور طویل عرصے تک تکلیف برداشت کرسکتا ہوں۔ اس نے مجھے 1987 میں نیول اکیڈمی میں مدعو کیا۔
سینئر سال ، میں 19 میں سے ایک تھا جو 100 کے قریب سے بحریہ کے مہروں کی تربیت کے لئے منتخب کیا گیا تھا۔ تین سال کے بعد ، میں نے اپنا ٹرائڈینٹ لیا اور ایس ڈی وی میں مشن کمانڈر بن گیا ، جو ایک قسم کی چھوٹی آبدوز ہے جو ایٹمی سب کے پچھلے حصے کا آغاز کرتی ہے۔ پھر میں نے ایک پلاٹون کو کمانڈ کیا جو بوسنیا جانے کی ٹریننگ کر رہا تھا۔ اس وقت ، بحریہ یہ جاننے کی کوشش کر رہی تھی کہ 20 سالہ سابق فوجیوں میں معذوری کی شرح اتنی زیادہ کیوں ہے اور وہ اس مسئلے کو جسمانی تربیت تک پہنچا سکتے ہیں۔ اتفاق سے ، انہوں نے مطالعہ کے لئے میرا پلاٹون اٹھایا۔ یہ جسمانی تربیت دینے والے آئے اور ہمیں پٹھوں میں عدم توازن اور عملی ورزش کے بارے میں سکھایا۔ وہ چاہتے تھے کہ ہم ان حقیقی حرکات کے ساتھ کام کریں جو ہم دن کے وقت کی سرگرمیوں میں استعمال کریں گے - قریبی سہ ماہی کی لڑائی یا حرکت پذیر ، مسلح ، جیسے ایک گھر کے ذریعہ۔ صرف بائسپس کرل اور بینچ پریس کرنے کی بجائے ، انھوں نے ہم سے بڑی ، کثیر الجہت تحریکیں چلائیں۔ اسی جگہ سے میرے لئے چیزیں جمنا شروع ہوگئیں۔
میں نے چھوڑ دیا کارنیگی میلن کے بزنس اسکول جانے کے لئے '98 میں مہریں ، جہاں میں نے انٹرپرینیورشپ میں بڑے پیمانے پر شرکت کی۔ میری پہلی سویلین ملازمت ، جب میں ابھی طالب علم تھا ، ایک ویب کانفرنسنگ کمپنی میں تھا جس کا نام سنیکرلیب تھا۔ یہ ایک مدمقابل نے خریدا ، اور میں ، واہ کی طرح تھا۔ یہ ہو رہا ہے۔ میں ان کمپنیوں میں سے کسی میں شامل ہوجاتا۔
میں نے شادی کرلی میری سیل کی ٹیم سے میرے بہترین دوست کی بہن ، اور 2000 میں ، ہم سان فرانسسکو میں پانی کے قریب آگئے۔ ایک کارنیگی میلون پھٹکڑی جو اسٹارٹ اپ پر کام کر رہا تھا وہ کسی کے لئے سرپرست کی تلاش میں تھا ، اور اس نے مجھے نوکری سے لیا۔ میں بنیادی طور پر اس کا بیگ اٹھا کر اس لڑکے کے آس پاس تھا۔ اس نے مجھے سافٹ ویئر کے بارے میں بہت کچھ سکھایا۔ میرے سرپرست نے کمپنی چھوڑ دی ، اور میں کاروبار کی ترقی کا ڈائریکٹر بن گیا۔ ہم توانائی کے تاجروں کو سافٹ ویئر بیچ رہے تھے ، لیکن پھر اینرون کریٹ ہوگیا ، اور باقی صنعت بھی اسی کے ساتھ چلی گئی۔ میں نے چھوڑ دیا.
میں نے گزارا 2002 کا موسم گرما ہر دن کام کرتا ہے اور یہ جاننے کی کوشش کرتا ہے کہ آگے کیا کرنا ہے۔ چھ ہفتوں کے بعد ، میری اہلیہ نے کہا ، 'تم فٹنس کے ساتھ کچھ کیوں نہیں کرتے؟' اس نے مجھے واقعی ایک مشن پر ڈال دیا۔
میں نے پیدا کیا باڈی آریو نامی ایک گھماؤ وزن کا نظام جو آپ کے عضلات کو عملی حرکت کے ذریعے شامل کرتے ہوئے جسمانی ورزش مہیا کرتا ہے۔ تب میں باہر گیا اور ایک بزنس پارٹنر ملا۔ مارک فریڈمین۔ مارک کو حال ہی میں ریٹائر ہونے والے صنعتی ڈیزائنر کے بارے میں معلوم تھا جو ان کا خیال تھا کہ شاید ہماری کال آجائے گی ، لیکن ڈیزائنر اس میں کوئی حصہ نہیں چاہتا تھا۔ اس نے انکار کیا ، اگرچہ ، جب اسے پتہ چلا کہ میں بحریہ میں ہوں گا - بظاہر بحریہ نے اپنی زندگی بدل دی تھی - اور اس نے صرف مواد کی لاگت کے لئے ایک پروٹو ٹائپ بنانے پر اتفاق کیا تھا۔ تب میں نے 37 دوستوں اور کنبہ کے ممبروں سے 1.5 ملین ڈالر جمع کیے۔
صنعت کے ماہرین ہمیں انفرمرشلال کرنے کا مشورہ دیا۔ ہم اس کے خلاف مردہ ہوچکے ہیں ، لیکن انہوں نے ہمیں اس بات پر یقین دلایا کہ انفرمریشنز اتنے گھٹیا نہیں تھے جتنے ہم نے سوچا تھا۔ میں 2004 میں پانچ ماہ کے لئے اورنج کاؤنٹی چلا گیا۔ ہم نے 35 خواتین بھرتی کیں ، اور میں نے انہیں ہفتے میں 11 بار ذاتی طور پر تربیت دی۔ ہم نے اپنی میزبان بننے کے لئے 1982 کے مس یو ایس اے کی خدمات حاصل کیں۔ اس نے فٹنس پروگرام بھی کیا۔ شو بلایا گیا تھا باڈی ریو برائے خواتین ، اور ہم نے دن اور رات کے مختلف اوقات ، مختلف چینلز پر آزمائے۔ میں موجد اور ماہر کی حیثیت سے حاضر ہوا۔ لیکن وہاں ایک بڑا رابطہ منقطع ہوا: یہاں ایک نیوی سیل صرف خواتین کیلئے ورزش شو کررہی ہے۔ یہ کام نہیں کیا۔ اور اخراجات یادگار تھے۔ تقریبا about ڈیڑھ سال کے بعد ، ہم نے اپنی تقریبا all تمام رقم ختم کردی۔
میں نے استعمال کیا کامل پشپ - دوسرا پروڈکٹ تیار کرنے اور لانچ کرنے کے لئے ہمارا آخری $ 25،000 ہے۔ لوگ پہلے ہی پش اپ اسٹینڈز کے بارے میں جانتے تھے: اسٹیشنری یو کے سائز والے سلاخوں کا ایک سیٹ جو آپ کو گہرائی میں چلتا ہے اور اپنے ہاتھوں کو فرش سے اتار دیتا ہے۔ کامل پشپ نے زیادہ قدرتی تحریک مہیا کرنے ، زیادہ سے زیادہ عضلہ کو مشغول کرنے اور جوڑ کو آسانی سے لینے کے ل the مکس میں گردش کا اضافہ کیا۔ ہم نے اس پروڈکٹ کی مارکیٹنگ کے لئے بالکل مختلف انداز اپنایا: ٹیلی ویژن کے ذریعہ خواتین کے بجائے پرنٹ کے ذریعے مردوں کو نشانہ بنانا۔ میں نے اپنے کریڈٹ کارڈز لئے اور بازار کے حصوں میں قبر کے اشتہار خریدے باہر ، مردوں کا جریدہ ، اور مردوں کی فٹنس
ہمارا پہلا 9 نومبر 2006 کو پرنٹ اشتہارات گر گئے۔ ان میں سے ، ہم نے نومبر میں ،000 100،000 مالیت کی مصنوعات فروخت کیں۔ دسمبر میں ، ہم نے ،000 125،000 بیچا۔ اب ہمارے پاس ایک منٹ کی ٹیلیویژن جگہ کے لئے کافی رقم تھی ، اور اس بار ہم براہ راست کھیلوں کے چینلز میں گئے۔ فروری 2007 تک ، ہم منافع بخش تھے۔ ہم نے پہلے چھوٹے میڈیا خریدے اور بڑھتے چلے گئے۔ ہم نے کال سینٹر کے ذریعے اور ویب پر ٹی وی سپاٹ سے آرڈر لئے۔ تب ہم واقعی اسٹور سمتل کے پیچھے چلے گئے۔ ہم ایک سال میں صفر خوردہ دروازوں سے 24،000 تک گئے۔
میں آفس ، ہر ایک کے پاس اپنے ڈیسک کے ذریعہ پرفیکٹ پشپ ہوتا ہے ، اور ہم کمرے میں ایک طرف دو پرفیکٹ پلپ رکھتے ہیں جس کے ساتھ ساتھ دیگر فٹنس پروڈکٹ بھی کام کر رہے ہیں۔ میں لوگوں کو وہاں کام کرنے کی ترغیب دیتا ہوں۔ ہمارے پاس بحریہ کے قدیم گھنٹی ہے ، اور جب کوئی کسی چیز کے بارے میں پرجوش ہوتا ہے تو - اسے کاروبار سے متعلق ہونا ضروری نہیں ہوتا ہے - وہ گھنٹی بجائیں گے۔ اور بہت ساری بار وہ کہیں گے ، 'میں چاہتا ہوں کہ سبھی نیچے گر جائیں اور میرے ساتھ کچھ دھکے کھائیں!' کبھی کبھی ، ایک میٹنگ کے وسط میں ، ہم دھکا لگاتے ہیں۔
میں ایک فرم ہوں مومن کہ اگر آپ نے دروازہ کھلا رکھا تو لوگ باہر نکلیں گے اور جب انھیں ضرورت ہو گی تب وہ واپس آجائیں گے۔ لہذا ہمارے پاس چھٹی کی پالیسی نہیں ہے ، اور ملازمین جہاں کہیں چاہیں کام کرسکتے ہیں۔ میں چاہتا ہوں کہ وہ اس کے بارے میں سوچیں جب وہ صبح کے وقت شاور میں ہوں اور جب وہ رات کے وقت پیشاب کرنے جائیں۔
ہم گئے نام کی متعدد تبدیلیوں کے ذریعے۔ ہم نے پی ٹی میٹرکس کی حیثیت سے شروعات کی ، پھر ہم باڈی ریو ، پھر کامل پشپ گئے ، اور ہم خوشی خوشی پرفیکٹ فٹنس پر آباد ہوگئے۔ نیت ایک غذائیت پسندی اور محرک عنصر کے ساتھ ساتھ ورزش کی مصنوعات کے ساتھ ایک بہت بڑا برانڈ بننا ہے۔ ہمارا مقصد ہے 'اپنے جسم پر قابو رکھو۔ اپنی زندگی پر قابو پالیں۔ ' ہم لوگوں کو اپنے بارے میں بہتر محسوس کرنے میں مدد کرنا چاہتے ہیں۔ ہم اس لفظ کا مالک بننا چاہتے ہیں کامل
