جیف ملنگ اور جیف کیبٹ دونوں میں ملازم رہے ہیں گول ، بڑی تنظیموں کے لئے ایک ڈیجیٹل حل اور تجربات فراہم کرنے والا ، چونکہ اس کی بنیاد رکھی گئی تھی ڈیلوئٹ اور ڈبلیو پی پی 2000 میں۔ بوؤنڈن ، شکاگو ، ڈینور ، اور نیویارک میں راؤنڈارچ کے دفاتر ہیں۔ 2005 میں ، دونوں نے کمپنی کو براہ راست خریدنے اور اسے آزاد ملکیت کے طور پر بڑھانے کا فیصلہ کیا۔ اس وقت سے ، انہوں نے سالانہ شرح نمو اوسطا٪ 35٪ کے قریب دیکھا ہے ، ان کے سب سے بڑے موکل جن میں HBO ، ایویس ، امریکی فضائیہ اور حال ہی میں نیو یارک جیٹس شامل ہیں۔
چونکہ کمپنی پیمانے پر بڑھتی ہی جارہی ہے ، انہیں عملے میں بھی اضافہ کرنے کی ضرورت ہے۔ جیسا کہ ملنگ نے یہ بات رکھی ہے ، ہر ایک کرایہ دار کو اپنی روز مرہ کی ذمہ داریوں کو نبھانے کی اہلیت کے علاوہ کاروبار میں ترقی کی صلاحیتوں کی بھی ضرورت ہے۔ اور 2009 میں ، قیادت نے کل وقتی کاروباری ترقی کے ڈائریکٹر کی خدمات حاصل کرنے کی ضرورت کو دیکھا۔
ملنگ کا کہنا ہے کہ 'میری نظر میں ، آپ کو کاروبار کی ترقی کے مختلف شعبوں پر غور کرنے کی ضرورت ہے تاکہ آپ یہ دیکھیں کہ آپ کو سب سے زیادہ مدد کی کس جگہ کی ضرورت ہے۔' 'یہ شعور بیداری اور لیڈ نسل ہیں ، ایک بار آپ کے رشتہ کو متعارف کرانے کے بعد ، حقیقت میں معاہدے کو بند کرتے ہیں ، اور پھر حقیقت میں اصل ترسیل کو آسان بناتے ہیں۔ ایک نوجوان تنظیم کے طور پر ، بیداری ہمیشہ ہمارا سب سے بڑا مسئلہ رہا۔ لہذا ہم کسی کی تلاش نہیں کر رہے تھے کہ وہ ہمیں فروخت یا اختتامی کاروبار پر ہماری کوچنگ کرے ، لیکن کوئی ایسا شخص جو ہماری جگہ سمجھتا ہو ، ہماری کمپنی کو جانتا ہو ، اور وہ زیادہ سے زیادہ ملاقاتیں اور تعارف ہمارے قابل بناتا ، اور پھر اپنے پیشہ ور افراد کو ایسا کرنے دیتا۔ وہ کیا کرتے ہیں.'
ملنگ کا کہنا ہے کہ وہ واقعتا his اپنی تنظیم میں ہر فرد کو ایک شخص کی بجائے کاروباری ترقی سنبھال لیں گے ، لیکن نمو کے نمونے تبدیل ہوسکتے ہیں جس کی صنعت اور تنظیم پر انحصار کی ضرورت ہے۔ راؤنڈارچ کے ل they ، انہوں نے پال سبشیرینی کی خدمات حاصل کیں ، جو اپنے کاروبار کا گہرا علم رکھتے ہیں ، جس کے بارے میں وہ جانتے ہیں اور دو سال تک ان کے ساتھ کام کرتے تھے جبکہ وہ حریف میں ملازم تھے۔ استرا مچھلی .
inlinebuyerzonewidget
ملنگ کا کہنا ہے کہ ، 'پولس کے ہمارے مقابلے میں ایک مختلف نیٹ ورک میں گہرے تعلقات تھے۔ 'ہمارے لئے سب سے بڑی چیز کسی ایسے شخص کو تلاش کرنا تھا جس کا نیٹ ورک الگ تھا ، جو ہمیں نئی جگہوں اور لوگوں سے متعارف کروا سکتا تھا ، اور ہمیں ملاقاتیں اور دروازوں سے مل سکتا تھا جن سے ہم گزرنا نہیں چاہتے تھے۔ یہ ہر تنظیم کے لئے مختلف ہے ، لیکن یہ ہماری ضرورت تھی۔ '
کسی بھی منصب کے لئے صحیح شخص کی خدمات حاصل کرنا ایک چھوٹی سی تنظیم میں لازمی ہے کیونکہ یہ سب کچھ اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ وہ شخص مناسب ہے۔ اور مالین کی بات پر ، آپ کی تنظیم میں ہر ملازم کو کسی نہ کسی صلاحیت سے آپ کے کاروبار کی ترقی پر توجہ دینی چاہئے۔
آپ کس سے کہتے ہیں اس پر انحصار کرتے ہوئے ، اوسطا کرایہ پر لینے کی غلطی ایک کمپنی پر ہر سال million 1.5 ملین خرچ کر سکتی ہے ، ضائع شدہ اوقات کا ذکر نہیں کرنا۔ شاید یہ تعداد اس سے بھی زیادہ چونکانے والی ہے جب آپ سمجھتے ہیں کہ منیجروں کی خدمات حاصل کرنے کی کامیابی کی شرح پچاس فیصد کے قریب ہے۔ لیکن بزنس ڈویلپمنٹ رول کے ل the صحیح شخص کی خدمات حاصل کرنا ، جس کی ذمہ داریاں مختلف ہوسکتی ہیں لیکن اکثر نئے کاروبار کو راغب کرنے اور موجودہ مارکیٹوں کو تیز کرنے پر توجہ دیتی ہیں ، یہ ترقی کے لئے بھی زیادہ اہم ہے۔
اس ہدایت نامہ میں ، ہم اس بات کی نشاندہی کریں گے کہ بزنس ڈیولپمنٹ ڈائریکٹر کی خدمات حاصل کرنے کا صحیح وقت ہونے پر ، کاروبار کو کیسے پتہ چلتا ہے ، اس نوکری کے عمل میں آپ کو مہارت کے کچھ سب سے بڑے سیٹ کیا ڈھونڈ سکتے ہیں ، اور پھر اپنے نئے کرایہ پر زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھانا چاہتے ہیں۔ .
بزنس ڈویلپمنٹ ڈائریکٹر کی خدمات حاصل کرنا: بزنس ڈویلپمنٹ ڈائریکٹر کیا ہے؟
بزنس ڈویلپمنٹ ڈائریکٹر کسی تنظیم کے اندر مختلف قسم کے کرداروں کو پُر کرسکتے ہیں ، اور یہ یقینی طور پر صنعت کے لحاظ سے مختلف ہوتا ہے ، لیکن اہم ذمہ داریوں میں مستقبل کے کاروباری مواقع کی نشاندہی کرنا اور اہم موکلوں کے ساتھ تعلقات کا انتظام کرنا ، موجودہ ہے یا نہیں۔
روایتی طور پر ، ایک کاروباری ترقیاتی کردار آپ کی کمپنی کو نئے کاروباری رابطوں تک رسائی فراہم کرے گا اور اس بات کا اندازہ کرے گا کہ آپ کیا بازاروں میں ہیں اور شاید اس میں کونسا بازار ہونا چاہئے۔ وہ آپ کے کاروبار کا بڑے پیمانے پر نقطہ نظر سے اندازہ کرنے میں اور پھر یہ طے کرنے میں کہ کس حد تک بہترین نقطہ نظر ہے۔ مارکیٹنگ ، کسٹمر سروس ، انتظامیہ اور فروخت کے لحاظ سے ہیں۔ وہ آپ کی ترجیح پر منحصر ہیں ، وہ یا تو فروخت پر مبنی اور بیرونی مؤکلوں کے ساتھ مستقل بنیادوں پر معاملات انجام دے سکتے ہیں۔ اور اگرچہ بہترین فٹ تلاش کرنے کا کوئی طے شدہ پس منظر نہیں ہے ، لیکن آپ کی مہارتیں جو آپ اس فرد کے پاس رکھنا چاہیں گی وہ سیل ، مذاکرات ، مالیات اور نمو کی صلاحیتیں ہیں۔
یہ ضروری ہے کہ آپ کے بزنس ڈویلپمنٹ ڈائریکٹر کو نہ صرف آپ کی صنعت کے بارے میں سمجھ ہو ، بلکہ جہاں آپ کی کمپنی انڈسٹری میں فٹ بیٹھ جائے۔ حریفوں اور صارفین کے ساتھ ایک اعلی سطح کا واقف ہونا چاہئے جو نسل تک پہنچنے اور بالآخر مینجمنٹ کی قیادت کر سکے۔
ڈیپ ڈیپر: بزنس ڈویلپمنٹ کے ڈائریکٹر ملازمت کی تفصیل
بزنس ڈویلپمنٹ ڈائریکٹر کی خدمات حاصل کرنا: بزنس ڈویلپمنٹ ڈائریکٹر کی خدمات حاصل کرنے کا وقت کب آتا ہے؟
بانی کیرن میٹنن کہتے ہیں کہ 'بیشتر تنظیموں کے لئے ، جب وہ کہتے ہیں کہ وہ کسی کاروباری ترقیاتی شخص کی خدمات حاصل کرنے کے لئے تیار ہیں تو ، بہت دیر ہو جاتی ہے۔' HireCentrix ، جنوبی کیلیفورنیا میں ایک انسانی وسائل اور روزگار کی بھرتی کرنے والی ایجنسی۔ 'آپ کو آگے کی سوچ کر اور اپنی کمپنی کی نمو کو صحیح طریقے سے سنبھالنے کی ضرورت ہوگی ، تاکہ آپ کو واقعتا یہاں تک کہ ان کی ضرورت سے پہلے ہی فرد سوار ہو۔'
نوکری کے ل the صحیح شخص کی خدمات حاصل کرنے کے لئے ابتدائی کلیدوں میں سے ایک یہ ہے کہ یہ یقینی بنانا ہے کہ یہ ایک حقیقی ملازمت ہے جسے آپ کو مکمل کرنا ضروری ہے ، نہ کہ صرف مختلف کاموں کا ایک سلسلہ۔ اس کردار سے فٹ ہونے کے ل the بہترین شخص کو ڈھونڈنے کی کوشش کرنے سے پہلے ، آپ کو ایک لمبی اور سخت نظر ڈالنے کی ضرورت ہوگی کہ اس کام سے اس شخص کا کیا مطلب ہوگا جو یہ کام کر رہا ہے اور بطور کمپنی آپ اس کام سے نکلنے کے لئے تلاش کر رہے ہیں۔ کردار.
ڈیپ ڈیپ: بزنس ڈویلپمنٹ کے ل Your آپ کا نقطہ نظر کیا ہے؟
بزنس ڈویلپمنٹ ڈائریکٹر کی خدمات حاصل کرنا: کیا ایک اچھا بزنس ڈویلپمنٹ ڈائریکٹر بناتا ہے
ملنگ کا کہنا ہے کہ 'بیشتر اچھی تنظیموں میں ، آپ کو توقع کرنی چاہئے کہ اپنے سارے کاروباری پیشہ ور افراد کو اوپر سے اوپر کے کاروبار کی ترقی کے لوگ بنیں ،'۔ 'یہ سب آپ کے کر رہے ہیں اور ذمہ داری اور اس ثقافت کے ساتھ فخر کرنے کے بارے میں ہے جو ترقی کو فروغ دیتا ہے ، ملازمین کاروبار کو ترقی دینے میں زیادہ پرعزم محسوس کرتے ہیں۔'
یہاں کوئی سیٹ بیک گراؤنڈ یا ہنر کا کوئی سیٹ نہیں ہے جو ایک کاروباری ترقی کے ڈائریکٹر کو دوسرے سے بہتر بنا دیتا ہے ، لیکن ایسی عام خصلتیں ہیں جن میں اکثر کامیاب رہتے ہیں۔ آپ کو کس نئے کردار کی ضرورت کے عین مطابق طے کرکے ، آپ کو بہتر اندازہ ہوگا کہ آپ کے لئے کون مناسب ہے۔ لیکن آپ کو ضروری ہنروں کو تلاش کرنا چاہئے جو عام طور پر عام ہیں۔
میٹنن کا کہنا ہے کہ 'اس شخص کو بالکل ایک کاروباری ہونے اور کاروباری جذبے کی ضرورت ہے۔ 'شاید انہوں نے کچھ مختلف کمپنیوں میں چھلانگ لگائی ہو ، یا ایسا لگتا ہے کہ وہ آسانی سے بور ہو گئے ہیں۔ لیکن یہ ان اقسام کے لوگ ہیں جو جواب لینے کے لئے کوئی کام نہیں لیتے ہیں اور اصل گوئٹرز ہیں۔ ایک بار جب وہ کہیں بھی اپنے کردار سے قطع نظر آرام دہ محسوس کرنے لگیں تو ، وہ خود کو للکارنے کے لئے کہیں اور ملازمت ڈھونڈتے ہیں۔ یہ ایک عمدہ معیار ہے۔ '
کاروباری ترقی کے ماہر تیزی سے دھل سکتے ہیں ، چاہے وہ ثقافتی طور پر متفق نہیں ہو ، اگر ان کے پاس نئی کمپنی میں ضرورت کے مطابق کامیابی کے ل outside بیرونی نیٹ ورک نہ ہو ، یا آپ کے اختیار سے ہٹ کر دیگر وجوہات کی بناء پر۔ لیکن کسی ایسے شخص کی خدمات حاصل کرنا جو سیلز کالز اور جوہر طور پر آپ کی کمپنی کا چہرہ بن جائے ، جو آپ کی مصنوع کی نمائندگی کرے گا اگر آپ کے اعلی عہدیداروں سے زیادہ نہیں تو آپ کو یہ یقینی بنانا ہوگا کہ آپ صحیح شخص کی خدمات حاصل کریں گے۔
ڈیپ ڈیپر: ہر ٹول جس کی آپ کو ملازمت پر لینا ضروری ہے
بزنس ڈویلپمنٹ ڈائریکٹر کی خدمات حاصل کرنا: اپنے بزنس ڈویلپمنٹ ڈائریکٹر سے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھانا
ایک بار جب اس شخص کی خدمات حاصل کی جاتی ہے ، تو آپ کو اپنی تنظیم کے بارے میں ہر چیز پر بہت تیزی سے ان کو تیز رفتار لانے کی ضرورت ہوتی ہے۔ یہی وجہ ہے کہ کسی ایسے شخص کی خدمات حاصل کرنا جو نہ صرف آپ کے عمودی بلکہ اپنی کمپنی سے بھی واقف ہے اور جو آپ کرتے ہیں وہ صحیح سمت میں ایک بڑا قدم ہے۔ اگر نئے کرایہ پر یہ سمجھنے میں وقت لگتا ہے کہ وہ اصل میں کیا بیچ رہے ہیں تو ، اس وقت آپ کھو رہے ہو گے جو حقیقی فروخت کے حصول میں زیادہ بہتر ہوسکتا ہے۔ اسی طرح ، یہ وقت آگیا ہے کہ آپ بطور ساتھی ایگزیکٹو یا آپ کی تنظیم کے دیگر افراد کھو رہے ہیں کیونکہ آپ انھیں تیز رفتار لانے میں مدد کے لئے اپنا وقت صرف کر رہے ہوں گے۔
'شاید کسی دوسرے کردار سے زیادہ ، آپ کو یہ یقینی بنانا ہوگا کہ آپ اس کردار میں صحیح شخص کی خدمات حاصل کریں۔' 'اس کردار میں سے کسی کو تیزرفتاری حاصل کرنے میں چھ ماہ لگ سکتے ہیں ، اور کبھی کبھی ایک سال۔ میرے خیال میں ایک کامل دنیا میں ہر ایک کو فوری واپسی ہوگی ، لیکن یہ حقیقت پسندانہ نہیں ہے۔ آپ کو یہ یقینی بنانا ہوگا کہ یہ شخص آپ کے کاروبار کو فروخت کرنے سے پہلے ہی اندر اور باہر جانتا ہے۔ اس کی بنیادی وجہ یہ ہے کہ وہ جونیئر لوگوں کا وقت نہیں لے رہے ہیں ، بلکہ سینئر مینجمنٹ کا وقت ہے جو بہت سی دوسری صلاحیتوں میں صرف کیا جاسکتا ہے۔ '
جم کولنز کے الفاظ میں ، مصنف گڈ ٹو گریٹ ، 'کاروباری افراد جو سب سے اہم فیصلے کرتے ہیں وہ کیا فیصلے نہیں ، بلکہ کون فیصلے کرتے ہیں۔'
ڈیپ ڈیپر: اپنے کرایہ پر لینے کے طریقوں کو بہتر بنانے کا طریقہ
ایڈیٹر کا نوٹ: اپنی کمپنی کے ملازمین کے پس منظر کی جانچ پڑتال کرنا؟ اگر آپ ان معلومات کے ل information اپنی مدد آپ کے لئے انتخاب کرنا چاہتے ہیں جو آپ کے لئے صحیح ہیں تو ، ہمارے پارٹنر بئیر زون کے بارے میں ذیل میں سوالیہ نشان کا استعمال کریں ، آپ کو مفت معلومات فراہم کریں:
ادارتی انکشاف: انکارپوریٹڈ اس اور دیگر مضامین میں موجود مصنوعات اور خدمات کے بارے میں لکھتا ہے۔ یہ مضامین ادارتی طور پر آزاد ہیں۔ اس کا مطلب ہے کہ ایڈیٹرز اور رپورٹرز تحقیق اور کسی بھی مارکیٹنگ یا فروخت کے محکموں کے اثر و رسوخ سے آزاد ان مصنوعات پر تحقیق کرتے ہیں۔ دوسرے لفظوں میں ، کوئی بھی ہمارے رپورٹرز یا ایڈیٹرز کو نہیں بتا رہا ہے کہ مضمون میں ان مصنوعات یا خدمات کے بارے میں کوئی خاص مثبت یا منفی معلومات کیا لکھیں یا شامل کریں۔ مضمون کا مواد مکمل طور پر رپورٹر اور ایڈیٹر کی صوابدید پر ہے۔ تاہم ، آپ دیکھیں گے کہ بعض اوقات ہم مضامین میں ان مصنوعات اور خدمات کے لنکس کو بھی شامل کرتے ہیں۔ جب قارئین ان لنکس پر کلک کریں ، اور یہ مصنوعات یا خدمات خریدیں تو انکا کو معاوضہ دیا جاسکتا ہے۔ یہ ای کامرس پر مبنی ایڈورٹائزنگ ماڈل۔ جیسے ہمارے آرٹیکل صفحات پر موجود ہر دوسرے اشتہار کی طرح - ہمارے اداریاتی کوریج پر کوئی اثر نہیں پڑتا ہے۔ رپورٹرز اور ایڈیٹرز ان لنکس کو شامل نہیں کرتے ہیں ، اور نہ ہی ان کا انتظام کریں گے۔ یہ اشتہاری ماڈل ، دوسروں کی طرح جو آپ انک پر دیکھتے ہیں ، آزاد صحافت کی حمایت کرتے ہیں جو آپ کو اس سائٹ پر ملتے ہیں۔
