Company 70،000 کی کم سے کم اجرت طے کرنے والی کمپنی میں واقعی یہ کیا ہے

اس سے پہلے کہ ڈین پرائس نے اپنی سیٹل کمپنی ، کشش ثقل ادائیگی ... پر ہالی ووڈ کے ایجنٹوں ، رئیلٹی شو کے پروڈیوسروں ، اور کتابی پبلشروں پر 31 سالہ عمر کے کٹہرے کے لئے کہنی پھینکنا شروع کردی ، اس سے پہلے ، میڈیا نے آگ بھڑک اٹھی۔ کندھے کی لمبائی والے بال اور بریڈ پٹ نظر آنے والے کاروباری شخصیت ... رش لیمبوف نے اسے سوشلسٹ کہا اور اس سے پہلے کہ ہارورڈ بزنس اسکول کے پروفیسروں نے مزدوروں کو تنخواہ دینے میں ان کے بنیادی تجربہ کا مطالعہ کرنے کو کہا ... جیسن ہیلی نامی ایک داخلہ سطح کے کشش ثقل ملازم نے واقعی پریشان ہو گیا اس سے دور

یہ 2011 کے آخر کا وقت تھا۔ ہیلی ایک 32 سالہ فون ٹیک تھا جس نے سالانہ تقریبا 35،000 ڈالر کمائے تھے ، اور وہ ایک اچھے موڈ میں تھا۔ قیمت نے اسے دیکھا تھا ، اور جب اس نے سگریٹ نوشی کے وقفے پر ہیلی کو باہر دیکھا تو وہ قریب آگیا۔ انہوں نے کہا ، 'ایسا لگتا ہے جیسے کوئی چیز آپ کو پریشان کررہی ہو۔' 'تمھارے دماغ میں کیا چل رہا ہے؟'

ہیلی نے اس سے کہا ، 'تم مجھے چھین رہے ہو۔'

قیمت اچھ .ی ہوئی تھی۔ ہیلی شرمیلی ہے ، حملہ کا شکار نہیں ہے۔ پرائس نے کہا ، 'آپ کی تنخواہ مارکیٹ ریٹ پر ہے۔ 'اگر آپ کے پاس مختلف ڈیٹا ہے تو ، براہ کرم مجھے بتائیں۔ میرا آپ کو پھاڑنے کا کوئی ارادہ نہیں ہے۔ ' اعداد و شمار سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے ، ہیلی نے جواب دیا: 'مجھے معلوم ہے کہ آپ کے ارادے خراب ہیں۔ آپ اس بات پر گھمنڈ کرتے ہیں کہ آپ معاشی طور پر کس طرح تسکین مند ہیں ، لیکن یہ صرف ایک متمدن زندگی گزارنے کے لئے اتنا پیسہ کمانے کا ترجمہ نہیں کرتا ہے۔ '

قیمت بھاگ گئی ، حیران اور چوٹ لگی۔ تین دن تک ، اس نے اہل خانہ اور دوستوں سے انکاؤنٹر کے بارے میں شکایت کی۔ وہ کہتے ہیں ، 'مجھے خوفناک محسوس ہوا۔ 'شکار کی طرح۔' ایک تاجر جب سے وہ نوعمر تھا ، پرائس نے گریویٹی میں ملازمین کے ساتھ اچھا سلوک کرنے پر فخر کیا ، جس کی 2004 میں اس نے اپنے بھائی لوکاس پرائس کے ساتھ مل کر قائم کیا۔ تین سال پہلے ، ایک 16 سالہ ہائی اسکول کے بچے کی حیثیت سے ، ڈین پرائس نے دیکھا کہ بار مالکان جب بھی سرپرست کا کریڈٹ کارڈ تبدیل کرتے ہیں تو بڑی مالیاتی کمپنیوں کے ذریعہ ان کا اندازہ لگایا جاتا ہے۔ پہلے آؤٹ سورسنگ ٹکنالوجی کے ذریعہ ، اور پھر اپنے سسٹم بنانے سے ، کشش ثقل نے کم قیمتیں اور بہتر خدمات کی پیش کش کی ، اور چار سال تک تیزی سے ترقی کرتی رہی - یہاں تک کہ بڑی کساد بازاری نے اسے ختم کردیا۔ صدمے سے دوچار ، معاشی بحالی کے بعد بھی قیمت نے اجرت پر ڈھکن رکھا - یقینا کمپنی کو بچانے کے لئے! ملازمین یہ کیوں نہیں دیکھ سکتے؟ پھر بھی زیادہ سے زیادہ لوگوں نے اس کی اجرت کی پالیسی کے بارے میں اس کی حوصلہ افزائی کرنے کی کوشش کی ، قیمت کا احساس اتنا ہی خراب ہوا۔

آخر میں ، اس نے سمجھا کہ کیوں: ہیلی ٹھیک تھا۔ نہ صرف معاوضہ وصول کرنے کے بارے میں ، بلکہ قیمت کے ارادوں کے بارے میں بھی۔ وہ کہتے ہیں ، 'میں اس کساد بازاری کا شکار ہوگیا تھا کہ میں نے تیزی سے اور فخر سے اپنے عملے کو تکلیف پہنچائی ،'۔ اس طرح آمدنی کے عدم مساوات کے مقابلہ میں کلاسک انٹرپرینیور سے صلیبی جنگ میں قیمت کی تبدیلی کا آغاز ہوا ، جو امریکہ کے کاروبار کرنے کے طریقے کو تبدیل کرنے پر مبنی ہے۔ ہیلی کے ساتھ آمنے سامنے ہونے کے بعد تین سال تک ، پرائس نے سالانہ 20 فیصد اضافے کیے۔ منافع میں اضافے کی وجہ سے اجرت میں اضافہ کافی حد تک جاری ہے۔ اس موسم بہار میں ، اس نے دو ہفتوں میں 13 اپریل کو اپنے 120 رکنی عملے کو ڈرامائی اعلان کرنے سے پہلے ، نمبروں کو چلانے اور اندرا سے لڑنے میں گزارا ، این بی سی نیوز کو مدعو کیا اور نیو یارک ٹائمز اس کا احاطہ کرنے کے لئے: اگلے تین سالوں میں ، وہ کشش ثقل پر ،000 70،000 کی کم سے کم اجرت حاصل کرے گا اور اس کے فنڈ میں مدد کے ل immediately فوری طور پر اپنی تنخواہ $ 1.1 ملین سے گھٹ کر ،000 70،000 کر دے گا۔

سوشل میڈیا اور این بی سی کی ویڈیو پر 500 ملین تعاملات کے ساتھ ، رد عمل سونامی تھا ، نیٹ ورک کی تاریخ میں سب سے زیادہ شیئر کیا گیا۔ کشش ثقل پر کہیں اور خوش طبع کارکنوں کی کہانیاں بھری ہوئی تھیں جو اچانک تبدیل شدہ باسوں کی طرف سے اٹھیں جنہوں نے اپنے ایپی فینی کے بعد اسکروج کی طرح انہیں باہر پھینک دیا - یہاں تک کہ ، ایک معاملے میں ، ویتنام میں ایک ملبوسات کی فیکٹری میں۔ اسپن آئیڈیاز فیسٹیول میں قیمت کو خوش کیا گیا اور اس کی طرف سے ایک پیش کش ملی اپرنٹس حقیقت پسندی کا مظاہرہ مارک برنیٹ کو ایک شو میں نئے ڈونلڈ ٹرمپ بنانا ہے ارب ڈالر کا آغاز . کشش ثقل کو صرف ایک ہی ہفتے میں ،500،500éé ریسمسم سے غرق کیا گیا تھا - اس میں تمیمی کرول نامی ایک 52 سالہ یاہو ایگزیکٹو کا بھی شامل تھا ، جو پرائس سے اتنا متاثر ہوا تھا کہ اس نے ملازمت چھوڑ دی اور ستمبر میں ملازمت پر چلی گئی۔ کشش ثقل کے لئے جو اس نے اصرار کیا اس پر 80-85 فیصد تنخواہ میں کٹوتی ہوگی۔ وہ کہتے ہیں ، 'میں نے پیسے کا پیچھا کرتے ہوئے کئی سال گزارے۔ 'اب میں کچھ تفریحی اور معنی خیز تلاش کر رہا ہوں۔'

قیمت نے اعصاب کو نہ صرف متاثر کیا تھا۔ انہوں نے صدارتی فورموں سے لے کر بار روموں تک ، فاسٹ فوڈ ریستوران تک ، اب امریکی منظر نامے پر پھیلی بحث کو بھی دور کردیا۔ مزدوروں کو کتنا - واقعی ، کتنا کم؟ جبکہ مالی اعانت کاروں اور سی سوٹ آنچوں نے معاوضے میں حصہ لیا ہے ، بیشتر امریکیوں نے 2000 سے اب تک حقیقی ڈالر میں کوئی اضافہ نہیں کیا ہے۔ خاص طور پر کساد بازاری کے تناظر میں ، کاروباری افراد اور کارپوریٹ مالکان نے اجرت سمیت سخت لاگت پر قابو پالیا ہے۔ اور منافع کو بڑھا دیتا ہے۔ لیکن کس قیمت پر؟ امریکی معیشت میں جو صارفین کے دوتہائی سے زیادہ اخراجات ہیں ، جی ڈی پی کی نمو آمدنی میں اضافے کا جکڑا ہوا ہے۔ مزدور جو اپنے پاس نہیں رکھتے وہ خرچ نہیں کرسکتے ہیں ، اور نہ ہی ان کے پاس قرض لینے اور خرچ کرنے کی گھریلو ایکویٹی ہوتی ہے۔ کمزور اجرت میں اضافے سے یہ سمجھنے میں مدد ملتی ہے کہ اس طویل معاشی توسیع میں اتنا پیچھا کیوں رہا ہے۔

جب تک پرائس نے اپنا اجرت والا بم نہیں گرایا تب تک اس بحث کا زیادہ تر حصہ پنڈری ہی تھا۔ اس نے اسے ایک نام اور ایک چہرہ دیا: ایک جدید رابن ہوڈ اپنے آپ سے چوری کرکے مزدور طبقے کی مدد کر رہا ہے - اور شاید دوسری کمپنیوں کے حصص یافتگان جن کے مالکان بھی اب ملازمین کو منافع سے پہلے رکھے ہوئے ہیں: # بہتان! کیا یہ اتفاقیہ ہے کہ والمارٹ ، پارسی کا پاراگن ، اپنے کم ترین تنخواہ لینے والے مزدوروں کے لئے اٹھ کھڑا ہوا؟

پھر ناگزیر رد عمل آیا۔ فاکس نیوز پر قیمت کی تکمیل کی گئی ہے اور اس کو ارب پتی لیموباؤ نے ردی کی ٹوکری میں ڈال دیا ہے ('میں امید کرتا ہوں کہ یہ کمپنی ایم بی اے پروگراموں میں کیس اسٹڈی ہے کہ کس طرح سوشلزم کام نہیں کرتا ، کیوں کہ یہ ناکام ہوجاتا ہے')۔ A ٹائمز جولائی میں کہانی ناراض گاہکوں اور عملے کے حوالوں سے اتنی بوجھل تھی کہ پرائس کے پریشان دوستوں نے یہ کہتے ہوئے فون کیا کہ اگر چیزیں کام نہیں کرتی ہیں تو اس کے پاس ہمیشہ رہنے کی جگہ ہوتی ہے۔ دوسروں نے پرائس پر الزام لگایا کہ وہ ایک ہوشیار پبلسٹی اسٹنٹ کا ارتکاز کرتا ہے۔ ('اگر یہ تھا تو ،' وہ جواب دیتا ہے ، 'میں ایک ذی وقار ہوں۔') پرائس کی جانب سے کم سے کم اعلان کرنے کے فورا بعد ہی ، اس کے بھائی لوکاس نے اس پر مقدمہ چلایا ، اور یہ دعویٰ کیا تھا کہ ڈین نے پہلے خود کو 'ضرورت سے زیادہ معاوضہ' ادا کیا تھا اور عدالت سے ڈین کو حکم دینے کا حکم دیا تھا۔ لوکاس کا کشش ثقل کا 30 فیصد حصہ 'مناسب قیمت پر' خریدیں یا فرم کو تحلیل کریں۔ لوکاس نے تبصرہ کرنے سے انکار کردیا۔ ڈین اپنے بھائی کے دعووں کی تردید کرتا ہے۔

قیمت تنخواہ میں اضافے کے بارے میں پیچھے نہیں ہٹ رہی ہے۔ اب وہ سب کے اندر جا رہا ہے۔ اس نے انکشاف کیا انکارپوریٹڈ کہ اس نے اپنے تمام اسٹاک فروخت کردیئے ہیں ، ریٹائرمنٹ اکاؤنٹ خالی کردیئے ہیں ، اورپجٹ ساؤنڈ کے نظریہ کے ساتھ million 1.2 ملین گھر سمیت اپنی دو جائیدادیں گروی رکھ دی ہیں - اور اس نے کشش ثقل میں 3 ملین ڈالر ڈالے ہیں۔ اکثریت کے مالک ہونے کے ناطے ، وہ قطعا pen بے ہودہ نہیں ہے۔ لیکن اگر کشش ثقل ناکام ہوجاتا ہے تو ، اس کی قیمت بھی بڑھ جاتی ہے۔ وہ کہتے ہیں ، 'زیادہ تر لوگ تنخواہ چیک پر رہتے ہیں۔ 'تو پھر مجھے کس طرح آنے کی ضرورت ہے 10 سال کے اخراجات کو ایک طرف رکھ کر اور آپ کو نہیں؟ اس کا کوئی مطلب نہیں ہے۔ معمولی تنخواہ پر انحصار کرنا کوئی بری چیز نہیں ہے۔ اس سے مجھے توجہ مرکوز رکھنے میں مدد ملے گی۔ '

اور کاروباری مالکان اس پر مرکوز رہیں گے۔ ڈین پرائس پے تجربے کو یا تو ذہانت کے جھٹکے سے تعبیر کیا جائے گا جس میں یہ بتایا گیا ہے کہ تاجروں نے اپنی کمپنیوں کے نقصان پر ان کی محنت کی قیمت ادا کردی ہے ، یا اس بات کا ثبوت مثبت ہے کہ کشش ثقل ایک نیک نیتی والے بیوقوف چلا رہے ہیں۔

'مجھے پیر کی صبح بہت پسند ہے ،' پرائس کا کہنا ہے کہ ، سیئٹل کے بالارڈ سیکشن میں کشش ثقل کے ویرل آفس کے ذریعے چل رہا تھا ، جو تیزی سے ہلکا پھلکا بنانے والا سابقہ ​​ماہی گاؤں ہے۔ اس نے پھٹی جینز ، کباڑ بند شرٹ اور جوتے کی مکمل ہپسٹر ریگلیہ پہن رکھی ہے۔ آفس ایسا لگتا ہے جیسے آپ کی توقع ہوسکتی ہے - بلینڈ کیوبکلس میں ڈیسک اور کمپیوٹر - لیکن ہر چھ ماہ بعد اس جگہ کی تنظیم نو کی جاتی ہے تاکہ لوگ مختلف ساتھیوں کے قریب بیٹھ سکیں۔ 'لہذا ہم زیادہ آرام نہیں کرتے ہیں ،' قیمت کا کہنا ہے۔

جب قیمت کے قریب دیہی جنوب مغربی ایڈاہو میں پروان چڑھ رہے تھے تو پرائس کے اہل خانہ میں آرام دہ ہونا کوئی مقصد نہیں تھا۔ اس نے اور اس کے پانچ بہن بھائیوں نے صبح 5 بجے جاگتے ہوئے بائبل کے مطالعوں اور ان کے انجیلی بشارت مسیحی والدین کی زیرقیادت دعاؤں سے پہلے ناشتہ کرنے کے لئے صبح 5 بجے باری باری۔ اپنے طور پر ، پرائس نے کلام پاک پڑھنے میں گھنٹوں گزارے اور پانچویں اور چھٹی جماعت میں قومی بائبل حفظ مقابلہ کے فائنل میں پہنچے۔ اپنے بہن بھائیوں کی طرح ، وہ بھی 12 سال کی عمر تک گھروں میں کھولی ہوئی تھی۔ اسی وقت جب اس نے تھوڑا سا بغاوت کیا ، اپنے بالوں کو سرخ اور نیلے رنگ کی لکیروں سے مرتے ہوئے اور اپنے ناخن کو پینک راکروں کی طرح پینٹ کیا جس نے اسے سنا تھا۔

قیمت نے باس گٹار بجانا سیکھا اور اس نے ایک کرسچن راک ٹریو تشکیل دیا جس کا نام سیدھے لفظ (ہجے جان بوجھ کر) تھا ، جو قومی ایئر پلے کا دورہ کرنے اور حاصل کرنے میں کافی حد تک کامیاب رہا۔ 16 پر ، جب یہ بینڈ ٹوٹ گیا ، اس نے فیصلہ کیا کہ وہ بار اور کافی شاپس کے جدوجہد کرنے والے مالکان کی مدد کریں جہاں وہ کریڈٹ کارڈ پروسیسنگ کمپنیوں سے سستے نرخوں پر بات چیت کرکے کھیل رہے تھے ، جس نے حد سے زیادہ قیمتوں اور اسپاٹی سروس سے تھوڑا سا زیادہ پیش کش کی تھی۔

اگرچہ اس کے کنبے نے مالی طور پر جدوجہد کی ، لیکن قیمت نے کبھی بھی اپنے کاروبار کو پیسہ کمانے کا طریقہ نہیں سمجھا۔ اپنے والد ، رون پرائس سے متاثر ہوکر ، جو ایک خود روزگار مشیر ہے ، جو اکثر آپ کی اقدار کے مطابق زندگی گزارنے کی بات کرتا تھا ، ڈین کا کہنا ہے کہ وہ صرف ہیدر جیسے دوستوں کی مدد کرنا چاہتا تھا ، موکسی جاوا کالڈویل ، اڈاہو میں کافی شاپ۔ لیکن پیسہ کمائیں ، اس نے 200 سے زیادہ گاہکوں کو جمع کیا اور اچھے مہینے میں ،000 12،000 کا جال بچھا لیا۔ جب وہ 2004 میں کرسچن سیئل پیسیفک یونیورسٹی میں داخل ہوئے ، قیمت نے ایک اور نفیس بزنس ماڈل تیار کیا تھا: آؤٹ سورس ٹیکنالوجی کے استعمال سے خود کریڈٹ کارڈ لین دین پر کارروائی کی جاتی تھی۔

اگرچہ کمپیوٹرز سے روانی تھا ، لیکن اس کی اصل مہارت بات چیت کر رہی تھی - ایک ساتھ کریڈٹ کارڈ کو سوائپ کرنے میں شامل ہزارہا کمپنیوں کے ساتھ معاہدہ کرنا آسانی سے گزرتا ہے۔ اپنے آئیڈاہو صارفین کی خدمت جاری رکھے ہوئے ، اس نے سیئٹل میں کافی نئے افراد کو ڈھونڈ لیا جس نے ساڑھے پانچ سال بڑے لوکاس ، اور پہلے ہی کالج سے فارغ التحصیل گریویٹی ادائیگی شروع کی تھی۔ انہوں نے کرسٹی لیولن سے بھی شادی کی ، جو ایک ہائی اسکول کی پیاری ہے جس کے سخت مسیحی والدین نے مطالبہ کیا تھا ، جب قیمت 16 سال تھی ، کہ وہ شادی کا ارتکاب کرے یا اسے دیکھنا چھوڑ دے۔ اس نے اتفاق کیا ، اور آخرکار دونوں نے اس وقت شادی کرلی جب لیولن 20 سال اور قیمت 21 تھی ، لیکن یونین برقرار نہیں رہا ، جس کا اختتام 2012 میں خوش اسلوبی سے ہوا۔

ڈین اور لوکاس کشش ثقل میں 50-50 شراکت دار تھے اور ذمہ داریاں مشترکہ تھیں لیکن لانچ ہونے کے بعد 18 ماہ کے بعد اس کا خاتمہ ہوا تھا۔ لوکاس کو اپنے بچ brotherے بھائی کے ذریعہ معمولی کاموں کی فراہمی پر مایوسی ہوئی تھی ، اور 2008 میں ، انہوں نے اس بات پر اتفاق کیا کہ ڈین اکثریت کا مالک بن جائے گا۔ لوکاس اب سیئٹل ٹیکسٹنگ کے آغاز میں ایک ایگزیکٹو ہیں زپ شاپ .

ڈین کی بچت ، کریڈٹ کارڈ قرض ، اور طلباء کے قرضوں (جو اس کے منصوبے کے لئے فنڈ دینے کے لئے موڑ دیا گیا) کی مدد سے مالی اعانت فراہم کی جاتی ہے ، اس کمپنی میں تیزی سے اضافہ ہوا جب گروتوئٹی نے اپنی اپنی ٹیکنالوجی بنائی اور گھر میں کارڈ پروسیسنگ سسٹم لائے۔ انہوں نے 2008 میں کسی طرح کالج سے فارغ التحصیل ہوئے ، کئی کاروباری ایوارڈز جیتا ، اور صدر اوباما سے ملاقات کی۔ پھر کساد بازاری کا سامنا کرنا پڑا اور کشش ثقل تیزی سے زمین پر گر گیا۔ محصول میں 20 فیصد کمی واقع ہوئی ، اور دکاندار اور مؤکل دیوالیہ ہو گئے۔ قیمت میں اضافہ کیا گیا تھا۔ وہ کہتے ہیں ، 'ہم نے تقریبا everything سب کچھ کھو دیا۔ تنخواہ کے ساتھ ہمیشہ بخل کرتے ، اس نے ملازمین کو معمول کے آغاز کا وعدہ کیا تھا: ہم آپ کو کام کرنے کے لئے ایک دلچسپ مقام فراہم کریں گے ، اور آپ اتنا سیکھیں گے کہ آپ آخر کار مالی طور پر کامیاب ہوجائیں گے - یا تو کہیں اور۔ لیکن جیسن ہیلی کے ساتھ ان کے تصادم کے بعد ، اس نے ایک نیا مقابلہ کرنے کی کوشش کرنے کا فیصلہ کیا۔

20 فیصد اضافے پر جو قیمت 2012 میں نافذ کی گئی تھی اسے ایک وقتی معاہدہ سمجھا جانا تھا۔ پھر کچھ حیرت انگیز ہوا: منافع صرف اتنا ہی بڑھ گیا جیسے پچھلے سال ، جس میں حیرت انگیز پیداواری صلاحیت میں اضافہ ہوا - 30 سے ​​40 فیصد۔ انہوں نے سوچا کہ یہ ایک فلو تھا ، لیکن اگلے سال اس نے 20 فیصد اضافے پر ڈھیر لگا دیا۔ ایک بار پھر ، منافع میں ایک جیسی رقم کا اضافہ ہوا. بفلڈ ، اس نے 2014 میں بھی ایسا ہی کیا اور منافع میں اضافہ ہوتا رہا ، حالانکہ پہلے کی طرح اس سے زیادہ نہیں تھا ، کیوں کہ کشش ثقل کو زیادہ ملازمت لینا پڑتی تھی۔

'لیکن مجھے پھر بھی پریشان کیا گیا تھا اور مجھے نہیں معلوم تھا کہ کیوں ،' وہ کہتے ہیں۔ مارچ میں ، قیمت ایک اچھے دوست کے ساتھ چل رہی تھی جس نے ایک اور فرم میں ،000 50،000 سے کم کمائی تھی۔ وہ ہوشیار ، قابل ، اور ہفتے میں 50 سے 60 گھنٹے کام کرتی تھیں۔ لیکن اس کا سیئٹل کا کرایہ ایک ماہ میں 200 $ بڑھ رہا تھا ، اور وہ طالب علموں کے قرض سے نبرد آزما تھیں اور پریشان تھیں کہ بنیادی باتوں کی ادائیگی کیسے کریں۔ 'میں بہت ناراض تھا ،' پرائس کا کہنا ہے۔ 'یہاں میں ایک سال میں million 10 لاکھ کمانے کے لئے گھوم رہا ہوں ، اور میں اس کی صورتحال میں ان لوگوں کے ساتھ کندھے سے کندھا ملا کر کام کر رہا ہوں جو ہر مجھ جیسے اچھے اور قیمتی ہیں۔'

ایک نمبر لڑکے کی حیثیت سے ، وہ تمام اعداد و شمار جانتا ہے۔ یہاں تک کہ جب 2000 کے بعد سے ملک کی پیداوری میں 22 فیصد بہتری آئی ہے تو ، افراط زر میں ایڈجسٹ ہونے والے اوسط اجرت میں صرف 1.8 فیصد اضافہ ہوا ہے۔ کساد بازاری کے بعد سے اجرت میں 3 فیصد کمی واقع ہوئی ہے۔ دریں اثنا ، پیداواری فوائد سی ای او کے پاس جا رہے ہیں جو عام کارکنوں کے مقابلے میں اوسطا 300 300 گنا زیادہ کماتے ہیں جو 1990 میں 71.2 مرتبہ کے مقابلے میں کم تھا۔ معاشی پالیسی انسٹی ٹیوٹ . (قیمت کی 1.1 ملین ڈالر کی تنخواہ کشش ثقل کے اوسطا ،000 48،000 کے مقابلے میں 23 مرتبہ تھی۔) اس طرح کے رجحانات نے سیئٹل سمیت کچھ شہروں میں 15 ڈالر کی کم سے کم اجرت حاصل کرنے کی کوشش کی ہے۔

پرائس کا کہنا ہے کہ 'میں نے سوچنا شروع کیا کہ میرے دوست کو کیا کرنا پڑے گا تاکہ اسے $ 200 کے کرایے میں اضافے کے بارے میں فکر کرنے کی ضرورت نہ ہو۔' انہوں نے پرنسٹن کے طرز عمل کے ماہر معاشیات ڈینیئل کہین مین کے 2010 کے مطالعے کو یاد کیا جس میں یہ پتا چلا کہ ، جبکہ لوگ روزانہ کی بنیاد پر خوشی محسوس نہیں کرتے تھے کیونکہ ان کی آمدنی 75،000 ڈالر سے بھی بڑھ جاتی ہے ، لیکن وہ فیصلہ کن ناخوش تھے جس سے انہوں نے 75،000 ڈالر سے کم کمایا۔ کشش ثقل پر ، نئے کرایہ پر سال میں 35،000 ڈالر بنتے ہیں۔

کسی بھی اقدام سے کشش ثقل نسبتا well بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کر رہا تھا۔ 2014 میں محصول کو million 150 ملین کا نقصان پہنچا اور صارفین کے لین دین میں 7 بلین ڈالر ہر سال 15 فیصد بڑھ رہی ہے۔ منافع نے 2 2.2 ملین کو مارا - اصل میں تو 1.46 فیصد خالص مارجن ، صنعت کی اوسط سے بھی کم ہے۔ منافع کے طور پر 40 فیصد منافع ڈین اور لوکاس کو ہوا (ڈین نے اس کمپنی کے لئے ہنگامی بچت اکاؤنٹ میں ڈال دیا)۔ باقی کاروبار میں واپس چلے گئے۔ وہ کہتے ہیں ، 'ہمارے پاس زبردست ثقافت تھی اور سیکڑوں لوگ عہدوں کے لئے درخواست دے رہے تھے ، لہذا ہم تھوڑی دیر کے لئے معاوضہ ادا کرنے میں کامیاب ہوسکتے تھے۔'

لیکن قیمت کو تشویش ہے کہ پیسے کی پریشانیوں میں مبتلا ملازمین اعلی درجے کی خدمت فراہم کرنے میں ناکام ہوجائیں گے جس نے کشش ثقل کو کامیاب بنا دیا ہے۔ اس کا یہ بھی ماننا تھا کہ کم شروع کرنے والی تنخواہ محض غلط تھیں - ان کی اقدار کے برخلاف ، جس کے والد نے اسے ہمیشہ احترام کرنا سکھایا تھا۔ 'میں نے ابھی فیصلہ کیا ہے کہ میں. 70،000 کروں گا ،' وہ کہتے ہیں۔ 'مجھے اس کی پرواہ نہیں ہے کہ اگر مجھے خود کی ادائیگی چھوڑنی پڑے یا مجھے دن میں 20 گھنٹے کام کرنا پڑے۔ میں یہ کرنے جا رہا ہوں۔ '

اس منصوبے کے نتیجے میں 30 کارکنوں کی تنخواہوں میں دوگنا اضافہ ہو گا اور 40 سے زائد افراد کی آمدنی 70 $ سے بھی کم ہوجائے گی۔ تین سالوں میں مرحلہ وار ، اس پر $ 1.8 ملین لاگت آئے گی۔ کم از کم فوری طور پر ،000 50،000 تک چھلانگ لگایا اور اگلے دو سالوں میں ہر ایک میں $ 10،000 کی حد تک بڑھ جائے گا۔ جو لوگ ،000 50،000 سے ،000 70،000 کماتے ہیں انھیں 5000. کی قیمت میں اضافہ ہوگا۔ قیمت نے قیمتیں بڑھانے ، عملے کو چھوڑ دینے ، یا ایگزیکٹو تنخواہ میں کمی نہ کرنے کا عزم کیا ہے۔ آدھے سے زیادہ لاگت پرائس کی تنخواہ میں کٹوتی کے ذریعے پوری کردی جائے گی۔ جب تک محصول میں اضافہ نہیں ہوتا ، باقی 2.2 ملین کے منافع میں شامل ہوجائیں گے ، جس میں خطرہ کم ہوگا۔

اس اپریل کے بعد سے ، ٹی وی کے لئے بننے والے لمحے ، قیمت کا کہنا ہے کہ اس کی کوئی دوسری سوچ نہیں تھی - کیوں کہ وہ یہ سیکھ رہا ہے کہ اس کے ملازمین کس طرح جدوجہد کر رہے ہیں۔ 31 سالہ گیریٹ نیلسن ، آئڈاہو کے بوائز میں ایک سیلز مین ہیں ، جس نے اسے اپنے پانچ گھریلو اسکولوں میں تعلیم یافتہ سامان اور موسیقی کے اسباق کی ادائیگی کرنے کی اجازت دیتے ہوئے $ 5،000 بڑھاکر 55،000 پائونڈ حاصل کیا۔ 'نیزسن ، جو پرائس کے ساتھ مڈل اسکول گئے ، کہتے ہیں ،' آئیڈاہو میں واپس آنے والے لوگوں نے کہا کہ وہ گری دار میوے ہیں۔ ' 'لیکن اس نے واقعی ملازمین کو حوصلہ دیا۔'

کیا کوئی جادوئی نمبر ہے جو منافع کماتے ہوئے بھی کارکنوں کو مرکوز رکھتا ہے؟ قیمت نے ایک اعداد و شمار کا حساب لگایا لیکن اس کی تشہیر کا انہوں نے کبھی تصور بھی نہیں کیا ہے کہ وہ کسٹمر کی نئی انکوائری کو 30 ماہ سے 2 ہفتہ میں 2 ہزار تک بڑھا دے گا۔ گاہکوں کے حصول کے اخراجات عام طور پر زیادہ ہوتے ہیں ، لہذا اس لحاظ سے ، حکمت عملی کا نتیجہ ختم ہوگیا ہے۔ اور اس کاروبار میں ، صارفین کو برقرار رکھنا کلیدی حیثیت رکھتا ہے۔ پچھلے تین سالوں میں کشش ثقل کی 91 فیصد برقرار رکھنے کی شرح - جو صنعت کی اوسطا 68 تقریبا 68 68 فیصد سے زیادہ ہے ، اس کی کامیابی کے لئے اہم رہی ہے۔