کیرولن گرین کا کہنا ہے کہ ان کا ایف۔آر.او.ایو.ڈی. گڑیا انوکھی ہے کیونکہ یہ بچوں کو اپنے خوابوں کو حاصل کرنے کی ترغیب دیتی ہے - لیکن کیا یہ وہ پیغام ہے جو بچہ سمجھ سکتا ہے؟
مینہٹن میں اگست کا بھاپ والا دن ہے ، اور کاروبار بلومنگ ڈیل میں سست ہے۔ دوسری منزل پر ، چھوٹے ، قریب گراہک کھلونا محکمہ کے قریب ، کیرولین گرین بہادری سے کھلونا کے کاروبار میں داخل ہونے کی کوشش کر رہی ہے۔ اس کی ایجاد: ایک ٹیکسی کیب پیلے رنگ کی ، بڑی ناک والی گڑیا جس کا نام F.R.O.Y.D. اس کی ترویج و اشاعت کے ل she ، وہ ایف آر آر او او وائی ڈی کے چھ فٹ کا ایک رواں ورژن 'اپنے ساتھ لایا ہے ، جو اب اپنے تھیم سانگ کی کھردری ریکارڈنگ کا رخ کرتا ہے۔
اس کی تخلیق سے میل کھا جانے کے لئے قدرتی طور پر زرد اور سیاہ رنگ کا ملبوس لباس ، گرین نے ایف آر آر او او ای ڈی پیش کش کی۔ گزرتے بچوں کے لئے بٹن۔ ایک گھوبگھرالی بالوں والی ایم پیپٹ دیوہیکل گڑیا کا نظارہ کرتا ہے۔ اسکوٹنگ بھی ، ایف ، آر ، او ، وائی۔ نیچے موڑ کر اشارہ کرتا ہے۔ شرم سے دلکشی کا مقابلہ ہوتا ہے ، اور پھر چھوٹی سی بچی خوشی خوشی بٹن قبول کرتی ہے۔ اسی لمحے سے ، وہ F.R.O.Y.D. سے آنکھیں بند نہیں کرتی ہیں۔
یہ ، آپ سوچ سکتے ہیں ، کھلونا کاروبار میں ایک کاروباری ہونے کے بارے میں کیا ہے۔ مزہ. بچے. کھلونا محبت. لیکن آپ غلط ہو جائیں گے۔ چونکہ کمر کی لمبائی کے سنہرے بالوں والی بال اور بیٹی بپ آنکھوں والی ایک 34 سالہ کیرولین گرین دریافت کررہی ہے ، تو کھلونے سفاک ہوسکتے ہیں۔ نصف سے زیادہ باربی چاہتے ہیں ، نینٹینڈو ، اور دیگر نئے کھلونے جو ہر فروری کو نیو یارک سٹی میں امریکی بین الاقوامی کھلونے میلے میں پہلی بار اپنے پہلے سال سے زیادہ نہیں بچ پاتے ہیں۔
لیکن گرین ، جو جھٹکے کا شکار اور جملے 'واقعی ٹھنڈا ہے' کا جزوی ہے ، آپ کی اوسط کھلونا ایگزیکٹو کی نسبت بچوں میں زیادہ بصیرت ہو سکتی ہے۔ یہ وہ عورت ہے جس نے اپنے رول ماڈلز کے اعزاز میں اپنی بلیوں کا نام ڈزنی اور ہینسن رکھا تھا۔ وہ عورت جو خود کو بنانے میں ایک لیجنڈ کی ہیروئن کے طور پر دیکھتی ہے۔ اس کے گالوں پر آنسو پھیر گئے ، وہ آپ کو بتائے گی ، جب اس نے ایک فوکس گروپ میں بچوں کو خوشی خوشی F.R.O.Y.D کے ابتدائی ورژن کے ساتھ کھیلتا دیکھا۔
وہ ایک ایسی عورت بھی ہے جو دولت مند بننا چاہتی ہے۔ 'مجھے پیسہ کمانا پسند ہے ، اور مجھے امید ہے کہ میں اس سے بہت کچھ کروں گا۔ مجھے پہلے سے کہیں زیادہ یقین ہے کہ ایف۔ آر او او وائی ڈی ایک میگاہت ہوگی۔ '
F.R.O.Y.D. 1979 میں پیدا ہوا تھا ، جب گرین ، اس وقت کیرولین فشر کے نام سے جانا جاتا تھا ، ایک فری لانس زیورات ڈیزائنر کے طور پر کام کر رہا تھا۔ خاکوں کی ایک سیریز سے ، اس نے ایف آر آر او وائی ڈی کی ایک پیش رو تیار کی ، جو ہٹنے والا دھوپ والی ایک چھوٹی سی گڑیا ہے ، جو اس وقت جیبی پرسن کے نام سے مشہور تھی۔
گرین کے لئے گڑیا پر کام کرنا کوئی بیکار تفریح نہیں تھا۔ ڈیزائن میں تربیت یافتہ ، اس نے ساسن جینز انکارپوریشن کے لئے لائن ایکسٹینشنز تیار کی تھیں .: ہینڈ بیگ ، لنجری اور لباس زیورات۔ مشہور ناموں کی اس طرح کی لائسنسنگ فیشن انڈسٹری میں اچھی طرح سے قائم کی گئی تھی اور یہ صرف کھلونا انڈسٹری میں ایک مقبول مارکیٹنگ کی حکمت عملی بن رہی تھی۔ اس سے پہلے ، کسی کردار کی لائسنسنگ ہمیشہ کم از کم ایک وسط میں طویل عرصے سے قائم تجارتی کامیابی کی پیروی کرتی تھی۔ اسوپل گڑیا ، کافی مگ اور لنچ بکس تب تک معرض وجود میں نہیں آئے جب تک کہ بیگل ایک مشہور مزاحیہ پٹی کردار نہیں بن گیا۔
لیکن گرین کا خیال یہ تھا کہ یہ ایک ساتھ ہی ہوجائے۔ کامیابی کے بارے میں جاننے کا انحصار صرف ایک گڑیا ہی نہیں بلکہ ایک کردار کی ایجاد پر تھا ، اس نے اپنے کلروئی نظر کے لئے ایک ایسی شخصیت تیار کی تھی ، جس نے اسے اپنے 'تعلقات' سے اشارہ کیا تھا۔ وہ یاد کرتی ہیں ، 'میں نے سوچا ، ایف آر آر او او وائی ڈی میرا سب سے اچھا دوست ہے۔ ' انہوں نے اس کی عکاسی کرتے ہوئے کہا کہ بچے بھی اپنا ایک دوست رکھنا چاہیں گے جو ان میں یقین کرے۔ اس نے اپنے کردار کا نام ایف.آر.او.ای.ڈی رکھا تھا ، جس کا مطلب ہے 'آپ کے خوابوں کی حقیقت کے لئے۔' ایف آر او وائی ڈی ، گرین نے فیصلہ کیا ، 5 سے 13 سال کے بچوں کو اپنے خوابوں کو حاصل کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کریں گے۔
گرین کا خیال ہے کہ یہ تصور ٹویو لینڈ میں منفرد ہے۔ یہ پرتشدد نہیں ہے ، جی۔ جوس ، کشور اتپریورتی ننجا کچھوں ، اور دیگر جنگجو کھیلوں. پھر بھی F.R.O.Y.D. سیکرائن اتنا نہیں ہے جتنا عدم تشدد سے چلتا ہے جیسے کیئر بیئرز یا مائی لٹل ٹٹو۔ اور گرین کا خیال ہے کہ ، ایف آر آر او آئڈی ڈی کے پیغام سے والدین کو خوش کرنا یقینی ہے۔
گرین کے لئے مارکیٹنگ کے امکانات الجھ رہے تھے۔ بطور F.R.O.Y.D. انکارپوریٹڈ کے 1989 کے کاروباری منصوبے پر غور کیا گیا ، وہ ایف آر آر او او ای ڈی چاہتا ہے۔ 'خواب کی تکمیل کا مترادف' بننے کے لئے جس طرح سے خرگوش کے پاؤں یا چار پتیوں کی سہ شاخ قسمت کی علامت ہے۔ . . . اس تصور سے سوداگری کے بہت بڑے مواقع پیدا ہوتے ہیں - F.R.O.Y.D پر تجارتی حقوق کا مالک۔ خوابوں کے تجارتی حقوق کا مالک ہے۔ '
گڑیا کو مزید ترقی دینے کے علاوہ ، جس میں 13 انچ تک اضافہ ہوا اور کئی طرح کی 'جلد' سے گزری ، گرین نے F.R.O.Y.D کے پیغام پر کام کیا۔ بچوں کو ان کے مقاصد پر توجہ مرکوز کرنے کی ترغیب دینے کے لئے ، ہر گڑیا ایک پوسٹ کارڈ کے ساتھ آتی ہے جس پر بچے اپنا نام ، عمر ، پتہ ، جنس اور خواب دیکھتے ہیں۔ پوسٹ کارڈ میں ڈریم ٹیم ہیڈ کوارٹر (D.T.H.) بھیجنا انہیں F.R.O.Y.D. کے ڈریمز کم ٹرو پوسٹر (D.C.T.P.) وصول کرنے کا حقدار بناتا ہے۔ اور کچھ ستارے کی شکل کے آفیشل پیلے رنگ کے خواب اسٹیکرز (O.Y.D.S.s)۔ فرض کیا جاتا ہے کہ جب بھی کوئی مقصد پورا کرلیا جاتا ہے تو بچوں کو پوسٹر پر اسٹیکر لگانا ہوتا ہے۔
لہجوں کے لئے گرین کے پیار کو جنگلی انداز میں جانے کی اجازت دینے کے علاوہ ، پوسٹ کارڈ چلانے سے گرین کو اپنے صارفین کا پتہ لگانے کا اہل بناتا ہے۔ آخر میں ، F.R.O.Y.D. مالکان ایک فین کلب کا حصہ بنیں گے ، جو اس وقت تشکیل پائے گا جب گرین کے تصور کا آخری عنصر - ایک متحرک ٹیلی ویژن شو - کی جگہ دی جائے گی۔ F.R.O.Y.D کے ساتھ ٹاک شو کی شکل کا استعمال میزبان کی حیثیت سے ، 'جمعہ کی رات F.R.O.Y.D. ہفتہ کی صبح 'میں گرین کی تخلیقات میں سے کچھ زیادہ شامل ہوں گے: راجکماری آف دیٹیلیشن ، ڈاکٹر I.M.I. (یہ میرا آئیڈیا ہے) ، H.O.G. (لڑکیوں پر گرم) ، اور بز ہمنگ بیوکوف ، دوسروں کے درمیان۔ بدقسمتی سے گرین کے لئے ، تاہم ، کھلونے کی فروخت پچھلے چھ سالوں سے بہت کم ہے۔ اگرچہ ہر جگہ کچھوے ایک مستند میگاہٹ ہیں ، لیکن اس صنعت نے 1989 میں صرف 13.4 بلین ڈالر کی فروخت کا خاتمہ کیا ، جو پچھلے سال کے مقابلے میں 5 فیصد کم ہے۔ کھلونا کمپنیوں کو طاعون پہنچانے والے غیر متوقع عروج و زحمت فروخت چکروں نے حالیہ برسوں میں کچھ لوگوں کو ہلاک کردیا - جیسے ورلڈ آف ونڈر۔ کھلونا بنانے والوں کے لئے آخری چیز جو FCR.O.Y.D. کی طرح ایک پرخطر ہے۔
F.R.O.Y.D. کا دوسرا اہم حلقہ خوردہ فروش ہیں جیسے کھلونے 'R' Us. کھلونے کے سب سے اوپر 10 خوردہ فروش اب اس ملک میں کھلونے کی فروخت میں 80٪ سے 90٪ تک کا کنٹرول رکھتے ہیں۔ اگر آپ کا کھلونا ان میں دلچسپی نہیں رکھتا ہے تو ، آپ کے پاس بہت سارے متبادل نہیں ہیں۔ خاص کر اگر آپ چاہتے ہیں کہ یہ میگااہٹ بن جائے ، جیسا کہ گرین کا ہے۔
اگر یہ ایک سادہ سی حقیقت کے لئے نہ ہوتے تو یہ سب کھلونا کے ایک کاروباری کے لئے جان لیوا حوصلہ شکنی کرتے ہوں گے: کھلونا کاروبار میں کامیابی موجی ہے۔ آپ کے پاس انتہائی گہری تحقیق ، سب سے بڑا اشتہاری بجٹ ، اور انتہائی خوبصورت مصنوع ہوسکتی ہے ، لیکن ان میں سے کوئی بھی آپ کو دس سالہ عمر کے دماغ پر ونڈو نہیں دیتا ہے۔ اس کی سب سے واضح مثال: گوبھی پیچ کڈز ، 1980 کی دہائی کے وسط میں آنے والی سپر ہٹ فلموں میں ، جنہوں نے کولیکو پر لاکھوں ڈالر برسائے ، کو ہر دوسری بڑی کھلونا کمپنی نے مسترد کردیا۔ گوبھی پیچ کے بچے ، حقیقت میں ، ایف آر آر او او وائی ڈی کے لئے گرین کے ماڈل تھے۔
1984 اور 1989 کے درمیان ، گرین نے فری لانس زیورات ڈیزائنر کی حیثیت سے کام جاری رکھا لیکن ایف۔ آر.او.ای.ڈی. کو فروخت کرنے کی کوشش شروع کردی۔ وہ اپنے آئیڈیوں کو ہسبرو ، کولیکو انڈسٹریز ، فشر پرائس ، ٹائکو کھلونے اور کینر پروڈکٹ پر لے گئیں۔ گرین کا کہنا ہے کہ ان سب کا خیال تھا کہ یہ گڑیا لاجواب ہے۔ تازہ اور مختلف۔ لیکن کوئی بھی اسے بطور مصنوعہ تیار کرنے کو تیار نہیں تھا۔
تب تک گرین F.R.O.Y.D. کو شروع کرنے کی کوشش کرنے کے لئے تیار تھی خود اسے یقین ہے کہ وہ یہ کام کر سکتی ہے ، کیونکہ اس کے پاس اس کی مدد کرنے والا اب کوئی تھا - جیفری گرین ، جو ایک وقت میں وینچر کیپیٹلسٹ اور مشیر ہے۔ وہ اس کا دوست اور غیر سرکاری مشیر بن گیا تھا اور اس نے ایف آر آر او او وائی ڈی میں اپنی رقم خرچ کرنا شروع کردی تھی۔ یہ پروجیکٹ 1985 میں شروع ہوا۔ کچھ سال بعد ان کی منگنی ہوگئی ، اور کیرولین نے فیصلہ کیا کہ وہ اپنا نام تبدیل کرنے کے لئے شادی کے دن کا انتظار نہ کریں۔ تسلسل کی خاطر ، وہ چاہتی تھیں کہ ابتدا ہی سے ہی اس کا نام گرین بن جائے جو اسے یقین تھا کہ ایف۔ آر او او وائی ڈی کی بھاگ دوڑ ہوگی۔
مارکیٹ ریسرچ کے ذریعہ تقویت ملی جس میں ایف.آر.او.ای.ڈی نے گوبھی کے پیچ بچوں کو پیچھے چھوڑ دیا ، گرینز نے اپنی ہی رقم کا 25 725،000 F.R.O.Y.D میں ڈال دیا۔ 1989 تک انکارپوریٹڈ۔ کمپنی کے آغاز کے لئے فنڈ فراہم کرنے کے لئے ، انفرادی سرمایہ کاروں کے ساتھ ایکوئٹی کی نجی پلیسمنٹ کے ذریعے انہوں نے $ 600،000 اکٹھا کیا ، جس نے کمپنی کا 26٪ حصہ چھوڑ دیا۔ یہ ان کا منصوبہ تھا: یہ رقم مارکیٹ ٹیسٹ کے ل pay ادا کرے گی ، جو اتنا کامیاب ہوجائے گا کہ خوردہ فروش فوری طور پر دوبارہ ترتیب دیں گے۔ ان نئے احکامات کی طاقت F.R.O.Y.D کی اجازت دے گی۔ کھلونا خوردہ فروشوں تک پہنچنے کے لئے مینوفیکچررز کے نمائندوں کا استعمال کرتے ہوئے ، گڑیا کے قومی رول آؤٹ کے لئے مالی اعانت فراہم کرنا۔
ٹیلیویژن اشتہارات کے ساتھ فروخت کی حمایت کرنے پر اتفاق کرتے ہوئے ، گرینز نے کھلونے 'آر' ہم ، لیونل لیزر کے کیڈی سٹی ، اور کول نیشنل چائلڈ ورلڈ کو تین میٹروپولیٹن علاقوں میں گڑیا فروخت کرنے پر راضی کیا: نیو یارک سٹی ، فلاڈیلفیا اور بوسٹن۔ چار ہفتوں کے ٹی وی اشتہاروں کو چلانے کے علاوہ ، گرینس نے نیو یارک کی عوامی تعلقات کی فرم ہاورڈ جے روبین اسٹائن ایسوسی ایٹس کو خدمات حاصل کیں تاکہ ایف۔ آر.او.ای.ڈی کے بارے میں دل دہلا دینے والی کہانیاں پیش کریں۔
کیرولین نے مزاحیہ اداکارہ اور اداکارہ ہووپی گولڈبرگ ، اداکارہ جین اسمارٹ (جن کا کہنا تھا کہ وہ سی بی ایس کے پرائم ٹائم شو 'ڈیزائننگ ویمن' میں ، 'ٹوڈے' شو کے صدر ڈیبورا نورولی ، صدر جیسی مشہور شخصیات کو بھی قریب 250 گڑیا بھیجی تھیں۔ بش ، اور سوویت صدر میخائل گورباچوف۔
گرینز نے ٹیسٹ گڑیا کی من گھڑت سازی کا معاہدہ کیا ، جس سے اخراجات کو مکمل طور پر متغیر رکھا جاتا ہے ، ویسے ہی جیسے وہ بڑے پیمانے پر پیداوار حاصل کریں گے۔ ہانگ کانگ میں مقیم یونیورسل کھلونا لمیٹڈ کے ماتحت ادارہ میچ باکس ٹریڈنگ لمیٹڈ ، نے لیٹیکس ، کپڑا ، اور پالئیےسٹر اسٹفنگ سے 20،000 ٹیسٹ گڑیا تین ماہ میں تیار کیں۔ مجموعی طور پر ، اس کی لاگت F.R.O.Y.D. خوردہ فروشوں کے گوداموں میں ہر گڑیا تیار کرنے اور فراہم کرنے کے لئے 9 ڈالر۔ اس نے خوردہ فروشوں سے $ 16 وصول کیا۔ خوردہ فروشوں نے بدلے میں F.R.O.Y.D. اسے گوبھی کے پیڈ کڈ کی قیمت کی حد میں ڈالنے کے بعد ، 24.99 ڈالر سے 39.99. تک ہو جائے گی۔
مئی 1990 کو ٹیسٹ مارکیٹ کا مہینہ مقرر کیا گیا تھا۔ کیرولن اور مینہٹن ایڈورٹائزنگ ایجنسی ڈوئچ انک نے ایف آر آر او وائی ڈی کی مدد سے اچھے بچوں کو ظاہر کرنے والے اشتہارات تخلیق ک created ، اچانک وہ کامیابیاں انجام دینے میں کامیاب ہوگئے جو وہ پہلے نہیں کرسکتے تھے۔ اشتہارات کینیڈا میں ،000 100،000 میں تیار کیے گئے تھے۔ تینوں شہروں میں چار ہفتوں کے اشتہار وقت میں مزید. 190،000 لاگت آتی ہے۔ تعلقات عامہ کی فرم نے روزانہ اخبارات اور کچھ ٹیلی ویژن اسٹیشنوں پر کہانیاں اکسایا۔
جب جیسے جیسے یہ امتحان قریب آتا گیا ، گرینز کی توقعات بڑھتی گئیں۔ اس جوڑے نے ایک حیرت انگیز کامیابی کی پیش گوئی کی تھی - اپنے پہلے سال میں 1 ملین سے 6 ملین گڑیا کی فروخت ، اسی منافع کے ساتھ 6 2.6 ملین سے .5 34.5 ملین تک۔ اس کے مقابلے میں ، 1989 کے آخری نصف میں ٹائکو نے اپنی اوپسسی ڈیزی گڑیا کے 700،000 یونٹ فروخت کیے - یہ ایک انتہائی کامیاب پہلا سیزن ہے۔ تین سالوں کے اندر ، گرینوں نے اپنے کاروباری منصوبے ، ایف.آر.او.ایو.ڈی. پر امید انداز میں پیش گوئی کی۔ ایک '100 ملین ڈالر کمانے والا' ہوگا۔
اس کے بجائے ، F.R.O.Y.D. فلاپ
بھیجے گئے 6،300 یونٹوں میں سے ، اسٹور صرف 1،500 میں فروخت ہوئے۔ 'ہم دوبارہ ترتیب دینے نہیں کریں گے ،' انجل Bا بورنڈون ، کھلونے کے R کی نمائندگی کرتی ہیں۔ بہت سے لوگ اس فیصلے کو انڈسٹری کے سب سے بڑے خوردہ فروش سے موت کے گھٹنے کے طور پر لیں گے۔ لیکن کیرولین گرین کا استدلال ہے کہ مارکیٹ ٹیسٹ واقعتا b ایک جھونکا نہیں تھا ، خاص طور پر اس بات پر غور کرتے ہوئے کہ اشتہارات 23 اپریل کے ہفتے سے ہی نشر ہوتے ہیں اور بہت سارے اسٹوروں کو ایف آر آر او آؤ ڈی حاصل کرنے میں ناکام رہا ہے۔ دیر سے مئی تک ان کی سمتل پر۔ وہ وضاحت کرتی ہیں ، 'ایف۔آر.او.ایو.ڈی. حاصل کرنا اسٹور روم سے لے کر شیلف تک سب سے بڑی رکاوٹ ہمارے سامنے ہے۔ '
پھر بھی ، ٹیسٹ مارکیٹ کے نتائج کی وجہ سے کیرولین گرین نے اپنی سوچ پر نظر ثانی کی ہے۔ 'ہمیں توقع تھی کہ یہ راتوں رات عروج پر ہوگا۔ مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک بہت بڑا اشتہاری بجٹ کے بغیر قدرے غیر حقیقی ہے۔ ' اب وہ 1990 کو 'تجربے کا سال' کہتی ہیں اور اس نے ایک نئے کورس یعنی گھاس کی جڑوں کی مارکیٹنگ کا فیصلہ کیا ہے۔
خیال یہ ہے کہ ایف آر آر او وائی ڈی کے ساتھ علاقائی طور پر ایف آر آر او ڈبلیو ای کی تصویر تیار کرنا ہے۔ اپنے مثبت سوچ والے پیغام کا استحصال کرتے ہوئے گرین بچوں کے اسپتالوں میں پیشی کا مظاہرہ کر رہی ہیں۔
وہ امید کرتی ہے کہ ایسی اعلی نمائش کے ساتھ منڈی کو 'بیج' بنائیں۔ خاص طور پر ، وہ رائے لیڈروں اور اہم خاص خوردہ فروشوں کو نشانہ بنا رہی ہے۔ وہ پہلے ہی ایف اے اے شوارز ، جو مینہٹن کے کھلونے کے مشہور اسٹور میں ہے ، کھلونا خریدار ڈیوڈ نگلی کی وفاداری جیت چکی ہے۔ شاید F.R.O.Y.D. کا سب سے بڑا اثاثہ یہ ہے کہ اس کے پیچھے کیرولین ہے۔ جب شامل لوگوں میں اس نوعیت کی شدت ہوتی ہے تو ، خوردہ فروش بہت پرجوش ہوجاتے ہیں۔
تنخواہ: اکتوبر میں ، شوارز نے 700 F.R.O.Y.D. گڑیا اور کیرولین گرین سے کہا گیا کہ وہ اپنے اسٹورز کے 12 شہروں کے دورے پر جائے گا جس کے ساتھ وہ چھ فٹ F.R.O.Y.D کرسمس کے موسم میں ایف۔آر.او.ای.ڈی کے مخصوص پروفائل کو کافی حد تک بڑھانا چاہئے۔ F.R.O.Y.D. ٹیلیویژن پر بھی حیرت انگیز انداز میں پیش کیا۔ 'ڈیزائننگ ویمن' کے جین اسمارٹ نے اس کے قول کو سچ ثابت کیا اور یکم اکتوبر کو نشر ہونے والے شو کے دوران اسے اپنے ٹی وی بیبی کی پالنا میں ڈال دیا۔
F.R.O.Y.D. خود ایک تصویری تبدیلی میں سے کچھ گزر چکا ہے۔ گرین نے فیصلہ کیا کہ صرف ایک خوردہ فروش کے شیلف پر گڑیا پر نظر ڈال کر ، بچے اس کا میسج نہیں لے پائے۔ تو اب وہ اپنی جیب میں ایک انچ ایک ایک انچ کتاب بھر رہی ہے۔ اندر ، اس نے اس کا مقصد بیان کیا ، لیکن کتاب کا نقطہ اس کا عنوان ہے ، آپ اپنے خوابوں کو سچ کر سکتے ہیں ، جو واضح طور پر نظر آرہا ہے۔
اس کی گڑیا بچوں کے ہاتھوں میں لینے کے لئے نئے طریقوں کی تلاش میں ، گرین نے پرنٹ اشتہارات چلائے بچہ magazine 38،512 کی کل لاگت پر میگزین کا نومبر اور دسمبر / جنوری جاری ہوتا ہے۔ والدین کی طرف اشارہ کرتے ہوئے ، اشتہاری کاپی میں لکھا گیا ہے ، 'اگر آپ اپنے بچے کے خوابوں کی حوصلہ افزائی کرنا چاہتے ہیں اور آپ نے اپنے مقامی اسٹور میں F.R.O.Y.D. کی بڑی پیلے ناک کو نہیں دیکھا ہے ، تو براہ کرم کال کریں یا لکھیں۔ . . . 'یہ بات ذہن میں ہے کہ بہت سارے مشہور کردار بنیادی طور پر گفٹ اسٹوروں کے ذریعہ فروخت کیے جاتے ہیں ، وہ بھی ایف آر آر او ڈبلیو کی ناک کو اس مارکیٹ میں دھکیل رہی ہے۔ ایک امتحان کے طور پر ، اس نے آخری خزاں میں گفٹ ویئر کے دو نمائندوں کی خدمات حاصل کیں۔
اس کا باقی موجودہ منصوبہ F.R.O.Y.D کے لائسنس دینے کی ان کی امیدوں پر منحصر ہے۔ کلیولینڈ اور یونائیٹڈ میڈیا کے وہ کردار ، جو گارفیلڈ کو لائسنس دیتے ہیں ، دونوں نے ایف۔آر.او.ایو.ڈی. کو مسترد کردیا ہے۔ لیکن گرین کا کہنا ہے کہ وہ اس سے اور اس کی نئی مصنوعات سے متاثر ہوئے: F.R.O.Y.D. واقعی ڈاؤن لوڈ ، اتارنا رنگنے کی کتاب. وہ ناول رنگنے والی کتاب کے تصور کی تفصیلات ظاہر نہیں کرے گی ، سوائے یہ کہنے کے کہ اس میں 'کوئی اصول اور کوئی خطوط شامل نہیں ہیں۔'
گرینس کی اطلاع ہے کہ انہوں نے ایم سی اے / یونیورسل میں لوگوں سے بات کی ہے اور یہ کہ اسٹوڈیو ٹیلی ویژن شو کے خیال کے ساتھ ساتھ ایف آر آر او او ای ڈی کے لائسنس کی بھی تلاش کر رہا ہے۔ دیگر مصنوعات کے لئے نام. جنرل ملز کے ناشتے کا کاروبار ایف آر آر او او وائی ڈی کو بھی جائزہ لے رہا ہے۔ تصور ، کیرولین گرین کا کہنا ہے کہ. وہ پہلے ہی لائسنسنگ کے ایک انتظام کو فروخت کرنے میں کامیاب رہی ہے۔ گفٹ کرافٹ کے صدر ، گیری پولن ، جو کینیڈا میں گفٹ ویئر کے سب سے بڑے ہول سیلرز میں سے ایک ہیں ، نے 1989 میں کینیڈا کے لائسنسنگ کے حقوق خریدے۔ اگرچہ ایف۔ آر.او.ای.ڈی. گفٹ کرافٹ کو اچھی طرح سے فروخت نہیں کررہا ہے ، پولان نے کردار کو فروغ دینے کے لئے ٹورنٹو کی ایک عوامی تعلقات کی فرم کی خدمات حاصل کی ہیں۔
لیکن کیرولین گرین کا تصور ہے کہ اس طرح کے سپر اسٹار کو شروع کرنے کے لئے یہ معمولی نقطہ نظر بھی آہستہ نہیں ہے؟ وہ اصرار کرتی ہیں کہ ایسا نہیں ہے ، یہ دعویٰ کرتے ہوئے کہ کسی کے ساتھ معاہدے پر دستخط کرنے سے پہلے ، گوبھی پیچ بچوں کے موجد ، جیویر رابرٹس ، نے برسوں تک اپنی گڑیاوں کو دستکاری میلوں میں فروخت کیا۔ پھر بھی ، خاص طور پر فرد فرد خاص طور پر جب آپ کے پاس اتنے پیسے نہیں ہیں تو ، خاصی خوردہ فروش طویل عرصے سے جیتنے والے ہیں۔
نجی پلیسمنٹ سے کیش ختم ہونے کے بعد ، اس نے آخری خزاں میں ،000 150،000 کے لئے غیر سرکاری دوسرے مرحلے میں مالی تعاون کا منصوبہ بنایا۔ اس نے اسے سال کے آخر تک دیکھیں گے۔ اگر خوردہ فروشوں کی باقی F.R.O.Y.D. کی فروخت کرسمس کے دوران اسٹاک میں کوئی بہتری نہیں آئی اور کوئی لائسنسنگ ڈیل عمل میں نہیں آیا ، وہ کسی اضافی نجی تقرری کے ذریعہ یا F.R.O.Y.D. کا ایک ٹکڑا بیچ کر کم سے کم 2 ملین ڈالر جمع کرنے کی کوشش کرے گی۔ ایک بڑی کھلونا کمپنی میں شامل ہے۔ نقد رقم کی ادائیگی ایک بڑی اشتہاری مہم کی حمایت کرے گی۔
یہاں تک کہ اگر وہ اتنا بڑھا سکتی ہے ، تاہم ، F.R.O.Y.D. کوئی شو نہیں ہے متعدد خوردہ فروش حیرت میں ہیں کہ آیا یہ تصور بھی نفیس نہیں ہے۔ کھلونوں کے بورڈن 'آر' ہم کہتے ہیں ، 'مجھے نہیں لگتا کہ F.R.O.Y.D. یہاں تک کہ ایک بچے کے لئے بھی ہوگا - ایسا لگتا ہے جیسے کوئی بالغ آدمی خرید سکتا ہے۔ '
دریں اثنا ، کیرولن گرین کی شبیہہ سازی کی حکمت عملی ذاتی پیش گوئوں میں اپنا کافی وقت کھاتی ہے۔ یہ ایک مسئلہ ہے جب صرف دو ہی عملے کے ہوتے ہیں۔ جمع ہونے والی ابتدائی رقم کے ساتھ ، جیفری گرین 1990 کے آغاز میں کمپنی میں فعال کردار ادا کرنے سے دستبردار ہو گئیں۔ اس سے لنڈا رچرڈز ، جو تخلیقی ڈائریکٹر ، سکریٹری اور چیف بٹن کیریئر کے طور پر F.R.O.Y.D میں کام کرتا ہے چھوڑ دیتا ہے۔ پیشی ، کیرولین گرین کے واحد ملازم کی حیثیت سے۔
پھر بھی ، اس کے مشرقی 59 ویں اسٹریٹ اپارٹمنٹ میں بیٹھ کر دریائے مشرق کے بارے میں اس کے وسیع خیالات ہیں۔ کیرولین گرین نے ایف آر آر او او ڈی پر اعتماد کیا ہے۔ ڈزنی کی حیثیت سے ، اس کی سیامی بلی ، اپنی کرسی کے قریب ایک پُرخطر پھیلاؤ پر عمل کرتی ہے ، تو وہ شکوک و شبہات کا جواب دیدنی اخلاص کے ساتھ دیتی ہے۔ 'اس کاروبار کے ساتھ دلچسپ بات یہ ہے کہ یہ فلمی اسٹار بننے کی طرح ہے۔' 'اس میں برسوں لگتے ہیں ، اور پھر اچانک یہ ہوتا ہے۔ کیا یہ حیرت انگیز نہیں ہے کہ راتوں رات کامیابی بننے میں کتنا وقت لگتا ہے؟ '
عملی خلاصہ
کمپنی : F.R.O.Y.D. انکارپوریٹڈ ، نیو یارک سٹی
تصور t: F.R.O.Y.D فروخت کریں گڑیا اور لائسنس لائق کردار کی حیثیت سے جو بچوں کو اس کے مثبت پیغام پر مبنی ہے: اگر آپ ان پر کام کرتے ہیں تو آپ اپنے خوابوں کو سچ کر سکتے ہیں۔
تخمینے : 1991 کی فروخت اور 15.6 ملین ڈالر کے لائسنس رائلٹی پر on 2.2 ملین کا پرائٹیکس منافع؛ 1993 میں فروخت اور 62.4 ملین royal لائسنس رائلٹی پر 20،3 ملین ڈالر کا پرٹیکس منافع
رکاوٹیں : ابتدائی ناقص کارکردگی کے بعد کھلونا خوردہ فروشوں کے ذریعہ تقسیم کرنا Get مارکیٹنگ F.R.O.Y.D. مؤثر طریقے سے ایک بہت بڑا اشتہاری بجٹ کے بغیر؛ گڑیا کی اپیل پر لائسنس دینے والی کمپنیوں کو راضی کرنا
بانی
کیرولین گرین ، صدر اور سی ای او
عمر: 34
کنبہ: اکیلا ، کوئی بچ .ہ نہیں
خیال کا ماخذ: فیشن ڈیزائن میں کام کرتے وقت کھلونے کے کاروبار میں لائسنس دینے کی حکمت عملی کا امکان دیکھا گیا۔ گوبھی پیچ کڈز پرسنل فنڈز کی کامیابی سے بھی متاثر ہوئے: منگیتر کے ساتھ $ 800،000 سے زیادہ © جیفری گرین
ایکویٹی منعقد: 74٪
تنخواہ: ،000 72،000
تعلیم: تین سال فیشن انسٹی ٹیوٹ آف ٹکنالوجی ، ایک ڈیزائن اسکول
دیگر کمپنیوں نے شروع کیا: کوئی نہیں
آخری ملازمت کا انعقاد: عمدہ زیورات کے فری لانس ڈیزائنر
مالی
F.R.O.Y.D. آپریٹنگ بیان
(thousands ہزاروں میں) 1990 1991 * 1993 *
فروخت
F.R.O.Y.D. یونٹس 60،000 750،000 3،000،000
F.R.O.Y.D. محصولات 960 $ 12،000 $ 47،900 ہیں
لوازمات اور لائسنسنگ $ 0 $ 3،600 $ 14،500
کل محصولات 60 960 $ 15،600 $ 62،400
فروخت سامان کی قیمت 90 690 $ 9،400 $ 37،700
کل منافع 0 270 $ 6،200 $ 24،700
جنرل اور $ 600 $ 4،000. 4،400
انتظامی اخراجات
پریٹیکس منافع (نقصان) (30 330) $ 2،200 $ 20،300
* پیش کردہ
کیا کام کہتے ہیں؟
مبصر
لیری کارلاٹ
ایڈیٹر ، کھلونا اور شوق ورلڈ میگزین
میرے نزدیک بہترین دوست کا تصور انوکھا نہیں ہے۔ تقریبا ہر کھلونا کمپنی کا بہترین دوست کھلونا ہوتا ہے۔ تو مجھے نہیں لگتا کہ یہ تفریق کا ایک اچھا نقطہ ہے۔ باقی تصور ، مخففات ، اور خواب کی تکمیل بھی تفریق کے مقامات نہیں ہیں۔ مارکیٹ میں بہت سے کھلونے ایک ہی چیز کرتے ہیں۔ مجھے یقین نہیں ہے کہ چھوٹے بچے واقعی میں کسی پیغام کی پرواہ کرتے ہیں۔ تو سوال یہ ہے کہ کیا یہ پیغام والدین یا بچے کے لئے ہے؟ اگر کیرولین گرین پری کُولروں کے علاوہ بڑے پیمانے پر مارکیٹ کی نمائش کے لئے تلاش کر رہی ہیں ، تو وہ بچوں کو اپنی طرف متوجہ کریں گی۔ لیکن مجھے یقین نہیں ہے کہ یہ پیغام اس چال کو انجام دے گا۔ ایف اے اے شوارز کا بطور صارف ہونا ٹھیک ہے اور ٹھیک ہے اور یہ صرف ایک پلس ثابت ہوسکتا ہے ، لیکن ایف اے اے شوارز کھلونے 'آر' ہمارے نہیں ہیں۔ یہ ایک اچھی توثیق ہے لیکن قطعا. یہ کوئی علامت نہیں ہے کہ یہ سنوبال جا رہی ہے۔ میں گھاس کی جڑوں کی حکمت عملی کی طرح کرتا ہوں ، لیکن ایسا لگتا ہے جیسے کمپنی اب بھی غلط درخت کو بھونک رہی ہے۔ کھلونا فروخت کرنے والے برادری کے ایک بڑے حصے نے اپنا فیصلہ لیا ہے۔ اگر کھلونوں کے 'آر' ہم اور دیگر افراد دوبارہ ترتیب دینا نہیں چاہتے تھے تو ، میرے خیال میں ان کی ذہن کو تبدیل کرنے پر راضی کرنے کے ل h ان کی کٹائی کی سخت مشکل ہوگی۔
اب ، وہ چھوٹے خوردہ فروشوں کے لئے جاسکتی ہے ، لیکن چیزوں کی اسکیم میں ہم میگاہت کی حیثیت سے بات نہیں کر رہے ہیں۔ اسے یقینی طور پر ایک نیا ملکیت وہاں سے حاصل کرنے کا موقع ملے گا۔ لیکن اسے اپنی توقعات کی پیمائش کرنا پڑے گی۔ لائسنس دینے والی چیزوں پر ، وہ صحیح لوگوں کو مار رہی ہے۔ یہ میں نے شروع میں ہی کیا ہوتا۔ یا میں لائسنسنگ کنسلٹنٹ کی خدمات حاصل کرتا اور اس شخص کو میرے لئے کام کرنے دیتا۔
صنعت تجزیہ
شان میک گوون
نیو یارک شہر میں سیکیورٹیز بروکرج فرم ، جیرارڈ کلوئر میٹیسن اینڈ کمپنی کے تجزیہ کار
میرے خیال میں یہ سگمنڈ فرائڈ ہی تھا جن سے ایک بار پوچھا گیا تھا کہ کیا اس کا سگار کوئی علامتی علامت ہے۔ اس نے کہا ، 'بعض اوقات سگار صرف سگار ہوتا ہے۔' جب کھلونا کمپنیاں بار بار آپ کو مسترد کردیتی ہیں تو ایسا اس لئے نہیں کہ آپ کا کھلونا ہٹ ہے۔ کبھی کبھی اس کی وجہ یہ ہے کہ مصنوع کامیاب نہیں ہوگی۔
میرے خیال میں یہ سارا خیال ہے کہ یہ محبوب کردار کسی کے ذہن میں پیدا ہوسکتا ہے اور اسے کامیاب بنایا جاسکتا ہے۔ صحیح نقطہ نظر کا کہنا ہے کہ ، ہمیں نہیں معلوم کہ کامیاب ہونے والا کیا ہے ، لیکن ہم بہت سے نئے کھلونے لے کر مارکیٹ آئیں گے ، اور اگر کوئی جاتا ہے تو ہم اس کے ساتھ چلیں گے۔ اگر یہ کام نہیں کررہا ہے تو ، آپ اسے کام نہیں کرسکتے ہیں۔ میرا خیال ہے کہ گھاس کی جڑیں کسی مصنوع کو لانچ کرنے کا سب سے مہنگا طریقہ ہے۔ جب آپ پیشی یا مظاہرے کرتے ہیں تو آپ اتنے تاثرات نہیں دے رہے ہیں۔ یہ آخری حربہ ہے۔ آپ جو کچھ کہہ رہے ہیں وہ یہ ہے کہ آپ نے بڑے پیمانے پر اپیل نہیں کی ہے اور آپ کچھ اور ہی کوشش کر رہے ہیں۔
مثبت رخ پر ، گرینز کمپنی بنانے میں پاگل نہیں ہوئے ہیں۔ کھلونے کی بہت زیادہ فروخت ویڈیو گیمز میں ہونے والی ہے اور آپ کے پاس 50 بڑی گڑیا لڑ رہی ہیں جب اس کا اندازہ نہیں ہوتا ہے۔ میرے خیال میں گرینز ایک مارکیٹنگ کا تصور لے کر آئے ہیں جو اچھا لگتا ہے لیکن اس پر عمل درآمد میں بہتر ترجمانی نہیں کرتا ہے۔
مقابلہ
شیلڈن مورک
میٹل انکارپوریشن کے لئے فروخت اور تقسیم کے سابق سینئر نائب صدر؛ ویڈیو گیمز تیار کرنے والے جنرل کنزیومر الیکٹرانکس انکارپوریشن کا کوفاؤنڈر
میرے خیال میں گرین کو F.R.O.Y.D. فروخت کرنے کی کوشش کرنا غلط تھا بچوں کو اور بڑے پیمانے پر مارکیٹ میں۔ پوزیشننگ کا ایک بنیادی مسئلہ ہے۔ مجھے نہیں لگتا کہ بچے خوابوں سے متعلق ہوسکتے ہیں۔ یہ ایک تجریدی تصور بھی ہے۔ یہ زیادہ نو عمر بالغ ہے۔
وہ اب صحیح راہ پر گامزن ہے ، گفٹ ویئر اور ڈپارٹمنٹ اسٹور مارکیٹوں کے پیچھے جارہی ہے ، لیکن اسے پہلے اس راستے پر چلنا چاہئے تھا اور پھر ممکنہ طور پر اسے کھلونا کاروبار میں داخل ہونا چاہئے۔ گفٹ شاپس اور ڈپارٹمنٹ اسٹورز کھلونے کی دکانوں کی نسبت پرانی مارکیٹ سے نمٹنے کے لئے ہوتے ہیں اور بہت سارے اشتہاری بیک اپ کی ضرورت کے بغیر کم حجم ، اعلی مارجن کی بنیاد پر فروخت کرتے ہیں۔
مجھے یہ بھی لگتا ہے کہ گرین کو F.R.O.Y.D. کی لائسنس دینے میں مشکل وقت ہوگا۔ یہ ایک واحد مصنوع ہے جس میں حقیقی لائن توسیع نہیں ہے۔ اور عام طور پر ، مصنوعات کی طلب میں کچھ حد تک اضافے کے بعد ہی لائسنس کے قابل بن جاتے ہیں۔ لائسنس کے قابل اجناس سے قبل اس کی مصنوعات کی مارکیٹ میں قیمت ہونا ضروری ہے۔ اس نے کھلونے 'R' ہمارے اور دوسروں کے ساتھ تقسیم کرنے میں اچھا کام کیا۔ حقیقت یہ ہے کہ اس نے اچھی کارکردگی کا مظاہرہ نہیں کیا۔
مالی
ٹونی میاڈیچ
تعلیمی شراکت کا ایک سلسلہ ، انٹیلیگی کے ایک سرمایہ کار ، اورلینٹ وینچر کیپیٹل ، پورٹ لینڈ ، اوریئر کا انتظام کرنا۔
وینچر کیپیٹل میں ، ایک پرانا سچا پن ہے جو آپ کسی بازار کی راہنمائی کرنے کی پوزیشن میں نہیں رہنا چاہتے ہیں۔ لیکن کیرولین گرین اب بالکل اسی پوزیشن میں ہے۔ بازار سے آنے والا تمام ردعمل منفی رہا ہے۔ کھلونے 'R' ہم اور دیگر خوردہ فروشوں کے ساتھ اس کے پاس ہونے والے ٹیسٹ ناکام ہوگئے ہیں۔ گفٹ اسٹورز کے ذریعہ اس کی مارکیٹنگ میں بھی بہتر کام نہیں ہوا ہے۔ یہ سرمایہ کاروں کے لئے بہت اہم ہے۔ یہ واقعی F.R.O.Y.D کے امکانات کو تکلیف دیتا ہے۔ ادارہ جاتی سرمایہ کاری حاصل کرنا۔
اب گرین کو باہر جاکر اپنے تصور کے بارے میں بازار کو آگاہ کرنا ہوگا ، اور مجھے لگتا ہے کہ کسی بھی کاروبار میں یہ کرنا مشکل ہے۔ خاص طور پر کھلونا مارکیٹ کے ساتھ ، جو کہ مارکیٹ کو تعلیم دینے کے عمل سے کہیں زیادہ کریپشٹ ہے۔
لائسنس
بیٹس فٹزجیرالڈ
نیویارک شہر میں ، جم ہینسن پروڈکشن کے لئے لائسنسنگ ڈائریکٹر
گرین کا ایک دلچسپ تصور ہے۔ ایک بات جو میں نے برسوں کے دوران لائسنس دینے کے بارے میں یقینی طور پر سیکھی ہے وہ یہ ہے کہ کسی کو کبھی نہیں معلوم ہوتا ہے کہ خوردہ فروشوں کی فینسی کو پکڑنے میں کیا ہے۔ بہت سی کمپنی نے کشور اتپریورتی ننجا کچھوں اور گوبھی کے پیچ بچوں کو مسترد کردیا ، اور ہم جانتے ہیں کہ ان لوگوں کے ساتھ کیا ہوا۔
گفٹ مارکیٹ کے راستے پر جانے سے بہت زیادہ معنی ملتا ہے کیونکہ F.R.O.Y.D. اس طرح کی ایک خصوصی مصنوعات ہے۔ میرے خیال میں بڑے پیمانے پر بازار کھلونے 'آر' میں جانے والے لوگوں پر مشتمل ہے ، یہ جانتے ہوئے کہ وہ کسی بچے کے ل buy کیا خرید رہے ہیں۔ جب کہ تحفے کی صورتحال میں ، آپ واقعتا نہیں جانتے کہ آپ کس چیز کے ساتھ اسٹور سے باہر جارہے ہیں۔
مجھے کہنا پڑتا ہے ، میں واقعی اس کے ساتھ چپکی ہوئی اس کی تعریف کرتا ہوں۔ میرا خیال ہے کہ اس صنعت میں آپ کو یہی کرنا ہے۔
