ہر روز ، بہت سارے لوگ مجھ سے مدد کے لئے دعا گو ہیں۔ کچھ لکھاری ہیں جو چاہتے ہیں ایک کتاب کا معاہدہ اترا . دوسرے PR پیشہ ور ہیں جو چاہتے ہیں کہ میں ان کے مؤکلوں کے بارے میں لکھوں۔ دوسرے لوگ کاروبار شروع کرنے کے بارے میں مشورے چاہتے ہیں۔ یا کے بارے میں صحت . یا وزن کم کرنے کے لئے کس طرح .
اور بہت سارے لوگ ، اگرچہ میں انہیں بالکل بھی نہیں جانتا ہوں ، چاہتے ہیں کہ میں ان سے کسی ایسے شخص سے رابطہ کروں کیا جانتے ہیں۔
ان میں سے تقریبا تمام ای میلز - اور آمنے سامنے درخواستیں - ایک ہی بنیادی شکل کی پیروی کریں۔
پہلے انہوں نے میری تعریف کی۔ پھر وہ وضاحت کرتے ہیں کہ انہیں صرف کیوں نہیں بلکہ اصل میں ضرورت ہے مستحق میری مدد پھر آتا ہے 'پوچھو' کی ایک جامع وضاحت جس میں مجھے ان کے ل for کیا کرنا چاہئے۔ اور وہ ایک پرجوش اکاؤنٹ کے ساتھ بند ہوجاتے ہیں جس میں میری مدد سے ان کا مطلب بہت فرق پڑے گا - چاہے اگر سوال بہت ہی چھوٹا ہو۔
تفریح کے ل، ، میں نے ان ای میلز میں سے آخری 20 پر الفاظ کی گنتی کی۔ اوسط لمبائی 463 الفاظ تھی۔
اندازہ کریں کہ میں نے کتنے لوگوں کو جواب دیا۔
اگر آپ مدد چاہتے ہیں تو ، ایک بہتر فارمولا یہ ہے۔ صرف چار آسان الفاظ سے شروع کریں۔
'کیا آپ میری مدد کر سکتے ہیں؟'
کیوں؟
ہم بالغ ہیں۔ ہم ہوشیار ، تجربہ کار اور پریمی ہیں۔ ہم نے چیزیں پوری کردی ہیں۔ ہم نے آپ کی دنیا میں اپنی جگہیں کمائیں ہیں۔
لہذا جب ہم مدد کے لئے کہتے ہیں تو ، ہم بھی لاشعوری طور پر امیج بڑھانے والے کا اضافہ کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، اگر مجھے کسی پریزنٹیشن میں مدد کی ضرورت ہو تو میں کسی کے پاس جاکر کہوں گا:
'میں اگلے ہفتے (یہاں بڑی کانفرنس کا نام داخل کریں) پر کلیدی نوٹ دے رہا ہوں اور میری سلائیڈوں کو کچھ فارمیٹنگ ٹویکس کی ضرورت ہے۔'
میں نے کیا غلط کیا؟
میں نے جن الفاظ کا انتخاب فوری طور پر تیار کیا اور اس نے میری اہمیت کا اشارہ کیا اور یقینی بنایا کہ میری انا کو محفوظ رکھا جائے۔ ٹھیک ہے ، مجھے پریسی ترتیب کے ساتھ تھوڑی مدد کی ضرورت ہوسکتی ہے ، لیکن پھر بھی: میں ہوں کلیدی نوٹ کرنے والا۔ میں ہوں اس خاص شکار میں بڑا کتا۔
نیز میں نے واقعتا help مدد نہیں طلب کی۔ میں نے ایک درخواست کی۔ (جب آپ انچارج ہوں اور دوسروں کو ہدایت دینے کے عادی ہوں تو درخواستوں کو ہدایت نامے میں تبدیل کرنا واقعی آسان عادت ہے۔)
یہ ایک بہتر طریقہ ہے۔
جب آپ کو مدد کی ضرورت ہو - خواہ آپ کی مدد کی ضرورت ہو ، یا جس شخص سے آپ کی ضرورت ہو - اپنی آواز سے باس ، اپنی ریڑھ کی ہڈی میں سختی ، اور کپتان کو اپنی صنعت سے باہر نکالیں اور بس یہ کہیں ، اخلاص اور عاجزی کے ساتھ:
'کیا آپ میری مدد کر سکتے ہیں؟'
آپ کو 'آپ کو کیا ضرورت ہے' کی واپسی کا بہت امکان ہے؟ یا 'میں کوشش کرسکتا ہوں' یا 'ضرور'۔
بہت کم لوگ ، خاص طور پر آمنے سامنے ، کبھی 'نا' کہتے ہیں ، یہاں تک کہ ایک اجنبی بھی۔ نیز ، 'کیا آپ میری مدد کرسکتے ہیں؟' دوسرے لوگوں کی خدمت میں حاضر رہنے کی ہماری فطری خواہش کو طاقتور بولتا ہے۔ 'کیا آپ میری مدد کر سکتے ہیں؟' آپ کو کمزور بناتا ہے ، جو دوسرے لوگوں کی مدد کرنے کی ہماری فطری خواہش پر بھی طاقتور بات کرتا ہے۔
پھر ، اگرچہ ٹم فیرس جیسا ماہر کہتا ہے آپ کو انتہائی مخصوص ہونا چاہئے ، آپ کی درخواست کو فریم نہ کریں۔ اس کا مطلب یہ مت لگائیں کہ آپ دوسرے شخص سے بالا تر ہیں۔ اپنی درخواست کو زیادہ مخصوص نہ کریں۔ اور بالکل اتنا مت کہو جس کی آپ کو ضرورت ہے۔
اس کے بجائے ، آپ کیا کہتے ہیں نہیں کر سکتے ہیں کیا.
یہ کہنے کے بجائے ، 'مجھے ایک پریزنٹیشن میں چند گرافک عناصر شامل کرنے کی ضرورت ہے ، یہ کہنا ،' میں پریزی سے خوفزدہ ہوں اور میری کچھ سلائیڈیں خوفناک نظر آتی ہیں۔ '
اس کے بجائے ، 'ہمیں اس آرڈر پر کام کرنا چھوڑنا چاہئے اور سب کو اس پر رکھنا چاہئے ،' یہ کہتے ہوئے کہ 'ہمیں اس پراجیکٹ کو جمعہ تک ختم کرنا ہے اور مجھے اس بات کا کوئی اندازہ نہیں ہے کہ ایسا کیسے کیا جائے۔'
اس کے بجائے ، 'میں بلیکر اسٹریٹ ڈھونڈ رہا ہوں ،' کہنے کے بجائے ، 'میں کھو گیا ہوں اور مجھے اپنا ہوٹل نہیں مل سکتا ہے۔'
اس طرح مدد کی طلب کریں اور نازک چیزیں پیش آئیں:
1. آپ احترام کا مظاہرہ کریں۔
حقیقت میں یہ کہے بغیر ، آپ نے کہا ، 'تم مجھ سے زیادہ جانتے ہو۔' آپ نے کہا ہے ، 'آپ وہ کر سکتے ہیں جو میں نہیں کر سکتا۔' آپ نے کہا ہے ، 'آپ کے پاس تجربہ (یا ہنر یا علم) ہے جو میرے پاس نہیں ہے۔'
آپ نے کہا ہے ، 'میں آپ کا احترام کرتا ہوں۔'
2. آپ اعتماد ظاہر کرتے ہیں۔
آپ کمزور ہیں۔ آپ نے ایک کمزوری کا اعتراف کیا۔ اور آپ نے دوسرے شخص کو دکھایا کہ آپ ان پر اس اعتماد سے اعتماد کرتے ہیں۔
آپ نے کہا ہے ، 'مجھے آپ پر اعتماد ہے۔'
You. آپ سناتے ہیں کہ آپ سننے کو تیار ہیں۔
یہ بتانے کے بجائے کہ دوسرا شخص آپ کی کس طرح مدد کرے ، آپ انہیں فیصلہ دینے کی آزادی دیتے ہیں۔
آپ نے کہا ہے ، 'آپ کو مجھے یہ بتانے کی ضرورت نہیں ہے کہ آپ کیا سمجھتے ہیں کہ میں سننا چاہتا ہوں۔ مجھے بتاؤ کیا تم لگتا ہے مجھے کرنا چاہئے۔ '
آپ کو دوسرے لوگوں کا احترام اور اعتماد ظاہر کرکے اور ان کی مہارت یا علم کو آزادانہ طور پر بانٹنے کے لئے عرض بلد کے ذریعے ، آپ کو صرف مدد نہیں ملتی سوچنا تم چاہتے ہو.
آپ واقعی میں مدد بھی حاصل کرسکتے ہیں ضرورت .
اور جس شخص سے آپ مدد مانگتے ہیں وہ بھی قیمتی چیز مل جاتا ہے۔ وہ احترام محسوس کرتے ہیں۔ وہ اعتماد محسوس کرتے ہیں۔ انہیں اس قسم کے مشورے یا معاونت یا کنیکشن پیش کرنا پڑتے ہیں جن کے بارے میں وہ جانتے ہیں کہ واقعتا آپ کی مدد ہوگی۔
اگر آپ اس طرح اس سے مانگتے ہیں تو کیا آپ کو مدد ملنے کی ضمانت ہے؟ بالکل نہیں۔
لیکن آپ کے امکانات بہت زیادہ ہیں - اور اس سے آپ کو کسی کنکشن کو اور پھر ایک رشتہ کو نچھاور کرنے کا امکان بہت زیادہ ہے ، جس سے کسی دن آپ دونوں کو فائدہ ہوسکتا ہے۔
اسے شکست نہیں دے سکتے۔
