اگر آپ کو اے بی سی کے رئیلٹی شو 'شارک ٹینک' میں پیش ہونے کا انتخاب کیا گیا اور پھر مارک کیوبن نے آپ کی کمپنی میں ،000 200،000 کی سرمایہ کاری کی پیش کش کی تو آپ کیا کریں گے؟
اگر آپ 23 سالہ ڈیرک پیکی تھے کوٹ شیکس ، آپ اسے ٹھکرا دیں گے۔
خیال
کوٹ شیکس اس وقت پیدا ہوا تھا جب انڈیانا یونیورسٹی میں ایک انٹرپرینیورشپ طالب علم ، پیککو کو بتایا گیا تھا کہ وہ پالتو جانوروں کی 10 پیشابیں لے کر آئیں۔ 'کسی نے میرا کوٹ بار پر پہن رکھا تھا اور اس سے کچھ لینا دینا نہیں تھا ،' وہ کہتے ہیں۔ ایک رات اس کی بیزاری کی سطح اس وقت عروج پر آگئی جب اس نے اپنا کوٹ باہر کے راستے میں چھپا کر صرف یہ معلوم کرنے کے لئے کہ جب وہ واپس آیا تو چوری ہوگیا تھا۔ جب اس نے بار مالکان سے پوچھا کہ انہوں نے کوٹ چیک کیوں پیش نہیں کیا تو ، انہوں نے اسے بتایا کہ یہ بہت گندا ہے ، اور سرپرستوں کی اکثر پریشانی ہوتی ہے کہ وہ اکثر ٹکٹ ہار جاتے ہیں یا بغیر چیک شدہ اشیاء کے روانہ ہوجاتے ہیں۔
'تو میں نے کہا ، اگر آپ نے کچھ قائم کیا تو آپ کو برا لگتا ہے؟' پیک نے یاد کیا۔ 'میں گاہکوں اور پریشانیوں کے ساتھ معاملہ کروں گا ، جب آپ کو میری ضرورت نہ ہو تو میں نکل جاؤں گا ، اور جو کچھ بھی ہم بناتے ہیں اس کا ایک فیصد آپ کو دوں گا۔' تین نائٹ کلبوں پر ابھی دستخط ہوئے اور کمپنی نے اپنے ابتدائی چند مہینوں میں ،000 50،000 کمائے۔
پیک اور ان کی ٹیم نے ایک آزاد حیثیت کا اسٹاک تیار کیا جہاں وہ لباس پہنیں ، اور پورٹ ایبل کوٹ ریک جس کو جمع کیا جاسکتا ہے اور جلدی سے جدا کیا جاسکتا ہے۔ انہیں جلد ہی معلوم ہوا کہ ٹکٹ واقعی پریشانی کا باعث ہے۔ پینے والے سرپرستوں کو ان کے کھونے کا خدشہ ہے - لہذا انہوں نے ٹکٹ کے بغیر موبائل سسٹم تیار کیا جس میں کوٹ چیک اٹینڈنٹ سرپرستوں سے فون نمبر اور / یا دیگر معلومات (جیسے سوشل میڈیا ہینڈلز) حاصل کرتے ہیں۔ اور سرپرست کے لباس اور QR کوڈ کی فوری تصویر لیں۔ سرپرست لوگ پھر اپنے آئٹمز کو اپنے فون نمبر یا شناختی معلومات کے ساتھ بازیافت کرتے ہیں ، جس سے ٹکٹوں کی ضرورت کو ختم کیا جاتا ہے اور پیمانہ آسان ہوجاتا ہے۔
پیشکش
پیک نے کیوبا کے کاروباری افراد کو 'شارک ٹینک' کے آڈیشن میں آنے کی درخواست کو دیکھا اور اس نے اپنی کمپنی کی تفصیل بھیج دی۔ پچھلی موسم گرما میں وہ شو میں نمودار ہوئے ، اور کیوبا نے اسے ایک تہائی داؤ پر $ 200،000 کی پیش کش کی۔ یہ بہت کم تھا ، پیک نے یقین کیا۔ اگرچہ کیوبا کے لوگوں نے کوٹ چیکس کی قیمت 600،000 ڈالر رکھی تھی ، لیکن وہ تیز رفتار نمو اور اس سے کہیں زیادہ تشخیص کا امکان دیکھ سکتا ہے۔
'شارک ٹینک' کے بعد زندگی
یہ صلاحیت تیزی سے درست ہوگئی ، کیونکہ شو میں پیک کے ظہور سے غیر متوقع مواقع میسر آئے ، جیسے 7،000 شرکاء کو 'زندہ بچ جانے والے' اسٹیشن فراہم کرنا رنگین زندگی ، ایک کنسرٹ اور ڈانس ایونٹ جس میں سامعین پر پینٹ پھینک دیا گیا۔ کوٹ شیکس کے بغیر ، پیک نے وضاحت کی ، 'ان کے بعد صفائی کرنے کے لئے کہیں نہیں ہے۔ اس طرح وہ کچھ اضافی کپڑے چیک کرسکتے ہیں اور ہم ان کو پینٹ صاف کرنے کے لئے تولیے فراہم کرسکتے ہیں۔ ایونٹ کے دوران یہ تفریحی ہے ، لیکن آپ اسے گھر کی راہ پر اپنی کار سیٹ پر نہیں لینا چاہتے ہیں۔ '
اس کے علاوہ ، رابطہ اور سوشل میڈیا معلومات کو اکٹھا کرنے کی کوٹ چیکس کی صلاحیت نے ایک نیا بزنس ماڈل تشکیل دیا ہے جس میں برانڈز کوٹ چیک اسٹیشنوں کی سرپرستی کرتے ہیں ، انہیں سرپرستوں کے لئے آزاد بناتے ہیں ، اور جمع شدہ معلومات کو ایونٹ کے دوران اور اس کے بعد مارکیٹ ریسرچ اور تشہیری مقاصد کے لئے استعمال کرتے ہیں۔ اس کے نتیجے میں کچھ واقعی بڑے واقعات مثلا York نیویارک کا فیشن ویک 2013 ، جس میں پیک نے تیاری کی تھی جب ہم بات کر رہے تھے ، کے لئے کوٹ شیکس کی خدمات حاصل کی گئیں۔
دوسری چھوٹی چھوٹی کمپنیوں کے لئے پیک کی صلاح کیا ہے جن کو تیزی سے پیمانے کی ضرورت ہے؟ وہ کہتے ہیں کہ 'ہمارے لئے سب سے بڑی چیز ٹیم میں بہتری لانا تھی۔ 'میں خود بہت سے کام کرنے کی کوشش کر رہا تھا جو دوسرے لوگ بہتر کر سکتے ہیں۔ ہم ایک آپریشن لڑکا اور ایک فنی لڑکا لے کر آئے ہیں کیونکہ یہ واقعتا میری مہارت نہیں ہے۔ میں زیادہ سیلز لڑکا ہوں۔ ' ان اضافوں کے ساتھ ، کوٹ شیکس کے پاس آٹھ فل ٹائم اسٹاف ممبران ، چار سیزنل مینیجرز ، اور ایونٹ کی راتوں میں 15 سے 75 پارٹ ٹائم اسٹاف اپنے کوٹ چیک اسٹیشنوں کا انتظام کرتے ہیں۔
ان کا یہ بھی کہنا ہے کہ کوٹ شیکس اس وقت زیادہ تیزی سے ترقی کرنے میں کامیاب رہا جب اس نے کمپنی کے لئے اپنے اصل وژن کی وجہ سے مجبور ہونا بند کردیا۔ وہ کہتے ہیں ، 'پہلے میرے لئے مشکل تھا کہ میں جانتا ہوں اس سے باہر جانا - نائٹ کلبوں میں کوٹ چیک کی خدمت کرنا۔ 'لیکن موقع کی ایک پوری نئی سطح تھی جو میں نے پہلے کبھی نہیں دیکھی تھی جب میں نے اس خانے کے باہر تلاش کرنا شروع کیا تھا۔'
