یہاں تک کہ اگر آپ اعلی کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والا سیلپرپرسن ہیں تو ممکنہ طور پر ایسے طریقے موجود ہیں کہ آپ اپنے کھیل کو بہتر بناسکیں۔ یہ رفاقت گاندھی کے مطابق ہے جی ایم ایم نان اسٹک کوٹنگز ، گھریلو سامان کی صنعت کو نان اسٹک ملعمع کاری کا ایک عالمی سپلائر۔ اس کمپنی کے سربراہ کی حیثیت سے جس نے کیلفیلون ، کروک پاٹ ، جارج فوریمین ، کچن ایڈ ، اوسٹر ، پائیرکس ، راچیل رے اور فربر ویر جیسے بڑے نام کے کلائنٹ اتارے ہیں ، گاندھی کی فروخت کے بارے میں مشورے سے بھرا ہوا ہے۔ اگر آپ اپنے کوٹے کو ماضی میں اڑانا چاہتے ہیں تو یہاں آپ کا کہنا ہے کہ آپ کو یہ کرنے کی ضرورت ہے۔
1. اپنی مصنوع کو جانیں۔
جو بھی آپ بیچ رہے ہیں ، آپ کو اس کی مصنوعات یا خدمات کو اوپر اور نیچے ، اندر اور باہر سے باہر جاننا ہو گا۔ دراصل ، جو لوگ معاہدے کو قریب رکھتے ہیں اور جو نیچے نہیں آتے ہیں ان میں فرق جو ذہانت سے موقع پر ہی ایک سوال کا جواب دے سکتا ہے۔ یہ وہ شخص نہیں ہے جو کہتا ہے کہ 'مجھے آپ کے پاس واپس جانے دو'۔ وہ کہتے ہیں ، 'ستارے وہ لوگ ہیں جو گیند کو جال سے ان کے نشانے سے زیادہ تیزی سے نیٹ پر واپس کرسکتے ہیں۔'
2. سمجھیں کہ آپ سیلز کے چکر میں کہاں ہیں۔
چاہے وہ 30 دن کا سائیکل ہو یا ایک جس میں ڈیڑھ سال لگے ، آپ کبھی بھی پیچھے نہیں جانا چاہتے۔ شطرنج کے کھیل کی طرح ، اپنے مؤکل کو بھی خریداری کرنے کی طرف اگلا قدم اٹھانے کے لئے متحرک رکھیں۔ مثال کے طور پر ، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کی مصنوعات شیڈول کے مطابق جانچ پاس کرتی ہے اور آپ کی سپلائی چین منظم ہے اور ہدف کی قیمت کو پورا کرنے کے لئے تیار ہے۔ وہ کہتے ہیں ، 'آپ کو ہمیشہ خود آگاہ ہونے کی ضرورت ہے کہ وہ شخص آپ سے کیوں خرید رہا ہے۔' 'یہ آپ کو یہ جاننے کی اجازت دیتا ہے کہ آپ اختتامی لکیر پر پہنچنے کی نمائش پر کہاں ہیں۔'
3. غیر معقول اعتماد
اس کا مطلب ہے کہ آپ کتنا مسترد ہوجاتے ہیں اس سے قطع نظر ثابت قدم رہنا۔ در حقیقت ، اگر آپ کو مسترد نہیں کیا جارہا ہے تو آپ شاید اپنا کام نہیں کررہے ہیں۔ 'کوئی بھی اتنا اچھا نہیں ہے جہاں وہ 100 فیصد ہٹ کا تناسب حاصل کررہے ہیں ،' وہ کہتے ہیں۔ 'بہت ساری بار فروخت سیڑھیاں گر رہی ہے اور امید ہے کہ آپ اپنے پیروں پر اتریں گے۔ اور قسمت بالکل شامل ہے۔ '
your. اپنے نمبر جانتے ہو۔
آپ کے مصنوع یا خدمات کی اصل قیمت کیا ہے؟ کتنا مارجن آپ کی کمپنی کو نفع کمانے کی اجازت دے گا؟ 'بہت سارے لوگ یہ سوچ کر ختم ہو جاتے ہیں کہ انہوں نے بہت اچھا کام کیا ، لیکن ان کی کمپنی واقعتا actually پیسے کھو رہی ہے ،' وہ کہتے ہیں۔
5. اپنے اگلے اقدامات کی وضاحت کریں۔
کسی مؤکل سے ملاقات کے بعد کیا ہوتا ہے اس کی ایک فہرست تیار کریں۔ پھر کلیدی کھلاڑیوں کو جوابدہ رکھنے کیلئے ان ترسیلات کو کاغذ یا ای میل پر رکھیں۔ 'اگر 30 دن گزر جاتے ہیں اور کچھ نہیں ہوتا ہے تو ، آپ پیروی کرکے کہہ سکتے ہیں' ارے ، یہاں کاغذی پگڈنڈی ہے۔ جیسا کہ ہم نے اتفاق کیا کہ آپ کو X ، Y یا Z کرنا چاہئے ، '' وہ کہتے ہیں۔
6. تخلیقی طور پر اپنے مقابلے کو آگے بڑھائیں۔
اگر آپ کی مصنوعات آپ کے مقابلہ کی سطح پر اسی سطح پر ہے تو صارفین آپ کو کاروبار کیوں دیں گے؟ مثال کے طور پر لاگت یا معیار کی بہتری کے ذریعے اپنی پیش کش میں فرق کرنے کا ایک طریقہ تلاش کریں۔ وہ کہتے ہیں ، 'آپ کے مؤکل آپ کے دروازے تک جانے والے راستے کو شکست دے دیں گے کیونکہ آپ واقعتا their اپنا کام آسان بنا رہے ہیں۔'
7. ایک اچھا سننے والا بنیں۔
آپ کے پاس ایک ایسا کھیل ہے جس کے لless آپ نے بے شمار بار استعمال کیا ہے۔ لیکن کیا یہ صارفین کے ساتھ گونج کر رہا ہے؟ وہ کہتے ہیں ، 'اپنے مؤکلوں کے ساتھ تعلقات قائم کرنے کا ایک عمدہ طریقہ یہ ہے کہ وہ ان کی باتوں کو سنیں۔ 'زیادہ تر وقت آپ کے مؤکل آپ کو بتائیں گے کہ وہ کیا چاہتے ہیں اور آپ کو کرنا ہے۔'
8۔دوسری طرف کے شخص سے رابطہ قائم کریں۔
فروخت میں کامیابی کا فقدان ایک خراب شخصیت کی بات ہوسکتی ہے۔ اگر ایسا ہے تو ، ہوسکتا ہے کہ کسی اور فروخت کنندہ کی فروخت میں خوش قسمتی ہو۔ 'کبھی کبھی انٹروورٹڈ کلائنٹس جیسے انٹروورٹیڈ سیل سیل والوں سے نمٹنے کے لئے۔ بعض اوقات وہ Extroverts سے نمٹنے کو پسند کرتے ہیں ، 'وہ کہتے ہیں۔ 'بعض اوقات سب سے اچھا اقدام صرف چپ رہنا اور بات نہ کرنا ہے۔'
9. لوگوں کو پڑھنے میں اچھا ہو.
کیا آپ بہت زیادہ باتیں کرتے رہے ہیں؟ کیا ٹیبل یا ٹیلیفون لائن کے اس فرد کی دلچسپی ختم ہو رہی ہے؟ یا ، کیا آپ جو کچھ کہہ رہے ہیں اس کی وجہ سے آپ کا امکان روشن ہو رہا ہے؟ ٹی وی پر مصنوعات بیچنے والے پچ پر غور کریں۔ کتنے لوگ پروڈکٹ خریدنے کے ل calling فون کررہے ہیں اس کے بارے میں میٹرکس سے آگاہی ، وہ گونجنے والی فروخت والی پچوں اور ایسی کھائیوں کے ساتھ رہ سکتے ہیں جو ایسا نہیں کرتے ہیں۔ 'وہ اصل میں سمجھ رہے ہیں کہ یہ وہ چیز ہے جس پر لوگ جواب دے رہے ہیں یا نہیں ،' وہ کہتے ہیں۔ 'اور ان میں مہارت ہے کہ اس کی تکرار کریں اور اس سے دور ہوجائیں یا اگر کام ہو رہا ہو تو اور گہرائی میں چلتے رہیں۔'
