1. سوچو اور بہت بڑا ہو
اگر آپ واقعی میں اتنی گہری رقم کی خواہش کرتے ہیں کہ آپ کی خواہش جنون ہے تو آپ کو اپنے آپ کو اس بات پر قائل کرنے میں کوئی دقت نہیں ہوگی کہ آپ اسے حاصل کرلیں گے۔ مقصد یہ ہے کہ پیسہ چاہیں ، اور اس کے ل so اس قدر پرعزم ہوں کہ آپ اپنے آپ کو راضی کریں کہ آپ کے پاس یہ ہوگا۔
2. خوف محسوس کریں اور ویسے بھی کریں
ذہن کو دوبالا کرکے ، آپ خوف کو کامیابی کی راہ میں رکاوٹ کی بجائے زندگی کی حقیقت کے طور پر قبول کرسکتے ہیں۔
3. کیمیا
جب آپ واقعتا something کچھ چاہتے ہیں تو ، پوری کائنات اس کو حاصل کرنے میں آپ کی مدد کرنے کی سازش کرتی ہے۔
4. عنصر
ہم سب تخیل ، ذہانت ، احساس ، بدیہی ، روحانیت ، اور جسمانی اور حسی شعور کی غیر معمولی طاقتوں کے ساتھ پیدا ہوئے ہیں۔ زیادہ تر حصے کے ل we ، ہم ان طاقتوں کا صرف ایک حصہ استعمال کرتے ہیں ، اور کچھ تو بالکل نہیں۔ '
5. سوچنے کا جادو
کامیابی قیمت کا مطالبہ نہیں کرتی ہے۔ ہر قدم آگے ایک منافع ادا کرتا ہے۔
6. آخری لیکچر
میری انفرادیت ، جس کا مجھے احساس ہوا ، ان تمام خوابوں کی تعی inنات میں آئیں - حیرت انگیز معنی خیز اور فیصلہ کن عجیب و غریب تک - جو میری 46 سال کی زندگی کی تعریف کرتی ہیں۔ وہاں بیٹھے ، میں جانتا تھا کہ کینسر کے باوجود ، میں واقعتا truly مانتا تھا کہ میں ایک خوش قسمت آدمی ہوں کیونکہ میں نے ان خوابوں کو زندہ کر دیا تھا۔
7. چھوٹی چیزوں کو پسینہ نہ کریں
جب آپ زندگی کو زیادہ آسانی سے جواب دینے کی عادت سیکھیں گے تو ، جو مسائل ’ناقابل تسخیر‘ لگتے تھے وہ زیادہ قابل انتظام دکھائی دینے لگیں گے۔
8. مکمل مصروفیت کی طاقت
کارکردگی کا مطالبہ ہے کہ زیادہ تر لوگوں کو اپنے روزمرہ کے کام کے ماحول میں سامنا کرنا پڑتا ہے۔
9. چاس کو عبور کرنا
‘مجھے کیوں؟’ ناکام کاروباری شخص کو پکارا۔ یا اس کے بجائے ‘مجھے کیوں نہیں؟’ ’ہم کیوں نہیں؟‘ ‘ہماری مصنوعات کو دیکھو۔ کیا یہ اتنا اچھا نہیں ہے - نہیں ، بہتر - جس مصنوع نے ہمیں ہرا دیا؟ ‘.... درحقیقت ، خصوصیت کی خصوصیت ، کم کامیاب مصنوع اکثر مباح طور پر اعلی ہوتی ہے۔
10. پوشیدہ فروخت کرنا
نئی مارکیٹنگ کرنا کرنے کے طریقے سے زیادہ ہے۔ یہ سوچنے کا ایک طریقہ ہے۔ اس کی شروعات خدمات کی مخصوص خصوصیات - ان کی پوشیدگی اور مبہمیت - اور خدمت کے امکانات اور صارفین کی انوکھی نوعیت - ان کا خوف ، اپنا محدود وقت ، فیصلے کرنے کے بعض اوقات غیر منطقی طریقوں ، اور ان کی سب سے اہم خصوصیات کی تفہیم سے ہوتی ہے۔ ڈرائیوز اور ضروریات
11. اثر
لوگوں کا ایک گروپ ہے جو خود بخود جانتے ہیں جہاں خود کار طریقے سے اثر و رسوخ کے ہتھیار پڑے ہوئے ہیں اور انہیں اپنی مطلوبہ چیز کے حصول کے لئے باقاعدگی اور مہارت سے ملازمت کرتے ہیں۔ وہ سماجی تصادم سے لے کر معاشرتی تصادم میں جاتے ہیں اور دوسروں سے ان کی خواہشات کی تعمیل کرنے کی درخواست کرتے ہیں۔ کامیابی کی ان کی تعدد حیرت انگیز ہے۔
12. پوزیشننگ
پوزیشننگ وہ نہیں جو آپ کسی مصنوع کے ساتھ کرتے ہو۔ پوزیشننگ وہ ہے جو آپ کو امکان کے ذہن میں رکھتے ہیں۔
13. بیولوجی
اگر مارکیٹرز ہمارے دماغوں میں جو کچھ ہورہا ہے اس سے پردہ اٹھا سکیں جو ہمیں ایک سے زیادہ برانڈ کا انتخاب کرنے پر مجبور کرتا ہے - ہمارے دماغ کے فلٹر سے کون سی معلومات گذرتی ہے اور کون سی معلومات نہیں ہے - اچھ thatی ، یہ مستقبل میں واقعی برانڈ بنانے کی کلید ہوگی۔ '
14. اجازت مارکیٹنگ
مارکیٹرز اپنے پیغامات آپ کے سامنے لانا چاہتے ہیں۔ وہ لازمی صرف زندہ رہنے کے لئے ان کے پیغامات اپنے سامنے رکھیں۔ صرف مسئلہ یہ ہے کہ - کیا تم واقعی میں ہو زیادہ چاہتے ہیں مارکیٹنگ کے پیغامات؟ '
15. گوریلا مارکیٹنگ
گوریلا مارکیٹنگ سے آپ کو مارکیٹنگ کے ہر پہلو کو سمجھنے ، ان میں سے بہت سے لوگوں کے ساتھ تجربہ کرنے ، ہارے ہوئے افراد کو ختم کرنے ، فاتحین سے دوگنا کرنے ، اور پھر مارکیٹنگ کے حربوں کو استعمال کرنے کی ضرورت ہے جو آپ کو حقیقی زندگی کے میدان جنگ میں اپنے آپ کو ثابت کریں۔
16. لمبی دم
جیسے جیسے مطالب طاق مقام کی طرف بدلا جاتا ہے ، ان کو فراہم کرنے کی معاشیات میں مزید بہتری آتی ہے ، اور اسی طرح ، ایک مثبت آراء کا لوپ پیدا ہوتا ہے جو پوری صنعتوں اور ثقافت کو تبدیل کر دے گا - آنے والے عشروں تک۔
17. غیر معمولی مقبول دھوکے اور بھیڑ کا جنون
ہمیں معلوم ہوا ہے کہ پوری برادری اچانک کسی چیز پر اپنا ذہن طے کرلیتی ہے ، اور اس کے تعاقب میں پاگل ہوجاتی ہے۔ کہ لاکھوں لوگ بیک وقت ایک فریب سے متاثر ہوجاتے ہیں ، اور اس کے پیچھے بھاگتے رہتے ہیں ، یہاں تک کہ ان کی توجہ پہلے کی نسبت کسی نئی حماقت کی طرف راغب ہوجاتی ہے۔
18۔ انتہائی موثر لوگوں کی 7 عادات
ایک خیال بونا ، عمل کاٹنا؛ ایک عمل بو ، ایک عادت کاٹ؛ عادت بونا ، ایک کردار کاٹنا؛ ایک کردار بونا ، ایک تقدیر کاٹنا۔
19۔ دوست اور اثر و رسوخ والے لوگوں کو کیسے جیتیں
'غیر مہذب سچائی یہ ہے کہ آپ جن لوگوں سے ملتے ہیں ان میں سے تقریبا all تمام لوگ اپنے آپ کو کسی نہ کسی طرح سے خود سے برتر محسوس کرتے ہیں ، اور ان کے دلوں کے لئے ایک یقینی طریقہ یہ ہے کہ انہیں کسی لطیف انداز میں یہ احساس دلائے کہ آپ ان کی اہمیت کو تسلیم کرتے ہیں ، اور اسے خلوص نیت سے پہچانتے ہیں۔
20. اندرونی دیو کو بیدار کرو
اگر آپ نہیں کر سکتے ہیں تو ، آپ کو لازمی ہے۔ اگر آپ کو لازمی ہے تو ، آپ کر سکتے ہیں۔
21۔انسان کی حیثیت سے
خواب دیکھنے والے دنیا کے نجات دہندہ ہیں۔ چونکہ مرئی دنیا پوشیدہ چیزوں کے ذریعہ برقرار رہتی ہے ، لہذا مرد ، اپنے سارے آزمائشوں اور گناہوں اور سخت پیش گوئوں کے ذریعہ اپنے خلوص خواب دیکھنے والوں کے خوبصورت نظاروں کی پرورش کرتے ہیں۔
22. دنیا کا سب سے بڑا سیلزمین
میں اس دن جیوں گا جیسے یہ میری آخری بات ہے۔ یہ دن میرے پاس ہے اور اب یہ گھنٹے میری ابدیت ہیں۔ میں اس طلوع آفتاب کو خوشی کے رونے کے ساتھ ایک قیدی کی حیثیت سے سلام کرتا ہوں جو موت سے چھٹکارا پاتا ہے۔ میں ایک نئے دن کے اس انمول تحفہ کے لئے شکریہ کے ساتھ اپنے بازو اٹھا رہا ہوں۔
23. چھوٹی چھوٹی چیزوں کو پسینہ نہ کریں
تناؤ ذہنی بیماری کی معاشرتی طور پر قابل قبول شکل کے علاوہ کچھ نہیں ہے۔
24. ڈرائیو
فنکاروں ، سائنس دانوں ، ایجاد کاروں ، اسکول کے بچوں ، اور ہم سب کے لئے ، اندرونی محرک - کچھ کرنے کی مہم کیونکہ یہ دلچسپ ، چیلنجنگ اور جذباتی ہے - اعلی سطح کی تخلیقی صلاحیتوں کے لئے ضروری ہے۔
25. مثبت سوچ کی طاقت
عمل اعتماد کا ایک بہت بڑا بحالی اور بنانے والا ہے۔ بے عملی نہ صرف نتیجہ ہے ، بلکہ خوف کا سبب بھی ہے۔ شاید آپ جو کاروائی کریں وہ کامیاب ہوگی۔ شاید مختلف کارروائی یا ایڈجسٹمنٹ کی پیروی کرنا پڑے گی۔ لیکن کوئی بھی عمل بہتر نہ ہونے سے بہتر ہے۔
26. اعدادوشمار کے ساتھ جھوٹ بولنے کا طریقہ
اچھی طرح سے لپیٹے ہوئے اعدادوشمار ہٹلر کے ’’ بڑے جھوٹ ‘‘ سے بہتر ہیں۔ یہ گمراہ ہے ، پھر بھی اس پر آپ کو پن نہیں کیا جاسکتا۔
27. نہ ایشول رول
دو چہرے والے بیک اسٹاببرز… جن کے پاس اتنی مہارت اور جذباتی کنٹرول ہے کہ وہ لمحوں کے لئے اپنے گندے کام کو بچانے کے ل when جب وہ پکڑے نہیں جاسکتے ہیں تو ، روکنے کے لئے سخت تر ہوتے ہیں - حالانکہ وہ ایک مشتعل پاگل پن کی طرح ہی نقصان کر سکتے ہیں۔
28. چار گھنٹے کا ورک ویک
سرگرمی اور بقیہ ادوار کو زندہ رہنے کے لئے ضروری ہے ، چھوڑنے دو۔ صلاحیت ، دلچسپی ، اور ذہنی برداشت تمام موم اور ختم. اسی کے مطابق منصوبہ بنائیں۔
29. پیٹر اصول
جو بھی کام کرتا ہے اس کا استعمال آہستہ آہستہ زیادہ چیلنجنگ ایپلی کیشنز میں اس وقت تک استعمال کیا جائے گا جب تک یہ ناکام نہیں ہوتا ہے۔
30. پاگل باس
اس موضوع پر تقریبا 6 6000 سالوں کے ثبوت کے بعد ، ایک بات واضح ہے: جو لوگ کسی بھی تنظیم میں بڑے یا چھوٹے رہنما کے طور پر ختم ہوجاتے ہیں ، وہ اکثر ارد گرد کے دیوانے ہوتے ہیں۔
31. کام پر 21 گندی چالیں
گندی چالیں صرف کیریئر کے لئے خطرناک پریشانی سے زیادہ ہیں۔ وہ حالیہ تمام بڑے تنظیمی گھوٹالوں میں سیاسی پس منظر کا حصہ بھی بنتے ہیں۔
32. اسے کام پر نہ لائیں
زیادہ تر تنظیمی پروگراموں کے خاتمے کی وجہ یہ ہے کہ وہ ہماری زندگی کے نمونوں سے نمٹنے میں ناکام رہتے ہیں ، جو کام کی جگہ پر بےچینی ، تناؤ اور تنازعہ کی بنیاد ہیں۔
33. چین میں ناقص تشکیل دے دیا گیا
امریکی کمپنیاں… پرانے چینی صنعت کاروں کے لئے کوئی مقابلہ نہیں تھیں جو اکثر منافع کے مارجن کو وسیع کرنے کے لئے مصنوع کی وضاحتوں میں ہیرا پھیری کرنے کی راہ سے نکل جاتے ہیں۔
کمپلیکس سیل میں عبور حاصل ہے
صارفین مشن کے اہم فیصلوں کے ساتھ کشتی کر رہے ہیں ، ان حلوں کا جائزہ لیتے ہیں جو سب ایک جیسے ہیں ، اور ان کی توقع کی قیمت کو حاصل کرنے کے لئے جدوجہد کر رہے ہیں ، جب تجربے نے انھیں دکھایا ہے کہ بہت زیادہ حل بہت زیادہ خطرہ اور کامیابی کے کم امکان کے ساتھ پیک کیے گئے ہیں۔ .
35. فروخت کی نفسیات
سیلز پوپل کسی بھی کاروبار میں انتہائی اہم افراد ہوتے ہیں۔ بغیر فروخت کے ، سب سے بڑی اور نفیس ترین کمپنیاں بند ہوگئیں۔ مفت انٹرپرائز کے انجن میں چنگاری پلگ ہیں۔ سیلز کمیونٹی کی کامیابی اور پورے ملک کی کامیابی کے درمیان براہ راست رشتہ ہے۔ '
36. اسٹریٹجک فروخت
سو سال پہلے - یہاں تک کہ 20 یا 30 سال پہلے بھی - یہ ممکن تھا ، اگر ہمیشہ آسان نہ ہو تو ، کسی اہم فیصلہ ساز کو فون کرکے اور اسے مطمئن کرکے بڑے کاروبار کو بند کرنا ممکن تھا۔ آج ، کاروبار کے ہر حصے میں متعدد فیصلے شامل ہیں ، اور یہ فیصلے عملی طور پر کبھی بھی ایک ہی شخص کے ذریعے نہیں کیے جاتے ہیں۔ نہ صرف آپ کو متعدد فیصلوں کا مقابلہ کرنا ہوگا ، بلکہ وہ لوگ جو یہ فیصلے کرتے ہیں وہ بھی اسی جگہ پر کام نہیں کرسکتے ہیں۔
37. کامل فروخت
آپ کا افتتاحی کال کا سب سے زیادہ انسانی حصہ ہوسکتا ہے۔ یہ سب سے زیادہ ذاتی ہوسکتا ہے۔ آپ سب سے زیادہ عجیب اور تکلیف دہ ہوسکتے ہیں۔ یہ سب سے زیادہ احسان مند اور لطف اندوز بھی ہوسکتا ہے۔ یہ بیک وقت ان میں سے بہت سی چیزیں ہوسکتی ہیں۔ یہ ہمیشہ بتا رہا ہے۔ '
38. کس طرح فن فروخت میں مہارت حاصل کریں
میں نے ایک طویل عرصہ قبل یہ سیکھا تھا کہ فروخت سب سے زیادہ معاوضہ لینے والی سخت محنت ہے - اور سب سے کم معاوضہ دینے والا آسان کام۔ اور مجھے فروخت کے بارے میں ایک اور دلچسپ چیز بھی ملی۔ انتخاب میری ہی تھی۔ میں نے دریافت کیا کہ میں نے اپنے بیچنے والے کیریئر میں جو کچھ حاصل کیا وہ سراسر مجھ پر تھا ، اور یہ کہ جو کوئی اور چاہتا ہے اس سے زیادہ فرق نہیں پڑتا ہے۔ صرف ایک چیز جس میں واقعی اہمیت تھی وہ میں نے اپنے لئے کیا ، اور جو میں نے اپنے آپ کو دیا۔
39. فروخت کی چھوٹی چھوٹی کتاب
یہ کبھی حیرت زدہ نہیں ہوتا ہے کہ کمپنیاں ہزاروں گھنٹے اور لاکھوں ڈالر خرچ کر کے لوگوں کو 'کس طرح بیچیں' سکھاتی ہیں ، اور ایک منٹ یا نہیں not 10 پر 'کیوں خریدتے ہیں'۔ اور 'وہ کیوں خریدتے ہیں' یہ سب اہم ہے۔
40. سپن فروخت
روایتی فروخت ماڈل ، طریقے اور تراکیب جو ہم میں سے بیشتر کو چھوٹی فروخت میں بہترین کام کرنے کے لئے تربیت دی گئی ہیں۔ ابھی کے لئے ، مجھے ایک چھوٹی سی فروخت کی وضاحت کرنے دیں جو عام طور پر ایک کال میں مکمل ہوسکتی ہے اور جس میں ڈالر کی کم قیمت ہوتی ہے۔ بدقسمتی سے ، فروخت کی یہ کوشش کی گئی حقیقی اور حقیقی قیمتیں ، جن میں سے زیادہ تر 1920 کی دہائی سے ہے ، آج کام نہیں کرتی ہیں۔
41. بابل کا سب سے امیر آدمی
اپنے اخراجات کا بجٹ بنائیں کہ آپ کو اپنی ضروریات کی ادائیگی کے ل coins ، اپنی خوشی کی ادائیگی کے ل and ، اور اپنی کمائی کا نو دسواں حصہ خرچ کیے بغیر اپنی نیک خواہشات کو سراہنے کے ل coins سکے ہوں۔
42. امیر داد ، غریب والد
مالی آزادی اور عظیم دولت کی کلید ایک شخص کی قابلیت یا مہارت ہے جو کمائی ہوئی آمدنی کو غیر فعال آمدنی اور / یا پورٹ فولیو آمدنی میں تبدیل کرے۔
43. ایس ایس ایس فاسٹ لین
مجھے ایک 22 سالہ نوجوان دکھائیں جس نے باہمی فنڈز میں بھرپور سرمایہ کاری کی۔ مجھے وہ شخص دکھائیں جس نے 401 (کے) زیادہ سے زیادہ تین سال میں لاکھوں کمائے۔ مجھے وہ نوجوان ٹوئنٹیسمیٹنگ کچھ دکھائیں جس کو بھرپور کپلنگ کوپن ملا۔ یہ لوگ کہاں ہیں؟ وہ موجود نہیں ہیں۔
44. آپ کی رقم یا آپ کی زندگی
حالات بدل گئے ہیں ، لیکن ہم ابھی بھی صنعتی انقلاب کے دوران قائم کردہ قواعد و ضوابط کے تحت مالی طور پر کام کر رہے ہیں۔ لیکن ہمارے اعلی معیار زندگی ہمارے لئے یا سیارے کے لئے اعلی معیار کی زندگی کا باعث نہیں بنے۔
45. کل رقم تبدیلی
میں نے جو کیا ہے اس نے وقت کی اعزازی معلومات کو ایک ایسے عمل میں پیک کیا جو قابل عمل ہے اور لاکھوں افراد نے اس پر عمل کرنے کی ترغیب دی ہے۔
46۔ گڈ ٹو گریٹ
ہماری تلاشیں فوری درستگی ، یا اگلے فیشن اسٹیشن مینجمنٹ کے لمبے لمبے سلسلے ، یا اس دن کے اگلے بزورڈ ، یا متعارف کرانے کے لئے ایک نیا ’پروگرام‘ کی نمائندگی نہیں کرتی ہیں۔ نہیں! کسی بھی کمپنی کو وژن بنانے کا واحد راستہ یہ ہے کہ بنیادی استحکام کو برقرار رکھنے اور ترقی کی ترغیب دینے کے لئے تنظیم کی تعمیر کے ایک دائمی عمل سے وابستہ طویل مدتی عزم کا ہونا ہے۔
47۔ بلیک سوان
ہماری دنیا انتہائی ، نامعلوم ، اور بہت ہی ناممکن (ہمارے موجودہ علم کے مطابق ناممکن) کا غلبہ رکھتی ہے - اور ہم سب وقت ، چھوٹی باتوں میں مصروف ، معروف اور بار بار توجہ مرکوز کرتے ہیں۔
48 انوویٹر کی مخمصے
چونکہ ان فرموں نے اپنے صارفین کی بات سنی ، نئی ٹیکنالوجیز میں جارحانہ طور پر سرمایہ کاری کی جو اپنے گراہکوں کو اپنی پسند کی ترتیب سے زیادہ سے زیادہ بہتر مصنوعات مہیا کرسکے گی ، اور چونکہ انہوں نے مارکیٹ کے رجحانات کا بغور مطالعہ کیا اور بہترین بدلے کا وعدہ کرنے والی بدعات کو منظم طریقے سے سرمایہ کاری کا سرمایہ مختص کیا ، وہ ہار گئے ان کی قیادت کی پوزیشنوں.
49۔ افسانوی انسان مہینہ
سسٹم پروگرام کی عمارت ایک انٹراپی کم ہونے والا عمل ہے ، لہذا یہ فطری طور پر میٹاسٹیبل ہے۔ پروگرام کی دیکھ بھال ایک انٹرپپی بڑھنے والا عمل ہے ، اور یہاں تک کہ اس کی انتہائی ہنرمند کارکردگی پر عمل درآمد صرف نظام کو ختم کرنے میں تاخیر کرتا ہے۔
50. دلبرٹ اصول
ہم ایک تہذیب میں رہنے والے تقریبا nearly 6 ارب ننینوں کا سیارہ ہیں جسے کچھ ہزار حیرت انگیز ہوشیار دیوتاؤں نے تخلیق کیا ہے۔ '
