آپ کے کاروبار کو اس کی شناخت کے بحران کو کیوں قبول کرنا چاہئے

1998 میں ، اسٹیون بوول نے اتوار کے روز کے ان سرکلر کو ڈیجیٹل دور میں لانے کے لئے ایک کمپنی شروع کی۔ پہلے ماؤنٹین ویو ، ایکس ایڈونٹیج کارپوریشن کے طور پر شامل ، بالآخر کیلیفورنیا میں واقع کمپنی کوپن ڈاٹ کام - ایک نام بن گیا ، جو 16 سال بعد ، عوامی طور پر منظر عام پر آگیا۔ لیکن اسی کے ساتھ ہی ، بوئل کو احساس ہوا کہ اس نام نے کاروبار کے ڈیٹا جزو کو روکا ہے جو کوپن ڈاٹ کام کی ترقی کی کلید بنتا جارہا ہے۔ پچھلے اکتوبر میں ، بوئل نے اس کمپنی کی تشکیل نو کی قارئین (جیسا کہ 'انٹیلی جنس کوئٹینٹ' میں) ہے ، اور اس موسم بہار میں ، اس نے وضاحت کی کہ اس نے آئی پی او کے بعد کی تبدیلی کو کیسے منتقل کیا۔

جیسا کہ لنڈسے بلیکلی کو بتایا گیا ہے۔

اس سے پہلے بھی ہم متعدد بار نشان زد کر چکے ہیں۔ لیکن جب واقعی ہم کوپن ڈاٹ کام پر اترے تو ہمارے لئے واقعی مقدس پتھر کی بات تھی۔ میں نے نہیں سوچا تھا کہ اس مقام پر یہ کبھی محدود ہوگا۔ یہ بہت سیدھا تھا - ہم کوپن کے کاروبار میں تھے۔

لیکن ہمارا کاروبار پچھلے چار یا پانچ سالوں میں تیار ہوا ہے۔ اب ہم ان اعداد و شمار پر فوکس کر رہے ہیں جو خوردہ فروشوں اور صارفین کی پیکڈ سامان کی کمپنیاں چاہتے ہیں۔ ہم پیمائش کرتے ہیں کہ لوگ کیا خریدتے ہیں ، کتنی بار وہ اسے خریدتے ہیں ، انہوں نے کہاں خریدا ، کس چیز نے انہیں خریدنے میں متاثر کیا۔ اگر سی ڈی سی کے فلو کی گنتی کی تعداد بڑھ جاتی ہے تو ، ہم سطح صاف کرنے والے مصنوعات جیسے پروموشنز کو آن کر سکتے ہیں ، اور پتہ لگاسکتے ہیں کہ آیا دکانوں میں لوگوں کو زیادہ سے زیادہ خریداری ہوتی ہے یا نہیں۔

لہذا ہمارے فروخت کنندگان ہر گھنٹے کے 45 منٹ صرف کر رہے تھے تاکہ ہمارے مؤکل ہمارے بارے میں مختلف طرح سے سوچیں۔ ہم اب بھی ڈیجیٹل کوپن کرتے ہیں ، لیکن یہ تجزیاتی کاروبار وہی ہے جو واقعی یہاں سے بڑھنے والا ہے۔ اس موقع پر ، ہاں ، ہم عوامی تھے اور ہاں ، ہمارے سرمایہ کار ہمیں ایک طرح سے جانتے تھے ، اور ہاں ، مارکیٹ میں ہمارے اسٹاک کو بہت بری طرح مارا پیٹا گیا تھا۔ ایک سال کے دوران ، ہمارا کاروبار نسبتا smooth ہموار ہے ، لیکن چوتھائی سہ ماہی ، یہ گنگا ہے - مینوفیکچررز کے سامان کو منتقل کرنے کے لئے چوتھائی کے مابین اخراجات میں ، اور اجناس کی قیمتوں کے جواب میں - اور اس سے ہم پر براہ راست اثر پڑتا ہے۔ سرمایہ کاروں کو یہ پسند نہیں ہے۔ اور ہم لوگوں کو نیچے چھوڑ چکے تھے کیونکہ ہمارے بڑے نئے ڈیٹا پلیٹ فارم کا رول آؤٹ شیڈول کے پیچھے تھا۔

ہمارے پاس سرمایہ کاروں سے دوبارہ کاروبار کے بارے میں کچھ سوالات ہوئے۔ 'آپ برے لوگوں کی بجائے کچھ اچھtersے حلقے کیوں نہیں لگاتے ہیں اور پھر یہ کیوں کرتے ہیں؟' وہ کہنے لگے. میرا جواب: یہ ہمارے ترقی کے مواقع کو محدود کررہا ہے ، جو آپ کے لئے بطور سرمایہ کار اچھا نہیں ہے - اور سچائی کے ساتھ ، اس سے ممکنہ طور پر اس سے کتنی خراب صورتحال ہوسکتی ہے۔ ہمیں ایک ایسا برانڈ بنانے کی ضرورت تھی جو چل سکے اور اس کا مطلب ہم سب کے ل something ہو۔

یقینا ، ہم کوٹیئنٹ ڈومین نام خریدنے گئے تھے اور اسے لے لیا گیا تھا۔ مشکل حصہ ایک عوامی کمپنی کے طور پر تھا ، جس میں عوامی بیلنس شیٹ ہے ، آپ صرف مالک تک نہیں پہنچ سکتے ہیں - آپ کو لانڈری میں لے جایا جائے گا۔ ہم نے ایک ڈومین بروکر کی کوشش کی اور وہ ہمارے لئے اسے حاصل نہیں کرسکا کیونکہ مالک غیر ذمہ دار تھا۔ تو ہم اپنے نمبر 2 کے نام پر چلے گئے ، جو واقعتا ہمیں اتنا پسند نہیں تھا ، اور تمام لوگو کو سرخ کردیا۔ رول آؤٹ سے اڑتالیس گھنٹہ پہلے ، مجھے کسی ایسے شخص کی طرف سے ایک ای میل ملتا ہے جس کے ساتھ میں نے 20 سال سے زیادہ پہلے کام کیا تھا۔ وہ ڈومین نام کا مالک تھا۔ کچھ دن کافی مشکل گفتگو کے بعد ، ہم اسے سمجھ گئے۔

اس سب کا سبق؟ واقعی دباؤ اپنی کمپنی کے نام کی جانچ کریں اور آیا یہ آپ کو کسی خانے میں رکھتا ہے۔ کسی کے پاس 20:20 کامل نقطہ نظر نہیں ہے۔ اپنے بڑے شراکت داروں سے پوچھیں کہ وہ آپ کے نام کے بارے میں کیسا محسوس کرتے ہیں۔ میں عوامی سطح پر جانے کے بعد یہ سوال کرنے کی پوزیشن میں نہیں تھا ، لیکن میرے پاس ہمارے سب سے بڑے شراکت دار نے ریبرینڈ رول آؤٹ سے ایک ہفتہ قبل مجھے ایک طرف کھینچ لیا تھا - وہ ہمارے منصوبوں سے پوری طرح بے خبر تھا۔ نام تبدیل کرنے کے بارے میں سوچا اور جو سرمایہ کار ہمارے ساتھ سب سے طویل عرصے تک رہ چکے ہیں وہ جانتے ہیں کہ ہمارا نام ہمیں محدود کر رہا ہے۔ کوپن ڈاٹ کام واقعی محض کوپن تھا۔ بیان کرنے کے لئے موازنہ ہمارا ہے۔