پرانی کہاوت یہ ہے کہ اس سے کہیں بہتر ہے۔ چاہے ہم کسی بڑی کمپنی ، بڑے شہر ، یا کسی بڑے بازار میں کام کر رہے ہوں ، یہ اکثر ایسے مقامات سے بہتر سمجھا جاتا ہے جن میں کم لوگ اور حریف ہوں۔ لیکن کیا ہوگا اگر ، ایسے لوگوں ، مقامات اور اداروں کے ساتھ اپنے آپ کو گھیر کر ، ہم واقعتا our اپنے سبوتاژ کررہے ہیں نمو ؟
اپنی کتاب میں ڈیوڈ اور گلیت ، میلکم گلیڈویل نے استدلال کیا کہ جن چیزوں کو ہم عام طور پر نقصانات کے طور پر دیکھتے ہیں ان کی طاقت پوشیدہ ہوتی ہے۔ جو ابتدا میں رکاوٹ سمجھا جاتا ہے وہ فتح کا راز ہوسکتا ہے۔ مختلف مثالوں کے ذریعہ ، اس نے یہ استدلال کیا ہے کہ کسی بڑے تالاب میں چھوٹی مچھلی سے تھوڑا سا تالاب میں بڑی مچھلی بننا بہتر ہے۔
جب آپ اس کے دلائل کو کاروبار بڑھنے سے مربوط کرتے ہیں تو ، اس کے بجائے چھوٹا سوچنا شروع کرنا سمجھ میں آتا ہے:
1. کم مسابقتی مارکیٹیں کھڑے ہونا آسان بناتی ہیں۔
گلیڈویل کی تحقیق سے اشارہ ہوتا ہے کہ یونیورسٹی کے اوسطا ایس اے ٹی اسکور میں ہر دس نکاتی اضافے کے لئے طالب علم کے ایس ٹی ایم ڈگری حاصل کرنے کے امکانات میں دو فیصد پوائنٹس کی کمی ہے۔ دوسرے لفظوں میں ، جتنا بہتر اسکول ، اتنا ہی مشکل مقابلہ زیادہ ہونے کی وجہ سے اس ریاضی کی ڈگری حاصل کرنا زیادہ مشکل ہوجاتا ہے۔
جب ہم کاروباری خیالات پر سب سے پہلے ذہن سازی کرتے ہیں تو ، سب سے زیادہ دلکش لوگوں کی ایک بڑی تعداد کو پورا کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، کافی شاپ شروع کرنا اپیل ہے کیونکہ وہ مقبول ہیں اور ایک بڑی آبادی تک پہنچتے ہیں۔
تاہم ، ایک سابق کافی شاپ کے مالک جس کے ساتھ میں نے کام کیا اس وقت منافع کمانا مشکل تھا جب سڑک کے نیچے اسی طرح کی ایک درجن دکانیں تھیں۔ دوسری طرف ، ایک آرام دہ کافی دیر کی کافی شاپ ہے جو ہمالیائی کافی اور چائے پیش کرتی ہے۔ اگرچہ ہمالیائی مشروبات ہر ایک کے لn't نہیں ہیں ، لیکن کافی کی دکانیں ایسی ہیں جو اس مقام کو بھرتی ہیں۔ جب آپ ذہن سازی کرنے والی مصنوعات اور خدمات کو کم مسابقتی رکھتے ہیں (لیکن پھر بھی اس کی طلب ہوتی ہے) تو ، آپ کو اچھے اچھے بازاروں کو مارنے کا زیادہ امکان ہوتا ہے۔
2. چھوٹے ماحول ترقی کے زیادہ سے زیادہ مواقع فراہم کرسکتے ہیں۔
جب ان کی منگیتر کے ساتھ ٹوٹ جانے کے بعد جوش اوپرمین کو منگنی کی انگوٹھی چھوڑ گئی تھی ، تو انہوں نے یہ مشکل طریقے سے سیکھا کہ اس انگوٹھی کو واپس بیچنے سے اس سے کتنا کم پیش کش ہوگا۔ لہذا اس نے I do Now I I سیٹ نہیں کیا ، ہیرے کے کڑے اور زیورات بیچنے اور خریدنے کے خواہاں لوگوں کے لئے ایک بازار۔
ہم فرض کرتے ہیں کہ بڑے کاروباری آئیڈیا بہتر مواقع فراہم کرتے ہیں۔ لیکن ایسا کرنے میں ، ہم کچھ فوائد کھو دیتے ہیں جو ایک چھوٹی سی جگہ فراہم کرتی ہے۔ مثال کے طور پر ، بہت سے لوگ کریگ لسٹ کی طرح سائٹیں قائم کرنے کے بارے میں سوچتے ہیں ، جہاں بہت سارے لوگ سامان خرید کر بیچ سکتے ہیں۔ صرف مسئلہ یہ ہے کہ ، کریگ لسٹ پہلے ہی عام سامانوں کی مارکیٹ پر حاوی ہے۔
اوپرمین کے معاملے میں ، اس نے ایک ایسی سائٹ بنائی جو اس کی نوعیت کے مطابق ایک چھوٹی سی ضرورت کو پورا کرے گی۔ اس کی سائٹ استعمال شدہ سائیکلوں یا درسی کتب کے لئے جگہ نہیں ہے۔ ایک ہی وقت میں ، قیمتی جواہرات بیچنے کے خواہش مند لوگ اس درجے کی صداقت کی تلاش میں ہیں تاکہ یہ یقینی بنایا جاسکے کہ وہ صرف سنجیدہ خریداروں کے ساتھ ہی تعامل کرتے ہیں۔ چھوٹی توجہ مرکوز کرنے سے ، اس کی سائٹ تیزی سے بڑھی اور مختلف خبروں کے دکانوں سے توجہ حاصل کی۔
multiple. متعدد چیزوں میں 'بہت اچھا' ہونا اور ان کا جوڑنا اچھ toا راستہ ہے۔
اگرچہ ایک بڑے تالاب میں بڑی مچھلی بننا بہت اچھا ہے ، لیکن حقیقت میں آپ کے مابین مشکلات کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ صرف اگلے شخص سے بہتر ہو کر مسابقتی ماحول میں کھڑا ہونا مشکل ہے۔
کسی ایک چیز میں بہترین بننے کا ارادہ کرنے کے بجائے ، کچھ چیزوں میں اچھ beingا ہو کر فرق کرنے کا ایک طریقہ تلاش کریں۔ سکاٹ ایڈمز ، مزاح کا خالق دلبرٹ ، سے مراد 'ٹیلنٹ اسٹیک' ہے۔ آدم کے معاملے میں ، وہ دنیا کا بہترین فنکار نہیں ہے ، لیکن وہ اپنی مقبول مزاح کو تخلیق کرنے کے لئے اپنی فنی صلاحیتوں ، تحریری صلاحیتوں اور کاروباری معلومات کو مہارت دینے میں کامیاب رہا۔
ٹیلنٹ اسٹیک کو استعمال کرنے کے ل think ، سوچئے کہ آپ کے کام کے شعبے میں کن خصوصیات کی قدر کی جاتی ہے۔ پھر ، اسے ایک قدم اور آگے بڑھاؤ اور حیرت انگیز غیر متوقع خصوصیات جو آپ کو ہجوم سے ممتاز کرنے میں معاون ثابت ہوسکتی ہیں۔ ہم کہتے ہیں کہ آپ فٹنس کوچنگ پیش کرتے ہیں۔ اگرچہ تغذیہ کے بارے میں لگن ، صبر ، اور علم قابل قدر ہیں ، آپ اپنے گاہکوں کی حوصلہ افزائی کے لئے نفسیات کا اطلاق کرکے اسے مزید ایک قدم اٹھاسکتے ہیں۔ کوڈنگ اور ڈیزائن کی مہارتوں پر پرت ، اور آپ آن لائن فٹنس ٹولز ڈیزائن کرسکتے ہیں جو لوگوں کو ان کی صحت سے متعلق بڑے دردوں کو ٹھیک کرنے میں مدد فراہم کرتے ہیں۔
کسی بھی قسم کے کاروبار کو شروع کرنے اور بڑھنے کا مطلب ہے کہ آپ کو سخت مقابلہ کا سامنا کرنا پڑے گا۔ لیکن اگر آپ ان کو چھان سکتے ہو ، چاہے آپ کی پیش کش میں فرق کرکے یا کم حریفوں کے ساتھ کوئی طاق کا انتخاب کرکے ، آپ کو اپنا کاروبار ان طریقوں سے بڑھتا ملے گا جن پر آپ نے غور نہیں کیا تھا۔
