اس شیونگ اسٹارٹ اپ نے 100 سالہ پرانی فیکٹری پر 100 ملین ڈالر کا جوا کیوں بنایا؟

تازہ کاری: 9 مئی ، 2019 کو ، ہیری نے اعلان کیا کہ اس نے سک ریزر برانڈ کی والدین کمپنی ، ایج واٹر پرسنل کیئر کو 1.37 بلین ڈالر کے معاہدے میں فروخت کرنے پر اتفاق کیا ہے۔

شہر کے مینہٹن میں فروری کے روز سرمئی کے دن ایک تنگا ہوا مرنے کی خوشبو ہوا میں ہے۔ نیس ڈاق ابھی صرف 15 ماہ کی کم ترین سطح پر آگیا ہے ، اور ای کامرس کمپنی گلٹ گروپ کو ، جو ایک بار ایک ارب ڈالر سے زیادہ کی قیمت تھی ، کو حال ہی میں آگ کی فروخت میں million 250 ملین میں اتارا گیا تھا۔ آن لائن مونڈنے والی اسٹارٹ ہیری کے شریک بانی جیف رائڈر اپنی کمپنی کی اونچی جگہ میں گھسے ہوئے ہچکولے بازی کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ انہوں نے کہا کہ 'گذشتہ سال ایک تنگاوالا کا سال تھا ،' وہ زیادہ تر کام کرنے والے ملازمین کے کمرے سے کہتے ہیں۔ 'یہ ،' وہ کہتے ہیں ، 'کاکروچ کا سال ہے۔'

ہیری ، رائڈر نے استدلال کیا ، کم جادوئی ، اور زیادہ دنیاوی ، صلاحیت کے مستقبل کے لئے زیادہ تر سے بہتر طور پر تیار ہے۔ وہ کہتے ہیں ، 'ای کامرس کمپنیوں کے لئے ٹائمز مشکل تر ہونے والے ہیں۔ 'لیکن مجھے لگتا ہے کہ اس حقیقت سے آگاہ رہنا مددگار ہے کہ ہمارے پاس ایک حقیقی کاروبار ہے۔ ہم اصلی رقم کما رہے ہیں۔ ' پلس ، 35 سالہ ان کی یاد دلاتا ہے ، 'ہمارے پاس فیکٹری ہے۔'

اس حقیقت کے پیچھے رکاوٹ کی ایک غیر متوقع کہانی ہے جو بلیو کالر کی کاریگری کو وائس چانسلر بزنس ماڈل کے ساتھ جوڑتی ہے۔ سوہو میں ہیری کی چوٹی سے چار ہزار میل دور ، نیند میں آیا ہوا جرمن گاؤں ہے جس کو آئفیلڈ کہا جاتا ہے ، اس کی مجموعی آبادی 5،600 ہے۔ فرینکفرٹ سے تین گھنٹے کی دوری پر واقع یہ شہر قرون وسطی کے قلعے کے لئے مشہور ہے۔ لیکن نقشے پر آئزفیلڈ نے کیا ڈالا ہے فینٹینک ، ایک فیکٹری جو 1920 کے بعد سے ڈبل ایجر ریزر بلیڈوں کو چن رہی ہے۔

دوسری جنگ عظیم ختم ہونے کے بعد سے اسفیلڈ کو خاص طور پر مشکلات کا سامنا کرنا پڑا ، جب سوویت یونین نے اس کی جنوبی حدود کے ساتھ لوہا پردہ کھینچ لیا ، اور اس قصبے کو تاریخ کے غلط رخ پر پھنس گیا اور فیکٹری کو مشرقی جرمنی کے ہاتھ میں چھوڑ دیا گیا۔ نئی کمیونسٹ حکومت نے فینٹیکنک کے بانی ، کو ایک 'ظالمانہ ، دارالحکومت کے بھوکے کاروباری' ہونے کے الزام میں جیل کے ایک کیمپ میں پھینک دیا۔ اتحاد کے بعد ، یہ فیکٹری 1991 میں ایک اطالوی تاجر نے خریدی تھی۔ 2007 میں ، یہ دو یورپی نجی ایکویٹی کمپنیوں کو فروخت کی گئی تھی۔ تب تک ، فینٹیکنک ، زیادہ تر یورپی خوردہ فروشوں اور تقسیم کاروں کے لئے پردے کے پیچھے استرا بلیڈ بنانے والا بن گیا تھا۔

رائڈر اور اس کے ہیری کے شریک بانی ، اینڈی کٹز مے فیلڈ نے سب سے پہلے 2011 کے آخر میں فائنٹیکنک کے بارے میں سنا تھا۔ اس وقت ، دونوں ایم بی اے ایک آن لائن شیونگ کلب شروع کرنے کی تیاری کر رہے تھے جو ریزر ڈوپولسٹ ، جیلیٹ اور سکک پر حملہ کرسکے۔ ، جو مردوں کے گرومنگ کے زمرے میں 17 بلین ڈالر کی صدی قدیم گرفت رکھتی ہے۔ ڈالر شی شا کلب پہلے سے ہی قیمتوں کی جنگ کو بھڑکا کر توازن کو ختم کرنے کی کوشش کر رہا تھا۔ لیکن رائڈر اور کاٹز مے فیلڈ ایک مختلف زاویے پر قبضہ کرنا چاہتے تھے۔ ایک مناسب قیمت کے لئے بہتر ڈیزائنر استرا اور مونڈنے کا تجربہ بنانا۔ چنانچہ دیرینہ دوستوں نے مصر سے لے کر جاپان تک ہر جگہ تیار ہونے والے ریزر بلیڈوں کا آرڈر دیا اور اپنے اپنے لیب کے طور پر ان کے چہروں کو استعمال کرتے ہوئے اپنے متعلقہ باتھ روموں میں پھنس گئے۔ 'یہ جسمانی اور جذباتی طور پر داغدار تھا ،' آدھے چیزوں نے کٹز - مے فیلڈ کو چھیڑا ، جو ان کے ننگے ہو j جبڑے کو یاد کرتے تھے۔

مطمئن نہیں ، انہوں نے آخر میں کروما ، ایک منحرف یورپی بلیڈ کو تلاش کرنے کی کوشش کی جس کے بارے میں انہوں نے بلاگ منڈانے کے بارے میں پڑھا تھا۔ رائڈر کہتے ہیں ، 'ہم نے گوگلنگ کا آغاز کیا اور دریافت کیا کہ یہ فیکنٹیک نامی جرمنی میں اس فیکٹری نے تیار کیا ہے۔ یہ دنیا کے ان چند مقامات میں سے ایک تھا جس میں گوتھک آرک کٹ نامی ایک تکنیک میں مہارت حاصل تھی ، جو دونوں اطراف کے اسٹیل کو پیرابولک کنارے میں تیز کرتی ہے ، جس سے بلیڈ کو غیر معمولی تیکنتا اور طاقت ملتی ہے۔ جب انہوں نے فیکٹری کو بلایا تو یہ واضح ہوگیا کہ یہ برلن یا میونخ نہیں تھا - بمشکل ہی کوئی انگریزی بولتا تھا۔ لیکن جب بالآخر کروماس پہنچے تو ، انہیں فورا knew ہی معلوم ہو گیا کہ انہیں اپنا مستقبل کا سپلائر مل گیا ہے۔

ہفتوں میں ہی ، دونوں نے اس وقت کے 91 سالہ مینوفیکچرر کو اپنی اونچی منزل کے لئے بلیڈ تیار کرنے کے لئے راضی کرنے کے لئے جرمنی کے لئے ایک فلائٹ میں سوار ہوا ، جو اس وقت کسی خیال سے کم ہی تھا۔ وہاں انہوں نے فینٹیکنک کے سی ای او ہینز ڈائیٹر بیکر اور اس کے کارخانے کے ساتھیوں سے ملاقات کی ، اور اسکول سے چارج کیے جانے والے اپنے بزنس سے انہیں متاثر کرنے کی کوشش کی۔ چھاپہ مار نے یہاں تک کہ وہ ان کے سب سے قیمتی کارڈ کے بارے میں سوچتا تھا۔ اس نے گرم ، شہوت انگیز امریکی آئی ویر اسٹارٹ اپ واربی ​​پارکر کی مشترکہ بنیاد رکھی۔

لیکن ان کی پچ ٹیوٹنک کی بے حسی سے مل گئی۔ چھاپہ مار کا واربی ​​کیچٹ - جس نے آسانی سے ملک کو واپس کرنے کے منصوبے کے سرمایہ کاروں کو بہکایا تھا - بیکار ثابت ہوا۔ بیکر نے واربی ​​پارکر کے بارے میں کبھی نہیں سنا تھا۔ جرمنوں کے نزدیک ، وہ ایک اور ویب شروعات تھی جو ایک بڑے استثنا کے ساتھ ، استرا فروخت کرنے کے لئے تلاش کر رہے تھے۔ ہیری کے شریک بانی کروما ناک آفس نہیں چاہتے تھے۔ وہ اپنی مرضی کے مطابق کارتوس اپنے منفرد فلیکس اور محور کے ساتھ چاہتے تھے۔ 'مجھے لگتا ہے کہ وہ خوشگوار طور پر ہم سے خوش تھے ،' کاٹز مے فیلڈ کا کہنا ہے۔

اگلے پانچ مہینوں تک ، رائڈر اور کاٹز مے فیلڈ نے جرمنیوں کے خلاف عدالت کا کام جاری رکھا ، بالآخر مئی 2012 میں ایک سپلائی معاہدہ طے کیا۔ لیکن اس کے بعد آنے والا ایک غیر متوقع موڑ تھا ، جو آج کے سب سے زیادہ آغاز کی روایتی دانشمندی کا ہے۔ حالیہ برسوں میں ، ہیری کی طرح براہ راست صارفین سے ای کامرس اسٹارٹ اپ تقریبا ہر مصنوعات کے زمرے میں سامنے آئے ہیں۔ جاںگھیا سے ( میونڈیز ) گدوں سے ( کیسپر ) بال ڈائی ( ایکیلون ) ، یہ کمپنیاں اپنے آپ کو معمول کے مطابق کاروبار کے لئے جائز خطرات کے طور پر کھوج لگاتی ہیں ، جو لاگت کے ایک حصے کے لئے بہتر ڈیزائن ، اعلی معیار کی مصنوعات اور کسٹمر کا تجربہ فراہم کرنے میں کامیاب ہیں۔ کاروباری افراد اور ان کے سرمایہ کاروں کے لئے رغبت اعلی نمو اور کم اوور ہیڈ ہے ، کیونکہ یہ ای کامرس کھلاڑی پروڈیوسروں کے مقابلے میں زیادہ فروخت کنندگان ہیں۔

لیکن ایک بار جب رائڈر اور کاٹز مے فیلڈ اس ماڈل میں داخل ہو گئے تو انہیں احساس ہوا کہ یہ استرا بلیڈ کے لئے کام نہیں کرتا ہے۔ مونڈنے والی جنگوں کو جیتنے کے ل they ، انھیں ناقابل یقین حد تک مہنگا شرط لگانے کی ضرورت ہوگی: ہیری صرف ایک فیکٹری کو اپنے استرا بنانے کے لئے معاہدہ نہیں کرسکتا تھا۔ اس کو حقیقت میں فیکٹری خریدنے کی ضرورت ہوگی۔ million 100 ملین کے لئے۔

جیف رائڈر ہوسکتا ہے پاگل پن سے اتفاق کرتا ہوں۔ جبکہ ڈولر شیو کلب کے بانی مائیکل ڈوبن فخر کرتے ہیں کہ ان کے بلیڈ کس طرح 'ایف --- اچھے ہیں' - جیسا کہ اس نے اپنی کمپنی کے 2012 میں کیا تھا مشہور ہو جانے والی ویڈیو - رائڈر کیا جاننا چاہتا ہے تم اس کے بارے میں سوچنا۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ اس پر اپنے حریفوں کے بارے میں کوئی سوال کس طرح رچایا جاتا ہے ، وہ گلیٹ کے چاند کی قیمتوں کا انکشاف کرنے والے ماڈل یا ڈی ایس سی کے آؤٹ سورس سب کچھ پروڈکشن ماڈل کو رد نہیں کرے گا۔ دباؤ ڈالنے پر ، وہ کہتے ہیں ، 'ہم انڈسٹری میں ہر ایک کا احترام کرتے ہیں۔' 33 سالہ کاٹز مے فیلڈ ، ان دونوں کا پرسکون ، جب ضروری ہو تو برا پولیس اہلکار کھیلنے کو تیار ہے۔ وہ کہتے ہیں ، 'ہم مذاکرات کے بارے میں مذاق کرتے ہیں۔ 'میں تھوڑا سا زیادہ حساب لگا رہا ہوں۔' جیسا کہ بہت سے شریک بانیوں کی طرح ہے ، ان کی متضاد شخصیات۔ کاروبار کے نرم گوشوں ، جیسے برانڈنگ اور کسٹمر کے تجربے سے ، اور کٹز مے فیلڈ کے ساتھ اپنے تجزیاتی ، ٹرینوں کے چلانے کے روی attitudeے کے ساتھ چھاپنے والا - کام ان کے حق میں۔ 'یہ ایک شادی کی طرح ہے ،' کاٹز مے فیلڈ کا کہنا ہے۔ 'وہ میرے جملے ختم کرسکتا ہے۔ میں اس کو ختم کرسکتا ہوں۔ '

رائڈر نے اپنی پہلی کمپنی کا آغاز 2009 میں کیا تھا۔ وہ وارٹن میں ایم بی اے کروا رہا تھا ، جب اس نے اور اس کے تین دوستوں نے اجارہ داری سے متعلق چشم پوشی کی صنعت میں ہونے والی ناانصافیوں پر سختی لینا شروع کردی۔ ان چاروں نے جلد ہی واربی ​​پارکر کو چھڑا لیا ، جس کی مالیت اب 1.2 بلین ڈالر ہے۔

دریں اثنا ، کاٹز مے فیلڈ سانتا مونیکا ، کیلیفورنیا میں رہ رہا تھا ، اسٹینفورڈ میں ایم بی اے کرنے کے بعد اسٹارٹ اپ کے لئے کام کر رہا تھا۔ 2011 میں ایک دوپہر ، وہ ایک دوکانوں کی دکان سے استرا بلیڈ اور مونڈنے والی کریم لینے کے لئے رک گیا ، اور تجربے کی بے وقوفی نے اسے متاثر کیا۔ پہلے ، اسے اس معاملے کو کھولنے کے لئے اسٹور کے ایک کلرک کو تلاش کرنا پڑا جہاں استرا رکھے ہوئے تھے۔ پھر اندراج میں ، اسے ایک چھوٹی سی خوش قسمتی نکالنی پڑی۔ یہ چاروں طرف والے استرا بلیڈ اور مونڈنے والی کریم کے لئے $ 25 کی طرح تھا۔ میں اس طرح تھا ، 'میں نے اس طرح کی رقم صرف کیسے خرچ کی؟' 'کاٹز-مے فیلڈ یاد کرتے ہیں۔ 'مجھے جذبات یاد آ سکتے ہیں۔ جب آپ فائدہ اٹھا رہے ہو تو آپ بطور صارف جانتے ہو۔ '

راتوں رات ، اس کا غم و غصہ موقع پرست خیال کی شکل اختیار کر گیا: ایک نئی طرح کی استرا بلیڈ گاہک کا تجربہ پیدا کرنے کا ایک طریقہ ضرور ہونا چاہئے۔ اس نے واربی ​​پارکر کے بارے میں سوچا ، جو ایک واحد غالب مینوفیکچر - اٹلی کی لکسوٹیکا کو چیلینج کر رہا تھا ، جس کے ساتھ ایک اعلی معیار کا ، بہت سستا متبادل ہے۔ دو کارپوریشنوں کا غلبہ ہونے والا استرا ، شیشوں سے اتنا مختلف نہیں ہوسکتا ہے۔ بس اتنا ہوا کہ کاٹز مے فیلڈ کی براہ راست رائڈر کے ساتھ لائن تھی ، جس کے ساتھ اس نے ایک دہائی قبل بین اینڈ کمپنی میں اور پھر چارلس بینک کیپیٹل پارٹنرز میں کام کیا تھا۔ کاٹز مے فیلڈ نے اپنے پرانے دوست کو فون کیا اور رایڈر نے فورا. ہی اس بات پر اتفاق کیا کہ کسی کو واربی ​​جیلیٹ کو جانا ہے۔ 'ہم کیوں نہیں؟' کاٹز مے فیلڈ میں خلل پڑا۔ رائڈر کہتے ہیں ، 'میں نے سوچا ، یہاں ہم دوبارہ چلتے ہیں۔ میں واپس اپنی کرسی پر بیٹھ گیا اور ایسا محسوس ہوا جیسے واربی ​​پارکر میں پہلا دن ہے۔ '

2012 کے ابتدائی زوال تک ، دونوں نے اپنی ملازمت چھوڑ دی تھی ، اور کٹز مے فیلڈ واپس نیو یارک شہر چلے گئے۔ انہوں نے اپنا استرا پھر سے جوڑا لیا تھا ، اور اسفیلڈ کے پہلے سفر کے بعد ، کٹز-مے فیلڈ نے فائنٹیکنک کی حوصلہ افزائی کی ، سی ای او بیکر سے ملنے کے لئے جرمنی کا باقاعدہ سفر کیا ، جس کا براہ راست جرمنی کا انداز اسٹار کاٹز مے فیلڈ کے ڈیٹا پر مبنی رجحانات کے مطابق تھا۔

نیو یارک میں واپس ، رائڈر ہیری کی پیش کش کو تیار کررہا تھا: ڈی ایس سی کے برخلاف ، جس نے پہلے ہی معاہدے کی تلاش میں برادر ملینیئلز کے لئے استرا کمپنی کی حیثیت سے اپنے آپ کو قائم کیا تھا ، ہیری کو اچھے انداز میں مذکر کے تجربے کی طرح محسوس ہوگا۔ اس برانڈ میں واربی ​​کا ایک بھاری چھلکا ہوگا ، جس میں ونٹیج نامی مونڈنے کٹ بھی شامل ہیں۔ ٹرومین سیٹ ' اور ' ونسٹن سیٹ ' یہ ایک سے زیادہ اختیارات پیش کرے گا - 8 $ کارتوس پیک سے لے کر ters 39 کٹ تک آفٹر شیور بام - جس میں سے سبھی منصوبے یا à لا کارٹے کے ساتھ خریدی جاسکتی ہیں۔

رائڈر نیو یارک کی وینچر فرم کی سربراہی میں بیجوں کی مالی اعانت میں million 4 ملین جمع کرنے میں کامیاب رہا ترقی کیپٹل . پھر ، مارچ 2013 میں ہیری کے لانچ ہونے کے دو ماہ بعد ، رائڈر اور کاٹز مے فیلڈ کے آغاز کے لئے سب سے خراب صورتحال کا سامنا کرنا پڑا۔ ابتدائی مونڈنے والی کٹ فروخت ، ایک ای میل مہم اور مضبوط لفظ منہ کے حوالہ جات کی مدد سے بڑھی ہوئی توقعات سے بہتر ہے۔ دو ہفتوں میں ، انہوں نے اپنی ساری انوینٹری فروخت کردی ، اس کے علاوہ 12 ہفتوں کے مالیت کا بیک اپ اسٹاک۔ رائڈر کا کہنا ہے کہ 'ہم تخمینے لگا رہے تھے۔

شریک بانیوں کو اچانک احساس ہوا کہ اگر وہ ایک پائیدار کمپنی بنانے جارہے ہیں تو ، انہیں کاروبار کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہے۔ انہوں نے بیکر سے پوچھا کہ کیا فینٹیکنک ہیری کے بلیڈوں کے لئے مختص کسی پروڈکشن لائن میں شریک سرمایہ کاری کرے گا۔ اس نے دم توڑ دیا۔ رائڈر کا کہنا ہے کہ 'انہوں نے کہا کہ وہ اس طرح تشکیل نہیں دے رہے تھے ، کہ ان کا دارالحکومت نہیں ہے۔' اس وقت جب اس نے شریک بانیوں کو نشانہ بنایا: ہماری دو ماہ پرانی کمپنی ہمارے 93 سالہ سپلائر کو بڑھنے کا خطرہ ہے۔

مناسب طریقے سے پیمانے کا واحد راستہ تقریبا nearly کچھ نہ سنا ہوا تھا - گیٹ سے باہر پوری سپلائی چین کا مالک بنانا۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ کمپنی کی سب سے بڑی اخراجات ترجیحات کوڈ پر نہیں ہوں گی بلکہ اسٹیل ، مشینری اور کارکنوں پر ہوں گی۔ فاریسٹر تجزیہ کار سوچاریٹا ملپورو کا کہنا ہے کہ اس کی ایک آسان وجہ ہے کہ اس طرح کی شرط لگانا کسی آغاز کے لئے بہت کم ہے۔ 'یہ ایک بہت بڑا سرمایہ خرچ ہے ،' وہ کہتی ہیں۔ 'یہ لفظی طور پر گھوڑے کے سامنے ٹوکری ڈال رہا ہے۔'

'ہم تلاش نہیں کر رہے تھے اس کے ایک پارٹنر مارٹن اسپریگ کو یاد کرتے ہیں ، جب وہ خریدار ہمارے پاس پہنچے دعوت نامہ نجی ایکوئٹی ، سوئس فرم جس نے آسٹریا میں مقیم فینٹیکنک کے ساتھ خریداری کی الپائن ایکویٹی مینجمنٹ ، 2007 میں۔ فرم نے فینٹیکنک کی فروخت اور منافع کو بڑھاوا دیتے ہوئے گوتھک آرک مشینری میں لاکھوں کی سرمایہ کاری کی تھی۔ پھر بھی ، اسپریگ امریکیوں سے ملنے کے لئے کافی دلچسپ تھا۔ اسپیریگ کا کہنا ہے کہ 'میں نے ان کے جوش کو سراہا ،' ، جو بیکر کے برعکس ، رائڈر کے واربی ​​پارکر پیڈی گیری سے متاثر ہوئے تھے۔ مزید برآں ، اس نے پایا کہ اس کی شریک بانیوں کے ساتھ کچھ مشترک ہے۔ وہ کہتے ہیں ، 'میں سابق بینی بھی ہوں۔

لیکن رائڈر اور کاٹز مے فیلڈ کے پاس ابھی تک سنجیدہ بولی لگانے والوں کے پاس نقد رقم نہیں تھی۔ چارلس بینک میں رائڈر کے ساتھ فائدہ اٹھانے والے کاٹز-مے فیلڈ کا کہنا ہے کہ 'اس وقت جب مجھے اپنی اسٹارٹ بانی کی ٹوپی اتار کر اپنی نجی ایکوئٹی ہیٹ لگانی پڑی۔ ان کے حساب کتاب کے مطابق ، انہیں ایک حیرت انگیز million 100 ملین اکٹھا کرنا پڑے گا ، جس میں زیادہ تر سرمایہ کار بچپن میں ہی کسی آغاز کو نہیں سونپتے تھے۔

چنانچہ رائڈر نے اپنے نیٹ ورک پر کام شروع کیا۔ واربی ​​میں ، اس کا ایک شریک بانی ، نیل بلومینٹل ، ہمیشہ کمپنی کا چہرہ رہا ، جبکہ رایڈر سائے میں رہا۔ (اس نے سنہ 2010 کے وسط میں واربی ​​پارکر چھوڑ دیا تھا ، لیکن وہ اب بھی اس کے تختہ پر موجود ہے۔) اب رایڈر کو فرنٹ مین ہونے کا موقع ملا۔ اس نے واربی ​​پارکر بورڈ کے ایک ممبر اور اعلی ایگزیکٹو سے رابطہ کیا ٹائیگر گلوبل جن سے وہ اکثر مشورے کے لئے جاتا تھا اور اس نے اور کیٹز مے فیلڈ نے اپنا دلیل پیش کیا کہ نیو یارک شہر میں مقیم ہیج فنڈ کو اتنی مہنگی کوشش میں کیوں حصہ لینا چاہئے۔ اس کے باوجود کہ ہیری واربی ​​پارکر ماڈل کی نقل کرتے دکھائی دیئے ، انھوں نے وضاحت کی ، استرا اور شیشے کے مابین بنیادی طور پر کچھ مختلف تھا: اعلی کے آخر میں بلیڈوں کے لئے درکار انجینئرنگ زیادہ مہارت حاصل تھی۔ صارفین کی براہ راست جگہ کی طرح ، واربی ​​ایک آؤٹ سورسر تھا ، جس نے مصنوع کو ڈیزائن کیا تھا اور اس سامان کو سورسنگ کیا تھا - لیکن پھر ان کا معاہدہ کسی کارخانہ دار کے ساتھ کیا تھا۔

مرکزی مقابلہ جس کا ہیری کا سامنا کرنا پڑا ، ڈالر شیوی کلب ، اس سے بھی کم کام کر رہا تھا - سیئول سے مقیم پہلے سے ڈیزائن کردہ استرا خریدنا۔ ڈورکو ، اور پھر انہیں دوبارہ فروخت کریں۔ اس کا مطلب یہ تھا کہ ڈی ایس سی کی مصنوع صرف ایک شے نہیں تھی۔ یہ بھی اس کے سپلائر کی خواہشوں کے تابع تھا۔ 2012 میں ، ڈورکو واقعتا a ایک سیدھا مد مقابل بن گیا تھا جب اس نے شمالی امریکہ کو اپنا ایک دھکا شروع کیا تھا SXA 1000 - ایک مصنوع جو ڈی ایس سی کی سب سے اوپر کی لائن سے قریب ہے ایگزیکٹو . اگر ہیری عمودی طور پر مربوط ہوتا تو ، یہ ڈورکو'ڈ ہونے سے بچ سکتا ہے۔ اس سے اپنے صارفین اور اس کی انجینئرنگ ٹیم کے مابین ایک قیمتی آراء کا لوپ بھی تشکیل پائے گا جو کمپنی کو اپنی موجودہ مصنوعات کو مستقل طور پر بہتر بنانے اور نئی مصنوعات تیار کرنے کے قابل بنائے گا۔ ہیری کے تحت ، فینٹیکنک درجنوں دیگر خوردہ برانڈوں کے لئے وائٹ لیبل پروڈیوسر کی حیثیت سے کام کرتا رہے گا ، جس سے ہیری کو پہلے دن سے ہی آپریٹنگ منافع حاصل ہوگا۔

ٹائیگر گلوبل نے ساتھی بانیوں کو اپنی پچ کے ایک ہفتے بعد بلایا۔ 'انہوں نے کہا ،' ہم اندر ہیں۔ آئیے کریں ، 'کاٹز مے فیلڈ کا کہنا ہے۔ سال کے آخر تک ، اس نے اور رائڈر نے پانچ دیگر سرمایہ کاروں کے ساتھ مل کر ، اپنے بیجوں کی حمایت کرنے والے ، تھروائ کیپٹل کو بھی حاصل کرلیا ، تاکہ 2 35 ملین ڈالر کے قرض سمیت $ 122.5 ملین اکٹھا کیا جاسکے۔

22 جنوری ، 2014 کو ، کاٹز-مے فیلڈ اور رائڈر باضابطہ طور پر فینٹینک کے نئے مالک بن گئے۔ انویژن کے اسپرگ کا کہنا ہے کہ 'اس صنعت میں ، آپ لاکھوں اور لاکھوں بلیڈ تیار کرکے صرف تجربے کے ذریعہ مہارت حاصل کرسکتے ہیں۔' دس ماہ کے ہیری نے 94 سال کے قابل تجربہ کو ورثے میں دینے کے لئے اپنا راستہ ادا کیا۔ اب اصل کام شروع ہوتا۔

ستمبر کے ایک جمعہ کی شام ، سیکڑوں آئسفیلڈ مقامی لوگوں کے خیمے میں فینٹیکنک کے میدان میں جمع تھے۔ چٹنیوں اور ہیمبرگر پیٹیوں نے گرل پر سیز باندھ دیا ، جبکہ بچوں نے ایک مسخرا کے ذریعہ ان کے چہروں کو پینٹ کیا۔ ہیری کے شریک بانیوں کے بیشتر قصبے والے الفاظ ایک لفظ کو نہیں سمجھ سکتے ہیں ، لیکن کچھ تحفے کے ساتھ دکھائے جاتے ہیں - اسکنپس کی بوتل۔ تب ایک جرمن سیاستدان نے آئسفیلڈ کے جدید ترین طاقت کے دلالوں کو 5.2 ملین ڈالر کی ترقیاتی گرانٹ دیتے ہوئے اعلان کیا ، 'اب وقت آگیا ہے!' اس نئے امریکی جرمن محور کے لئے جیلیٹ اور شِک کو دستک دے۔

جب تقریبا دو سال قبل ہیری کے معاہدے کی پہلی خبر چھڑ گئی ، تو جرمن میگزین آئینہ اس کو 'امریکی کاروباری روح اور جرمن انجینئرنگ کا متجسس امتزاج' کہتے ہیں۔ ہیری کے شریک بانیوں نے 40 افراد میں 400 سے زیادہ ملازمین اور صارفین کے ساتھ بین الکاہل میینٹیکل مینوفیکچرنگ آپریشن کو چلانے کے لئے 35 افراد پر مشتمل ای کامرس اسٹارٹپ کا انتظام سنبھال لیا تھا۔ سیکھنے کے منحنی خطوط کو کم کرنے کے ل Ra ، رائڈر اور کاٹز مے فیلڈ نے مشینری سے لے کر جرمن مزدوری کے قوانین تک ، فائنٹیکنک کے کاروبار کے ہر حص partے میں ڈوبے ہوئے حصول تک چھ ماہ گزارے تھے۔ منتقلی میں مدد کے ل they ، انہوں نے بیکر کو چار سال تک رہنے پر راضی کیا اور پھر اسفیلڈ میں دو جرمنوں کی خدمات حاصل کیں - ایک مینوفیکچرنگ ماہر ، اور دوسرا فروخت اور مارکیٹنگ کی رہنمائی کے لئے۔ لیکن وہارٹن یا اسٹینفورڈ میں کسی بھی چیز نے ان کا مقابلہ کرنے کے ل cultural ثقافتی اختلافات کو ختم کرنے کے ل for انہیں تیار نہیں کیا تھا۔

رائڈر اور کتز مے فیلڈ جب نئے مالکان کی حیثیت سے فائنٹیکنک پہنچے تو ، یہ سفارتی مشن کی طرح محسوس ہوگا۔ انہیں تشویش لاحق تھی کہ اس کے انتہائی ماہر کارکن ، مستحکم ، قابل اعتماد ترقی کے لئے استعمال ہونے والے ، دو نوجوان اسٹارٹ اپ لڑکوں کے لئے خلل ڈالنے کے لئے جر boldت مندانہ منصوبہ بندی اور مینوفیکچرنگ کا تجربہ نہیں کرنا چاہتے ہیں۔ اس سے مدد نہیں ملی کہ ان میں سے کوئی بھی جرمن کا چاٹ نہیں بول سکتا ہے۔ رائڈر کا کہنا ہے کہ 'میں لکڑی کے خانے پر کھڑا تھا جو سیکڑوں لوگوں کو دیکھ رہا تھا اور اچانک ، میں اس طرح تھا ،' یار ، ہم اس کام کو بہتر بنائیں ، '' رایڈر کا کہنا ہے۔ فینٹیکنک اسفیلڈ کا سب سے بڑا آجر تھا۔ ان کے سرمایہ کاروں سے آگے ، اسے احساس ہوا ، 'ہم پر منحصر ایک پورا شہر ہے۔'

چنانچہ اس نے اور کاٹز مے فیلڈ نے آہستہ آہستہ منتقلی کا آغاز کیا ، اسفیلڈ ٹیم سے اپنے نقطہ نظر کو پہنچانے کے لئے ایک پیمانہ انداز اختیار کیا۔ لیکن انضمام کو تقریبا دو سال تک کھینچ لیا گیا ، کچھ ، رائڈر اب کہتے ہیں ، ان کی خواہش ہے کہ وہ مہینوں میں ہی سمیٹ لیتا۔ اس کے بعد مائیکرو تصادم ہوئے جو تقریبا weekly ہفتہ وار ابھرتے ہیں۔ جیسے امریکیوں نے درجن بھر ایک لائن کے ساتھ اپنے اسفیلڈ ہم منصبوں کو گھیر لیا۔ دن کے دوران ای میلز ، ایک واحد ، جامع ٹو ڈو یادیو بھیجنے کے بجائے ، جسے جرمنوں نے ترجیح دی۔ ان دو ثقافتوں کو ایک ساتھ کرنے کی کوشش میں ، اب تقریبا every ہر ہفتے نیو یارک کی ایک ٹیم - تقسیم ، مصنوع کی ترقی ، سپلائی چین ، آئی ٹی - آئسفیلڈ ٹیم کے ساتھ شانہ بشانہ کام کرنے کے لئے جرمنی کی طرف اڑ جاتی ہے۔ رائڈر کا کہنا ہے کہ 'میں شوگر کوٹ چیزیں نہیں بنانا چاہتا۔ '15 سالوں سے یہاں کام کرنے والے کچھ لوگوں کے ذہنیت کو تبدیل کرنا واقعی مشکل ہے۔ یہ چیمپین تلاش کرنے کا عمل ہے۔ '

اس کے باوجود فینٹیکنک کی خریداری میں دو سال تک ایک متعدد ثقافتی تبدیلی کے باوجود ، ہیری کے شریک بانیوں کا کہنا ہے کہ ان کے پاس ثبوت ہے کہ ان کا کام کام کر رہا ہے۔ 'جنرل 2' ، جیسا کہ اسے داخلی طور پر بھیجا جاتا ہے ، کمپنی کا جدید ترین مصنوعہ ہے ، جو اس موسم گرما میں پہلی بار تیار ہونے والا ہے۔ ابتدائی ڈیزائن کے مطابق ، یہ ایک استرا کارتوس ہے جو پانچ ڈبل کنارے بلیڈ ، ایک چھٹا عقبی کنارے 'ٹرائمر بلیڈ' ، اور ایک کارتوس سر ہے جو زیادہ سے زیادہ زاویوں پر محور ہوگا۔ جنرل 2 کو مشترکہ طور پر پروڈکٹ ڈویلپمنٹ ٹیموں نے نیویارک اور آئس فیلڈ میں ڈیزائن کیا تھا اور اسے جرمن انجینئروں نے تیار کیا تھا ، جس میں ہر ایک خصوصیت ہیری کے صارفین سے متاثر ہوتی ہے۔ اگرچہ جنرل 2 صنعت کے لئے انقلابی نہیں ہے ، ہیری کا خیال ہے کہ اس کی مصنوعات کی ترقی کا ماڈل - اپنی صارف کی تجربہ ٹیم سے شروع ہوکر فیکٹری کے فرش پر اختتام پذیر ہوگا۔ کٹز مے فیلڈ کا کہنا ہے کہ 'عمودی طور پر مربوط ہونے سے یہ 100 فیصد قابل تھا۔

جنرل 2s ہیری کی زیادہ سے زیادہ فروخت ہوتی ہے ، شریک بانیوں کا استدلال ہوتا ہے ، کمپنی کو اگلے تکرار ، یا کسی اور پیش رفت کی مصنوعات کو تیار کرنے میں زیادہ سے زیادہ کسٹمر کی رائے ہوگی۔ تاریخی لحاظ سے استرا کمپنیوں میں سب سے جدید جیلیٹ نے ہر دہائی میں اوسطا a ، انفرادی مصنوعات کی ایک دو جوڑی جاری کی ہے۔ اس نے اپنے تمام صارفین کے ڈیٹا کو ایک نئی ریلیز میں تبدیل کرنے میں ہیری کو صرف دو سال لگے۔ امید ہے کہ اگلی دہائی میں جلیٹ کو ماضی کی طرف گامزن کیا جائے

پہلے ہی ہیری کے سب سے بڑے حریف پھڑپھڑائے ہونے کے آثار ظاہر کررہے ہیں۔ ای کامرس کے ایک تجزیہ کار کین کاسر کا کہنا ہے کہ 'الیکٹرک استرا کے بعد اب تک اس جگہ میں ڈالر کی شیو کلب اور ہیری کی آمد سب سے اہم رکاوٹ بن گئی ہے۔ سلائس انٹلیجنس ، یہ نوٹ کرتے ہوئے کہ آن لائن مونڈنے والے کلب مردوں کی تیاریاں میں سب سے تیزی سے ترقی کرتے ہیں ، یہ 3.3 بلین امریکی ڈالر کی مارکیٹ کا 10 فیصد ہے۔ جبکہ ، سلائس کے مطابق ، ڈی ایس سی سب سے اوپر آن لائن خریداری منڈانے والا کلب ہے ، پچھلے سال ہیری کی پوری آن لائن مارکیٹ کی نسبت دوگنی سے زیادہ اضافہ ہوا ، یہاں تک کہ ڈی ایس سی کو بھی پیچھے چھوڑ دیا۔ جلیٹ ، جن کے منافع حالیہ برسوں میں فلیٹ رہے ہیں ، نے پیٹنٹ کی خلاف ورزی پر ہیری اور ڈی ایس سی دونوں کے خلاف مقدمہ دائر کیا ہے۔ (2013 میں ، اس نے ہیری کے خلاف الزامات دائر کیے تھے ، اور پھر ایک ہفتہ بعد ہی اس مقدمہ کو گرا دیا تھا۔) گذشتہ موسم گرما میں ، کارپوریشن آن لائن جنگوں میں اپنی ہی چیخ کے ساتھ شامل ہوگئی ، جلیٹ شیونگ کلب .

ہیری کی مزید ترقی کے لئے تیار ہے۔ شریک بانیوں کا منصوبہ ہے کہ سال کے آخر تک آمدنی $ 200 ملین کی سطح پر ہوجائے گی ، ہیری کی اپنی فروخت سے آدھے سے زیادہ تھوڑا حصہ ہوگا۔ 2018 تک ، کمپنی اپنی سالانہ پیداوار کی گنجائش کو دو ارب بلیڈ تک ڈالنے کا ارادہ رکھتی ہے۔ ایسا کرنا ناقابل یقین حد تک مہنگا ہے۔ ہیری نے اس کے بعد ڈی ایس سی کی رقم سے what 100 ملین سے زیادہ $ 171 ملین اکٹھا کیا ہے۔ اس نے ایک دوسری پیداواری سہولت بھی تعمیر کی ہے - جس کا سائز دوگنا ہوگا - اور اصل فیکٹری میں توسیع کررہا ہے۔ اگلے دو سالوں میں تقریبا 100 پوزیشنوں کو پُر کرنے کے ساتھ ، رائڈر اور کاٹز مے فیلڈ ایسی صلاحیتوں کو ڈھونڈنے کے لئے گھوم رہے ہیں جو نہ صرف پیچیدہ مینوفیکچرنگ کو سمجھتے ہیں ، بلکہ وہ اس جرمن بیک واٹر میں منتقل ہونے پر بھی راضی ہیں۔ اگر وہ نہیں کرسکتے ہیں تو ، رائڈر کا کہنا ہے کہ ، یہ یقینی طور پر ہماری ترقی کو روکتا ہے۔ ہم اپنی پسند کی تمام مشینری خرید سکتے ہیں ، لیکن ہمارے پاس اس کو چلانے کے لئے کوئی نہیں ہے۔ '

آئسفیلڈ میں جاری تمام تر تبدیلیوں کے ل Ra ، رائڈر اور کاٹز مے فیلڈ کا انتظام کرنے کے لئے مقامی جڑیں ڈالنے کا کوئی ارادہ نہیں ہے۔ جب وہ تشریف لاتے ہیں تو وہ سوٹ کیس سے باہر رہنا پسند کرتے ہیں ، سڑک پر 20 منٹ پر ہوٹل میں ٹھہرتے ہیں۔ کاٹز مے فیلڈ یہاں ایک مہینے میں کم از کم ایک ہفتہ گزارتا ہے ، لیکن اس نے ابھی جرمن زبان سیکھنا باقی ہے۔ اس طرح کی وجوہات کی بنا پر یہ ہے کہ جرمنی کے جیل سسٹم اور روس کی سرشاری پر سخت مار ڈالنے والے الی وینڈل مین نامی ایک جرمن دستاویزی فلم نے حال ہی میں نیو یارک کے آغاز اور مشرقی جرمنی کی سابقہ ​​فیکٹری کے مابین عجیب بال کی شادی کی جانچ پڑتال کرنے والی ایک دستاویزی فلمی فلم بندی کی تھی۔ ہیری کے شریک بانی جانچ پڑتال کو سمجھتے ہیں۔ رائڈر کا کہنا ہے کہ 'ایسا نہیں ہے کہ ہم 60 سالہ جرمن صنعت کار ہیں جو یہاں آئے ہیں۔ 'ہمیں لوگوں کے ساتھ ساکھ بنانا ہوگی۔' ابھی تک ، کم از کم وینڈل مین کے مطابق ، ایسا لگتا ہے کہ وہ سب ٹھیک کر رہے ہیں۔ 'نیو یارک کے دو کاؤبایوں کے لئے احساس بہت اچھا ہے ،' وہ کہتے ہیں۔

اسٹارٹ اپ کی ایک نئی نسل یہ شرط لگا رہی ہے کہ کسی صنعت کو گرانے کی کلید صرف اپنے آپ کو کرنا ہے۔ اس 'سنجیدہ روشنی' کے بزنس ماڈلز یعنی معاہدے کرنے والے کارکنوں ، سافٹ ویئر سے اسکیلنگ ، آؤٹ سورسنگ پروڈکشن - لیکن کرس ڈکسن ، کے جنرل پارٹنر کے اس سنہری دور میں یہ متنازعہ لگ سکتا ہے اینڈرسن ہورووٹز ، منتخب کمپنیوں کی حوصلہ افزائی کرتی ہے کہ وہ اس ماڈل کی پیروی کریں ، اور انہیں 'فل اسٹیک اسٹارٹ اپس' کہتے ہیں۔

اگر آپ ایک نئی ٹکنالوجی تیار کرتے ہیں تو ، اس صنعت میں موجودہ کمپنیوں کو فروخت کرنے یا لائسنس دینے کے بجائے ، ڈکسن کہتے ہیں ، 'ایک مکمل ، اختتام سے آخر میں تیار شدہ مصنوعات یا سروس کو تعمیر کرنے پر غور کریں جس سے وہ نظرانداز ہوجائیں۔'

ممکنہ اتار چڑھاؤ بہت بڑا ہے ، لیکن اسی طرح مالی خطرات بھی ہیں۔ ڈکسن کا کہنا ہے کہ اس کے لئے ناقابل یقین حد تک فرتیلی کاروباری شخصیت کی بھی ضرورت ہے۔ کمپنیاں اسٹیک اپ کرنے کے تین طریقے یہ ہیں۔

1. ہیری کی: مینوفیکچرنگ کا مالک ہے

ہیری کے لئے ، عمودی انضمام ایک اہم عنصر کے ذریعہ کارفرما تھا: دنیا میں صرف کچھ ہی ایسے مینوفیکچرر موجود ہیں جو اپنی فروخت - اونچی ریزر بلیڈ - پیمانے پر بنا سکتے ہیں۔ شریک بانیوں نے یہ نتیجہ اخذ کیا۔ لیکن ہیری ہر ایک کو فیکٹری کے لئے 100 ملین ڈالر دینے کا مشورہ نہیں دیتا ہے۔ ہیری کے شریک بانی جیف رائڈر کا کہنا ہے کہ 'دوسروں کے ل For ، یہ واقعی بہت برا خیال ہوسکتا ہے۔ ان کا مشورہ: صرف اس صورت میں پیداوار کا مالک اگر اس سے ایک مسابقتی فائدہ پیدا ہوتا ہے۔

2. گھوںسلا لیبز: ماسٹر ڈیزائن

تمام فل اسٹیکرز سپلائی چین کے ہر ٹکڑے کے مالک نہیں ہیں۔ کبھی کبھی ، وہ صرف گنتی کرنے والے حصوں کے مالک ہیں۔ گھوںسلا لیبز ، جو ایپل کے سابق ڈیزائنرز نے قائم کیا ہے ، اپنا ہارڈ ویئر تیار کرتا ہے۔ اسمارٹ ترموسٹیٹ ، دھواں اور کاربن مونو آکسائڈ کا پتہ لگانے والے ، اور گھریلو نگرانی کے کیمرے۔ اور یہ سافٹ ویئر جو اسے چلاتا ہے ، جو کمپنی کو صارف کے تجربے اور آئندہ کی مصنوعات پر زیادہ کنٹرول دیتا ہے۔ جدت.

3. ٹیسلا: ایک نیا سپلائی چین ایجاد کریں

اپنی الیکٹرک کاروں کے لئے مارکیٹ قائم کرنے کے ل، ، ٹیسلا فیکٹری سے شوروم تک چارجنگ اسٹیشنوں تک ہر چیز کا اپنا مالک بن کر سپلائی چین کا مکمل طور پر ازسرنو تصور کیا ہے۔ یہ ایک مہنگا جوا ہے ، لیکن ذمہ داروں کے ل the یہ کام کرنا اور پکڑنا ناقابل یقین حد تک مشکل ہوگا۔

انکارپوریٹڈ کاروباری افراد کی دنیا کو بدلنے میں مدد کرتا ہے۔ آج ہی اپنے کاروبار کو شروع کرنے ، بڑھنے اور اس کی رہنمائی کرنے کے لئے جو مشورے درکار ہیں وہ حاصل کریں۔ لامحدود رسائی کے لئے یہاں سبسکرائب کریں۔