فیصلہ منی گرلڈ پنیر کے فورا بعد ہی پہنچا ہے۔ ڈیٹا سائنس دان ٹونی اسے نیو یارک شہر کے ویسٹ ولیج میں ایک ہجوم بار کی دیوار کے ساتھ دباؤ میں ڈال دیا گیا ہے ، ایک ہاتھ ہپسٹر ہورس ڈیووریس کے لئے پہنچ رہا ہے ، دوسرا انتھک اس کے فون کو تازہ دم کرتا ہے۔
جولائی کے آخر میں پسینے میں بھیگتی ہوئی شام ہے۔ اس کے بیشتر ساتھی تین یا چار مشروبات گہری ہیں ، چیخ چیخ کر اپنی پارٹی کے تازہ ترین لانچ کا جشن مناتے ہوئے اس پارٹی میں سنا جاتا ہے۔ تین سال پرانا اسمارٹ فون گیم اسٹوڈیو ، ڈاٹس نے ابھی ابھی ڈاٹ اینڈ کمپنی شائع کیا ہے ، جو عالمی سطح پر پیارے دو نقطوں کے لئے اس کے طویل انتظار میں آنے والا نتیجہ ہے۔ ایپل کے امریکی ایپ اسٹور کے ایک نمایاں مقام کی بدولت ایک ملین سے زیادہ افراد اگلے چند گھنٹوں میں نیا گیم ڈاؤن لوڈ کریں گے۔ 'کیا آپ جادوگر ہیں؟ کیونکہ یہ جادوئی تھا! ' ایک ملازم کوا ، اس کھیل کا حوالہ دیتے ہوئے کہ اس نے زیادہ تر سال کام کرتے ہوئے گزارا ہے۔
لیکن وہ پلٹ نہیں سکتا۔ سات ہزار میل دور ، 1.4 بلین چینی اپنا دن شروع کر رہے ہیں۔ سیکڑوں لاکھوں لوگ جدید ترین موبائل گیمز کیلئے اسمارٹ فون پکڑ رہے ہیں اور مقامی ایپ اسٹورز کی جانچ کررہے ہیں۔ وہ ان کے ساتھ ایپل کا چینی اسٹور بھی چیک کررہا ہے۔ اگر نیا گیم وہاں نمایاں رئیل اسٹیٹ کو بھی اسکور کرتا ہے تو ، بالآخر ، ڈاٹس چین کی منافع بخش ، دیوانہ وار ، قریب ناممکن مارکیٹ میں داخل ہوسکتے ہیں۔
ڈاٹس کے شریک بانی اور سی ای او ، پال مرفی کہتے ہیں ، 'جب سے ہم نے آغاز کیا ،' میں نے چین کے بارے میں یہ جنون دیکھا ہے۔ '
اچھ reasonی وجہ کے لئے: ایشین ڈیجیٹل - کھیلوں کی مشاورتی نکو پارٹنرز کے مطابق ، اگلے سال ، چینی صارفین موبائل گیمز پر .3 8.3 بلین یعنی تقریبا$ 23 ملین ڈالر خرچ کریں گے۔ اس کا ایک دلدل جیتنا کسی بھی کمپنی کو اراضی کے میدان میں گلپائے گا۔ لیکن چین کی حقیقی کامیابی نے مسلسل امریکی کمپنیوں کی بڑی کمپنیوں کو بھی مستقل طور پر ختم کردیا ہے ، اور اس کا پیچھا کرنا ایک مہنگی رکاوٹ ہوسکتی ہے۔
مرفی نے ڈوٹس کی زندگی کا زیادہ تر حصہ چین کے وعدے پر عمل کرتے ہوئے گذارا ہے۔ جبکہ ان کی کمپنی نے تین بین الاقوامی سطح پر مقبول ، اچھی طرح سے جائزہ لینے والے کھیلوں کا آغاز کیا ہے - جس میں 2015 میں 50 افراد کی خدمات حاصل کی گئیں اور 15 ملین ڈالر کی آمدنی ہوئی ، جو اس سال اس سے دوگنا ہوچکا ہے - اس کے سی ای او نے سی ای او کے طریقہ کار اور مستقل طور پر کسی ایسے دروازے پر دستک دی جس سے یہ ممکن ہوسکے۔ اسے دنیا کی سب سے بڑی ڈیجیٹل گیمنگ مارکیٹ میں داخل کریں۔ 'اگر میں اگلا زبردست گیم اسٹوڈیو بنانا چاہتا ہوں تو ، اس نے مارچ میں فیصلہ کیا ،' مجھے چین میں رہنا ہے۔ ' کچھ بھی نہیں ڈاٹس نے ابھی وہاں کام نہیں کیا ہے۔ لیکن مرفی کوشش کرتا رہتا ہے۔
یہ ایک مہنگا اور وقت لینے والا مقصد ہے: مرفی نے ڈوٹس گیمز کے چینی ورژن تیار کرنے کے لئے کمپنی کی اہم مصنوعات سے انجینئر کھینچ لئے ہیں ، اور اس میں حیرت انگیز کامیابی کے ساتھ تین مقامی شراکت داروں کو بھیجا ہے۔ اس موسم گرما میں ، چونکہ اس کے نیو یارک شہر میں مقیم ملازمین نے ڈوٹس اینڈ کمپنی کو اس کے آغاز کے لئے تیار کرنے کے لئے دوڑ لگائی ، مرفی کو بہت سے سخت فیصلوں پر مجبور کیا گیا کہ ان کی توجہ چین کی طرف کتنا موڑنا ہے۔ اس تیز رفتار رات میں ، ڈاٹس کے عملے نے اپنے آس پاس گھیرے ڈال کر ، اسے جلد ہی پتہ چل جائے گا: کیا دنیا کی دوسری سب سے بڑی معیشت پر اس کا تازہ ترین جوا ختم ہوگیا ہے؟
ٹونی اس نے پھر سے آئی فون سوائپ کیا۔ اور ایک بار پھر.
'اگر کوئی لڑکا بتائے آپ کو چین جانا ہے ، اور یہاں کے 1.4 بلین افراد کی مارکیٹ صلاحیت کا تذکرہ کیا ہے ، آپ صرف اس کے چہرے پر پنچنا چاہتے ہیں ، 'شنگھائی میں مقیم ایک امریکی کاروباری شخصیت اور چین ، آن لائن اٹالکی کے شریک بانی ، کیون چن کہتے ہیں۔ زبان کی تعلیم کی کمپنی۔ 'کیا آپ نے دیکھا ہے کہ اسٹارٹ اپ کی لاشیں پورے میدان میں پٹی ہیں؟'
چین کے ایک پریمی بانی سے پوچھتا ہے ، 'کیا آپ نے دیکھا ہے ،' اسٹارٹ اپ کی لاشیں پورے میدان میں پٹی ہیں؟ 'مرفی ان کے ماضی قریب مارچ کرنے پرعزم ہیں۔ ایک چھوٹی سی ، خود کو متاثر کرنے والی موجودگی جو گرے اسکیل میں کپڑے پہنتی ہے ، اس نے بین الاقوامی مسئلے کو جلد پکڑ لیا۔ وہ اپنے والد کے بتائے ہوئے سفر کی باتیں سن کر بڑا ہوا ، جس کی فرانسیسی دوا ساز کمپنی سانوفی کے لئے کام انہیں پینسیلوینیا کے مرفی کے آبائی شہر ڈویلی اسٹاؤن سے دور لے گیا۔
مرفی کا کہنا ہے کہ 'وہ واپس آئے گا اور ہمیں کہانیاں سنائے گا کہ یورپ اور ایشیاء میں کتنی مختلف چیزیں تھیں۔ 'جیسے ہی میں وہاں سے چلا گیا ، میں نے کردیا۔' یورپ میں بیرون ملک مطالعے کے پروگراموں کے نتیجے میں میڈرڈ میں بزنس اسکول ، آئرلینڈ میں شادی اور مائیکرو سافٹ کے لئے ہندوستان میں کام کرنے کا سبب بنے۔
مرفی پہلی بار بزنس اسکول کے دوران شنگھائی اور بیجنگ کا سفر کیا۔ چین کے وسیع امکانات اور متاثر کن انفراسٹرکچر (فلک بوس عمارتیں ، بلٹ ٹرینیں ، ہائی ٹیک سب ویز) کی وجہ سے اسے فوری طور پر مارا گیا۔ اور ان رکاوٹوں کی وجہ سے جسے وہ ایک سفید فام امریکی کی حیثیت سے سامنا کرنا پڑا جو غیر ملکی زبانوں میں 'شرمناک' ہے۔
'میں اپنے فون پر ٹیکسی ڈرائیور کو انگریزی میں کچھ بھی نہیں دکھا سکتا تھا اور اسے یہ بھی نہیں بتا سکتا تھا کہ کہاں جانا ہے ،' اسے احساس ہوتا ہے۔ 'دنیا میں بہت کم ایسی جگہیں ہیں جہاں آپ اب جاسکتے ہیں اور محسوس کر سکتے ہیں کہ آپ گم ہوگئے ہیں۔'
مرفی نے اس کے بعد چین کے مزید چھ دورے کیے ، کچھ مائیکرو سافٹ آفس کی چین کی حکمت عملی پر کام کرتے ہوئے۔ اب 37 سال کی عمر میں ، اس نے 2011 میں ڈیجیٹل فوٹو اسٹارٹپ ایویوری کے لئے سافٹ ویئر کی دیوار چھوڑی ، جو بعد میں ایڈوب کو بیچ دی ، اور پھر نیو یارک شہر میں ٹیک پر مرکوز ایک وینچر فرم اور انکیوبیٹر بیٹاورکس پہنچ گیا۔
وہاں وہ ایک اور بین الاقوامی مسافر کی طرف بھاگ گیا ، جس میں ابتدائی طور پر اس کی کاروباری صلاحیت سے زیادہ ایشیاء کے جدید فن میں زیادہ دلچسپی تھی۔ خاص طور پر ، پیٹرک موبرگ ییوئ کسما کے پولکا ڈاٹڈ کینوسوں کی طرف راغب ہوئے تھے ، جو جاپان کے ایک کم سے کم ماہر ہیں ، جس نے 'واقعتا خوبصورتی اور تفریح کے ساتھ کھیلا' ، ڈوبس کے پہلے کھیل کے تخلیق کار موبرگ کا کہنا ہے۔
موبرگ - مرفی کی طرح پتلا اور پیلا ، لیکن لمبا اور متحرک جہاں اس کا شریک بانی معمولی اور جان بوجھ کر ہے - 30 سال کا ہے۔ اس کے رومو میں ویڈیو اسٹارٹپ Vimeo میں ابتدائی دور بھی شامل ہے۔ ایک سنکی ، سچ adviceائی مشورے کی کتاب شائع کرنا ( کتے سے اسباق )؛ اور اس کے فن کے لئے ایک وائرل شہرت کا ایک انداز (2007 میں ، انہوں نے سب وے پر جھلکتے ہوئے 'میرے خوابوں کی لڑکی' کی خاکہ بنائی ، ایک ویب سائٹ بنائی جس نے اسے پایا ، اور اس پر اترا) گڈ مارننگ امریکہ ).
2012 کے اوائل میں ، موبرگ بیٹاورکس میں شمولیت کے لئے جاپان میں چھٹیوں سے واپس آیا ، جہاں مرفی شریک تھا۔ جب دونوں افراد نے ایک ساتھ کام کیا ، وہ ایک ایسے اسمارٹ فون گیم بنانے کے خیال سے پرجوش ہو گئے جو آرٹ پر مبنی تھا ، اور کینڈی کرش اور اس سے وابستہ افراد سے کہیں کم چمکدار تھا۔
مرفی نے کینڈی کرش کی تعریف کرتے ہوئے کہا ، 'پیٹرک اور مجھے وہاں کے کچھ کھیل پسند نہیں تھے ،' انہوں نے کہا کہ وہ 'زونرز' کے لئے کچھ مختلف کرنا چاہتے ہیں ، جو اپنے فون پر ٹیپ کرتے ہوئے آرام کرنا چاہتے ہیں۔ 'ان میں سے بہت سے لوگوں نے ایسا محسوس کیا جیسے انہوں نے جوئے بازی کے اڈوں اور بچوں کے کھیلوں سے متاثر کیا ، جس میں بہت سارے بلlingنگ اور تیز آواز ہیں۔'
مرفی اور موبرگ نے یہ بھی سمجھا کہ وہ ہم آہنگ شریک بانی ہوں گے۔ مرفی کے پاس کاروباری پس منظر تھا ، جس میں فن کی شوقیہ تعریف تھی۔ موگبر ، جو اب ڈاٹس کے چیف تخلیقی افسر ہیں ، کہتے ہیں کہ ان کی توجہ 'منسلک انجینئرنگ اور ڈیزائن' پر ہے۔
'میں جانتا تھا کہ میرے اندھے مقامات چیزوں کا کاروباری پہلو اور زیادہ منظم انداز تھا ،' موبرگ آئسڈ کافی کے گلپس کے درمیان کہتے ہیں۔ 'لیکن ہمارا باہمی اعتماد ہے۔ پال ہم پیسہ کمانے کے لئے کھیل میں گندی چیزیں شامل کرنے پر زور نہیں دے رہے ہیں۔ '
ڈاٹ تشکیل دینے کے تین سال بعد ، شریک بانیوں نے اپنے تصورات کا ایک کامیاب ورژن تیار کیا ہے: ایک اعلی تصور ، ڈیزائن پر مبنی ، آرٹ ورلڈ کی امنگوں کے ساتھ مرصع بوٹک اسٹوڈیو۔ اس کی قیمت 10 ملین ڈالر وینچر کیپیٹل میں ہے اور ، مرفی کا دعوی ہے کہ ، 100 ملین دنیا بھر میں ڈاؤن لوڈ۔ اس کے دو تہائی کھلاڑی کھیل کی دنیا کی بدعنوانی کے نمائندے کے باوجود خواتین ہیں۔
ڈاٹ کے تمام اسمارٹ فون گیمز ایک دھوکے بازی سے آسان بنیاد سے شروع ہوتے ہیں: مربع بورڈ پر رنگین ڈاٹ ہیں۔ ایک دوسرے کے ساتھ یا سب سے اوپر ایک ہی رنگ کے دو ڈھونڈیں ، اور ان کے درمیان ایک لکیر کھینچیں تاکہ دونوں غائب ہوجائیں۔ ابھی بہتر ہے ، مربوط کرنے والا ایک مربع کھینچیں ، کہیے ، چار نیلے رنگ کے نقطوں پر ، اور گیم بورڈ کے تمام بلیوز کو غائب کردیں۔
یقینا It یہ زیادہ پیچیدہ ہوجاتا ہے۔ گیم بورڈ کی رکاوٹوں میں برف ، آگ ، پھول ، لیڈی بگز اور کیچڑ شامل ہیں۔ وہ اس طرح ہیں کہ ڈاٹس کے مفت کھیل ایپ اسٹورز ، چھوٹی چھوٹی دھوکہ دہی اور شارٹ کٹ کے ذریعہ بیچ کر اپنا زیادہ تر پیسہ کیسے کما سکتے ہیں: اس سے پہلے کہ آپ کسی سطح کو جیتنے جا رہے ہو ، چلتے چلتے چلیں؟ پانچ مزید حاصل کرنے کے لئے 99 سینٹ خرچ کریں! سخت سطح پر پھنس گیا ہے۔ اگلے ایک گھنٹہ تک لامحدود زندگیاں $ 1.99 پر جائیں گی۔ (نقطوں سے کھلاڑیوں کو اشتہارات سے کچھ محصول بھی حاصل ہوتا ہے۔)
اصل کھیل ، ڈاٹس ، آسان ، گرافک اور کسی بھی الفاظ سے آزاد ہے جس میں ترجمے کی ضرورت ہوتی ہے۔ یہ کھیلنا آسان ہے ، سھدایک اور مقبول ہے۔ لہذا اسے دوسرے ملک میں شائع کرنے کی کوشش کرنا آسان معلوم ہوتا ہے ، ایک فروغ پزیر ٹیک ماحولیاتی نظام اور موبائل گیمنگ کلچر والا ، جہاں 600 ملین سے زیادہ افراد پہلے ہی اسمارٹ فونز کے مالک ہیں اور ایپ میکر بنانے والے اگلے صارفین بننے کے لئے صرف ڈاؤن لوڈ پر کلک کریں۔ واقعی ، کیا کوئی چیز اس کمپنی کو چین میں کامیابی سے روک سکتی ہے؟
چین ہے 'عملی طور پر ہر شعبے میں سب سے بڑی منڈی۔ اس کی شرح میں اضافہ ہو رہا ہے جس کے بارے میں لوگ کافی حد تک ادراک نہیں رکھتے ہیں ، اور اس کا درمیانے طبقے کا ایک بہت بڑا طبقہ ہے۔ دوہری چمکیلی روشنیاں جو کاروباری افراد اور سرمایہ کاروں کو اپنی طرف متوجہ کرتی ہیں وہ مضبوط اور رغبت آمیز ہیں ، 'شادی کی ویب سائٹ نوٹنٹ کے چینی امریکی شریک بانی ڈنٹ لیو اور اس کے والدین ، ایکس او گروپ کے چیئرمین کا کہنا ہے۔
وہاں صرف چند نشیب و فراز ہیں۔ لیو کا کہنا ہے کہ 'حکومت بنیادی طور پر ہر ایک کے سر پر کلہاڑی لٹکاتی ہے اور جب وہ چاہتی ہے تو وہ آپ کا سر کٹ سکتی ہے۔' 'امریکیوں کے پاس سطح کا کھیل کا میدان نہیں ہے۔'
مثال کے طور پر ، حکومتی قواعد و ضوابط غیر ملکیوں کو چین کے اندر سے کسی بھی چیز کو آن لائن شائع کرنے پر پابندی عائد کرتے ہیں ، جس میں مقامی کاروبار کے ساتھ خصوصی لائسنس کی شراکت کی ضرورت ہوتی ہے جس میں صرف ایک ویب سائٹ قائم کی جاسکے۔ اچھی طرح سے منسلک مقامی شراکت دار ضروری ہیں۔ لیکن روزانہ کی چھوٹی چھوٹی رکاوٹیں مغربی ٹیک کمپنیوں کے لئے اور بھی خراب ہوسکتی ہیں - حکومت کی عظیم فائر وال گوگل ، فیس بک اور ٹویٹر سمیت کسی بھی ویب سروسز کو جس سے ناپسند کرتی ہے ، منظم طریقے سے روکتی ہے۔
یقینا those ان ٹیک جنات کے ل for برا ہے ، لیکن کسی بھی کمپنی کے لئے بھی یہ ایک بہت بڑا مسئلہ ہے جو ان پر انحصار کرتی ہے۔ سوچئے کہ آپ کا کاروبار Gmail یا گوگل دستاویزات کا کتنا استعمال کرتا ہے۔ یا فیس بک ، جو ڈاٹس اپنے کھیلوں میں شامل ہوتا ہے۔ (دو نقطوں کے کھلاڑیوں میں سے ایک تہائی فیس بک کے ذریعے جڑتے ہیں - اور کمپنی کو یہ معلوم ہوتا ہے کہ وہ دوسرے صارفین سے زیادہ مشغول ہیں۔) چین میں کوئی بھی کام نہیں کرتا ہے ، جب تک کہ آپ سرکاری فائر وال کو روکنے کے لئے غیر قانونی اور ناقابل اعتماد ٹیکنالوجی کا استعمال نہ کرنا چاہتے ہو۔
فریٹ فارورڈنگ فرم فلیکسپورٹ کے بانی اور سی ای او ریان پیٹرسن کہتے ہیں ، 'گوگل میپس ہمارے آپریشن کا ایک بہت بڑا حصہ ہے۔ 'یہ چین میں لوڈ نہیں ہوتا ہے۔' (فلیکسپورٹ اب بھی وہاں ایک دفتر کھول رہا ہے۔)
اس کے باوجود ٹیک پورٹلز کو روکنے کے ذریعے ، حکومت نے فروغ پزیر گھریلو انٹرنیٹ ماحولیاتی نظام کی حوصلہ افزائی کی ہے جو مغربی ٹیک اسٹارٹ اپ پر بنائے گئے بیشتر انفراسٹرکچر کو مؤثر طریقے سے بدل دیتا ہے: فیس بک اور اس کے میسجنگ کی بجائے ، وی چیٹ موجود ہے۔ گوگل اور اس کے نقشوں کے بجائے ، بیدو۔
اس آبائی ماحولیاتی نظام کے ایک اور نتیجہ کا مطلب یہ ہے کہ ، ایپل کے ذریعہ چلائے جانے والے ایک ایپ اسٹور میں داخل ہونے کی بجائے اور گوگل کے ذریعہ ، ڈاٹس کو اپنا پہلا کھیل چین کے بہت سے اینڈروئیڈ پر مبنی ایپ اسٹوروں میں حاصل کرنا پڑا - ان میں سے کئی سیکڑوں ہیں۔ کسی ایسے ملک میں کامیابی کی کوئی امید جہاں اسمارٹ فون استعمال کرنے والوں کی اکثریت کے پاس Android پر مبنی فون موجود ہے۔ اور ہر اسٹور کو کھیل میں اپنی اپنی ٹویکس کی ضرورت ہوتی ہے۔
مرفی 2014 کے اوائل میں ان ایپ اسٹوروں پر نگاہ ڈال رہے تھے ، جب انہوں نے دیکھا کہ ایسا کیا واضح موقع معلوم ہوتا ہے: جیک ما کی دیو ای ای کامرس سائٹ ، علی بابا موبائل گیمنگ میں جانے کی کوشش کر رہی تھی۔
'اس وقت ہم واقعی چھوٹے تھے ، لیکن اندازہ لگایا: وہ یہ نیا ڈویژن تشکیل دے رہے ہیں۔ شاید وہ ہمارے ساتھ کام کریں گے ، 'مرفی یاد کرتے ہیں۔ ایک سرد ای میل نے بیجنگ کو دعوت نامہ جیت لیا ، اور مرفی معاہدے کے ساتھ گھر واپس آئے: علی بابا اپنے انجینئروں کو بتائے گا کہ کیا موافقت کرنا ہے ، اور پھر چینی ورژن شائع کرتے ہوئے ، مارکیٹنگ اور ترویج و اشاعت پر مکمل کنٹرول رکھتے ہیں۔
یہ مثالی لگ رہا تھا۔ پھر انجینئروں نے تکنیکی چشمی کھول دی۔ مرفی کا کہنا ہے کہ 'تمام دستاویزات چینی زبان میں تھیں۔ 'ہمارے پاس ایک انجینئر ہے جو چینی زبان بولتا ہے۔ لیکن اس کو تھوڑا سا وقت گزر گیا ہے ، اور یہ ٹیک جرکون ہے۔ ہمیں احساس ہوا ، 'اوہ ، گھٹیا۔ یہ بہت کام کرنے والا ہے۔ ' '
دریں اثنا ، علی بابا کو جلد ہی دوسری ترجیحات حاصل ہوگئیں: وہ اپنے ریکارڈ توڑنے والے آئی پی او کی تیاری کر رہی تھی ، جس میں $ 25 بلین کا اضافہ ہوگا۔ مرفی کا کہنا ہے کہ علی بابا نے چند مہینوں میں ہی موبائل گیمز میں اپنی نئی دلچسپی ختم کرنا شروع کردی ، اور ڈاٹ کے مقامی ورژن کے پیچھے کم مارکیٹنگ کا جوس ڈال دیا۔ (علی بابا کے ترجمان نے اس پر کوئی تبصرہ کرنے سے انکار کردیا۔)
شاید اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے۔ تکنیکی طور پر ، اب مزید چینی گاہکوں کو ڈوٹس کا کھیل بیچنا آسان تھا ، لیکن ڈاٹس اور علی بابا نے اس میں کوئی بڑی تخلیقی موافقت نہیں کی تھی۔ اس سے چینی محفل ناخوشگوار ثابت ہوئے ، جو عام طور پر ڈاٹ فراہم کرنے سے کہیں زیادہ وضاحت کو ترجیح دیتے ہیں ، سیکھنے کا کم خرچ ، اور سطح پر تیزی سے منتقل ہونے کے لئے تھوڑی سے رقم خرچ کرنے کے زیادہ مواقع۔
چین میں ڈاٹ کو رہا کرنے کے ہفتوں بعد ، مرفی کو جولائی 2014 تک اس غلطی کا مکمل طور پر ادراک نہیں تھا ، جب انہوں نے چائین جوی میں شرکت کی ، جس میں ایک سالانہ اجتماع تھا جس میں 250،000 سے زیادہ افراد شامل تھے ، جو شنگھائی کے سموگ سے بھرے ، 100 ڈگری سمر کو تمام چیزوں کو گیمنگ منانے کے لئے بہادر رکھتے تھے۔
بس ٹکٹ خریدنا ہی پریشان تھا: مرفی نے لمبی لائنوں میں صرف یہ جاننے کے لئے نیویگیشن لیا کہ اسے چینی ڈیبٹ کارڈ یا نقد رقم ادا کرنا پڑی ، 'لہذا مجھے اتنا پیسہ لینے کے لئے دو مختلف بینکوں میں جانا پڑا۔' آخر کار ، اس نے لاکھوں لوگوں کو اپنے کمرے میں بہا کر پھینک دیا جس کو 3-D مناظر کی طرح سجایا گیا تھا۔ انہوں نے براہ راست ایکشن ٹورنامنٹ دیکھنے اور فٹ بال کے شائقین کی طرح جوش و خروش سے خوش رہنے کے لئے ، بہت کم لباس میں ملبوس ماضی کی میزبانوں کا رخ کیا۔
مرفی کا کہنا ہے کہ 'اگر بریڈ پٹ یہاں سڑک پر چلتا تو اس کو وہی ردعمل ملتا جو میں نے کھیل کے کرداروں اور کھیل کھیلنے والے لوگوں کے ساتھ دیکھا تھا۔' اس نے اسے احساس دلایا کہ 'چین میں ایک کامیاب کھیل کیسا ہونا چاہئے: اسے خود ہی تعمیر کرنے کی ضرورت ہے۔'
یہ اس کے بعد ہی ہوا تھا جب ٹو ڈاٹس نے کہیں بھی دوسری جگہ کا آغاز کیا تھا ، اور نیا گیم بین الاقوامی سطح پر کافی حد تک کامیاب ہوچکا تھا کہ ڈاٹس چینی پبلشروں کی 'انتہائی جارحانہ' پیش کشوں کو میدان میں اتار رہا تھا۔ شنگھائی میں ، مرفی نے خاص طور پر میدان میں اترنے کی امید کی: ٹینسنٹ ، جو چین اور دنیا کے سب سے بڑے ٹیک جماعت میں شامل ہے۔ اس کے انعقاد میں WeChat ، جو فیس بک ، گوگل ، اور پے پال (اور دیگر خدمات) کا ایک وسیع مقامی ورژن ہے۔ نیکو شراکت داروں کے مطابق ، ٹینسنٹ چینی موبائل گیمز کے آدھے بازار کو بھی کنٹرول کرتا ہے۔
مرفی کی وضاحت کرتا ہے ، 'ٹینسنٹ گیمنگ میں زندہ رہتا ہے اور سانس لیتا ہے'۔ انہوں نے ڈانٹس کے ذریعہ اس کامیابی کو خوش کیا جس نے خوشی منائی 'ہم کینڈی کرش اور فارم وِل کے سازوں کا نام لیتے ہوئے کہتے ہیں کہ' ہم Tencent کے ساتھ منانے کے لئے مشروبات کے لئے نکلے تھے ، اور دوسرے لوگ جنہیں مدعو کیا گیا تھا وہ کنگ اور زنگا سے تھے۔ 'ہم اسے بنانے کے لئے اپنے راستے پر تھے۔'
کچھ مہینوں کے بعد ، ڈاٹس کو اس سے بھی زیادہ ذہین نشانی ملی: اس کے نئے اشاعتی شراکت دار کی مدد سے وینچر۔ جب مرفی اور موبرگ بیٹا ورکس سے باہر نکل جانے اور اپنے پہلے منصوبے کو بڑھانے کی تیاری کر رہے تھے ، تو انہوں نے ٹینسنٹ کے شینزین ہیڈ کوارٹر کی زیارت کی۔ وہ گریکرافٹ شراکت داروں کے ساتھ million 10 ملین راؤنڈ کی شریک قیادت کے لئے جماعت کے معاہدے کے ساتھ واپس آئے۔ (ٹینسنٹ نے بار بار انٹرویو کی درخواستوں کو مسترد کردیا a کمپنی کے ترجمان نے ایک بیان ای میل کرتے ہوئے کہا ، 'ڈاٹ میں ہماری سرمایہ کاری ہمیں بین الاقوامی کھیلوں کی مارکیٹ کے بارے میں مزید سمجھنے کے قابل بناتی ہے ،' اور یہ کہ ڈاٹ کے ساتھ تعاون جاری رکھے ہوئے ہے۔)
چین کے علیحدہ مصنوع کا ارتکاب کرنے کا جواز پیش کرنے کے لئے بالآخر نقاط کے پاس نقد رقم اور مہارت تھی۔ لیکن مرفی کو ابھی تک احساس نہیں تھا کہ اس میں کیا ضرورت ہے۔ ابتدا میں ، اس نے ایک انجینئر کو چین کے پیچیدہ ٹیک ماحولیاتی نظام پر تشریف لانے کے 'لرزہ خیز ٹیک ورک' کو سنبھالنے کے لئے تفویض کیا۔ مرفی نے اعتراف کیا ، 'اس میں راتوں کی دیر ہوئی۔
یہ بھی کافی نہیں تھا۔ اس میراتھن میں کسی تخلیقی تبدیلیوں پر توجہ نہیں دی گئی: گرافکس کو ٹوکنا پڑا ، توانائی کے ٹوکن شامل ہو گئے ، کرداروں کو نئے سرے سے ڈیزائن کیا گیا۔ مرفی کا کہنا ہے کہ 'ہم نے جس کام کی ضرورت ہے اسے بڑے پیمانے پر تخمینہ لگایا۔ 'اس میں ایک سال کے ل five پانچ افراد لگے۔'
یہ بہت زیادہ وقت نکلا - کیونکہ ، جیسے ہی مرفی دردناک طور پر سیکھنے آیا تھا ، 'چینی مارکیٹ جو آخری چیز چاہتا ہے وہ مغرب میں لانچ ہونے کے 12 ماہ بعد اس کی مصنوعات ہے۔'
چینی چینی ورژن ٹو ڈاٹ کو مکمل طور پر نظرانداز نہیں کیا گیا تھا ، لیکن یہ نہ ختم ہونے والی ہیکنگ اور دوبارہ ڈیزائن کرنے کے قابل تھا۔ اس پروجیکٹ نے کمپنی کی انتہائی کم عمر زندگی کے ایک تہائی حصے کے لئے ڈاٹ کے متعدد ملازمین کو باندھ دیا۔ اس سے کمپنی کی مجموعی مصنوعات کی نشوونما میں تاخیر ہوسکتی ہے: ڈوٹس کو اس کا سیکوئل ٹو ڈوٹس کو جاری کرنے میں پورے دو سال لگے۔ ایمسٹرڈیم میں مقیم ڈیجیٹل گیمز مشاورت نیوزو کے تجزیہ کار جیلی کوسٹرا کے مطابق ، نتیجہ: چین میں 'ڈاٹس' کی نمایاں کارکردگی نہیں رہی ہے۔ اس کی آمدنی کم سے کم رہی ہے۔ '
ایک مکروہ مرفی کا کہنا ہے کہ 'ہم نے جس کام کی ضرورت ہے اسے بڑے پیمانے پر کم کیا۔2016 کے اوائل میں ، چونکہ ڈاٹس نے ڈاٹ اینڈ کمپنی کے موسم گرما کی رہائی کا منصوبہ بنانا شروع کیا ، مرفی پھر بھی چین سے دستبردار نہیں ہوسکے۔ ان کی کمپنی آخر کار اپنے تیسرے گیم آئیڈیا پر طے ہوگئی تھی ، جس کی انہیں امید تھی کہ چینی مارکیٹ کے ل a فوری طور پر فٹ ہوجائے گی۔ ڈاٹس اینڈ کمپنی کے ڈیزائن میں کچھ تنقیدوں کا ازالہ ہوگا جن میں ٹینسنٹ اور بہت سے چینی کھلاڑی پہلے دو کھیلوں کے بارے میں تھے: ابتدائی سطح آسان ہوجائے گی۔ نوسکھوں کے بارے میں مزید وضاحتیں ہوں گی۔ یہاں توانائی بڑھانے والے ٹوکن اور پیارے ، متحرک کردار ہوں گے ، یہ دونوں ہی چینی کھیلوں میں بڑے پیمانے پر استعمال ہوتے ہیں۔ اور موبرگ نے کچھ دل لگی ہوئی خبریں موصول ہوئیں: وہ سان فرانسسکو میں ٹینسنٹ گیمنگ سمٹ کا سفر کیا اور یہ سن کر اسے 'قدرے اطمینان ملا' کہ یہ بات سن کر کسی دوسرے امریکی حریف کو چین جانے کا راستہ نہیں ملا تھا۔
چین میں ہونے والی ایک اور رن کے بارے میں ڈاٹس کی باقی ٹیم کم حوصلہ افزائی کی تھی۔ ڈاٹس اینڈ کمپنی کے گیم ڈائریکٹر مارگریٹ رابرٹسن نے مئی میں پیش گوئی کی ، 'دوسری بات یہ شروع ہوتی ہے کہ وہ اہم مصنوعات سے وقت اور توجہ چوسنا شروع کردیتا ہے۔' ایک اور ساتھی نے اسے دو ٹوک انداز میں مرفی کے پاس ڈالا: 'اگر محصول کا گمشدہ سبب ہے تو ہم اس پر کیوں غور کررہے ہیں؟'
لہذا ، جیسے جیسے ڈیڈ لائن ختم ہوگئی ، مرفی نے ایک بار پھر ، پھیل لیا۔ اس بار ، اس نے فیصلہ کیا کہ لوکلائزیشن کسی انجینئر کو ڈاٹ اینڈ کمپنی کے اہم کام سے دور کرنے کے لائق نہیں ہے۔ ڈاٹس ایک ہی وقت میں ایک ہی وقت میں دنیا ، فیس بک اور سبھی میں جاری کرے گا۔ چین میں ، یہ گیم صرف آئی فون صارفین کے لئے شائع کیا جائے گا ، جیسے ایک آزمائشی بیلون۔ اگر چینی ایپل اسٹور میں اس نے بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کیا تو ، مرفی اینڈرائیڈ کے مطلوبہ مواقع کے لئے شراکت دار کے حصول کا جواز پیش کرسکتا ہے۔
انہوں نے مئی میں کہا ، 'ہم چین کو راتوں رات نہیں توڑ پائیں گے ، لیکن اگر ہم کوشش نہیں کرتے اور ہم راستے میں سیکھتے نہیں ہیں تو ہم یقینی طور پر اس کو کبھی نہیں پھینکیں گے۔ 'مجھے اب تک کی گئی سرمایہ کاری سے مجھے برا نہیں لگتا۔ اگر ہم دستبردار ہوجاتے ہیں تو ، ہم اس طرح کے اعتراف کرتے ہیں کہ ہم وہاں کبھی نہیں جیت پائیں گے۔ '
ممکنہ طور پر اضافی نقطہ نظر صحیح کال تھا۔ نقطوں کی اصل مارکیٹ چین نہیں ہے۔ لیکن اس فیصلے کے نتائج برآمد ہوئے ہیں۔
چین میں کامیاب ہونے کے ل you ، آپ کو واقعی یہاں ہونا پڑے گا ، 'چین میں ایک تاجر ایلون وانگ گریلن ، جو امریکہ میں رہتا ہے اور اب تائیوان کی فون بنانے والی کمپنی ایچ ٹی سی کا وی آر یونٹ چلاتا ہے۔ 'بین الاقوامی کمپنیوں میں مشکلات پیش آئیں گی جو آنا چاہتی ہیں لیکن اپنی مصنوعات کے مقامی ورژن بنانے کے ل the وقت خرچ نہیں کرنا چاہتیں' یا مقامی تعلقات اور نیٹ ورکس کی تعمیر کریں۔ 'اگر آپ کو اس مارکیٹ کی پرواہ ہے تو ، آپ مقامی جگہ پر وقت گزاریں گے۔'
ایک ڈاٹس عملے نے پوچھا ، 'اگر محصول کا گمشدہ سبب ہے تو ، ہم اس پر کیوں غور کررہے ہیں؟'جولائی لانچ پارٹی میں ڈاٹ اینڈ کمپنی کے لئے ، ٹونی وہ اپنے چینی ایپل اسٹور کو لوڈ کرنے اور دوبارہ لوڈ کرنے میں 15 منٹ ٹھوس گزارتا ہے۔ آخر کار ، ایپ کی تازہ کاری ہوتی ہے - اور اس کا چہرہ گر جاتا ہے۔ نیا گیم اسٹور کی تجویز کردہ فہرست میں ہے ، لیکن اس میں کوئی خاص جگہ نہیں ملی ہے۔ یہ ایک ٹن ڈاؤن لوڈ سے ہار جائے گی۔ وہ حریف کھیلوں میں مقابلہ کرتا ہے جس میں زیادہ نمایاں کھیل حاصل ہوتا ہے ، اور بین الاقوامی کھیلوں میں ان کے گرافکس اور زبان کو چین سے مخصوص ہونے کے ل sees دیکھتا ہے۔ 'وہ سب مقامی ہیں ،' وہ سسکتا ہے۔
اسمارٹ فون ہاتھ میں ، وہ اپنے باس کے بوتھ کی طرف چل پڑا ، جہاں مرفی ٹوٹ گیا: یہ ڈنک ، لیکن اس کی توقع ہے۔ ہک اپ کا ایک بریک اپ ٹیکسٹ جس طرح آپ واقعی میں نہیں تھے۔ واقعی آپ نہیں تھے۔
مرفی نے کچھ دن بعد مجھے بتایا کہ 'چین میں ایسا کرنا واقعی مشکل ہے۔ 'آپ وہاں کامیاب ہونے کے بغیر ایک بہترین کاروبار بنا سکتے ہیں۔'
نیا گیم ٹیک پریس میں تحریری گرم جوش جیتتا ہے ، اپنے پہلے 24 گھنٹوں میں 10 لاکھ سے زیادہ ڈاؤن لوڈ کرتا ہے اور ، مرفی کہتے ہیں ، پہلے ہفتے میں سیکڑوں ہزاروں ڈالر کی آمدنی ہوتی ہے۔ لیکن یہ بالکل نہیں تھا چارٹ ٹوپر ٹو ڈوٹس رہا تھا: ڈاٹ اینڈ کمپنی کی رہائی سے دو ہفتہ قبل پوکیمون گو کہیں سے ہٹ گئی اور عوام کے فون پر قبضہ کرلیا۔
اس کے بعد چین کی طرف سے مزید شے تھے: اگست میں ، اوبر ، انتہائی قابو پانے والی سواری کی شراکت کے آغاز کو جس نے دو سال چینی ریگولیٹرز پر جیتنے کے لئے وقف کر رکھے تھے ، نے اپنے مقامی کاروبار کو ددی چوکسنگ کا مقابلہ کرنے کے لئے فروخت کردیا۔ یہ سوچنا مشکل نہیں تھا: اگر ٹریوس کالینک اپنی لابسٹ فوج اور اربوں ڈالر کے ساتھ ، وہاں نہیں بناسکتی تو کون کرسکتا ہے؟
'ہوسکتا ہے کہ آپ کو چین جیسی مارکیٹ کی مالی صلاحیت کو اس مارکیٹ کو جیتنے کے انوکھے کاروباری چیلنجوں سے علیحدہ کرنے کی ضرورت ہو ،' مرفی نے اوبر خبروں کی نشاندہی کے فورا بعد ہی اعتراف کیا۔ 'آپ ایسے بازار میں بہت سارے پیسے ڈوب سکتے ہیں جو صرف ایک مختلف سمت جا رہی ہے۔' پھر بھی ، اس نے اصرار کیا ، 'یہ کوشش کرنے کے قابل ہے۔'
مرفی نے چین میں تیسرا راستہ ڈھونڈ لیا: ٹونی ہی ، جو نانجنگ میں پلا بڑھا ہے ، اس نے ایک دوست ہے جس نے بیجنگ میں مقیم ایک گیمنگ اسٹوڈیو کی مشترکہ بنیاد رکھی ہے جس کا نام سولگیم ہے۔ یہ ڈاٹس اینڈ کمپنی کو مقامی ایپ اسٹورز کے ل ready ، ڈاٹس میں حصہ لینے کے ل '، نہایت خاطر خواہ مقامی آمدنی کے حصول کے لئے' لرزہ خیز 'ٹیک کام پر کام کرے گا۔ سودے میں ستمبر میں اس معاہدے کو حتمی شکل دی گئی تھی ، جس کا مقصد چین میں ڈاٹ اینڈ کمپنی کو 2017 کے اوائل تک شائع کرنا تھا۔ ممکن ہے کہ اس کی ادائیگی نہ ہونے کے برابر ہو ، اور مرفی نے اعتراف کیا کہ یہ اقدام حل سے زیادہ روک تھام ہے۔
مرفی کا کہنا ہے کہ 'چین میں شائقین کے لئے تین سال تک کام کرنے کے بعد ، ہمیں احساس ہوا کہ آپ کو واقعی سمجھنے اور مارکیٹ میں رہنے کی ضرورت ہے'۔ چین میں ہمیں اپنا اسٹوڈیو چاہئے۔ لیکن ہم ابھی تک اس کے لئے تیار نہیں ہیں۔ '
یہ دیکھتے ہوئے کہ ڈاٹس کے لئے یہ امکان کتنا دور ہے - اور ہر امریکی تکنیکی کمپنی کے لئے مارکیٹ کتنا معتبر طور پر ناممکن رہا ہے - کیوں کہ اب چین کی طرف توجہ دینے کی زحمت کیوں؟
'اوبر طرح طرح کی احتیاط کی داستان ہے۔ مرفی کا کہنا ہے کہ چین کی ایک بہت بڑی منڈی - اس سے کتنا مختلف ہے اسے کم مت سمجھو۔ ' پتہ چلتا ہے کہ اسی طرح وہ ایک خلوص عقیدہ کو نقاب پوش کرتا ہے۔ ایک بار پھر وہ کہتا ہے کہ 'آپ کو ابھی بھی چین میں رہنا ہے۔' 'آپ کو چین کے بارے میں سوچنا ہوگا۔ آپ پاگل ہوجائیں گے کہ ایسا نہ کریں۔ '
