مجھے اپنے کیریئر کے اوائل میں ہی یاد ہے ، کسی نیٹ ورکنگ ایونٹ میں گھماؤ پھراؤ کرنے یا کاروباری دوپہر کے کھانے کے لئے کسی سے ملنے کا ایک سب سے بڑا خوف دوسرے شخص کو بات چیت میں آنسوؤں کا احساس دلاتا تھا۔
میں ونڈ بیگ نہیں بننا چاہتا تھا جو ہمیشہ کے لئے گھسیٹتا ہے ، لہذا میں نے مختصر بات کرنا سیکھ لی ، اس مقام تک ، اور حقیقت میں اپنے تمام وجود کے ساتھ دوسرے شخص کی بات بھی سنوں۔ میں نے آخر کار سیاست یا نسل جیسے پولرائزنگ موضوعات کے بارے میں بات کرنے کی غلطی سے اجتناب کیا ، اور غیرجانبدار ، مثبت اور حوصلہ افزا رہنا سیکھا۔
میں نے ایک ایک آواز کی آواز کو روکنے کے لئے ، یا لاگ پر ٹکرانے کی طرح نظر آنے کے ل my ، اپنی جسمانی زبان اور صوتی لہجے میں رجوع کرنا شروع کیا۔ میں نے اپنے دماغ کو جذبات ظاہر کرنے ، لوگوں کے لطیفوں پر ہنسنے ، جب مسکرانے پر مسکراہٹ دینے اور عجیب و غریب حالات کی روشنی کے لئے تربیت دی۔
سب سے بڑا سبق جو میں نے دوسروں کے ساتھ گفتگو میں سیکھا
لیکن یہ یقینی بنانے کے لئے سب سے بڑا سبق کہ میں ایک دلچسپ شخص تھا جو دوسروں کو متوجہ کرتا تھا وہ صحیح سوالات پوچھ رہا تھا۔ میں نے محسوس کیا کہ یہی بات دوسرے شخص میں مستند رد .عمل کو متحرک کرتی ہے۔
کسی کی کہانی ، کامیابیوں ، خواہشات ، یا مفادات کے بارے میں تجسس ظاہر کرکے ، بدلہ لینے کے قانون کو عام طور پر شروع کیا جاتا ہے ، اور مجھے چمکنے کی باری آئی۔ اس حکمت عملی کے ساتھ ایک بونس منسلک تھا: قائل کرنے میں اضافہ ہوا ، جس نے گفتگو کو اس سمت لے جانے میں میری مدد کی جس کی میں چاہتا تھا۔
لیکن یہاں کی کلید بات یہ ہے کہ: اگر آپ کسی کام سے متعلقہ تقریب میں گفتگو کرتے ہو یا کسی سے پہلی بار بزنس بات کرنے کے لئے مل رہے ہو تو ، آپ کا سب سے اچھا اقدام کام یا کاروبار سے متعلق سوالات نہ پوچھنا ہے۔ اس سے اس شخص کے ساتھ مشترکہ تعلقات کا پتہ چلنا ہے جو گفتگو کو 'کام کی چیزوں' کی طرف لے جاسکے گا ، لیکن اس سے زیادہ گہرے تعلقات ہیں۔
دوسرے لفظوں میں ، اس شخص کو جاننے کے ل!! واقعتا قائل کرنے کے ل and اور فوری رابطہ قائم کرنے کے ل mutual جو باہمی فوائد حاصل کر سکے (اور ممکنہ طور پر نیا دوست بنائیں) ، میں آپ کو ان سوالات کے ساتھ چھوڑ دوں گا۔ عطا کی بات ہے ، کچھ آپ کے مثالی ، برف پھوٹنے والی بات چیت کا آغاز نہیں کرسکتے ہیں ، لہذا گفتگو کو گہرا کرنے کے ل. ان کا بہترین فیصلہ جب اور کہاں استعمال کریں۔
زبردست گفتگو کرنے کے لئے 9 سوالات
ڈیوڈ برکیس ، تین کتابوں کے سب سے زیادہ فروخت ہونے والے مصنف اور ایوارڈ یافتہ پوڈکاسٹر نے ، اس فہرست میں پہلے چار سوالات میں سے ایک کا تعاون کیا ہے انہوں نے لکھا دلچسپ مضمون کے لئے ہارورڈ بزنس ریویو . دوسرے میری ذاتی پسند سے آتے ہیں اور دوسرے کاروباری شخصیات اور عظیم گفتگو کن تجویز کرتے ہیں۔
1. اب آپ کو کس چیز پر جوش ہے؟
جیسا کہ برکوس نے اس کی وضاحت کی ہے ، یہ سوال بہت ساری سمتوں (کام کی زندگی ، ذاتی زندگی وغیرہ) میں جاسکتے ہیں جس میں وسیع پیمانے پر ممکنہ جوابات آپ کی زندگی یا کام میں ڈھل سکتے ہیں ، جو گفتگو کو مزید کھول دے گا۔ اور اس سے پوچھنے سے دوسرے شخص کو ایسی چیزیں شیئر کرنے کا موقع ملتا ہے جس کے بارے میں وہ جذباتی ہوتا ہے۔
you. آپ کس کے منتظر ہیں؟
پچھلے ایک کی طرح ، لیکن یہ زیادہ منتظر ہے ، جو ، برکس کہتے ہیں ، دوسرے شخص کو 'ممکنہ جوابات کے ایک بڑے مجموعے میں سے انتخاب کرنے کی اجازت دیتا ہے۔'
this. اس سال آپ کے ساتھ سب سے اچھ thingی بات کیا ہے؟
پچھلے دونوں کی طرح ایک ہی تکنیک ، لیکن یہ ایک دوسرے وقت کے ساتھ دوسرے شخص کے لئے اس اہم چیز پر غور کرنے کے لئے واپس آ جاتی ہے جس نے اس کی زندگی کا رخ بدلا ہو۔ اس میں سے انتخاب کے ل answers جوابات کی ایک بڑی رقم بھی کھل جاتی ہے ، جو آپ کی اپنی دلچسپی کے کچھ شعبوں یا مزید بحث کے ل expert مہارت حاصل کرسکتی ہے۔
the. آپ کے بارے میں مجھے سب سے اہم چیز کون سی جاننی چاہئے؟
کیونکہ یہ تھوڑا سا براہ راست سامنے آسکتا ہے ، یہ یقینی طور پر آپ کا پہلا سوال نہیں ہے ، اور یہ آپ کا تیسرا یا چوتھا بھی نہیں ہوسکتا ہے ، لیکن یہ 'وسیع تر ممکنہ حد تک فراہم کرتا ہے جہاں سے وہ منتخب کرسکتے ہیں ،'۔ سیاق و سباق میں اس کا استعمال کریں ، سراگیں سنیں اور صحیح وقت کا انتظار کریں۔
5. آپ کی کہانی کیا ہے؟
میرے ذاتی پسندیدہ میں سے ایک ، یہ حیرت انگیز کہانی کو متحرک کرنے کے لئے کافی حد تک کھلا ہے۔ بیرون ملک کا سفر ، مشہور شخص سے ملنا ، اپنے خوابوں کی شروعات کے لئے مالی اعانت حاصل کرنا ، دنیا کو بہتر بنانے کے لئے استعمال ہونے والی ایک خاص صلاحیت جگہ وغیرہ۔ یہ ایک ایسا سوال ہے جو فورا. ہی دوسرے شخص میں کھینچ جاتا ہے اور اسے دل سے بات کرنے دیتا ہے۔
6. آپ کے بیان کردہ لمحات میں سے ایک کیا ہے؟
یہ ایک اور بہت بڑا سوال ہے جو اسپیکر کو گہری سطح پر شیئر کرنے کی دعوت دیتا ہے ، جو رفتار اور تیزی سے ترقی کرتا ہے۔ ظاہر ہے ، اس سے پہلے کچھ آرام دہ اور پرسکون سوالات اس شخص کی زندگی میں کسی گہرے لمحے یا منتقلی کے بارے میں سننے کا موڈ طے کرنے میں مدد کرتا ہے۔
you. آپ نے اپنا پیشہ کیوں منتخب کیا؟
اس سے یہ فرض ہوتا ہے کہ ، کسی موقع پر ، آپ نے لازمی 'آپ کیا کرتے ہیں' گرا دیا؟ سوال. پیروی کے طور پر ، یہ ایک ایسا سوال ہے جو کسی کے سفر کی متعدد پرتوں کو ظاہر کرے گا۔ اس سے لوگوں کی اقدار پر بات ہوتی ہے ، جو انھیں تحریک دیتا ہے اور کیا ان کا کام ان کا مطالبہ ہے۔ اس سے مختلف اور زیادہ سوچنے والا ردعمل بھی پیدا ہوسکتا ہے: کچھ لوگ اپنی ملازمتوں میں خوش نہیں ہیں۔ پوچھنے سے ، آپ کیریئر یا نوکری کی منتقلی کے ذریعے کسی شخص کی مدد یا سرپرستی کرنے کی پوزیشن میں ہوسکتے ہیں۔
8. آپ اس وقت کیا پڑھ رہے ہیں؟
آپ کے مصنفین اور مضامین مشترک طور پر ہوسکتے ہیں ، جو آپ کی گفتگو کو گہرا کردیں گے۔ کتاب کی سفارشات پوچھنے کے لئے بھی یہ سوال استعمال کریں۔ آپ کو بات چیت کام کے مقام کے مسئلے کو حل کرنے یا نئی کاروباری حکمت عملی کو عملی جامہ پہنانے کے لئے باہمی کتاب کے نظریات کی کھوج کے راستے پر گامزن ہوسکتی ہے۔
9. میں اس وقت آپ کے لئے کس طرح سب سے زیادہ مددگار ثابت ہوسکتا ہوں؟
واقعی ایک گفتگو میں سب سے زیادہ اہمیت پیدا کرنے کے ل once ، ایک بار آرام کی سطح قائم ہوجانے کے بعد ، دوسرے شخص سے پوچھیں کہ آپ ذاتی طور پر یا پیشہ ورانہ طور پر ، اس کے لئے کس طرح سب سے زیادہ مددگار ثابت ہوسکتے ہیں۔ آپ حیران رہ جائیں گے کہ لوگ اس سوچی سمجھے اشارے سے لوگوں کو کس قدر خوشگوار حیرت میں مبتلا کرتے ہیں ، اور وہ ان کے جواب میں کتنے ذمہ دار ہیں۔ دوسروں کے ل yourself اپنے آپ کو مفید بنانے کے ل Your آپ کی حقیقی خواہش ، کوئی تار جڑی ہوئی نہیں ، اس سے زیادہ دلچسپ ، مشغول اور اصلی گفتگو جو مستقبل کے مواقع کا باعث بن سکتی ہیں۔
یاد رکھیں ، جب آپ گفتگو میں کسی دوسرے شخص سے رابطہ کرتے ہیں تو ، آپ کو مہارت سے بلے کے وقت ہی استعمال کرنا چاہتے ہیں وہ ہے کہ فوری طور پر اس شخص میں مخلصانہ دلچسپی ظاہر کی جائے۔ اس سے ہموار گفتگو کی راہ ہموار ہوگی جو مقامات پر جاسکتی ہے۔
آپ جو بھی سوال استعمال کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں ، اہم بات یہ ہے کہ ہمیشہ کھلے ہوئے سوالات پوچھیں اور زیادہ سے زیادہ بات چیت کے بعد کام سے متعلق سوالات یا کاروبار سے متعلق سوالات سے گریز کریں۔ آپ حیران ہوں گے کہ کاروبار پر تبادلہ خیال کرنے ، سیلز پچ کو چلانے ، یا ایک بار دونوں فریق ایک دوسرے میں آنے کے بعد شراکت کی کھوج لگانے میں کتنا ہموار منتقلی ہے۔ اسے آزمائیں ، اور مجھے بتائیں کہ آپ کیا سوچتے ہیں۔
