وہ جنوب میں جنوب مغرب میں بہت سارے باز پیدا نہیں کررہے ہیں۔ وہ ایسی اچھی ایپ نہیں بناتے ہیں جو آپ کے تمام دوست اصرار کرتے ہیں کہ آپ کو بس ملنا ہے۔ لیکن ایک بہت دلچسپ بات اسٹارٹ اپس کے بارے میں کہی جاسکتی ہے جو دوسرے کاروبار کی بجائے معاشی ضروریات کو پورا کرتی ہے: وہ واقعی پیسہ کمانے میں اچھے ہیں۔
وینچر سرمایہ داروں نے B2B اسٹارٹ اپ کو سماجی مقامی - موبائل جگہ میں رجحان ساز صارف کمپنیوں کے حق میں نظرانداز کرنے کا رجحان دیا ہے۔ لیکن اس میں تبدیلی آنا شروع ہوگئی ہے۔
پال گراہم اور کرس ڈکسن جیسے بڑے نام کے سرمایہ کاروں نے B2B کمپنیوں کی خوبیوں کو سمجھا ہے۔ اگست میں ، ڈیو میک کلور اور اس کے انکیوبیٹر ، 500 اسٹارٹپس ، یہاں تک کہ غیر کانفرنس شروع کرنے والے پروگراموں کے لئے ایک کانفرنس کا بھی اہتمام کیا۔
میرے خیال میں بہت ساری سرمایہ کاری کی دنیا کو یہ احساس ہو گیا ہے کہ ، تھوڑی بہت تیزی سے چھلانگ لگانے کے بعد ، شاید ہم موبائل حکمت عملی پر بہت زیادہ رقم خرچ کر رہے ہیں جو واقعی میں بڑی تیزی سے حاصل نہیں ہو رہی ہے یا اچھی طرح سے رقم کمانے والی نہیں ہے ، میک کلچر کا کہنا ہے۔ میرے خیال میں کچھ لوگوں نے آرام سے اور پیسہ کمانے والی چیزوں میں واپس جانے کا فیصلہ کیا۔ اس کا تصور کریں۔
صارفین کی بڑی تعداد پر انحصار کرنے والے غیر یقینی آمدنی والے ماڈلز کے ساتھ صارفین کی اسٹارٹ اپس کے مقابلے میں ، B2B اسٹارٹ اپ زیادہ سیدھے ہیں۔
مائیک ماریان کے لئے ، Synapp.io کے شریک بانی اور سی ای او ، اٹلانٹا کے ایک اسٹارٹ اپ جو کاروباری اداروں کو ان کے ای میل مارکیٹنگ کو بہتر بنانے میں مدد کرتے ہیں ، B2B ہونے کا سب سے بڑا فائدہ مارکیٹ کی توثیق ہے۔ ان کا کہنا ہے کہ ہم نے جنوری میں آغاز کیا تھا ، اور ہم جولائی تک اپنی آمدنی سے خود کفیل ہیں۔ چھ ملازمت والی کمپنی کے پاس اب ایک ہزار سے زیادہ ادائیگی کرنے والے صارفین موجود ہیں۔
اسی طرح فائر فلائی کے ساتھ ، ایک اسٹارٹ اپ جو ایک براؤزر شیئرنگ ٹول بناتا ہے جو اپنے کسٹمر سپورٹ آپریشنز میں کاروباروں کی مدد کرتا ہے۔ پینسلوینیہ یونیورسٹی میں فائر فلی کے شریک بانی اور موجودہ سینئر کا کہنا ہے کہ ، 10 یا 100 صارفین کو سائن اپ کریں اور آپ کا خود کو برقرار رکھنے والا کاروبار ہے۔ وہ اور اس کے شریک بانی صرف ایسا ہی کرنے میں کامیاب ہوگئے ہیں۔ 2012 کے آخر میں شروع ہوا ، فائر فائلی نے متعدد کسٹمر سپورٹ اور مالیاتی خدمات کمپنیوں کے ساتھ معاہدوں پر دستخط کیے ہیں ، جو یوم اول کے بعد سے منافع بخش بن رہے ہیں اور چھ اعداد و شمار کی آمدنی حاصل کریں گے۔
یقینا. زبردست ستم ظریفی یہ ہے کہ جیسے ہی VCs نے B2B کی کشش کو راغب کیا ہے ، خود کمپنیاں خود قابل رشک حالت میں ہیں کہ انہیں بیرونی فنڈز پر بھروسہ نہ کرنا پڑے۔
ماریان کا کہنا ہے کہ ہم نے اب تک تین ٹرم شیٹس کو مسترد کردیا ہے کیونکہ ہم اپنی ٹیم اور اپنی مصنوعات کی مدد کر سکتے ہیں بغیر کوئی رقم لئے جو ہم محسوس نہیں کرتے ہیں کہ وہ مناسب ہے۔ یہ ایک بہت بڑا فائدہ ہے۔
خوبصورت اور بدتمیزی
دوسری طرف ، جب ان کے کاروباری ماڈلز نے ہلچل مچادی تو یہ تینوں گرم صارفین کی شروعات بدصورت ہوگئی:
رنگین لیبز
مارچ 2011 تا دسمبر 2012
فنڈز اکٹھا کیا : million 41 ملین
گرم انڈسٹری : آن لائن تصویر شیئرنگ
گونج : سیکوئیا کیپیٹل ، بین کیپٹل ، اور سلیکن ویلی بینک ، سبھی نے سیریل انٹرپرینیئر بل نگیوین کی سربراہی میں اس فوٹو شیئرنگ-ایپ کمپنی کی حمایت کی۔
کیا غلط ہوا : بحر اوقیانوس کے ذریعہ جہنم سے آغاز کو رنگین قرار دیا گیا ، رنگین ایک ایسے مقدمے کے تحت پھٹ گیا جس میں مبینہ طور پر زہریلی ثقافت ، ناقص قیادت اور ناقص کتاب کی حفاظت کا الزام لگایا گیا تھا۔
متن
نومبر 2009 - ؟؟؟
فنڈز اکٹھا کیا : نامعلوم
گرم انڈسٹری : آن لائن چیٹ
گونج : سلیکن ویلی وی سی نے روسی ہائی اسکول چھوڑنے والے آندرے ٹورنوسکی کو لاکھوں ڈالر کی خریداری کی پیش کش کی۔
کیا غلط ہوا : آپ 50،000 ننگے مردوں کو کس طرح کماتے ہیں؟ ترنووسکی کو اس کا جواب نہیں ملا ہے ، اور نہ ہی اسے ٹریفک کو گرنے سے روکنے کا کوئی راستہ ملا ہے۔
بہتر جگہ
اکتوبر 2007 تا مئی 2013
فنڈز اکٹھا کیا : 50 850 ملین
گرم انڈسٹری : بجلی سے چلنے والے چارجنگ اسٹیشن
گونج : 2009 میں ٹائم کے سب سے بااثر افراد میں سے ایک کے نام سے موسوم ، اسرائیلی کاروباری شای اگاسی نے بجلی کی کار کے بنیادی ڈھانچے کی بحالی کے لئے دلیرانہ انداز میں دیکھا۔
کیا غلط ہوا : کار سازوں اور ڈرائیوروں دونوں پر جیتنا ایک دشوار کام ہے۔ کمپنی کو 2012 میں 459 ملین ڈالر کا نقصان ہوا تھا اور اس نے صرف 6.9 ملین ڈالر کی فروخت کی۔ اس نے مئی میں دیوالیہ پن کا اعلان کیا تھا۔
