تین سال ، ایک دوست کی شروع اب بھی بمشکل منافع کما رہا ہے۔ تو اس نے مجھ سے مشورہ مانگا۔
'چونکہ آپ ایک اجناس کے کاروبار میں ہیں ، جہاں حاشیے قدرتی طور پر تنگ ہیں ،' میں نے کہا ، 'جیتنے کا واحد راستہ سپر اسٹارز کی خدمات حاصل کرنا ہے۔ ہوشیار ، تخلیقی ، محنتی لوگ ... یہ آپ کے کاروبار کو مختلف بنانے کا بہترین طریقہ ہے۔ '
'مجھے معلوم ہے ،' اس نے اپنا سر ہلاتے ہوئے کہا۔ 'لیکن میرے پاس ایسے قسم کے ملازمین کو راغب کرنے کے لئے پیسہ نہیں ہے۔'
میں نے اس کے دفاتر کے آس پاس دیکھا۔ ایک اعلی کرایہ والے ضلع میں لیز پر دی گئی جگہ۔ پسند فرنیچر. دلکش آرٹ ورک۔ مکمل طور پر اسٹاک بریک روم
وہ 'عمدہ دفاتر' کے مقابلے میں حصہ لینے کے راستے میں ہے۔
لیکن یہ مقابلہ نہیں ہے جس کی اسے ضرورت ہے - جیتنے کے لئے بہت کم برداشت کر سکتا ہے۔
اس سوچ کو تھام لو۔
پچھلے مہینے میں نے پردے کے پیچھے وقت گزارا گیٹا ایف سی ایف ، ہسپانوی پیشہ ور فٹ بال (فٹ بال) کلب جو کھیلتا ہے لیگ ، دنیا میں فٹ بال کے ایک پریمیئر مقابلوں میں سے ایک۔ (ریئل میڈرڈ ، بارسلونا ، اور اٹلیٹیکو میڈرڈ جیسی ٹیمیں۔)
گیٹافی مضافاتی میڈرڈ کا ایک چھوٹا سا کلب ہے جس میں ریئل میڈرڈ اور اٹلیٹکو جیسے قریبی کلبوں نے کم از کم مالی عضلات کے معاملے میں ، کی پوری طرح سے سایہ لیا ہوا ہے۔ (در حقیقت ، گیٹافی کا 17،000 نشستوں والا اسٹیڈیم ریئل میڈرڈ کے 81،000 نشستوں والا اسٹیڈیم ، یک سنگی سنتیاگو برنابائو سے صرف 9 میل دور ہے۔)
2017 میں ، گیٹافی لا لیگا کے دوسرے ڈویژن میں کھیلا۔ 2018 میں اعلی پرواز میں ترقی حاصل کرنے کے بعد ، ٹیم نے ایک قابل احترام آٹھویں مقام حاصل کیا۔ (بہت سی ٹیمیں اعلی ڈویژن میں ترقی کے بعد نیچے تین سے باہر رہنے کے لئے جدوجہد کرتی ہیں۔)
پچھلے سال ، گیٹا چوتھی پوزیشن پر ختم ہونے سے محروم رہا اور اس طرح چیمپیئن لیگ میں صرف دو پوائنٹس سے مقام حاصل کرسکا - حالانکہ کھلاڑیوں کی تنخواہوں میں مجموعی طور پر 39 ملین یورو ، لا لیگا میں چوتھا سب سے کم ، اور یہ تعداد بارسلونا کے سپر اسٹار لیونل کے برابر ہے۔ میسی بنا دیتا ہے۔
کیسے؟ زبردست دفاع اور موثر جوابی کارروائی ، چند مواقع ترک کرنے اور مخالفین کی غلطیوں کا بھرپور فائدہ اٹھانا۔ ایک انتہائی نفیس تندرستی اور چوٹ کی روک تھام کا پروگرام۔
اور خرچ کرنے والے فلسفہ سے میرے دوست کا کاروبار - اور آپ کے کاروبار - فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔
میں نے گیٹافی کے مارکیٹنگ ڈائریکٹر البرٹو ہیراس سے پوچھا کہ کل آمدنی کا کتنا فیصد کھلاڑی اور کوچنگ تنخواہوں میں جاتا ہے۔ انہوں نے کہا ، 'انیس سو نوے۔
میں ہنسا. 'نہیں ، سنجیدگی سے ،' میں نے کہا۔ جب آپ سہولیات ، انفراسٹرکچر ، تنظیم کو چلانے میں آنے والے تمام اخراجات میں فیکٹر ہوتے ہیں تو ... کھلاڑی اور کوچ کی تنخواہوں میں کیا فیصد ہوتا ہے؟ '
'سنجیدگی سے ،' انہوں نے کہا۔ 'ہم نے اپنے پاس موجود ہر چیز کو میدان میں ڈال دیا ہے۔ ہر چیز کا آغاز ہمارے کھلاڑیوں اور کوچوں سے ہوتا ہے۔ اگر وہ بہت اچھے نہیں ہیں ... تو کلب کی حیثیت سے ہمارا اور کچھ نہیں ہے۔
اس فلسفہ نے واضح طور پر کام کیا ہے۔ گیٹافی کی چیمپئن لیگ کے قریب رہنا اس کا ثبوت ہے۔
تو یہ حقیقت بھی ہے کہ کلب مسلسل گھر کھیل فروخت کرتا ہے اور ممبران کو (سالانہ ٹکٹ ہولڈروں کے خیال میں) 99 فیصد سے زیادہ کی شرح سے برقرار رکھتا ہے۔ کارپوریٹ کفالت ختم ہوچکے ہیں۔ بین الاقوامی برانڈ بیداری میں اضافے کا رجحان ہے ، جس کا ایک حصہ لا لیگا کے توسیع پذیر عالمی نشانات اور تیزی سے بڑھتی ہوئی نشریاتی حقوق کی قدر کی وجہ سے ہے۔
کیونکہ یہ سب میدان سے شروع ہوتا ہے۔ اگر ٹیم اچھی نہیں ہے ... اور کچھ نہیں تو وہ واقعی اہمیت کا حامل ہے۔
آپ کے لئے بھی ایسا ہی ہے۔
ایک سوال جس کا جواب ہر کاروباری مالک کو دینا چاہئے ، وہ ہے کہ 'سپر اسٹار ملازمین کیا قابل ہیں؟'
جواب ہمیشہ ہے ، 'زیادہ'۔
لیکن آپ کو زیادہ قیمت ادا کرنے کا متحمل ہونا پڑے گا۔
اس کا مطلب یہ ہوسکتا ہے کہ ملازمین کو دور سے کام کرنے دیں - کون سے ملازم ہیں کرنے کے لئے تیزی سے بے چین - اور اس کے بجائے اس رقم کو تنخواہوں کی طرف ڈالنا۔ اس کا مطلب یہ ہوسکتا ہے کہ آپ کو یہ سمجھنے کی بجائے کہ اپنے آپ کو کسٹم حل کی ضرورت ہے۔ اس کا مطلب ہوسکتا ہے کہ 'ٹھنڈی' بھگتوں کو ختم کیا جائے جو نظریہ میں عمدہ لگتا ہے لیکن بنیادی طور پر ملازمین کے لئے بے معنی ہیں ، خاص طور پر اگر اس کا مطلب ہے کہ کم تنخواہ حاصل کی جائے۔
ہر اخراجات - ہر مقررہ قیمت ، ہر متغیر قیمت ، ہر ایک پر سخت نظر ڈالیں لاگت لاگت - اور طے کریں کہ آیا یہ رقم آپ کو میدان میں جیتنے میں مدد دیتی ہے۔
اپنی تنخواہ کے اخراجات کو آپ کے کل اخراجات کا ہر ممکن حد تک زیادہ بنانے کے لئے بے چین رہیں۔
آپ نے تقریبا یقینی طور پر کہا کہ آپ کے ملازمین آپ کا سب سے قیمتی اثاثہ ہیں۔
تو اس طرح اداکاری شروع کریں۔
