میں نے پہلے ہی وضاحت کی ہے کہ 'بریکنگ بیڈ' پروڈکٹ برانڈنگ میں عملی طور پر گریجویٹ کلاس ہے۔ 'بہتر کال ساؤل' دیکھنا ایک کاروباری ہونے کی حیثیت سے ایم بی اے حاصل کرنے کے مترادف ہے۔ آپ جو سیکھ سکتے ہیں وہ یہاں ہے:
1. اپنے حریف کو نظرانداز کرنے والے بازاروں پر توجہ دیں۔
ساؤل گڈمین (اس وقت جمی میک گل) بزرگوں کی خدمت کرنے والے وکیل کی حیثیت سے اپنی پریکٹس کا آغاز کرتے ہیں ، دوسرے بازار سے گریز کرنے والے بازار سے گریز کیا جارہا ہے۔ بعد میں ، وہ ان لوگوں کو برنر فون فروخت کرتے ہوئے 'ایک کاروبار میں کاروبار' تخلیق کرتا ہے جو نگرانی سے گریز کرنا چاہتے ہیں۔ آخر میں ، اس نے اپنی توجہ نچلی سطح کے مجرموں کی خدمت پر مرکوز رکھی ہے جو بصورت دیگر عوامی محافظوں کو استعمال کریں گے۔ ہر کاروباری مواقع میں ، ساؤل کو ممکنہ گاہک ملتے ہیں جن کو اس کے حریف غیر اہم یا بے فائدہ کے طور پر دیکھتے ہیں۔ یہ ملکیت کی خالص ترین شکل ہے ، کوئی نہیں۔
2. ہر گاہک کا احترام سے سلوک کریں۔
ساؤل کے مؤکلوں میں وہ افراد شامل ہیں جن کو کچھ لوگ 'کم زندگی' پر غور کرسکتے ہیں۔ لیکن ساؤل کبھی بھی اپنے مؤکلوں کا انصاف نہیں کرتا (یہ اس کا کام نہیں ہے) بلکہ ان دونوں اور ان کی پریشانیوں کو سنجیدگی سے لیتے ہیں۔ اس سے اس کی مشق گاہک کی بڑے پیمانے پر وفاداری اور بہت سارے حوالہ کاروبار ملتی ہے۔ ایک بار پھر ، یہ کسٹمر کے بہترین تعلقات کی ایک درسی کتاب ہے۔
3. تخلیقی اور کم لاگت سے اشتہار دیں۔
ساؤل ہمیشہ اشتہار دینے کا ایک تخلیقی طریقہ ڈھونڈتا ہے۔ بل بورڈز اور بس بینچوں کے علاوہ ، وہ یہ لفظ نکالنے کے لئے سستا مقامی ٹی وی اسپاٹ استعمال کرتا ہے۔ ایسا کرنے کے لئے ، وہ نوجوان ، ٹیک پریمی کیمرا کے عملے کی مہارت حاصل کرتا ہے۔ اگرچہ اس سلسلے کے اس دور کے بعد سے ٹیکنالوجی میں تبدیلی آئی ہے ، عظیم کاروباری ہمیشہ نئے اشتہاری چینلز کو آزمانے کے لئے تیار رہتے ہیں۔
4. ایک یادگار برانڈ نام بنائیں۔
فراموش برانڈ کے نام صوابدیدی ہیں اور اس کا کوئی مطلب نہیں۔ یادگار برانڈ نام متعلقہ ہیں اور مثبت جذبات پیدا کرتے ہیں۔ ساؤل کا اصل ذاتی برانڈ ، 'جمی میک گل' صرف ایک صوابدیدی نام ہے اور ، اگر کچھ بھی ہے تو ، اس کی طرح اسپنج بوب اسکوائرپنٹس سے باہر کی طرح لگتا ہے۔ اس کے برعکس ، 'ساؤل گڈمین' - 'یہ سب اچھا ہے ، آدمی' کی ایک سزا - نہ صرف اپنے مؤکلوں کو مسکراہٹ دیتی ہے بلکہ اس کی خدمات حاصل کرنے کے بعد اس کے مؤکلوں کو اس کی جذباتی کیفیت کا بھی اظہار کرتی ہے۔ اگر آپ 'ساؤل گڈمین' رکھتے ہیں تو ، ٹھیک ہے ، 'یہ سب اچھا ہے ، یار۔'
5. ایک امتیازی عوامی شخصیت تشکیل دیں۔
ایک بار جمی میک گل ساؤل گڈمین بن جانے کے بعد ، اس نے روشن رنگ کے سوٹ پہننا شروع کردیئے۔ اگرچہ اس سے قانونی پیشے میں ابرو اٹھنے کا سبب بنتا ہے ، تو یہ فوری طور پر اپنے مؤکلوں کو بتاتا ہے کہ وہ 'مختلف' ہے اور کچھ پھنسے ہوئے وکیل جو کارپوریٹ کام کر رہے ہیں۔ اہم بات یہ ہے کہ ، روشن رنگ بھیڑ میں اس کی شناخت کر سکتے ہیں اور آسانی سے شو میں کسی کردار کے معنی میں نہیں بلکہ ایک ایسے شخص کی حیثیت سے یاد کیا جاتا ہے جس کے بارے میں آپ کہتے ہیں کہ 'وہ ایک حقیقی کردار ہے۔' میں نے بہت سے کامیاب کاروباری افراد کو جانا ہے جنہوں نے اپنے آپ کو زیادہ یادگار بنانے کے لئے اس تکنیک کا استعمال کیا ہے۔
6. جواب کے لئے 'نہیں' نہ لیں۔
اس بار فروخت شدہ مشورے کی عموما mis غلط تشریح کی جاتی ہے کیونکہ 'بس بات کرتے رہو یہاں تک کہ اگر امکان' ناں 'کہتا ہے تو یہ کبھی کام نہیں کرتا کیونکہ یہ پریشان کن ہے۔ (ڈوہ)
زبردست سیلز گرو ٹام ہاپکنز سکھاتا ہے کہ 1) کوئی امکان 'نہیں' نہیں کہے گا جب تک کہ وہ حقیقت میں خریدنے پر غور نہیں کرتے ، اور اسی وجہ سے 2) اگر آپ اپنا نقطہ نظر تبدیل کرتے ہیں تو ، آپ شاید 'ہاں' میں جاسکتے ہیں۔
ساؤل گڈمین اس تکنیک کو بار بار استعمال کرتا ہے۔ وہ 'نہیں' یا 'شاید' سنتا ہے اور چلا جاتا ہے۔ اس کے بعد کیمرہ بند ہوجاتا ہے (پس منظر میں کسی حد تک توجہ کے امکانات کے ساتھ) اور ہم دیکھتے ہیں کہ ساؤل کی آنکھیں ایک نئی راہ کے ساتھ روشن ہوتی ہیں جس طرح سے وہ جو چیز اٹھا رہی ہے اسے پچنے کے لئے ہے۔ وہ کارروائی کرتا ہے اور ہمیشہ فروخت کرتا ہے۔
7. ناگزیر ملازمت کی پیش کشوں کا مقابلہ کریں۔
اس تحریر کی حالیہ ایپی سوڈ میں ، ساؤل کا سابق باس (ہاورڈ) اسے نوکری پیش کرتا ہے ، آخر کار اس نے ساؤل کے کاروباری جذبے کی قدر دیکھی۔
اس پلاٹ کی ترقی زندگی کے لئے ناقابل یقین حد تک سچ ہے۔ ایک بار جب آپ کاروباری شخصیت کی حیثیت سے کامیاب ہونا شروع کردیتے ہیں تو ، ملازمت کی پیش کش - واقعتا پرکشش افراد - لکڑی کے کام سے نکل آتے ہیں۔ یہ پیشکشیں ، اوہ ، بہت فتنہ انگیز ہیں ، خاص طور پر اگر آپ ابھی تک زیادہ رقم نہیں کما رہے ہیں۔
لیکن آپ کو ان کے خلاف مزاحمت کرنا ہوگی کیونکہ ایک بار جب آپ خود اپنا کاروبار شروع کردیں گے تو ، باقاعدہ نوکری پر واپس جانے کا مطلب ہے کہ آپ ہار گئے ہیں۔ اور کوئی بھی ، کم سے کم تمام کاروباری شخص ، ایک ہاری ہونا نہیں چاہتا ہے۔
تم سے مل رہے ہو!
