زیادہ تر لوگ نفرت سے نفرت کرتے ہیں کہ کیا بتایا جائے۔ ہم عام طور پر یہ بتانے کے خواہشمند نہیں ہیں کہ ہمیں غلط بھی کہا جائے۔
دونوں رجحانات ، ایک ساتھ مل کر ، عام طور پر مناسب لوگوں کو اپنی ہیلس میں کھودنے والے عہدوں پر قائم رہنے کے ل add شامل کرسکتے ہیں جو بالکل واضح طور پر غلط سر ہیں ، دوسروں کی ہیکٹرنگ میں حصہ لینے سے بچنے کے ل— — آپ کو بلاشبہ اس رجحان کا سامنا کرنا پڑتا ہے اپنی زندگی.
پھر بھی ، بزنس مالک کی حیثیت سے ، آپ کو باقاعدگی سے اپنے خیالات یا نقطہ نظر کے شکی ساتھی ساتھیوں کو راضی کرنے کی ضرورت ہوتی ہے اور گاہکوں یا فروشوں کے آس پاس چیزیں دیکھنے کے ل. لائیں۔ آپ لوگوں کو اپنے دفاعی اقدام پر رکھے بغیر ان کی سوچ کو کس طرح تبدیل کرنے کے ل؟ حاصل کر سکتے ہیں؟ انھیں خود کو منانے کے لئے تیار کریں ، تجویز ہے PsyBlog پر ایک دلچسپ حالیہ پوسٹ .
اس پوسٹ میں تحقیق کا حوالہ دیا گیا ہے جس میں لوگوں کو دونوں کو بیٹھنے اور ایک خاص نقطہ نظر کے لئے بحث کرنے کے لئے قائل تقریر سننے کے لئے کہا گیا تھا اور اپنے موقف کے دفاع کے لئے خود تقریر کرنا تھا۔ سائنس دانوں نے اس بات کی موازنہ کی کہ بیٹھے اور سننے والوں کو کتنے قائل کیا گیا جن سے کہا گیا کہ وہ ایسی پوزیشن کے لئے سرگرمی سے بحث کریں جس پر وہ ابتدا میں یقین نہیں کرتے تھے۔
پیس بلاگ نے نتائج کا خلاصہ پیش کیا: 'جو سامنے آیا وہ یہ تھا کہ ، اوسطا ، لوگ اس بات سے زیادہ قائل تھے جب انہوں نے خود محض اس کی بات سنی اس وقت کے مقابلے میں۔ اس سے پتہ چلتا ہے کہ جب ہم خود ہی دلیل پیش کرتے ہیں تو بھی واقعتا more ہمیں زیادہ مضبوطی سے قائل کیا جاتا ہے ، چاہے وہ ہمارے اپنے نقطہ نظر کے مطابق نہ ہو۔ ' تمباکو نوشی کرنے والوں میں ہونے والی تحقیق ان نتائج کی تصدیق کرتی ہے ، اس سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ تمباکو نوشی کرنے والوں کو سگریٹ نوشی کے خلاف پیغام بھیجنے کے لئے جب اس سے کہیں زیادہ دوسروں کے ذریعہ بھیجے جانے والے مسیج کا نشانہ بنایا جاتا ہے تو چھوڑنے پر زیادہ راضی ہوجاتے ہیں۔
تو کاروباری افراد اس بصیرت کو کس طرح استعمال کرسکتے ہیں؟ پیس بلاگ اس رجحان کی وضاحت کے ساتھ ساتھ ایک مشورہ بھی پیش کرتا ہے۔
اس کی وضاحت سے یہ معلوم ہوتا ہے کہ ہم اپنے آپ کو منوانے میں بہت اچھے ہیں کیونکہ ہم جانتے ہیں کہ ہمیں کس طرح کے دلائل ڈالا جائے گا۔ لہذا اگر آپ چاہتے ہیں کہ کوئی خود کو راضی کرے ، تو آپ ان سے ایک لمحہ کے لئے اپنا اپنا رویہ اختیار کرنے کی درخواست کرنے کی کوشش کر سکتے ہیں اور جس نکتے کو آپ بنانا چاہتے ہیں اس کے لئے اپنے دلائل پیدا کرنے کی کوشش کر سکتے ہیں۔
کور اسٹوری جو بھی ہو ، جب تک کہ فرد کو اپنے دلائل پیدا کرنے کی ترغیب دی جائے ، اس میں اس کا دماغ بدلنے کا موقع ہوتا ہے۔
کیا ایسی مشقیں جو آپ کی ٹیم کو آپ کے نقطہ نظر پر محض تقریر کرنے کے بجائے عمل کے لئے دلائل پیدا کرنے کے ل ask آپ کے وقت کا بہتر استعمال کرنا چاہتی ہیں؟
