اگر آپ ایک گھنٹہ کی شرح وصول کرتے ہیں ، یہاں تک کہ اگر یہ بہت کچھ لگتا ہے تو ، اس کا امکان ہے کہ آپ اپنے مؤکل کو ان کی ہر ضرورت فراہم نہیں کررہے ہیں۔ آپ اپنی نچلی لائن کو بھی مختصر تبدیل کر رہے ہیں کیوں کہ یہ آپ کو اپنے کاروبار کو اسکیل کرنے سے روک دیتا ہے۔ آپ جو گھنٹوں کام کرسکتے ہیں ان کی ایک حد ہوتی ہے ، لیکن اس قدر کی کوئی حد نہیں ہوتی ہے جو آپ مؤکلوں کو فراہم کرسکتے ہیں۔ بنیادی طور پر ، فی گھنٹہ کی شرحیں کم اجرت والی نوکریوں کے ل great بہترین کام کرتی ہیں ، لیکن آپ کے خدمت پر مبنی کاروباری ماڈل کے ل. نہیں۔
آپ اتنا معاوضہ کیوں نہیں لیتے؟
آپ اور آپ کی خدمات کے قابل ہونے کے بارے میں اپنے عقیدہ کی جانچ کریں۔ یہاں تک کہ ایک گھنٹہ میں 250 ڈالر ، آپ میز پر پیسہ چھوڑ رہے ہیں۔ اکثر ، جو لوگ ایک گھنٹہ کی شرح وصول کرتے ہیں ان کی قیمت کے بارے میں شکوک و شبہات رہتے ہیں۔ اپنے اوپر ایک گھنٹہ قیمت رکھنے سے کم خود اعتمادی میں اضافہ ہوسکتا ہے۔ اس طرح کے کسی بھی محدود عقائد کی جانچ پڑتال کریں اور اپنی قدر کی انمولیت کو پہچاننے کے لئے کسی پیشہ ور کے ساتھ کام کریں۔
یہاں فی گھنٹہ کی شرح کے ماڈل کے بارے میں ایک نقطہ نظر ہے جس کی آپ نے تلاش نہیں کی ہو گی۔ اگر آپ اپنے آپ کو یہ کہتے ہو find 'ہاں ، لیکن' کہتے ہیں جب آپ یہ نکات پڑھتے ہیں تو ، اس کا شاید مطلب یہ ہوگا کہ آپ یہ تبدیلی کرنے کے ل candidate بہترین امیدوار ہیں۔ جو لوگ اس تصور پر سختی سے اعتراض کرتے ہیں وہ عام طور پر ناکامی کے خوف سے مزاحمت کرتے ہیں۔
آپ کی خدمت کی کیا قیمت ہے؟
اپنے آپ کو مقابلے سے مقابلہ کرنے کے بجائے اپنے مثالی موکل کی زندگی اور کاروبار کو دیکھیں۔ آپ کس پریشانی کو حل کرتے ہیں ، اور یہ ان کی زندگی کو کیسے بہتر بناتا ہے؟ مثال کے طور پر ، اگر کوئی لیڈ ماہر اپنے صارفین کی ویب سائٹ پر ہر ماہ 200 اضافی اہل لیڈ بھیجتا ہے تو ، مؤکل کی آمدنی میں تیزی سے اضافے کا امکان ہے۔ اور ، اس سے بھی زیادہ گہرا جاتا ہے۔ موکل اب اپنا کاروبار نیا کاروبار ڈھونڈنے کے دباؤ کام کی بجائے رقم کمانے کی سرگرمیوں پر مرکوز کرسکتا ہے۔ کیا آپ اس پر قیمت کا ٹیگ لگا سکتے ہیں؟
آپ کے گاہک آپ کے ہر کام پر سوال کریں گے۔
اگر آپ کے پاس فی گھنٹہ اجرت ذہنیت ہے تو ، آپ کے گاہک بھی ایسا ہی کریں گے۔ وہ فراہمی کے سلسلے میں کم سے کم رہو گے ، لہذا ، وہ آپ کی طرف سے اپنی ضرورت کی ہر چیز کو حاصل نہیں کررہے ہیں۔ صارفین اکثر آپ کے ٹائم لاگ کے بارے میں نٹپک کرتے ہیں اور بہت سارے سوالات پوچھتے ہیں کیونکہ وہ سمجھ نہیں سکتے ہیں کہ لوگو بنانے یا کوڈنگ کے مسئلے کو ٹھیک کرنے میں اتنے گھنٹے کیوں لگ سکتے ہیں۔
سوالات کی مستقل رکاوٹ صرف اس شک میں اضافہ کرتی ہے کہ آپ کو اپنی قیمت کے بارے میں کیا خدشہ ہے۔ سچ تو یہ ہے کہ صارف صرف ان کی سرمایہ کاری کا تحفظ کر رہا ہے۔ ایک گھنٹہ اجرت میز کے دونوں اطراف میں عدم ذہنیت پیدا کرتی ہے۔
فی گھنٹہ اجرت کا انوائس کرنا ایک کل وقتی کام ہے۔
ہر منٹ سے باخبر رہنا دباؤ اور وقت لگتا ہے۔ کنسلٹنٹس بھی مؤکل کی طرف سے غلطی کرتے ہیں ، اور خود کو نمایاں طور پر تبدیل کرتے ہیں۔ جو لوگ اس وقت تک چارج کرتے ہیں وہ شاذ و نادر ہی اپنے وقت اور آمدنی کی اچھی طرح سے دستاویز کرتے ہیں ، اور انھیں اس بات کا اندازہ نہیں ہوتا ہے کہ انہوں نے کسی کام پر کیا کمایا یا کھویا ہے۔
آپ اپنی خدمات کو پیکیج کر کے اپنے مثالی مؤکل کو راغب کریں گے۔
جب میں نے اپنی کوچنگ کی پریکٹس شروع کی تو میں نے ماہرین سے ہر مہینے میں تین سیشنوں سے فیس لی۔ یہ گندا تھا ، میرے مؤکلوں کی اچھی طرح سے خدمت نہیں کیا ، اور مجھے ایک بہت ہی غیر متوقع آمدنی فراہم کی - جس نے میرے کنبے کی اچھی طرح سے حمایت نہیں کی۔ مؤکلوں نے اپنی کوچنگ کو ترجیح نہیں دی ، یہاں تک کہ جب نتائج حیرت انگیز تھے۔ اگر میں نے اپنی خدمات کی قدر نہیں کی تو وہ کیسے کرسکتے ہیں؟ ماہانہ فیس وصول کرنے سے وہ گاہکوں کو متوجہ ہوا جو اپنے سیشن میں حصہ چھوڑیں گے یا نہیں۔
میری موجودہ ماڈل متعدد سیشن یا گھنٹوں کی بجائے مصروفیت پر مبنی ہے۔ اب میرے مؤکلوں کی اکثریت ایک سال کی مصروفیت کا پابند ہے ، اور بیشتر اس سے بہتر ہیں۔ فراہم کردہ سیشنوں کی تعداد کی ایک حد ہے ، اور چاہے کلائنٹ بارہ سیشن میں اپنے اہداف حاصل کرے یا سیشن کی مکمل الاٹمنٹ ، فیس ایک جیسا ہے۔ میرے مؤکل میری کامیابی اور مہارت کی تاریخ کے ل pay ادائیگی کرتے ہیں ، گھنٹوں کے پہلے سے طے شدہ سیٹ کے لئے نہیں۔ اس طرح کا نمونہ گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے جو سنجیدہ اور اپنے اہداف کے پابند ہیں۔ دوسرے الفاظ میں ، میرا مثالی مؤکل۔
ایک گھنٹہ فیس وصول کرنے کے بجائے کیا کریں۔
اپنی خدمات کو فلیٹ ، یا ہر پروجیکٹ فیس پر بیس رکھیں۔ دوسرا آپشن کارکردگی پر مبنی معاوضہ ہے۔ بہت سے معاملات میں ، میں مؤخر الذکر کو مؤثر سمجھتا ہوں کیوں کہ کامیابی کی تعریف ، نیز اس کے لئے کون ذمہ دار ہے ، وہ شخصی ہوسکتا ہے۔
جب آپ اچھ ،ی ، بہتر ، بہترین شکل میں امکان کی خریداری کے اختیارات کو ترتیب دیتے ہیں تو زیادہ تر وسط میں آنے والے آپشن کا انتخاب کریں گے۔ جب آپ اسے کام کے اوقات کی بنیاد پر چھوڑ دیتے ہیں تو امکان کا دماغ خود بخود 'وہ یا وہ ایماندار نہیں رہ سکتا ہے اور مجھے چیر دے' گا۔
اپنی پیش کش کی جانچ کریں۔ کیا آپ اپنے مؤکلوں کی بھر پور خدمت کر رہے ہیں؟ کیا ایسی خدمات ہیں جو آپ شامل کرسکتے ہیں؟ اگر آپ اپنی فراہمی کے دائرہ کار کو وسیع کرتے ہیں تو یہ آپ کو ٹھیکیداروں کو کم اجرت پر کچھ کام انجام دینے کی اجازت دیتا ہے۔ اس سے آپ کو زیادہ منافع بخش مارجن مل جاتا ہے۔ ذرا احتیاط کریں کہ اپنی خدمات کو بہت سارے اختیارات یا ایسی چیزوں کے ساتھ کمزور نہ کریں جو مناسب نہیں ہیں۔
خدمات کی ایک واضح ، جامع گنجائش اور مشغولیت کا معاہدہ فراہم کریں۔
ہر وہ چیز کے بارے میں سوچو جو نوکری اور رشتے کے ساتھ غلط ہوسکتی ہے۔ فراہمی کے علاوہ ، اس ڈیٹا کی بنیاد پر اپنا معاہدہ لکھنے کے لئے کسی وکیل کی خدمات حاصل کریں۔ آپ جو کچھ مہیا کرتے ہیں اس کے ساتھ ساتھ مستثنیات کے بارے میں بھی واضح ہوجائیں۔
ایک گھنٹہ اجرت ایک پیغام بھیجتی ہے ، اور یہ اچھی بات نہیں ہے۔ قیمت کی قیمت ، گھنٹے نہیں۔ یہ آپ اور آپ کے امکانات دونوں کے ل a سیکھنے کا منحصر ہے ، لیکن جو معاوضہ ادا کرتا ہے۔
