دنیا کے انتہائی بے رحم حریف سے سبق

ارب ڈالر کا آئیڈیا اچانک اور سب ایک ساتھ میں آرن بلیکوین کے پاس آیا:

کیا ہوگا اگر مسافر اپارٹمنٹس میں کمروں کی بکنگ کے لئے انٹرنیٹ کی اتنی آسانی سے استعمال کرسکتے ہیں جتنی کہ وہ ہوٹلوں میں کمرے بک کرسکتے ہیں۔ اگر ایسی کوئی ویب سائٹ ہو جو دنیا میں کہیں بھی لوگوں کو ایک اپارٹمنٹ ، اسپیئر بیڈروم ، جہنم ، یہاں تک کہ ایک ایئر توشک بھی کرایہ پر دے۔ مسافروں کو اچھا سودا ملے گا ، اضافی جگہ والے نقد پیسوں سے محروم افراد کچھ اضافی رقم کما سکتے ہیں ، اور ہر سال billion 400 بلین ڈالر کی ہوٹل کی صنعت میں پیسہ بہا جاتا ہے۔

یہ ناگوار تھا ، لیکن کسی طرح بلیکوین جانتا تھا کہ یہ کام کرے گا۔ انہوں نے سوچا کہ یہ نئی کمپنی ہوٹل کے بازار میں اس طرح خلل ڈال سکتی ہے جس طرح ای بے نے خوردہ دنیا کو متاثر کیا ہے۔ اس نے ایک بار کوشش کرنے کا فیصلہ کیا۔

اپنے وژن کے وقت بولیکوین صرف 28 سال کے تھے ، لیکن کمپنیاں شروع کرنے میں ان کا پہلے ہی ہاتھ تھا۔ انہوں نے 17 سال پر ویڈیو گیم کے شوقین افراد کے لئے ایک آن لائن فورم تشکیل دیا اور اسے 19 سال میں بزنس میں تبدیل کردیا۔ 'جب کہ میں جانتا تھا کہ ہر ایک پارٹی کر رہا تھا ، میں نے لوگوں کو رکھا اور فنڈ ملا ،' وہ مجھے اپنے دفاتر میں کافی پر کہتے ہیں۔ 'اس وقت جب میں نے فیصلہ کیا تھا کہ میں اپنی زندگی بھر یہ کرنا چاہتا ہوں۔' کالج سے فارغ التحصیل ہونے کے بعد سے ، اس نے ایم بی اے کی تعلیم حاصل کی تھی اور اس نے دو اور کمپنیاں شروع کیں — جن میں سے حالیہ ، گریٹیس پے ، نے ایک مدمقابل کو فروری 2010 میں سات اعداد و شمار میں فروخت کیا تھا۔

تب تک ، وہ کسی بڑی چیز کے ل ready تیار تھا ، جس طرح کی صارف کا سامنا کرنے والی کمپنی جس کے بارے میں وہ اپنے دوستوں کے بارے میں گھمنڈ کر سکتی ہے۔ وہ اپنی تمام عمر کی عمر میں ایک بیک پیکر رہا تھا اور اسے آزاد مسافروں کے گرنے کے لئے جگہیں تلاش کرنے میں مدد دینے کے خیال کو پسند کیا گیا تھا۔ اس کے علاوہ ، کاروبار کی اقتصادیات بہت اچھی لگ رہی تھی۔ وہ کہتے ہیں ، 'نیو یارک میں ، آپ رات میں $ 400 کے لئے W پر رہ سکتے ہیں۔ 'یا آپ کسی کے اپارٹمنٹ میں $ 100 میں رہ سکتے ہیں۔ یہ ایک چوتھائی قیمت ہے۔ اور اپارٹمنٹس کی انوینٹری لامحدود ہے۔ ' دو مہینوں کے دوران ، اس نے کچھ بیجوں کا سرمایہ اکٹھا کیا اور اس کو استعمال کرتے ہوئے ایک تیز ویب سائٹ بنائے۔

جب میں مارچ میں اس کمپنی کا دورہ کرتا ہوں ، جب اس کے قیام کے صرف 11 ماہ بعد ، بلیکوین کے 350 ملازمین ہیں اور وہ جنگلی نمو کے درپے ہیں۔ وہ توقع کرتا ہے کہ اس سال $ 130 ملین کی آمدنی لائے گی۔ وہ کہتے ہیں ، 'جب میری آخری کمپنی صفر سے 80 ملازمین میں گئی تھی ، میں نے سوچا تھا کہ یہ میرے ساتھ سب سے زیادہ پاگل پن ہوگا۔' 'لیکن یہ بالکل مختلف سطح پر رہا ہے۔'

P یہ واقعہ واقف لگتا ہے۔ ایک متمرکز دو ٹوک کن چیز ایک انٹرنیٹ کمپنی کا خواب دیکھتی ہے ، کچھ سرمایہ کاروں کی مدد کرتی ہے ، اور لاکھوں افراد کے ذریعہ صارفین کو راغب کرتی ہے۔ آپ کو شاید یہ بھی لگتا ہے کہ آپ نے بلیکوین کی کمپنی کے بارے میں سنا ہے ، جو ایئربن بی کی طرح خوفناک حد تک محسوس ہوتا ہے۔ وہ سان فرانسسکو کمپنی ، جو کسی کو بھی اپنے اپارٹمنٹ کو اپنے ذاتی ہوٹل میں تبدیل کرنے کی اجازت دیتا ہے ، 2007 میں تشکیل دی گئی تھی۔ کمپنی کے بانیوں نے آخر میں وائی کمبینیٹر سے 20،000 ڈالر کی فنڈنگ ​​میں اترنے سے پہلے بلوں کی ادائیگی کے لئے جدوجہد کی۔ پچھلے سال ، ایئربنب نے 100،000 کمروں کی فہرستوں کو عبور کیا ، اسے جنوب مغربی انٹرایکٹو کانفرنس کے ذریعہ سالانہ جنوب کا اسٹار قرار دیا گیا ، اور اس نے وینچر کیپیٹل فنڈ میں 112 ملین ڈالر اٹھا لیے۔

لیکن بلیکوین ایئربنب of کا بانی نہیں ہے though اور اگرچہ وہ جو کہانی مجھے سناتا ہے وہ سچ ہے ، لیکن اس نے ایک اہم تفصیل چھوڑ دی ہے: ارب ڈالر کا آئیڈیا اس کا اپنا نہیں تھا۔ برلن میں مقیم اپنی کمپنی ، ومڈو کی تشکیل میں ، بلیکوین نے ریورس انجینئرڈ ایئربنب کے بنیادی افعال کو برقرار رکھتے ہوئے ، جبکہ اس کے امریکی حریف کے گرافک ڈیزائن سے آزادانہ طور پر قرض لیا تھا۔ اس نے اور اس کے شریک بانی ، ہنریچ ڈریئلنگ نے ، قریب قریب یکساں صفحہ ترتیب اور اسی طرح کا لوگو ایئربنب کا استعمال کیا۔ ایر بینک کے صفحے کے نیچے ، جس نے فخر کے ساتھ کمپنی کے پریس کا ذکر کیا ہے نیو یارک ٹائمز اور سی این این پر ، یقینا directly براہ راست کاپی نہیں کی جاسکتی ہے ، کیوں کہ ومڈو کی ابھی تک کسی بھی بین الاقوامی میڈیا آؤٹ لیٹ میں نمایاں ہونا باقی تھا۔ لہذا بلیکوین نے اس الفاظ کو ٹویٹ کیا جیسا کہ پر دیکھا گیا ہے کرنے کے لئے پر خصوصیات اور لوگو کو اپنی جگہ پر چھوڑ دیا۔

دو مہینوں میں ، بلیکوین اور ان کی ٹیم نے دوبارہ پیش کیا جو ایئر بین بی کے بانیوں کو تشکیل دینے میں چار سال لگے تھے۔ انہوں نے یہ کام پرسکون اور جلدی سے کیا ، اور انہوں نے یہ اچھی طرح سے کیا۔ 'یہ صرف مقابلہ ہے ،' بلیکوین کہتے ہیں۔ 'بالکل ، ایئربنب ناخوش ہے۔'

ایک اور اہم طریقہ تھا کہ بلیکوین کی دستک اصل سے مختلف تھی: اس کے ساتھ کام کرنے کے لئے $ 20،000 سے زیادہ رقم تھی۔ بلیکوین نے مجھے 'بیج' سرمائے کے طور پر بیان کردہ سرمایہ کاری کی مالیت $ 20 ملین تھی ، اور جون 2011 تک ، کمپنی نے 90 ملین ڈالر جمع کیے تھے۔ زیادہ تر رقم راکٹ انٹرنیٹ سے حاصل ہوئی ، برلن میں مقیم انکیوبیٹر جس کا 39 سالہ شریک بانی ، اولیور سمور ، اپنی تاثیر ، اپنی بے رحمی اور سلیکن ویلی کی بہترین تخلیقات کو بے شرمی سے دستک دینے کے لئے مشہور ہے۔ اور مائباشالی

ایک ایسے ملک میں جس میں دنیا میں سب سے کم شرح پیشہ ورانہ ملکیت ہے۔ جرمنی اس قدر خطرے سے دوچار ہے کہ اب بھی زیادہ تر کریڈٹ کارڈ استعمال نہیں کرتے ہیں — سموویر بے عیب ہے: ایک ارب ڈالر کی تخمینہ لگانے والی انٹرنیٹ مالگول ہے۔ وہ جرمنی کا سب سے اہم کاروباری اور سب سے بدتمیز ہے۔ یوروپیئن سمندری ڈاکو سمٹ میں ، ہر ستمبر میں کولون میں منعقدہ ایک اسٹارٹ اپ کانفرنس میں ، شرکاء نے 'کاپی کیٹ گائے' کا آتشبازی جلایا جو سامور کے غیر منسلک تقلید کا وابستہ تھا۔ انتظامیہ سے متعلق ایک مشاورتی ادارہ ، کنسرن کے بانی موریزٹ ڈیلبرک کا کہنا ہے کہ 'اس کے ساتھ مقابلہ کرنا قریب تر ناممکن ہے' ، اور وہ آدمی جس نے مجسمہ جلایا تھا۔ 'وہ زیادہ نظم و ضبط والا ہے ، وہ زیادہ محنت کرتا ہے ، اور جب تک وہ جیت نہیں جاتا وہ رکتا نہیں ہے۔ جو کچھ بھی قانونی طور پر ممکن ہے ، وہ کر ہی لے گا۔ '

راکٹ کے بارے میں سوچو کہ ویب اسٹارٹ اپ کے لئے کنکو کی طرح ہے - یعنی ، اگر کینکو ہائپراگریشنیو جرمن بینکروں کے ذریعہ ملازمت پر مشتمل ہوتا اور روسی ارباب اقتدار ، سویڈش ارب پتیوں ، اور عرب خودمختار دولت کے فنڈز سے سیکڑوں لاکھوں ڈالر کی سرمایہ کاری کا سرمایہ لگا رہا تھا۔ اگر آپ امریکہ کے گرما گرم آغاز کے بارے میں سوچ سکتے ہیں تو ، سامور اور اس کے دو بھائیوں ، مارک اور الیگزینڈر نے دنیا بھر میں کہیں بھی اس کی کلوننگ کی ہے۔ انہوں نے اپنی گروپ خریدنے والی سائٹ ، سٹی ڈیل ، کو ایک داؤ پر لگا کر گروپن کو فروخت کیا ، جس کی مالیت اب million 700 ملین ہے۔ ان کے زپپوس کلون ، زالینڈو میں 3،000 ملازمین اور محصولات ہیں جو $ 1 بلین سے زیادہ اچھے سمجھے جاتے ہیں۔ اور بہت ساری ، اور بہت سی مثالیں ہیں۔

احساس دلانے کے لئے: جس دن سے میں نے اس کہانی کی رپورٹنگ شروع کی تھی ، پچھلے دسمبر سے ، جس دن تک یہ کہانی دبنے گئی تھی ، مئی کے شروع میں ، راکٹ نے اسکوائر ، فیب ، زاپوس اور ایمیزون کے کلون بنائے۔ دراصل ، وہاں دو امازون تھے: ایک جکارتہ میں ، جسے لزادہ کہا جاتا ہے ، اور ایک استنبول میں ، جسے میزاڈو کہا جاتا ہے۔ جب میں میونخ کے دفتر جاتا ہوں تو سمور مجھے بتاتا ہے کہ 'میں نشوونما کے لئے دوائیوں پر ہوں'۔ 'تیز نمو۔ فارمولا 1 ، گولف نہیں۔ '

ہمیشہ کاپی کیٹ کے کاروبار ہوتے رہے ہیں ، لیکن پچھلے کچھ سالوں میں ، ٹیکنالوجی نے ایک نیا متحرک پیدا کیا ہے۔ اوہائیو اسٹیٹ یونیورسٹی کے عالمی کاروبار کے پروفیسر اور اس کے مصنف اودے شینکر کا کہنا ہے کہ 'مشابہت کی رفتار ڈرامائی انداز میں تیز ہورہی ہے'۔ کاپی کیٹس . 1980 کی دہائی تک ، جدید مصنوعات کی ریلیز اور حریفوں کی طرف سے وسیع پیمانے پر مشابہت کے درمیان وقت کئی دہائیوں سے کئی سالوں تک کم ہوچکا تھا۔ آج ، یہاں تک کہ کاروں جیسی پیچیدہ مصنوعات کو بھی ایک سال میں ریورس انجنیئر اور مارکیٹ میں لایا جاسکتا ہے۔ ایک سہ پہر کے وقت انٹرنیٹ کے کامیاب آغاز کا آغاز کیا جاسکتا ہے۔ بیشتر کو مہینوں میں ہی دستک دے دی جائے گی۔

شاید حیرت کی بات ہے کہ ، امریکی اسٹارٹ اپس نے اس کاپی پر مہربانی نہیں کی۔ جب ایئربنب کو ومدو کے وجود کا علم ہوا تو ، کمپنی نے ایر بینک صارفین کو ایک ایریٹ ای میل ارسال کیا ، جسے بعد میں ٹیککرنچ نے شائع کیا: 'ہم نے دریافت کیا ہے کہ ان گھوٹالے کے فنکاروں کی ایک ویب سائٹ کاپی کرنے کی تاریخ ہے ، اور وہ اپنی جماعت سے جارحانہ انداز میں شکار ہو رہے ہیں۔ اصل میں کمپنی کو واپس فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں ، 'نوٹ پڑھا۔

زیادہ تر سلیکن ویلی — اور امریکی کاروباری پریس generally نے عام طور پر اس طرح کے بیانات پر اتفاق رائے میں سر ہلا دیا ہے۔ ہم امریکی اصلیت پسند کرتے ہیں ، ان لوگوں کے لئے کارپوریٹ جنت میں ایک خاص جگہ ڈھونڈ رہے ہیں جن کے بارے میں ہم تصور کرتے ہیں کہ وہ مستقبل کی ایجاد کر رہے ہیں۔ اور ان لوگوں کے لئے جہنم میں ایک خاص جگہ ہے جو اس کو دستک دے کر رقم کما رہے ہیں۔

لیکن ، بالکل ، تقلید کے بارے میں کیا غلط ہے؟ کیا کاپی کیٹس ہمیشہ ان کمپنیوں کے لئے خراب ہوتے ہیں جن کی وہ کاپی کرتے ہیں؟ اور ہم اچھے کاروباری نظریات جیسے فنون لطیفہ کے ساتھ سلوک کرنے پر اصرار کیوں کرتے ہیں جس کی کبھی مشابہت نہیں ہونی چاہئے؟

شینکر کا کہنا ہے کہ 'یہ ایک مذہب کی طرح ہے ،' جو کہتا ہے کہ امریکی کاروبار بدعت پر غیر معقول زور دے رہے ہیں ، اور اس حقیقت کو نظر انداز کرتے ہوئے کہ بہت ساری عظیم کمپنیاں instance مثال کے طور پر ، جنوب مغربی ایئر لائنز ، والمارٹ اور ہر ایک کی محبوب جدت طرازی کیس اسٹڈی ، ایپل— بہت اچھا تقلید رہا ہے۔ ایپل ، آخر کار ، MP3 پلیئر ، ٹچ اسکرین اسمارٹ فون ، یا ٹیبلٹ کمپیوٹر ایجاد نہیں کیا۔ اس نے دوسرے لوگوں کے نظریات پر قرض لیا اور انہیں خوبصورتی سے جمع کیا۔ شینکر کا کہنا ہے کہ 'مشابہت پر مبنی آغاز کرنا زیادہ تر امریکیوں کے ل almost تقریبا ناگوار ہے۔' 'لیکن یہ گری دار میوے کی بات ہے ، اگر آپ مجھ سے پوچھیں۔ جب تک کہ کوئی کمپنی قوانین کے مطابق کھیلتی ہے اور قانونی طور پر کام کرتی ہے ، ہر چیز جائز ہے۔ ایسا کاروباری ماڈل استعمال کرنا کیوں جائز نہیں ہے جو دنیا میں کہیں اور کامیاب رہا ہو؟ '

بی ایرلن لگتا ہے ، پہلی نظر میں ، اس طرح کے بے رحمانہ کاروبار کو انجام دینے کے لئے ایک عجیب و غریب جگہ ہے جس کے لئے اولیور سامور مشہور ہے۔ سرد جنگ کے دوران ، مغربی جرمنی نے برلن کے افراد کو لازمی فوجی خدمات سے مستثنیٰ بنا کر اس شہر کی بازآبادکاری کی ترغیب دی تھی۔ یہ ، عام طور پر کھانے کی سبسڈی اور مضحکہ خیز کم کرایوں کے ساتھ مل کر۔ دوسری جنگ عظیم کے بعد سے اس شہر کی بہت زیادہ آبادی ہوگئی ہے۔ فنکاروں ، موسیقاروں (ڈیوڈ بووی ، برائن اینو ، اور ایگی پاپ سمیت) اور ہر طرح کے انسداد ثقافت کو اپنی طرف راغب کیا۔ آج بھی ، برلن ایک ایسی جگہ ہے جہاں لگتا ہے کہ ہر ایک کے پاس بطور ڈی جے سائیڈ گیگ ہوتا ہے۔ یہ دنیا کا ہپسٹر دارالحکومت ہے۔ جیسے ہی شہر کا غیر سرکاری مقصد ہے ، 'ناقص لیکن سیکسی ،' یا ، انگریزی میں ، 'ناقص ، لیکن سیکسی۔'

لیکن وہی چیزیں جو برلن کو پرفارمنس آرٹ کیریئر کا آغاز کرنے یا بائیسکل پولو لیگ میں شامل ہونے کے ل make ایک مثالی جگہ بناتی ہیں وہ بھی انٹرنیٹ کمپنیاں شروع کرنے کے لئے یہ ایک بہترین جگہ بنتی ہیں۔ برلن غریب اور سیکسی ہوسکتی ہے ، لیکن یہ دنیا کی چوتھی سب سے بڑی معیشت کا دارالحکومت بھی ہے اور تمام جرمنی میں یونیورسٹیوں کا سب سے زیادہ حراستی ہے۔ چونکہ بے روزگاری percent 13 فیصد زیادہ ہے ، قومی اوسط سے دوگنا ہے living اور چونکہ زندگی گزارنا بہت کم ہے لہذا ، نوجوان انجینئروں کو کسی دوسرے دولت مند ملک میں اس کی قیمت کے کچھ حصے کے لئے رکھا جاسکتا ہے۔

اگرچہ آپ کو برلن میں کسی دستک فن کے مقابلے میں کسی اداکار کا سامنا کرنے کا کہیں زیادہ امکان ہے ، لیکن بعد کی صفیں بڑھ رہی ہیں۔ راکٹ کے علاوہ ، ٹیم میں یوروپ ، اسپرنگ اسٹار ، اٹلانٹک وینچرز ، اور فاؤنڈیئر فیئر جیسے ناموں کے ساتھ آدھی درجن سمور وینابز ہیں۔ دسمبر میں ، راکٹ کے 25 اعلی عہدیداروں نے اپنا انکیوبیٹر شروع کرنے کے لئے ماس ماس چھوڑ دیا ، جسے پروجیکٹ اے کہا جاتا ہے ، انہوں نے جرمن خوردہ کمپنی اوٹو سے جلدی سے 65 ملین ڈالر اکٹھے کیے۔

لیکن ان میں سے کوئی بھی کاپی کیٹس اصل کے ٹریک ریکارڈ سے مماثل نہیں ہے۔ برلن میں مقیم ایک سوشل میڈیا کمپنی ، آمین کے بانی ، فیلکس پیٹرسن کا کہنا ہے کہ ، 'جب آپ دیکھیں کہ راکٹ نے کیا بنایا ہے ، اور آپ اس کا موازنہ کسی اور سے نہیں کرتے ہیں تو ، یہ حیرت انگیز ہے'۔ 'ان کی کامیابی کی شرح 70 یا 80 فیصد ہے۔ پیسہ چھپانے کا تقریبا almost لائسنس ہے۔ '

سامور کا کہنا ہے کہ انہیں کاپی کیٹ کہلانے میں کوئی اعتراض نہیں ہے۔ 'اگر آپ واقعتا it اس پر نگاہ ڈالیں تو ، زیادہ تر بدعات دیگر بدعات کے اوپر آتی ہیں۔' سامور کے نزدیک ، ایئربن بی کا یہ مشورہ کہ ویمڈو ایک 'گھوٹالہ' ہے ، اتنا ہی بیوقوف ہے جیسا کہ سام سنگ کے صارفین کو اسی طرح کی فلیٹ اسکرین ٹیلی ویژن تیار کرنے اور اسے کم رقم میں فروخت کرنے کے ویزیو گھوٹالے کے بارے میں آگاہ کرنا ہے۔ 'ہمیشہ مقابلہ ہوتا ہے ،' وہ کہتے ہیں۔ 'ہم جیت جاتے ہیں کیونکہ ہم اپنے کام کو بہت سنجیدگی سے لیتے ہیں۔'

معمولی سی تعمیر ، اوسط اونچائی ، اور اونچی ، تقریبا s تیز آواز والی آدمی کے ل Sam ، سمور جسمانی طور پر مسلط کر رہا ہے۔ وہ شدید خصوصیات اور ٹھنڈی نیلی آنکھوں کے ساتھ غیر معمولی فٹ ہے۔ وہ ایک سنسنی خیز کلپ میں تقریر کرتا ہے اور صرف اپنے بلیک بیری کو دیکھنے کے لئے رک جاتا ہے ، جو مسلسل بجتا رہتا ہے۔ سامور پبلسٹیٹ یا معاون استعمال نہیں کرتا ، اپنے فون کا جواب دیتا ہے ، اور ایک یا دو دن پہلے سے زیادہ ملاقاتیں نہیں کرتا ہے۔ جب وہ اس مضمون کے لئے اپنی تصویر کھینچنے پر راضی ہوگیا تو اس نے مجھ سے پوچھا کہ مجھے لگتا ہے کہ قارئین اس کہانی پر کیا رائے دیں گے۔ میں نے اسے بتایا کہ مجھے یقین نہیں ہے۔ 'آپ جانتے ہو ،' انہوں نے کہا ، 'مجھے یقین ہے کہ لوگ زندگی میں ایک سے زیادہ بار ایک دوسرے سے ملتے ہیں۔ مجھے امید ہے کہ آپ اس پر غور کریں گے۔ '

بعض اوقات ، اس طرح کے سلوک نے سمور کو مشکل میں ڈال دیا ہے۔ پچھلے اکتوبر میں بھیجے گئے ایک 1،297 لفظی ای میل میں اور بڑے پیمانے پر اس پر دوبارہ اشاعت اور تبصرے کیے گئے تھے ، سامور نے آن لائن فرنیچر کی صنعت میں 'پورے پیمانے پر سرمایہ کاری کے حملے' کا مطالبہ کیا تھا۔ انہوں نے لکھا ، 'بلیزکرگ کے لئے وقت کا انتخاب دانشمندی سے کرنا چاہئے ،' انہوں نے لکھا ، ترکی ، ہندوستان ، آسٹریلیا ، جنوبی افریقہ ، اور جنوب مشرقی ایشیاء میں ہفتے کے آخر میں مینیجرز کو کامیابی کے لئے ایک منصوبہ تیار کرنے کے ل giving your your اپنے خون سے دستخط کیا۔ '' انہوں نے کہا کہ 'کبھی بھی مت بھولنا'۔ 'یہ آپ کی زندگی کا آخری موقع ہے! ایک اور بلین ڈالر کی ای کامرس کمپنی کا موقع دوبارہ کبھی نہیں آئے گا۔ '

سمور نے مجھے بتایا کہ وہ نازی فوجی حکمت عملی کو ختم کرنے پر نادم ہیں لیکن ان کے انداز پر کسی بھی مزید تنقید کو مسترد کرتے ہیں۔ وہ کہتے ہیں ، 'یہ مجھے بالکل بھی ہاتھ نہیں لگاتا ہے۔ 'اگر میں نے آپ کے تمام ای میلز کو دیکھا اور کوئی ایسی تلاش کرنے کی کوشش کی جو اتنا اچھا نہیں ہے اور اسے سیاق و سباق سے ہٹ کر لے جاؤں؟ نامناسب الفاظ کے علاوہ ، یہ صرف جذبہ ہے۔ '

میں نے 1998 کے موسم گرما میں ، بزنس اسکول کے تھیسس پروجیکٹ کے ایک حصے کے طور پر ، سمویر اور ایک ہم جماعت نے موسم گرما میں سیلیکن ویلی میں گزارے تاجروں کا انٹرویو کیا ، جو اس فہرست میں شامل تھے ، شائع کردہ اوپر میگزین ، سب سے مشہور نجی کمپنیوں کا۔ 167 صفحات پر مشتمل یہ مقالہ جو اس تحقیق کے نتیجے میں نکلا ، جو بالآخر امریکہ کے سب سے کامیاب آغاز: عنوانات کے تحت تاجروں کے لئے سبق ، کے عنوان سے ایک کتاب کے طور پر شائع ہوا ، اس کی خوبصورتی میں کم ہی مزاحیہ جرمن ہے۔ (مثال کے طور پر ، باب 14 ، دفعہ 5 ، حصہ 1 ، ذیلی عنوان 6: 'سی ای او لنچز اور ملازمین کے ناشتے۔') لیکن سامور کا دستی امریکہ میں اسٹارٹ اپ کلچر کے ساتھ بے حد دلچسپی کا مظاہرہ کرتا ہے 'امریکہ میں رہنے کی سب سے اچھی بات یہ تھی سامور کہتے ہیں۔ 'ایک بار جب آپ نے امریکی تاجروں کو دیکھا ، تو آپ ان کی طرح بننا چاہتے تھے۔ تم ان کے بننا چاہتے ہو۔ '

1999 میں ، وہ اور اس کے بھائیوں نے لفظی معنوں میں ایسا کرنے کا آغاز کیا ، برلن میں مقیم ایک کمپنی الینڈو کا آغاز ای بے پر براہ راست کیا گیا تھا۔ ان کا وقت ناقابل معافی تھا: مہینوں کے معاملے میں ، ای بے نے کمپنی کو million 50 ملین میں خریدا۔ اگلے چند سالوں میں ، سامورز نے اس رقم کو کاپی کیٹس کی ایک سیریز میں لگایا ، جس میں نمایاں طور پر ، اسٹوڈیو زیڈ ، جرمنی کا فیس بک (یہ نام جرمن لفظ کے لئے مختصر ہے) طالب علم کی ڈائرکٹری ).

اگرچہ اسٹوڈیو زیڈ نے فیس بک بلیو کی بجائے سرخ رنگ کی اسکیم کا استعمال کیا ، اس نے مارک زکربرگ کے ڈیزائن کی بہت زیادہ دوسری طرح سے مشابہت کی ، جس میں لے آؤٹ ، گرافکس ، اور یہاں تک کہ پوک کی خصوصیت بھی شامل ہے۔ جرمنی اور کیلیفورنیا میں فیس بک نے 2008 میں اسٹوڈیو زیڈ پر مقدمہ چلایا ، جس میں یہ الزام عائد کیا گیا تھا کہ جرمنی کے حریف نے صارفین کو الجھانے کی دانستہ کوشش میں اس کے تجارتی لباس کی خلاف ورزی کی ہے۔ جرمنی کی عدالت میں فیس بک ہار گیا۔ اسٹوڈیو زیڈ نے امریکی قانونی چارہ جوئی کو حل کرنے کے لئے ادائیگی کی ، لیکن اس وقت تک ، سموئیرز طویل عرصے سے چلے گئے ، انہوں نے کمپنی کو 134 ملین ڈالر میں فروخت کردیا۔ انہوں نے 2007 میں راکٹ شروع کیا۔

سامور سے میری ملاقات کے کچھ دن بعد ، میں راکٹ کے ہیڈ کوارٹر کا دورہ کرتا ہوں ، جو برانڈینبرگ گیٹ کے پرانے مشرقی جرمن پہلو پر چھ منزلہ آفس عمارت ہے جس میں کمپنی کے 500 ملازمین میں سے 200 افراد رہتے ہیں۔ مینیجنگ ڈائریکٹر الیگزنڈر کڈلیچ کی وضاحت کرتے ہوئے میں سنتا ہوں کہ وہ اور سامویر فیصلہ کرتے ہیں کہ کس اسٹارٹ اپ کی تقلید کرنی ہے۔ مارکیٹ — 1 بلین یا اس سے زیادہ ڈالر کا ہونا ضروری ہے اور ایک ثابت شدہ کاروباری ماڈل ہونا چاہئے جو کسی دوسرے خطے میں کام کر رہا ہو۔ راکٹ 'برگر اور بیئر کے مواقع' ، عالمی مصنوعات اور خدمات تلاش کرتا ہے جو کسی مخصوص ثقافت یا علاقے کے لئے مخصوص نہیں ہیں۔ 'ایک بار جب ہم دیکھتے ہیں کہ وہ چیزیں اکٹھی ہوجاتی ہیں ، تب ہم ممالک کے خلاف کاروباری ماڈل کا نقشہ بناتے ہیں اور دیکھتے ہیں کہ وہاں سفید دھبے کہاں ہیں۔' 'پھر ہم یہ کرتے ہیں۔'

دیئے گئے کاروبار کی کاپی کرنے کے فیصلے میں عام طور پر ایک دو دن سے تین گھنٹے لگتے ہیں۔ دراصل نئی کمپنی کی ویب سائٹ کے پہلے ورژن کی تعمیر میں چار سے چھ ہفتے لگتے ہیں۔ نیویارک کے ایک اسٹارٹ اپ ، برک باکس کا کلون بنانے کے لئے گذشتہ سال بھرتی کیے جانے والے سابق مک کین کے مشیر بریگزٹ وٹ گائیڈ کا کہنا ہے کہ 'جس رفتار سے آپ یہاں فیصلے کرسکتے ہیں وہ حیرت انگیز ہے ،'۔ مہینہ وٹ ٹائائنڈ کی کمپنی ، گلوسی باکس نے اپنے پہلے سال کی ویب سائٹ 20 ممالک میں کھول دی۔ اس کے 400 ملازمین اور 200،000 ادائیگی کرنے والے صارفین ہیں - جو اس کے امریکی ہم منصب سے دوگنا ہیں — اور ابھی ابھی ریاستہائے متحدہ میں ہی لانچ ہوئے ہیں ، ان چند مثالوں میں سے ایک جس میں راکٹ کلون اس کمپنی کے ساتھ سربراہ ہوگا جس پر اس کا ماڈل بنایا گیا ہے۔

آپریشنل مدد اور دارالحکومت تک رسائی کے بدلے میں کہ سامورز اپنے بانیوں کی ضمانت دیتے ہیں ، وِٹ گائیڈ کو اپنی قائم کردہ کمپنی میں تقریبا no کوئی ایکوئٹی لینے پر راضی ہونا نہیں تھا۔ راکیٹ نے گلوسی بکس میں 58 فیصد داؤ پر لگایا ہے۔ زیادہ تر ایکوئٹی کنی نِک کے درمیان پھیلی ہوئی ہے ، جو سویڈش کی سرمایہ کاری کی تشویش ہے جس نے 2011 میں روکٹ اسٹارٹ اپ میں 400 ملین ڈالر خرچ کیے تھے ، اور روسی ارب پتی لیونارڈ بلاواٹنک۔ وِٹ گائیڈ ، اس کے شریک بانی ، اور اس کے ملازمین بقایا حصص کا 7 فیصد سے بھی کم کے مالک ہیں۔

راکٹ اسٹارٹ اپ میں یہ انتظام عام ہے۔ بانیوں نے تقریبا$ ،000 100،000 کی تنخواہ کے علاوہ 2 فیصد سے 10 فیصد کے ایکوئٹی داؤ پر شروع کیا ہے۔ پیکیج کو انویسٹمنٹ بینکوں اور اعلی کے آخر میں انتظامی مشورتی اداروں کی پیش کردہ تنخواہوں کے ساتھ مسابقتی کے لئے بنایا گیا ہے۔ 'ہم اعلی صلاحیتوں کے لئے کیریئر کا متبادل راستہ تیار کر رہے ہیں ،' کڈلنچ کہتے ہیں۔ اگرچہ ادیمیشپ کا یہ وژن شاید اوسط امریکی تاجر کو ناگوار لگتا ہے ، اس کی وجہ یہ ہے کہ یہ واقعتا entreprene کاروباری نہیں ہے۔ 'ہم مالی اعانت کا خطرہ ، کاروباری ماڈل کا خطرہ اور عملدرآمد کا خطرہ نکال دیتے ہیں۔' 'یہ ایک بہت ہی زبردستی تجویز ہے۔'

یقینا. ، ایم بی اے اور مک کینسی الہاموں کی فوج شاید کاروباری افراد کی فوج نہیں ہوسکتی ہے ، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ وہ جدید نہیں ہیں۔ 'ہم سمجھتے ہیں کہ جدت ڈیزائن اور پہلا خیال سے زیادہ ہے ،' کڈلنچ کہتے ہیں۔ کون سا مشکل ہے: آن لائن جوتے فروخت کرنے کا خیال رکھنا یا انڈونیشیا میں سپلائی چین اور گودام بنانے کا خیال ہے؟ خیالات اہم ہیں۔ لیکن دوسری چیزیں زیادہ اہم ہیں۔ '

کسی بانی کو یہ بتانا کہ آئیڈیاز سب سے اہم چیز نہیں ہے کسی مصنف کو یہ بتانے کے مترادف ہے کہ تحریر کا اہم عنصر اس کاغذ کو اپنے الفاظ پر چھاپ رہا ہے۔ یہاں تک کہ اس حد تک کہ یہ سچ ہے ، اس نکتہ کو یاد نہیں کرتا ہے۔

'میں سامورز کے کام کے خلاف نہیں ہوں؛ مجھے صرف اتنا مزہ نہیں آتا ، 'آؤٹ شیئرنگ کے ایک 80 افراد کی شروعات ساؤنڈ کلاؤڈ کے شریک بانی ، الیکژنڈر لینگ (کہتے ہیں کہ تصاویر کے بغیر یوٹیوب پر سوچیں)۔ سویڈن کے ایک موسیقار اور انجینئر ، لجنگ 2007 میں برلن آئے تھے اور ایک ہفتہ کے اندر ہی اسے معلوم تھا کہ وہ یہاں کمپنی منتقل کررہے ہیں۔ ساونڈ کلاؤڈ کے پاس اب 10 ملین صارفین ہیں۔ ان میں سے ایک چھوٹی سی فیصد ایک پیشہ ور اکاؤنٹ کے لئے سالانہ 500 $ اور وینچر فنڈ میں 63 ملین ڈالر ادا کرتی ہے۔ یہ شہر میں بڑے پیمانے پر جدید آغاز کے طور پر سمجھا جاتا ہے۔

ساؤنڈکلوڈ کی ابھی تک نقل نہیں کی گئی ہے ، لیکن فری لانس پروگرامرز کے لئے ملازمت کی فہرستیں ناک آؤٹ بنانے میں مدد کی درخواستوں کے ساتھ پٹی ہوئی ہیں۔ شینکر کا کہنا ہے کہ (اس کی جاری قیمت لگ بھگ 500 ڈالر لگتی ہے۔) 'تقلید کاروں کے خلاف دفاع کو ہر کمپنی کے ڈیزائن میں تیار کرنے کی ضرورت ہوگی۔ اس کا مطلب ہوسکتا ہے کہ ایسی مصنوعات کی پیش کش کی جائے جن کی کاپی کرنا زیادہ مشکل ہے کیونکہ وہ بہت تکنیکی طور پر چیلنج ہیں ، یا اس کا مطلب بین الاقوامی سطح پر تیزی سے بڑھنے کے لئے بہت زیادہ رقم جمع کرنا ہے۔

پھر ، اس کے بہت سے ثبوت موجود ہیں کہ سامور نے کاپی کی گئی امریکی کمپنیوں کو زیادہ براہ راست نقصان پہنچایا ہے۔ راکٹ اسٹارٹ اپ غیر منضبط ہوسکتے ہیں ، لیکن ان کمپنیوں کے ساتھ مقابلہ کرنا جو ان کو متاثر کرتی ہے وہ ماڈل کا حصہ نہیں ہے۔

یہ ممکن ہے کہ راکٹ کی صلاحیت پیدا کرنے کی صلاحیت ہو ، مثال کے طور پر ، انڈونیشیا کا ایمیزون یا بیلجیم کا زینگا طویل مدتی میں ان کمپنیوں کی ترقی کے امکانات کو محدود کردے ، لیکن یہ بھی قطعی طور پر یقینی نہیں ہے۔ 2010 میں ، سموئیر نے سٹیٹیل ، گروپن کی ڈھٹائی والا دستک اور دنیا بھر میں سیکڑوں گروپن کلونوں میں سے ایک ڈھونڈنے میں مدد کی۔ اس وقت تک جب گروپن نے سٹی ڈیل خریدی ، صرف پانچ ماہ بعد ، یہ 13 یورپی ممالک میں مارکیٹ کا رہنما بن گیا تھا۔ گروپن کے بلاگ پر سی ای او اینڈریو میسن نے لکھا ، 'اولیور اور اس کے دو بھائی یورپ میں امریکی کاروباری ماڈل کو کلون بنانے کی رواج کو آرٹ کی شکل میں بڑھانے کے لئے مشہور ہیں۔ 'لیکن ... ہمیں احساس ہوا کہ وہ ان بہترین آپریٹرز میں شامل تھے جن سے ہم کبھی ملتے تھے۔' سٹی ڈیل کے حصول کے ل M ، میسن نے مشترکہ کمپنی میں ایکویٹی کا high 14 فیصد ایک اعلی قیمت ادا کی ، جو اس کی قیمت تقریبا equivalent اسی کے برابر ہے۔

مہینوں پرانی کاپی کیٹ کے لئے یہ بہت کچھ لگتا ہے ، لیکن ماضی میں ، یہ سودے بازی تھا۔ اس وقت تک جب گروپن نے عوامی سطح پر جانے کے لئے دائر کیا ، ایک سال بعد ، سمور کا بین الاقوامی ڈویژن کمپنی کی آمدنی کے نصف سے زیادہ حصہ بنا رہا تھا۔ (آج ، یہ شراکت دوتہائی ہے ، اور ترقی کی شرح اس سے دوگنا ہے جو اس ریاستہائے متحدہ میں ہے۔) سمور کا کہنا ہے کہ ، حقیقت یہ ہے کہ اگر گروپن ہمارے پاس نہ ہوتا تو ہمارے پاس نہ ہوتا۔ 'یہ اب تک کی سب سے تیز رفتار انٹرنیٹ کی توسیع تھی۔'

شاید یہی وجہ ہے کہ ، جرمنی کے ایک کلون فیکٹری کی 'دریافت' کے بارے میں اپنا سخت خط جاری کرنے کے بعد ، ایر بینب نے کچھ عجیب و غریب کام کیا: اس نے کاپی کیٹ کے فنکاروں کا اپنا گروپ لیا۔ گذشتہ سال اکتوبر میں ، کمپنی نے اعلان کیا تھا کہ وہ برلن انکیوبیٹر اسپرنگ اسٹار کے ساتھ شراکت قائم کررہی ہے۔

اگرچہ ایربینب تعلقات کو 'اسٹریٹجک تعاون' میں سے ایک کی حیثیت سے خصوصیات دیتا ہے ، جس کے تحت اسپرنگ اسٹار عالمی توسیع کے بارے میں مشورے فراہم کرتا ہے ، لیکن اس سے یہ ذکر کرنے سے نظرانداز کیا جاتا ہے کہ اسپرنگ اسٹار راکٹ میں مبینہ اسکیمرز کی طرح اسٹارٹ اپ کے بین الاقوامی ورژن میں بھی مہارت رکھتا ہے۔ اسپرنگ اسٹار کے پورٹ فولیو میں روس ، برازیل ، ہندوستان اور ترکی میں گروپن اور زاپپوس دونوں کی دستکف شامل ہیں۔ ایکویٹی داؤ کے بدلے ایئر بی این بی نے بنیادی طور پر اپنی بین الاقوامی کارروائیوں کو کاپی کاٹ فنکاروں کے حوالے کردیا ہے۔ ایر بی این بی نے کاپی کیٹ نہیں خریدی۔ اس کے بجائے ، اس کے لئے ایک تعمیر کروانا ادا کر رہا ہے۔

مجھے اس وقت تک احساس نہیں ہوا تھا جب تک میں برلن طرز کے ایک اور انکیوبیٹر کی توقع کرتے ہوئے اسپرنگ اسٹار کے دفاتر کا دورہ نہیں کرتا تھا۔ لیکن جب میں وہاں پہنچا تو ، میگنس ریسچ نامی ایک 27 سالہ اسپرنگ اسٹار منیجنگ پارٹنر مجھے براہ راست ایئر بی این بی کے بین الاقوامی آپریشن کے مرکز میں چلا گیا۔ دونوں کمپنیاں ایک دفتر میں شریک ہیں۔ ریسچ کا کہنا ہے کہ 'ہم نے یہاں کے ہر ایک کے ساتھ شروعات کی ، اور پھر ہم انفرادی ممالک میں منتقل ہوگئے۔ اسپرنگ اسٹار کے ساتھ شراکت داری کے بعد ، ایئربن بی نے دیگر مقامات کے علاوہ ، اسکینڈینیویا ، فرانس ، برازیل اور روس میں دفاتر کھول رکھے ہیں۔

اگلا ، ریسچ مجھے آفس کے دوسری طرف چلتا ہے تاکہ مجھے ایسی کمپنی دکھائے جو وہ ذاتی طور پر چل رہا ہے۔ سستا نظر آنے والے زیورات کے انبار کے بیچ پندرہ یا اس سے زیادہ نوجوان لیپ ٹاپ پر کام کر رہے ہیں۔

'یہ ایک کاپی کیٹ ہے ،' وہ کہتے ہیں ، ایک مسکراہٹ کے ساتھ آخری لفظ پر اترتے ہیں۔ اسٹارٹ اپ ، جوولیا اینڈ یو ، کی بنیاد صرف دو ہفتے پہلے رکھی گئی تھی اور اس کی نمائش آٹھ سالہ سان فرانسسکو کمپنی اسٹیلا اینڈ ڈاٹ پر کی گئی ہے جو براہ راست سیلز نیٹ ورک کے ذریعہ زیورات فروخت کرتی ہے۔

کمپنی کو شروع کرنے کا خیال جنوری میں ریشچ میں آیا ، جب اس نے سٹیلا اینڈ ڈاٹ کے سیکوئیا کیپیٹل سے تقریبا$ 400 ملین ڈالر کی قیمت پر 37 ملین ڈالر جمع کرنے کے بارے میں ایک مضمون پڑھا۔ 'ہم نے سوچا ، واہ ، سیکوئیا ایسا کیوں کررہا ہے؟' وہ کہتے ہیں. 'اور پھر ہم نے فی یونٹ معاشیات پر نگاہ ڈالی ، جو واقعی ناقابل یقین ہیں۔' جدید جرمن کارروائی کے علاوہ ، ریسچ ، روس ، ہندوستان اور برازیل میں کمپنی کے دفاتر میں مزید 50 ملازمین کا انتظام کرتا ہے ، جہاں حال ہی میں مقامی جوالیہ اور آپ کی سائٹوں نے کاروبار کے لئے کھول دیا ہے۔

انہوں نے اعتراف کیا ، 'آخر میں ، جو ہم یہاں کر رہے ہیں وہ انٹرپرینیور شپ لائٹ ہے۔' 'جرمن حیرت انگیز طور پر خطرے سے دوچار ہیں۔ ہم کچھ نیا کرنے سے خوفزدہ ہیں۔ اسی لئے ہم نقل کرنے میں بہت اچھے ہیں۔ '

میں ریسچ سے پوچھتا ہوں کہ کیا اس نے سٹیلا اور ڈاٹ کے بانی جیسکا ہیرین سے سنا ہے؟ کیا کمپنی نے شکایت کی ہے؟ وہ ہنس پڑا۔

'نہیں ،' وہ کہتا ہے۔ 'لیکن میں اس سے ملنا پسند کروں گا۔ کیا آپ اپنے مضمون میں تھوڑا سا نوٹ لکھ سکتے ہیں ، جیسکا ہیرین ، مجھ سے رابطہ کریں؟ '