قیمت کی جنگ کیسے جیتنی ہے

قیمتوں کی جنگیں ایک شکست خوردہ تجویز ہیں۔ نیچے کی دوڑ آپ کے اپنے منافع خوروں اور آپ کے حریفوں کو تباہ کر سکتی ہے۔ اس سے صارفین کو بھی تکلیف ہوتی ہے ، جو قلیل مدت میں کم تنخواہ دیتے ہیں لیکن اسٹریٹجک ، طویل مدتی فوائد کے لئے قربانی دیتے ہیں۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ جب کوئی سپلائر قیمت پر دباؤ میں ہوتا ہے تو ، ردعمل کی اشد ضرورت اس کے انتظام پر حاوی ہوجاتی ہے اور بڑی بڑی قدر والی عمارت کو نچوڑ دیتی ہے۔

جوناتھن ایل ایس برنز ( ٹویٹ ایمبیڈ کریں ) ، ایم آئی ٹی لیکچرر اور 2010 کی کتاب کے مصنف بحر الکاہل کے سمندر میں منافع کے جزیرے ، ان کی قیمتوں کا دفاع کرنے والی کمپنیوں کو 'پوشیدہ مفروضوں' پر حملہ کرنے کی صلاح دیتا ہے جو اس طرح کی جنگوں کا نتیجہ بنتی ہیں۔

اس کے بلاگ پر ، بائرنس نے دو ردعمل تجویز کیے:

1۔ ٹائم فریم شفٹ کریں۔
جب کوئی مدمقابل غیر معاشی طور پر کم قیمت کا حوالہ دیتا ہے تو ، صارف کو مشورہ دیں کہ وہ پانچ سالہ معاہدہ کا مطالبہ کرے۔ اس سے مدمقابل کو توسیع کی مدت کے دوران پیچھے ہٹنا یا ناقابل برداشت نقصان اٹھانا پڑنے پر مجبور کرنا چاہئے۔

دو حملے کے لوکیز کو تبدیل کریں۔
بیشتر قیمتوں کی جنگوں میں ، حملہ آور کا مقصد آپ کے سب سے زیادہ منافع بخش اکاؤنٹس اور مصنوعات ہیں۔ جس طبقے یا زمرے میں آپ پر حملہ ہوا ہے اس میں جواب دے کر ، آپ خود کو سب سے زیادہ نقصان کرتے ہیں اور حملہ آور کو اکثر کم سے کم نقصان ہوتا ہے۔ عام طور پر ، آپ کا مدمقابل کاروبار کے منافع بخش حصے کی حفاظت کرکے اپنی جنگ کو مالی اعانت فراہم کررہا ہے جس کی حیثیت سے وہ نقد اور منافع کا ایک اہم ذریعہ ہے۔ اسی جگہ آپ کو ہڑتال کرنی چاہئے۔

بائرنس قیمتوں کی جنگ کو شروع ہونے سے روکنے کے طریقے بھی بتاتے ہیں ، ان میں شامل ہیں:

1۔ اخراجات کم کریں۔
اپنے اہم ترین صارفین کے ساتھ کاروبار کرنے کی لاگت کو کم کرکے ، آپ نئی اور پائیدار قیمت تشکیل دے سکتے ہیں۔ وعدہ کرنے والے اہداف میں گاہک کی سپلائی چین آپریشن اور مصنوعات یا زمرے کا انتظام شامل ہے۔ آرڈر کے نمونوں کو ہموار کرکے اور بہتر پیشن گوئی کرکے بھی صارفین سپلائی کرنے والوں کے لئے لاگت میں نمایاں کمی پیدا کرسکتے ہیں۔ سپلائی کرنے والے ان بچتوں کو - حقیقی بچت کو ، جو قیمتوں میں کمی کے برعکس وقت کے ساتھ ساتھ برداشت کرتے ہیں - واپس صارفین تک۔

دو کسٹمر ویلیو میں اضافہ کریں۔
آپ کے اعلی آمدنی والے ، اعلی منافع بخش صارفین ایک مدمقابل حملے کے لئے سب سے زیادہ حساس ہیں۔ لیکن وہ بدعات کے سب سے زیادہ قبول کرنے والے بھی ہیں جو بنیادی طور پر آپ کے مشترکہ لاگت کے ڈھانچے کو کم کرتے ہیں اور اپنے کو تبدیل کرتے ہیں کسٹمر کی قیمت تجویز.

برینس بتاتا ہے ، 'مجھے ایک ایسی صورتحال یاد آرہی ہے جس میں ایک درمیانی منڈی کی کمپنی نے ایک اہم صارف کے ساتھ مینوفیکچرنگ جدت طرازی پیدا کرنے کے لئے کام کیا جو خاص طور پر گاہک کے ل valuable قیمتی تھا۔ بنائیں . 'اس گاہک میں اس کی فروخت مہینوں میں 10،000 ڈالر سے بڑھ کر 1 ملین $ سے زیادہ ہوگئی۔

بورنز کا مزید کہنا ہے کہ ، 'میں ہمیشہ اپنے مؤکلوں کو مشورہ دیتا ہوں کہ وہ اپنے بڑے گاہکوں اور سپلائرز کے ساتھ نہیں بلکہ شوکیس بدعات پر کام کریں ، بلکہ اس کی بجائے ایک ایسی درمیانی منڈی کی کمپنی کے ساتھ جو تجربہ کرنے اور جدت طرازی کرنے کے لئے خاص طور پر آمادہ ہے ، جہاں بدعت کے حالات بہترین ہیں۔'

اس کے بلاگ پر ، برنس نے یہ ضروری سوال بھی کھڑا کیا ہے: 'کیا آپ قیمتوں کی جنگ جیسے حکمت عملی کے معاملات میں اتنے مصروف ہیں کہ آپ کے پاس کسٹمر ویلیو کی تجویز کو منظم اور مستقل طور پر استوار کرنے کے لئے وقت یا وسائل نہیں ہیں؟ قیمتوں کی جنگوں کو مستقل طور پر روکنے اور واقعی اپنے مستقبل کو محفوظ رکھنے کا واحد راستہ ہے جو صارفین کی قدر کی جنگ میں جیت سکے۔ '