چھ سالوں میں ، انٹرسکوپ کے ریکارڈ میں مغل جمی آئیوین اور ہپ ہاپ کے آئیکن ڈاکٹر ڈری کا رخ موڑ گیا بیٹس بذریعہ ڈاکٹر ڈری 1 بلین ڈالر سے زیادہ کے کاروبار میں ہیڈ فون۔ اب ، نئے صدر اور انٹراسکپ کے سابق ایگزیکٹو لیوک ووڈ کے ساتھ مل کر ، انھیں ایک نیا چیلنج درپیش ہے: ایک گرم برانڈ لینے اور اسے بنانے سے ، آپ کہیں گے ، زیادہ گرم بھی۔
اس مقصد کے لئے ، بیٹس الیکٹرانکس نے پورٹیبل اور وائرلیس اسپیکر ، شریک برانڈ والے اسمارٹ فون متعارف کرائے ہیں۔ اور جنوری میں اس نے اسپاٹائف کی پسند کا مقابلہ کرنے کے لئے ایک نئی اسٹریمنگ میوزک سروس ، بیٹس میوزک بھی شروع کی۔ بیٹس الیکٹرانکس ، کچھ زبردست مقابلے کے باوجود ، پریمیم ہیڈ فون کے لئے مارکیٹ کا تقریبا 70 فیصد کنٹرول کرتا ہے۔ اس کے لئے وہ بجلی کی تیز رفتار مارکیٹنگ اور پاپ کلچر کی ناقابل شکست گرفت کو شکریہ ادا کرسکتا ہے۔ آئوین اور ووڈ وضاحت کرتے ہیں کہ انہوں نے اور ڈاکٹر ڈری نے اسے کیسے کھینچ لیا - اور اوپری حیثیت رکھنے کے ل they انہیں کیا کرنا ہے۔
سنہری طاق تلاش کریں
آئوائن کا کہنا ہے کہ 'آپ کو کسی خوش قسمتی سے اس مسئلے کی نشاندہی کرنا ہوگی جہاں آپ کو لگتا ہے کہ آپ مدد کر سکتے ہیں۔' 2006 میں ، آئوائن نے محسوس کیا کہ میوزک انڈسٹری کو دو پریشانی درپیش ہیں: پہلا ، بحری قزاقی کی وجہ سے ریکارڈ کی فروخت میں کمی۔ دوسرا: ایپل کے پلاسٹک ایئربڈس کی وجہ سے آڈیو معیار کی گراوٹ۔ 'ایپل ،' وہ کہتے ہیں ، 'ear 1 ایئر بڈ کے ساتھ $ 400 کے آئی پوڈ فروخت ہورہے تھے۔ ڈیر نے مجھے بتایا ، 'یار ، یہ ایک چیز ہے کہ لوگ میری موسیقی چوری کرتے ہیں۔ میں نے کام کیا ہے اس کے احساس کو ختم کرنا ایک اور چیز ہے۔ ' 'لیکن کیپرٹینو ، کیلیفورنیا ، ٹیک دیو ، دونوں ہی ان کا خاکہ اور ان کا پریرتا تھا۔ آئیوین کا کہنا ہے کہ 'اسٹیو جابس نے مقبول ثقافت کے ساتھ براہ راست ٹیکنالوجی سے شادی کی۔ 'میں نے سوچا ، واہ ، ٹیکنالوجی نیا فنکار ہے۔' اس نے اور ڈیر نے ایک منصوبہ طے کیا۔ آئوائن کا کہنا ہے کہ 'وہ اس میں دنیا کی تمام موسیقی کے ساتھ ایک خوبصورت سفید چیز بنا رہے ہیں۔ 'میں ایک خوبصورت کالا شے تیار کرنے جارہا ہوں جو اسے واپس لوٹائے گا۔ ڈیر اور میں نے اس پروڈکٹ کو اسی طرح مارکیٹ کرنے کا فیصلہ کیا تھا جیسے یہ ٹوپیک یا U2 یا گنز این 'گلاب' تھا۔
ناقدین کو نظرانداز کریں
آئیوین کا کہنا ہے کہ 'ہم پہلے دن آڈیوفائلز کے ذریعہ پھینک گئے۔ بیٹس ہیڈ فونز کو یکساں طور پر ٹن نہیں کیا گیا تھا ، جیسے معمول کے اعلی درجے کے ہیڈ فون۔ وہ موسیقی کی آواز کو زیادہ ڈرامائی بنانے کے لئے بنائے گئے تھے۔ آئوائن نے مزید کہا: 'ہم اسٹوڈیو میں ہونے کے جوش و خروش کو دوبارہ بنانا چاہتے تھے۔ اسی لئے لوگ سنتے ہیں۔ ' لیکن شکیوں نے بھی حیرت کا اظہار کیا کہ جب آپ کو ایئر بڈز کو کچھ نہیں ملنے کے بعد کوئی بھی ہیڈ فون کے لئے body 200 کیوں ادا کرے گا۔ آئوائن کا کہنا ہے کہ 'میں پسند تھا ،' برا آڈیو مفت ہے۔ ' 'جب آپ کسی چیز پر یقین رکھتے ہیں تو ، آخری بات جو آپ اپنے آپ سے کہتے ہیں ، ٹھیک ہے ، کوئی بھی ایسا نہیں کررہا ہے ، لہذا اس کے کرنے کی کوئی اچھی وجہ نہیں ہونی چاہئے۔'
آل اسٹار فوکس گروپ کو جمع کریں
جب بیٹس کے پہلے ہیڈ فون تیار کرتے تھے تو ، آئوائن اپنے انٹرسکوپ آفس میں مختلف پروٹو ٹائپ رکھتی تھی اور پھر اسے دیکھنے آنے والے ہر فرد کو پولنگ کرتی تھی۔ 'یہ دنیا کے عظیم فنکاروں کی یہ ناقابل یقین پریڈ تھی ،' ووڈ کا کہنا ہے۔ 'M.I.A. یا فریرل ولیمز یا گین سٹیفانی یا ویلی۔ام آس پاس آتے ، اور میں ان سے پوچھتا ، 'آپ اس کے بارے میں کیا سوچتے ہیں؟ اس کے بارے میں کیا خیال ہے؟ اس بارے میں کیا؟' 'Iovine کا کہنا ہے کہ. 'یہ تعداد کی بات نہیں ہے۔ میں بہت ذائقہ کے ساتھ لوگوں کے پاس جاتا ہوں۔ ' جب وہ اور ڈری نے بیٹس کا حتمی ورژن لانچ کرنے کے لئے تیار کیا تو ، آئوین نے ایک اور جوڑی دنیا کے مشہور شخص: لیبرون جیمز کے پاس بھیجی۔ آئوین باسکٹ بال اسٹار پر ایک دستاویزی فلم تیار کرنے کے دوران جیمز کے دوست اور بزنس پارٹنر ماورک کارٹر کے ساتھ ایڈیٹنگ روم میں گھوم رہی تھی۔ 'ماو نے مجھے واپس بلایا اور کہا ،' لیبرن 15 چاہتا ہے۔ ' 'آئوین نے انہیں بھیجا ، اور جب وہ شنگھائی پہنچے تو 2008 کے امریکی اولمپک باسکٹ بال ٹیم کے ہر ممبر کے کان پر کان لگ گئے۔ آئوین کا کہنا ہے کہ 'اب اس کی مارکیٹنگ ہورہی ہے۔'
صارفین کے بارے میں کیا سوچ رہے ہیں؟ بنائیں کہ
ووڈ کہتے ہیں ، 'جب ہم اپنے سال کے لئے مارکیٹنگ کو آگے دیکھتے ہیں تو ، ہم اس پر نظر نہیں ڈالتے ہیں کہ کون سی مصنوعات بہترین مارجن رکھتی ہے یا کون سی مصنوعات بہترین فروخت کرتی ہے - یہ ترقی اور جدت کے لئے نقصان دہ ہے۔ 'ہم پوچھتے ہیں ،' ہمیں کیا لگتا ہے کہ صارفین کو اس کے بارے میں کیا سیکھنا چاہئے؟ ' ووڈ کا کہنا ہے کہ 'اس سال ، وہ وائرلیس اسپیکرز اور ہیڈ فون کے بارے میں بہت زیادہ باتیں کر رہے ہیں -' ہم لوگوں کو یہ سکھانا چاہتے ہیں کہ بلوٹوتھ اچھ soundی آواز سن سکتا ہے ، 'ووڈ کہتے ہیں۔
اپنی گٹ پر اعتماد کریں اور ڈبل ڈاون
ووڈ کا کہنا ہے کہ 'میں موسیقی کے کاروبار میں اپنے تجربے پر ہمیشہ واپس جاتا ہوں۔ آج کے طور پر ، اس کے بعد ، ووڈ 'ٹگ' کی تلاش کر رہا ہے - ایک چھوٹی سی علامت ہے کہ اس کو نشانہ ہے۔ پھر وہ اپنے آنتوں پر بھروسہ کرتا ہے ، اور ڈبل ہو جاتا ہے۔ دن میں ، ایک ٹگ ایک البم ہوسکتا ہے جس کی اچانک تنقیدی تعریف ہو یا ایسا بینڈ جو اچانک اپنے اشارے پر بہت سارے سامان فروخت کردے۔ اب ، وہ کہتے ہیں ، انہیں بھی یہی احساس ہوتا ہے کہ مداحوں - اور آئوین اور ڈری کے میوزک انڈسٹری دوست - بیٹوں کے اشتہارات اور مصنوعات کا جواب دیتے ہیں۔ جب بروک لین نیٹ کے اسٹار کیون گارنیٹ پر مشتمل ایک اشتہار کو 'سنو تم کیا چاہتے ہو' کے نعرے کے ساتھ ٹویٹر پر بڑا ردعمل ملا - اور آئوین کو وِل.ئی.ام اور ریپر پی ڈیڈی کے علاوہ کسی اور کی جانب سے تعریفی ای میلز موصول ہوئی۔ ہمارے پاس کچھ تھا ، 'ووڈ کہتے ہیں۔
بیٹس نے مزید اشتہاروں کو آگے بڑھایا ، جس میں ایک بشمول سیئٹل سی ہاکس کارنربیک رچرڈ شرمین کے ساتھ ایک پریس کانفرنس تھی جس نے اس سے بھی بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کیا۔ یہ سان فرانسسکو کے خلاف پلے آف کھیل کے تیسرے کوارٹر میں چلا۔ جب شرمن نے پوسٹ گیم گیم کمنٹری میں اپنے مخالفین کے بارے میں ردی کی ٹوکری میں بات کی تو ، بیٹس کے اشتہار پر بھی توجہ دی گئی۔
پاپ اسٹار کو تیزی سے منتقل کریں
جب آئیوین نے روبن تھک کی 'دھندلی لکیریں' سنی ، تو اس نے ہٹ سونگھا - بیٹس الیکٹرانکس کے لئے۔ آئیون اور ووڈ کو گانے کو کسی اشتہار میں استعمال کرنے کا حق ملا اور پھر اصلی شوٹ کے پانچ دن کے اندر میوزک ویڈیو کو دوبارہ شروع کرنے کے لئے تھیک کو مل گیا۔ پھر ووڈ نے ریڈیو شیک کے سی ای او کو فون کیا اور اس اشتہار کو دوہری فروغ دینے کی پیش کش کی۔ ریڈیو شیک نے اس جز کو جزوی طور پر دیکھا۔ بیٹس مزید تیز ہوگئی ہے۔ بلیک فرائیڈے 2012 سے قبل اتوار کو ، ول.i.am نے آئیون کو فون کیا: اس نے ابھی برٹنی سپیئرز کے ساتھ ہی ایک سنگل ریکارڈ کیا تھا - کیا یہ اچھا بیٹس کا اشتہار بنائے گا؟ 72 گھنٹوں کے اندر ، بیٹس نے ول.i.am کو فلمایا اور گانے کے ساتھ ایک نیا بلیک فرائیڈے کمرشل کاٹا۔ یہ تھینکس گیونگ فٹ بال گیمز کے دوران نشر کیا گیا۔ ووڈ کا کہنا ہے کہ 'ہمیں ایک نیا گانا توڑنا پڑا ، اور وِل.ام.ام کو لاکھوں ڈالر کی نشریاتی اشتہار کی نمائش ہوئی ،' ووڈ کہتے ہیں۔
جنات کے کندھوں پر کھڑے ہو جاؤ
بڑے برانڈز کے ساتھ شریک مارکیٹنگ کے سودے بیٹس پلے بک کا ایک بڑا حصہ ہیں۔ شروع سے ہی ، انہوں نے ایچ پی لیپ ٹاپ سے لے کر کرسلر 300 سے لے کر ایچ ٹی سی سیل فون تک کی مصنوعات میں بیٹس آڈیو ڈال دیا ہے - اور بیٹس نے راستے میں بڑے لڑکوں کے مارکیٹنگ کے پٹھوں سے کافی لطف اٹھایا ہے۔ آئوائن کا کہنا ہے کہ ، 'کسی اشتہار کی ادائیگی سے پہلے ہم نے آدھے ارب مالیت کی مصنوعات فروخت کیں۔
بیسمنٹ میں سونے کے ریکارڈ چھپائیں
آئوائن کا کہنا ہے کہ ، 'میں ہمیشہ اس کے بارے میں سوچتا ہوں جو بیٹس نہیں ہے ، اس کے بارے میں کیا غائب ہے'۔ 'جب آپ کامیاب ہوجاتے ہیں تو ، یہ نہ سوچیں کہ آپ نے یہ ناقابل یقین کام کیا ہے۔ مصنوعات پر مرکوز رہیں۔ میں نے اپنے البمز کے سونے کا ریکارڈ کبھی نہیں جمع کیا۔ (آئوین نے U2 اور ٹام پیٹی کے لئے کام کیا ہے۔) '' میرے والد نے مجھ سے پوچھا کہ میں نے انہیں کبھی کیوں نہیں رکھا۔ میں نے کہا ، 'والد ، وہ مجھے ہراساں کرتے ہیں۔ میں کل کے بارے میں کچھ نہیں سوچ سکتا۔ ' '
