'خلل' ایک بزنس لفظ ہے جو اکثر ٹیک اسٹارٹ دنیا میں ڈھیلے پڑتا ہے۔ جوئل ہالینڈ کے بانی اور سی ای او کے مطابق یہ بات ہے ویڈیو بلاکس ، ایک ایسی کمپنی جس نے اسٹاک فوٹیج انڈسٹری کو ہلا کر رکھ دیا جب اس نے نیٹ فلکس کی طرح سب سکریپشن ماڈل متعارف کرایا جو شوقیہ اور پیشہ ور فلم بینوں کو ویڈیو کلپس اور لامحدود رسائی gives 99 ڈالر میں ہر سال فراہم کرتا ہے۔ یہ ایک خلل ڈالنے والا تصور تھا ، حقیقت میں ، اسٹاک ویڈیو فوٹیج پر غور کرتے ہوئے روایتی طور پر لائسنس کی پابندیوں اور مہنگے کاموں میں رکاوٹ ڈالی گئی ہے۔ مثال کے طور پر ، شٹر اسٹاک پر ایک ہی کلپ $ 79 چلا سکتی ہے۔
ہالینڈ کا مشن: پریمیم ویڈیو مواد فراہم کرنے کے لئے ہر ایک متحمل ہوسکتا ہے۔ یہ ایک مجبور امکان ہے اور ایک ایسا 100،000 سے زیادہ صارفین نے قبول کیا ہے جو 2009 میں کمپنی کے آغاز کے بعد سے اب تک مجموعی طور پر 26 ملین سے زیادہ ڈاؤن لوڈ کرنے میں کامیاب ہوئے ہیں۔
ڈی لفظ کے لئے اس کا تازہ ترین ڈرامہ: ویڈیو بلاکس نے حال ہی میں اعلان کیا ہے کہ اس کے شراکت کار ویڈیو کلپ کے 100 فیصد کمیشن کو برقرار رکھیں گے۔ اس کے مقابلے میں ، شٹر اسٹاک نے شراکت داروں کو ویڈیو کلپ کی فروخت قیمت کا 30 فیصد ادا کیا۔
کسی بھی صنعت میں خلل ڈالنے کے لئے ہالینڈ کا مشورہ یہاں ہے۔
1. خلل کی وضاحت کریں۔
ہالینڈ کے ل it ، اس کا مطلب اسٹیٹس کو سے 10 گنا بہتر کرنا ہے۔ 'مجھے لگتا ہے کہ اس سے کم کچھ بھی محض بہتری ہے لیکن بہت سارے لوگ معمولی بہتری کو خلل ڈالنے میں الجھا دیتے ہیں۔'
2. سمجھیں کہ آپ کس کے لئے خلل ڈال رہے ہیں۔
اپنے مفاد کے لئے رکاوٹ کا کوئی مطلب نہیں ہے۔ آپ اپنی جگہ پر لے جارہے بڑے پیمانے پر بہتری سے کون فائدہ اٹھائے گا؟ 'جب ہم صنعت کو خراب کرنے کی تلاش کر رہے تھے تو ہم صرف اپنے صارفین کو زیادہ سے زیادہ رقم بچانے کے لئے کوئی راستہ تلاش کرنے کی کوشش نہیں کر رہے تھے کیونکہ یہ تعاون کرنے والوں کی قیمت پر ہوسکتا ہے۔ نہ ہی ہم صرف ایک کمپنی کی حیثیت سے زیادہ سے زیادہ رقم کمانے کے لئے کوئی راہ تلاش کرنے کی کوشش کر رہے تھے۔ 'ہم کوشش کر رہے تھے کہ بنیادی طور پر ان تینوں گروپس ، صارفین ، سپلائی کنندگان اور کمپنی کو فائدہ پہنچے۔'
3. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اپنی تنظیم میں 100 فیصد خرید لیں۔
لوگ عام طور پر تبدیلی کو ناپسند کرتے ہیں ، لہذا چاہے وہ آپ کے ملازم ہوں یا سرمایہ کار اس بات کو یقینی بنائیں کہ یہ لوگ آپ کی بنیاد پرست ، خلل انگیز تبدیلیوں کو نافذ کرنے کے منصوبے پر عمل پیرا ہیں۔ اگر وہ نہیں ہیں تو ، انہیں جہاز سے اتاریں۔
big. بڑا سوچیں ، پھر بڑا سوچیں۔
بہتر ، تیز ، سستا - بی ایف سی کا تصور بڑے پیمانے پر سمجھا جاتا ہے لیکن حقیقت میں بعض اوقات معمولی بہتری بھی کافی نہیں ہوتی ہے۔ 'کبھی کبھی مارکیٹ کو تیز گھوڑے کی ضرورت نہیں ہوتی ہے ، اسے ٹیسلا کی ضرورت ہوتی ہے ،' وہ کہتے ہیں۔ 'اور اس کا مطلب یہ ہوسکتا ہے کہ محض ایسی مصنوع بنانے سے باہر کی راہ تلاش کی جا that's جو سستا ہو یا تھوڑا سا تیز یا تھوڑا سا خوبصورت ہو۔ بعض اوقات یہ چیزوں کے انجام دینے کے لئے ایک بنیادی تبدیلی ہے۔ '
5. کسی بیرونی شخص کی طرح سوچیں (یا اپنی ماں سے پوچھیں)۔
جب آپ تھوڑی دیر کے لئے اپنے کام میں لگے ہوئے ہوں تو یہ ضروری ہے کہ چیزیں کیسی ہیں یا ہونی چاہیں اس کے بارے میں اپنے علم ، تعصبات اور خیالات کو ایک طرف رکھیں اور اپنے نقطہ نظر کو ایک نئے تناظر کے ساتھ دیکھنے کی کوشش کریں۔ اس سے بھی بہتر ، اپنی صنعت سے متعلق کم علم والے کسی سے ان پٹ طلب کریں۔ 'کبھی کبھی اس وجہ سے کہ وہ آگ سے بہت دور ہے اور اسے یہاں واقعتا a دو چیزیں مل گئیں اور جہاں آپ کی طرح ہو' اوہ ، یہ دلچسپ بات ہے۔ میں نے کبھی ایسا کرنے کے بارے میں سوچا ہی نہیں تھا ، '' وہ کہتے ہیں۔
6. کسی قابل شناخت مارکیٹ سائز کی نئی وضاحت کرنے سے نہ گھبرائیں۔
ہالینڈ نے اشتہاری جگہ کی طرف اشارہ کیا ، جو کارپوریٹ کلائنٹوں میں سے زیادہ سے زیادہ رقم نچوڑ لیتے تھے جنھیں اشتہاری جگہ کی ضرورت ہوتی تھی۔ پھر گوگل مائکروپیمنٹ کے ساتھ آیا ، سستے اشتہار کو چھوٹے لڑکوں تک بھی قابل رسائی بنا دیا۔ کیا کوئی ایسا طریقہ ہے جس سے آپ زیادہ سے زیادہ صارفین کو راغب کرنے کے ل your اپنی قیمتوں کو ایڈجسٹ کرسکتے ہو ، اسی طرح کے ویڈیو بلاکس نے جو سبسکرپشن ماڈل متعارف کرایا ہے اس نے کمپنی کو بہت بڑی مارکیٹ میں کھولا؟
7. بیان کریں کہ آپ کس طرح خلل کی پیمائش کریں گے۔
محصول اور منافع واضح کلیدی کارکردگی کے اشارے ہیں ، لیکن ویڈیو بلاکس خاص طور پر خالص فروغ دینے والے سکور پر نظر ڈالتے ہیں۔ 'لہذا جب ہم نے یہ بازار جاری کیا ... ہم نے کہا کہ ہمیں معلوم ہوگا کہ یہ تین مہینوں میں کامیاب ہے جب ہم اپنے صارفین اور اپنے شراکت داروں کے لئے این پی ایس سروے جاری کریں گے اور ہم نے اسکور کو ایکس لائن کے حساب سے بیس لائن کے ساتھ منتقل کردیا ہے۔ ابھی ، 'وہ کہتے ہیں۔
8. کس مسئلے کو حل کرنا ہے اس کے بارے میں صارفین کو سنیں۔
اس نے کہا ، وہ آپ کو حل نہیں دیں گے۔ مثال کے طور پر ، جب ایپل صارفین کی ہر چیز کے بارے میں سنتا تھا جس سے وہ کلونکی ٹکنالوجی اور موسیقی ڈاؤن لوڈ کرنے سے نفرت کرتا تھا ، اس کمپنی میں یہ تھا کہ وہ آئی پوڈ کا خواب دیکھ سکے۔ جب تک ویڈیو بلاکس کی بات ہے تو ، کمپنی نے صارفین کو تیزی سے اور رات کے وسط میں ویڈیو فوٹیج کی ضرورت کے بارے میں شکایت کرتے ہوئے سنا۔ انہوں نے کہا ، 'انہوں نے ہمیں نیٹ فلکس جیسی رکنیت پر مبنی سائٹ بنانے کے لئے نہیں کہا ، یہ کبھی نہیں تھا جو ہمیں بتایا گیا تھا لیکن ہم نے ان چیزوں کو سنا جو انھیں پسند نہیں تھے اور ہم نے فیصلہ کیا کہ ہمارے پاس ایسا حل ہے جو ان پیرامیٹرز کے قابل ہوسکے۔' .
9. رابن ہوڈ دیکھیں ، پھر کردار ادا کریں۔
شناخت کریں کہ آپ کس سے لڑ رہے ہیں اور کس کے لئے لڑ رہے ہیں۔ بیلوں کو کسی مدمقابل پر نگاہ ڈالنا ٹھیک ہے ، جیسا کہ ایپل مائیکرو سافٹ کے بعد کیسے گیا تھا۔ وہ کہتے ہیں ، 'مجھے لگتا ہے کہ آپ کے ملازمین کو متحد کرنے اور اپنے صارفین کو راغب کرنے کا ایک عمدہ طریقہ ہے۔
