.5 25.5 بلین مالیت کی کمپنی کے سی ای او کی حیثیت سے ، ایئربنب کے برائن چیسکی ادیمی کے بارے میں ایک یا دو چیز جانتے ہیں ، اور جمعرات کو ، انہوں نے بین الاقوامی کاروباری افراد کے ایک گروپ کے ساتھ اپنے خیالات شیئر کیے۔
34 سالہ سلیکن ویلی ایگزیکٹو کے ساتھ گفتگو کی کاؤبای وینچرز 'آئیلین لی 2016 گلوبل انٹرپرینیورشپ سمٹ ، جہاں انہوں نے ایئر بی این بی کی جنیسی کہانی کو جواب دیا ، ان دنوں کا ذکر کرتے ہوئے جب انہوں نے اپنے اپارٹمنٹ میں ہوائی تودے کرایے پر صرف کرانے کے لئے دئے اور بعد میں کریڈٹ کارڈوں سے بھرا ہوا باندھ دیا تاکہ وہ اپنی کمپنی کو زندہ رکھ سکے۔
'ایر بین بی کرنے کے ڈیڑھ سال کے اندر ، مجھے پیسہ ختم ہونے میں پوری طرح یاد ہے۔ چیسکی نے کہا کہ میرے پاس ایک باندنے والا ہوتا تھا جس میں بچے بیس بال کارڈ لگاتے تھے اور [ایئربنب کے شریک بانی جو گیبیا] اور میں ان میں کریڈٹ کارڈ لگاتے تھے - ہم صرف لفظی طور پر کمپنی کو کریڈٹ کارڈز کی مالی معاونت فراہم کررہے تھے۔ 'بہت سالوں بعد ، لوگوں نے پوچھا ،' تم کیوں جاتے رہے؟ ' کیوں کہ مجھے اسی پہلے ہفتے کے آخر میں یاد آیا ، اور مجھے یاد آیا کہ یہ تجربات کتنے حیرت انگیز تھے۔ مجھے کرایہ ادا کرنا پڑا ، لیکن اس سے بھی اہم بات یہ ہے کہ ہم نے دوستی بنائی۔ '
اب ، قریب نو سال بعد ، ایر بینک ٹیک انڈسٹری کی سب سے امید افزا اور انتہائی قابل قدر کمپنیوں میں سے ایک ہے۔ ایر بینک اس کی پریشانیوں کے بغیر نہیں ہے دنیا بھر میں ریگولیٹری چیلنجز کا سامنا کرنا پڑتا ہے اور اس کا سامنا صارفین کے ساتھ کرنا پڑتا ہے امتیاز - لیکن یہ کمپنی سلیکن ویلی کی حالیہ کامیابیوں میں سے ایک ہے۔
اس بات کو ذہن میں رکھتے ہوئے ، چیسکی نے کاروباری افراد اور سرمایہ کاروں اور کاروباری افراد کی اگلی نسل دونوں کو درپیش چیلنجوں کے بارے میں اپنے کچھ خیالات شیئر کیے۔ چیسکی کے اپنے الفاظ میں ، یہاں جھلکیاں ہیں۔
1. جہاں کاروباری افراد کی اگلی نسل آئے گی۔
سرمایہ کاروں کو یاد رکھنا چاہئے کہ اگلے بڑے تاجروں کو آخری عظیم تاجروں کی طرح کچھ نظر نہیں آتا ہے۔ وہ نظر نہیں آتے ، بالکل ایک جیسے محسوس کرتے ہیں۔ وہ شاید اس طرح سے آواز نہیں اٹھائیں گے ، اور یہ حقیقت میں ٹھیک ہے ، کیونکہ آخری نسل کے بہت سارے عظیم کاروباری افراد اپنی نوعیت کے پہلے شخص تھے۔ وہ مرد نہیں ہوسکتے ہیں ، وہ امریکہ سے بھی نہیں ہو سکتے ہیں ، اور مجھے لگتا ہے کہ ہمیں اس کے بارے میں بہت آزاد خیال رکھنے کی ضرورت ہے اور جانتے ہیں کہ اگلی نسل زیادہ تر ریاستہائے متحدہ سے نہیں آنے والی ہے ، کیوں کہ زیادہ تر گراہک نہیں ہیں۔ ریاستہائے متحدہ سے
2. تاجروں کو لمبی ، سست سڑک کا سامنا کرنا پڑتا ہے ، لیکن یہ بہتر ہوتا جاتا ہے۔
یہ یاد رکھنا ضروری ہے کہ کسی کے کامیاب ہونے سے پہلے ، وہ شاید ہی کسی اپارٹمنٹ میں جا رہے تھے ، اپنی کمپنی کو پریس کے ذریعہ چلانے کی کوشش کر رہے تھے جو ان سے بات نہیں کرنا چاہتا تھا ، سرمایہ کار جو ان سے ملاقاتیں نہیں کرنا چاہتے تھے ، اور وہ صارفین جو اس میں دلچسپی نہیں رکھتے تھے کہ وہ کیا بیچ رہے ہیں۔
3. سرمایہ کاروں کو جذباتی پیروکاروں کے ساتھ تخلیقی کاروباری افراد کی تلاش کرنی چاہئے۔
آپ کو دو چیزوں کی تلاش کرنی چاہئے: ایک عظیم کاروباری ، اور کسی کے بارے میں جاننے کے لئے کہ ایک عظیم کاروباری شخص یہ ہے کہ اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ انہوں نے پہلے کسی کمپنی کا آغاز کیا ہے کیونکہ ہم میں سے بہت سارے لوگوں کے لئے ، یہ ہماری پہلی بار تھا۔ لیکن آپ ان کے پس منظر کو دیکھتے ہیں اور کہتے ہیں کہ ماضی میں آپ نے کیا تخلیق کیا ہے؟ ہوسکتا ہے کہ یہ کمپنی نہ ہو ، لیکن کیا آپ کو یہ تخلیقی لچک ہے؟ ' اور مجھے لگتا ہے کہ لوگ میرے فوری پس منظر کو ماضی کی طرف نہیں دیکھتے ہیں۔
دوسری بات یہ ہے کہ ، کیا لوگ آپ کے کر رہے ہیں کے بارے میں گہری جذبات رکھتے ہیں؟ کیا صارفین کو آپ کی مصنوعات پسند ہے؟ میرے خیال میں ترقی کی نسبت پیار کی پیمائش کرنا زیادہ ضروری ہے۔ اگر لوگ آپ کی مصنوعات کو قطعی پسند کرتے ہیں تو ، وہ دوسرے لوگوں کو بتانے جارہے ہیں ، اور آپ کی مصنوع میں اضافہ ہوگا۔
If. اگر 100 افراد آپ کی مصنوعات کو پسند کرتے ہیں تو ، دستبردار نہ ہوں۔
یہ اندھے عقیدے کے بارے میں نہیں ہے ، لیکن اس کے بارے میں ہے کہ اگر آپ نے اپنا مسئلہ خود حل کرلیا ہے یا لوگوں کو آپ کی مصنوعات سے گہرا تعلق ملا ہے۔ مجھے کبھی بھی نصیحت کا سب سے اچھا ٹکرا ہمارے پہلے سرمایہ کار ، پال گراہم کا تھا۔ انہوں نے کہا کہ بہتر ہے کہ 100 افراد آپ سے ایک ملین لوگوں سے محبت کریں جو آپ جیسے لوگوں کی طرح ہے ، لہذا اگر آپ 100 لوگوں کو تلاش کرسکیں جو آپ کی مصنوعات کو پسند کرتے ہیں - جب تک کہ دنیا میں ان جیسے زیادہ لوگ ہوں۔ ایک خیال جس کا مجھے یقین ہے کہ پوری دنیا میں پھیل جائے گا۔ لیکن اگر آپ 100 لوگوں کو نہیں مل پاتے جو آپ کی مصنوعات کو قطعی پسند کرتے ہیں تو آپ کو پریشانی ہوگی۔
5. سیکھنے کا طریقہ سیکھیں۔
ایک سبق نہیں ہے۔ بدقسمتی سے ، ایک ہزار اسباق بھی نہیں ہیں۔ میں نے لفظی طور پر 10،000 یا 100،000 فیصلے لینے ہیں جو مجھے لینے تھے - ان میں سے بہت سارے چھوٹے ہیں - اور وہ پچھلے آٹھ سالوں سے ہر گھنٹہ لفظی طور پر ہوتے ہیں۔ میرے خیال میں سیکھنے کا طریقہ سیکھنا ناقابل یقین حد تک اہم ہے۔
مجھے لگتا ہے کہ آپ کو یہ معلوم ہوگا کہ اگر آپ لوگوں تک پہونچیں ، چاہے وہ آپ کی برادری میں ہوں یا دوسری جماعتوں میں ، زیادہ تر لوگ مدد کرنے کو تیار ہیں ، اور مجھے لگتا ہے کہ یہی بات شاید سلیکن ویلی سے الگ ہے۔ اور میرے خیال میں یہ دنیا بھر میں ہو رہا ہے۔ سلیکن ویلی لازمی طور پر صفر کا کھیل نہیں ہے۔ زیادہ تر لوگ میٹنگ کرنے اور آپ کی مدد کرنے پر راضی ہیں۔
