رننگ USA کے مطابق ، 9 ملین سے زیادہ افراد سالانہ 110 دن سے زیادہ چلاتے ہیں۔ غیر منفعتی تجارتی گروپ نے 2013 میں میراتھن کی ریکارڈ تعداد کو ختم کرنے کی اطلاع دی ہے ، 541،000 افراد نے ملک کی 1،100 میراتھنوں میں سے ایک پر فائنل لائن عبور کی ہے۔
لاکھوں رنرز کے ساتھ مل کر جو مکمل 26.2 میل نہیں طے کرتے ہیں ، وہ بہت فٹ ہے . وہ پیر جو سیئٹل پر مبنی چلنے والی خصوصی کمپنی بروکس اسپورٹس اپنے جوتوں میں رکھنا چاہتے ہیں۔
وارن بفیٹ کی نجی ایکویٹی فرم برکشیر ہیتھوے کے تعاون سے ، بروکس جو رواں سال اپنی 100 ویں سالگرہ منا رہا ہے ، جو اب اربوں ڈالر کی خاصیت سے چلنے والے جوتا مارکیٹ میں سرفہرست ہے ، جس میں 29 فیصد حصہ ہے۔
یہ سمجھنا مشکل ہے کہ بروکس ، جو برانڈ اخلاقیات 'رن ہیپی' کے نام سے مشہور ہیں ، 2001 میں دیوالیہ پن کے دہانے پر تھے۔ 70 اور 80 کی دہائی میں ایک سفید فام برانڈ ، بروکس نے مختلف کھیلوں کے لئے جوتے اور ملبوسات بنائے۔ باسکٹ بال ، ٹینس اور فٹ بال سمیت 2001 تک جب جم ویبر بطور سی ای او کے عہدے پر فائز ہوئے۔ جب کمپنی نے اپنی بہت ساری پروڈکٹ لائنوں پر پیسے کھوئے تو ، ویبر نے بڑے پیمانے پر حکمت عملی میں تبدیلی لانے کا فیصلہ کیا۔
اس نے بروکس کی توجہ کو چلانے ، ان مصنوعات کو کاٹنے پر محدود کردیا جس سے سالانہ آمدنی میں million 30 ملین ڈالر پیدا ہوئے۔ اس اقدام کا نتیجہ ختم ہوگیا۔ ویبر کے مطابق ، پچھلے 13 سالوں میں سیئٹل پر مبنی کمپنی نے 18 فیصد کمپاؤنڈ میں اضافہ کیا ہے ، اور اس سال اس میں 500 ملین ڈالر کی آمدنی میں توڑ متوقع ہے۔ یہ ہے کہ ویبر اور بروکس نے کمپنی کو قریب سے ناکامی سے لے کر مارکیٹ لیڈر تک لے لیا۔
پروڈکٹ کے بارے میں سب
جب ویبر سی ای او کے عہدے پر فائز ہوئے تو ، بروکس دو اعلی کارکردگی ، استحکام کے چلانے والے جوتے ، جانور اور علت ، اور ایتھلیٹک انداز والے خاندانی جوتے کے زمرے میں کئی سستے ماڈل فروخت کررہے تھے۔ یہ 'باربی کیو اور لان لاننگ جوتے ،' - ویبر کی اصطلاح استعمال کرتی ہے کیونکہ یہ سب کچھ آپ ان میں کریں گے - بروکس کا نصف کاروبار ہے اور کمپنی کا پیسہ کھو رہے ہیں۔ بروکس نے اپنے آدھے سے زیادہ جوتے اور دیگر مصنوعات کو جیٹ ٹیسن کیا اور مکمل طور پر چلانے پر توجہ دی۔
ویبر کہتے ہیں ، 'ہم ہر ایک کے لئے سب کچھ تھے اور چھٹے ، ساتویں ، یا ہر چیز میں آٹھویں نمبر پر تھے۔ 'بروکس ہر دوسرے ایتھلیٹک جوتے کمپنی کی طرح تھا ، صرف بہت چھوٹا۔ ہمارے پاس مارکیٹنگ کا خرچہ نہیں تھا۔ ہمارا برانڈ تھکا ہوا تھا اور دھوئیں پر چل رہا تھا۔ '
ویبر جانتا تھا کہ نائکی جیسے جرنلسٹ جنات کے خلاف لڑنے پر مہارت حاصل کرنے کا واحد راستہ ہے۔ اس کمپنی نے اندرون خانہ لیب بنائی ، ماہرین کو لایا ، کبوتروں کو ماد researchی تحقیق میں لایا ، اور اپنے جوتوں کے فٹ اور سواری کو کامل بنانے کے دوران اس کی چلتی ہوئی پیش کشوں کو بڑھایا۔
'ہم نے 80 ڈالر کے نیچے جوتیاں بنانا چھوڑ دیں اور سب کو چلانے کے لئے منتقل کردیا۔ ہم نے کشتیاں جلا دیں اور مصنوع بہتر سے بہتر اور بہتر ہو گئی ، 'ویبر کہتے ہیں۔ 'پروڈکٹ کا تجربہ وہ جگہ ہے جہاں آپ پرفارمنس برانڈ بناتے ہیں۔ آپ اشتہار کے ساتھ وہاں نہیں پہنچ سکتے۔ ایڈورٹائزنگ ایک ٹربو چارجر ہے ، لیکن وہ مصنوع جہاں آپ واقعی صداقت اور ساکھ پیدا کرتے ہیں۔ '
شناخت بنانا
بروکس نے اپنی پروڈکٹ لائن کو ختم کرنے کے بعد ، کمپنی ایک سال کے لئے اشتہارات پر اندھیرے میں ڈوبی اور دوبارہ برانڈڈ کے ارد گرد ایک کمیونٹی بنانا شروع کردی۔ اس مدت کے دوران ، کمپنی نے بروکس کے جوتوں کو رنرز کے پیروں پر رکھنا ، بروکس برانڈ کے پیچھے کوچز اور اسپورٹس میڈیسن پروفیشنل جیسے اہم اثر حاصل کرنے اور خصوصی چلانے والے اسٹورز کے ساتھ تعلقات استوار کرنے پر توجہ دی۔
جیف کا کہنا ہے کہ 'تعلقات واقعتا good اچھ isا ہے اور میں اس کو اس نقطہ نظر سے خاص طور پر درجہ بندی کروں گا کہ [بروکس] چلانے والے زمرے میں فوکس کرنے سے وہ کچھ کام کرنے کی اجازت دیتا ہے جو یقینی طور پر کچھ بڑے برانڈز کے لئے زیادہ مشکل ہے جو ملٹی کیٹگری والے ہیں۔ فلپس ، اسپیشلیٹی رن فرنچائز فلیٹ فٹ کے سی ای او۔
بروکس نے اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کو بھی خصوصی طور پر مرکوز کیا جہاں رنر واقع تھے۔ آج ، اس کمپنی کے پاس 40 سے زیادہ سیلز ریپز ہیں جو خصوصی رن اسٹورز کے ساتھ کام کرتی ہیں ، اور 'گروس' کے نام سے مشہور فیلڈ مارکیٹنگ ملازمین کے ایک سو گروپ پر مشتمل گروپ جو خوردہ مقامات پر بروکس برانڈ اور پیڈل مصنوعات کو فروغ دیتے ہیں ، ایکسپوز چلاتے ہیں ، تفریحی رنز اور برادری کے پروموشنل پروگراموں۔
شراکت میں ادائیگی کرنا
صرف چلنے والی شناخت نے دوسرے دروازے بھی کھول دیئے ہیں۔ 2009 میں بروکس مسابقتی گروپ کے ساتھ شراکت میں کامیاب ہوا ، جو راک این رول رول میراتھن سیریز کے پیچھے ہے ، جو ہر سال شمالی امریکہ میں 23 اور یورپ میں چھ مقابلوں کا انعقاد کرتی ہے۔ اور اس سال کے شروع میں پیشہ ورانہ درمیانی فاصلے کا رنر نک سیمنڈز نے نائک کے زیر اہتمام اوریگون ٹریک کلب کو چھوڑ دیا اور بروکس کے ساتھ جوتا اور ملبوسات کے معاہدے پر دستخط کیے - چھوٹے برانڈ کے لئے ایک بہت بڑا چوری۔
سابق اولمپین ، سیمنڈ ، کا کہنا ہے کہ 'میں سات سالوں سے نائکی کے ساتھ چل رہا تھا اور جتنا مجھے ان کے ساتھ کام کرنے میں لطف آتا تھا ، اتنی بڑی کمپنی کی چھوٹی سی تقسیم ہونے میں ہمیشہ تھوڑا سا مایوسی ہوتی تھی۔ 'میں بتا سکتا ہوں کہ نائکی کی توجہ دوسرے کھیلوں میں زیادہ تھی۔ میں پیشہ ور گولفر نہیں ہوں ، میں ایک پیشہ ور باسکٹ بال کھلاڑی نہیں ہوں - میں پیشہ ور رنر ہوں۔ میں واقعتا a کسی ایسی کمپنی کے ساتھ کام کرنا چاہتا تھا جو اسے مل گئی۔ '
پھر بھی آگے کی رکاوٹیں
جتنا اس کے چلانے پر توجہ مرکوز ہوچکا ہے ، بروکس اب بھی ایک بدلی ہوئی صنعت کی تشکیل اور اس کے مطابق ڈھال رہا ہے۔ آن لائن شاپنگ کی بڑھتی ہوئی مقبولیت نے بروکس کے پارٹنر اسٹورز کے لئے یہ مشکل تر بنا دیا ہے۔ 'ہمیں متعدد چیلنجوں کا سامنا ہے۔ ایک ڈیجیٹل طاقت والا صارف ہے۔ میں نے 30 سالوں سے اس کاروبار میں رہا ہوں اور ابتدائی دنوں میں کارخانہ دار سے لے کر ، خوردہ فروش کے پاس ، اور اب بالآخر صارف کے پاس پاور شفٹ کا توازن دیکھا ہے ، 'فلیٹ فٹ کے فلپس نے افسوس کا اظہار کیا۔ 'ان کے پاس بے تحاشا اطلاعات تک رسائی اور مصنوعات تک رسائی اور متعدد چینلز تک لامحدود رسائی ہے۔'
ویبر کا کہنا ہے کہ زیادہ تر داغدار اب بھی اپنے پہلے جوڑے کی دکان میں خرید رہے ہیں اور پھر آن لائن خوردہ فروشوں کی طرف منتقل ہوجاتے ہیں جب انہیں معلوم ہوجاتا ہے کہ وہ کیا چاہتے ہیں۔ 'آپ کسی رنر کو اپنی دوسری یا تیسری جوڑی کو ویب پر حاصل کرنے سے نہیں روک سکتے ، لیکن جو ہم سنبھال سکتے ہیں وہ یہ ہے کہ وہ پوری قیمت کے ساتھ ایک پریمیم پروڈکٹ کے طور پر پیش کی جاتی ہیں ،' انہوں نے مزید کہا کہ بروکس اب ایمیزون پر انوینٹری فروخت نہیں کرتے اور پچھلے چار سالوں میں صرف 50 اور صرف انٹرنیٹ فروخت کنندگان کے ساتھ اپنے تعلقات ختم کردیئے ہیں۔
ویبر کا کہنا ہے کہ انہیں یقین نہیں ہے کہ مقامی طور پر چلنے والی دکانیں چل رہی ہیں ، لیکن بروکس مکمل طور پر اینٹوں اور مارٹر اسٹوروں پر انحصار نہیں کررہے ہیں۔ وہ کمپنی کو ڈیجیٹل پر فوکس کرنے اور برانڈ نام کو مزید پھیلانے کے لئے کام کر رہا ہے۔ وہ کہتے ہیں ، 'ہمارے پاس ایسے لوگوں کے ساتھ آگاہی اور رابطہ قائم کرنے کا بہت مواقع ہے جو واقعی ہمیں نہیں جانتے ہیں۔' 'ہم اب بھی ان تمام رنرز تک نہیں پہنچ رہے ہیں جن کو ہم ابھی تک پہنچنا چاہتے ہیں ، لیکن ہم وہاں پہنچ جائیں گے۔ ہم صرف 10 میل پر ہیں۔ '
