جب بھی ہمیں مالی محاذ پر کچھ چیلنجوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے اور ہمیں یہ معلوم ہوتا ہے کہ فروخت حاصل کرنا مشکل ہوگیا ہے ، ہمیں 'کسی بھی قیمت پر فروخت حاصل کرنے' کے لالچ سے بچنے کے لئے محتاط رہنا چاہئے۔ یقین دہانی کرو جب آپ کسی بھی قیمت پر فروخت حاصل کرنے کی کوشش کرتے ہیں تو ہمیشہ قیمت ادا کرنا پڑتی ہے۔
اس مقام پر رعایت کرنے کا کوئی فائدہ نہیں ہے جہاں آپ لفظی طور پر پیسہ نہیں کماتے ہیں ، یا اس سے بھی بدتر ، فروخت پر آپ کو پیسہ خرچ کرنا پڑتا ہے۔ جتنا یہ نقد رقم حاصل کرنے کی لالچ میں ہے ، یہاں تک کہ جب آپ جانتے ہو کہ آپ معاہدے سے ہار رہے ہیں تو ، یہ مایوسی کا ایک ایسا عمل ہے جو آنسوؤں کا شکار ہوجاتا ہے۔ آخر کار یہ آپ کے ساتھ گرفت میں آجائے گا اور حیرت ہوگی کہ ایسا کرنے سے کتنے کاروبار خود کو توڑ دیتے ہیں۔
کئی سال پہلے میں نے ایک اشاعتی کمپنی کے لئے نوکری کی تھی۔ انہوں نے ماہر رسائل اور کتابیں تیار کیں جو انہوں نے پوری دنیا میں خریداری پر فروخت کیں۔ انہوں نے مجھ سے ان کی مدد کرنے کو کہا کیوں کہ کاروبار سخت تھا ، لیکن ان کی نئی سبسکرپشن اچھی تھی پھر بھی وہ ایسا لگتا ہے کہ پیچھے کی طرف جارہے ہیں۔ میں نے ایک گھنٹہ ان کی مصنوعات وغیرہ کی قیمت کو دیکھتے ہوئے گزارا اور معلوم ہوا کہ انھوں نے جو بھی خریداری فروخت کی وہ سال بھر میں تقریبا almost 100 ڈالر کھو رہے ہیں۔
اب یہ کاروبار 20،000 سبسکرپشنز کے آس پاس میں فروخت ہوا تھا - لہذا جب آپ رقم کرتے ہو تو واضح طور پر بڑی پریشانی ہوتی تھی۔ سبسکرپشنز کی قیمت بہت کم تھی کیونکہ کمپنی کی یہی قیمت تھی کہ وہ انہیں فروخت کرسکتے ہیں ، نہ کہ ان سے وصول کیا جانا چاہئے۔ اس کمپاؤنڈنگ غلطی نے انہیں تقریبا sent توڑ دیا۔ ہمیں بحران سے نکلنے کے لئے کچھ فینسی فٹ ورک کرنا پڑا لیکن خوش قسمتی سے ہم نے یہ کام کیا۔
مشکل وقت میں ایک اور فتنہ آپ کے معیاری سیلز پروٹوکول سے متعلق اپنے معیارات اور توقعات کو کم کرنا ہے۔ اس کا مطلب یہ ہوسکتا ہے کہ جب آپ عام طور پر نہیں کرتے ہوں گے ، یا آپ حقیقت پسندانہ سے کہیں زیادہ رقم دیتے ہیں تو آپ ساکھ میں توسیع کرتے ہیں ، یا یہ کہ آپ وقتی فریموں پر وعدہ کرتے ہیں جو آپ ممکنہ طور پر صرف اتنا فراہم نہیں کرسکتے ہیں کہ آپ فروخت حاصل کرسکیں۔ دوسرے الفاظ میں فروخت میں کسی طرح خرابی ہوئی ہے جو واپس آکر آپ کو پریشان کرنے کا پابند ہے۔
میرا مشورہ یہاں آسان ہے۔ 'کسی بھی قیمت پر فروخت حاصل کرنے' سے وابستہ فتنے سے بچیں۔ میرے تجربے اور بہت سارے کاروباروں کے مشاہدات سے ، یہ مختصر اور طویل مدتی دونوں معاملات کا باعث بنتا ہے جو کاروبار کو تباہ کرسکتے ہیں۔ فروخت کو صاف ستھرا رکھیں ، یہ یقینی بنائیں کہ آپ منافع کما رہے ہیں اور اپنے معیارات پر سمجھوتہ نہ کریں۔ اس کے بجائے اپنی قیمت میں اضافہ کرنے ، اپنے صارفین کی بہتر خدمت کرنے اور اپنے کاموں میں جدید اور پیشہ ورانہ ہونے پر توجہ دیں۔
