نہ کرو فہرستیں

ہم میں سے بیشتر کرنے کی فہرستوں کو جاری رکھتے ہیں۔ لیکن آپ اپنی اہمیت کو کم کرنے کے لئے احمق بنیں گے مت کرو کیا. اس بات کو ذہن میں رکھتے ہوئے ، ہم نے 16 کاروباری رہنماؤں اور ماہرین سے کہا کہ وہ اپنی اپنی ڈو ڈو لسٹوں کو شیئر کریں - جو چیزیں وہ یقین دہانی کے ساتھ سیل کالز کرتے وقت کرتے ہیں یا کہتے ہیں ، کاروباری لنچوں کی منصوبہ بندی کرتے ہیں ، ملازمین کو حوصلہ افزائی کرتے ہیں۔ یہاں سیکھنے کے لئے بہت کچھ ہے (مثال کے طور پر لوگو ڈیزائن کرتے وقت 'اپنے آنتوں پر اعتماد نہ کریں')۔ اور اس کے ساتھ بحث کرنے کے ل plenty کافی مقدار ('کسی اور کے کاروبار یا مصنوع کی سفارش کرنے سے گھبرائیں نہیں' متوقع موکل کو۔ واقعی؟)۔ ہمارے دو سینٹ: نہیں نہیں اس کہانی کو پڑھیں

جب آپ فیصلہ کرتے ہیں تو کیا نہیں کرنا ہے جبکہ اس کے سوا قدم اٹھانا ہے

سالٹ لیک سٹی میں مقیم خوردہ فروش بیککونٹری ڈاٹ کام کے 14 سال تک سی ای او کی حیثیت سے خدمات انجام دینے کے بعد ، شریک بانی ، جم ہالینڈ نے 2011 میں ایک طویل عرصے سے ملازم ، جل لیفیلڈ کے جانشین ، کے کاروبار کا کنٹرول سونپ دیا۔

1. یہ خیال نہ کریں کہ یہ آپ کو دوسرا ڈھونڈنے کی بات ہے۔

میں اب بھی پلگ ان ہوں اور کمپنی کا ایک نمایاں حصہ اس کا مالک ہوں ، لیکن میں جل کو اپنے لئے سوچنے کی ترغیب دیتی ہوں۔ کیونکہ میرا تجربہ متعلقہ اور قابل قدر ہے ، لہذا جل باقاعدگی سے پوچھتی ہے کہ میں کیا سوچتا ہوں ، لیکن میں عام طور پر اسے فون کرنے کے لئے اس کے پاس بھیج دیتا ہوں۔

2. اپنی ناک کے نیچے ہنر کو کم نہ سمجھو۔

اکثر ، لوگ باہر سے باہر نکلنے والے امیدواروں کو راک اسٹار کی چمکتی ہوئی بازگشت سے دوچار ہوجاتے ہیں۔ اس کے نتیجے میں ، وہ اپنے پاس موجود لوگوں کی قدر دیکھنے میں ناکام رہتے ہیں۔ چونکہ آپ اپنے ہی لوگوں کو اچھی طرح جانتے ہیں ، آپ ان کے عیبوں پر زیادہ توجہ مرکوز کرسکتے ہیں۔ لیکن حقیقت یہ ہے کہ ، ہر ایک کی غلطیاں ہوتی ہیں۔ اور آپ کے انٹرویو میں ایک بیرونی امیدوار کے بارے میں اتنا ہی کچھ سیکھ سکتا ہے۔

وہ تین چیزیں جو آپ کبھی نہیں کرنا چاہتے ہیں — اگر آپ بند کرنا چاہتے ہیں

جان ('گریز') ڈیل ، ڈینور پر مبنی ہائپرئن پاور کے شریک بانی ، ایک سیلزمین کا سیلزمین ہے۔ اپنے کیریئر کے دوران ، وہ ہزاروں کالز ، ہاکنگ مصنوعات کو سافٹ ویئر اور سیٹلائٹ امیجنگ اور نیوکلیئر پاور جنریٹرز کی طرح مختلف ہے۔

1. اپنے ماربل کو میز پر مت پھینکیں۔

جب آپ کسی میٹنگ میں جاتے ہیں تو ، آپ کو دو لڑکے ملتے ہیں جو آپ کو ایک کاغذ کے خالی پیڈ سے گھور رہے ہیں۔ یہ دھمکی آمیز ہے۔ قدرتی جھکاؤ یہ ہے کہ یہ سب ختم ہوجائے ، کیونکہ آپ کو ڈر ہے کہ وہ کمرے سے باہر چلے جائیں گے۔ فوری طور پر میٹنگ میں نہ کہیں کہ 'میں جو بیچ رہا ہوں یہ وہ ہے۔' بروشر میں جو کچھ ہے اسے دوبارہ تخلیق نہ کریں۔ اپنا تعارف کروائیں ، اور سنیں اور معلوم کریں کہ انہیں کیوں لگتا ہے کہ وہ وہاں ہیں اور آپ وہاں کیوں ہیں۔ میں نے دیکھا ہے کہ عمدہ فروخت کنندگان انفرمرشل لڑکوں میں بدل گئے ہیں۔ وہ ایک پیٹر ڈاؤن ، اسٹینڈ اپ روٹین ، اور یک طرفہ گفتگو پیدا کرتے ہیں۔ صرف لوگوں سے باتیں کر کے ، میں نے دیکھا ہے کہ سیلز کالز پارٹنر میٹنگوں میں بدلتی ہیں اور سرمایہ کاروں کی ملاقاتوں میں بدل جاتی ہیں۔

2. اتنی سختی سے کام نہ کریں کہ آپ دروازہ بند کردیں۔

بہت ساری وجوہات ہیں جو ایک معاہدہ بند نہیں ہوسکتی ہیں۔ کچھ لوگ آپ کی مصنوع کے بارے میں پرجوش ہوسکتے ہیں ، لیکن وہ اس کے متحمل نہیں ہوسکتے ہیں ، یا وقت ٹھیک نہیں ہوسکتا ہے۔ کچھ فروخت کنندگان صرف انہیں پھینک دیتے ہیں اور آگے بڑھ جاتے ہیں۔ میں ان لوگوں کو ممکنہ صارفین کے برخلاف ایڈوکیٹ کے طور پر درجہ بندی کرتا ہوں۔ میں انہیں کرسمس کارڈ بھیجتا ہوں اور ان سے پوچھتا ہوں کہ کیا وہ ہمارا نیوز لیٹر وصول کرنا چاہتے ہیں۔ آپ انہیں کسٹمر بننے کے بجائے اپنی ٹیم کا حصہ بنا رہے ہیں۔

3. کسی اور کے کاروبار یا مصنوع کی سفارش کرنے سے گھبرائیں نہیں۔

جتنا ایک تہائی وقت ہوتا ہے ، میں کسی اور کی مصنوعات کی سفارش کرتا ہوں کیونکہ ہم ان کی ضروریات کو فٹ نہیں رکھتے ہیں۔ آپ انہیں فروخت کے عمل کے ذریعے آگے بڑھانے کی کوشش کر سکتے ہیں ، لیکن آخر کار ان کا پتہ چل جائے گا کہ آپ اچھے فٹ نہیں ہیں۔ اس طرح ، آپ انڈسٹری میں دوست بناتے ہیں۔ میں کہتا ہوں ، 'آپ انہیں بتائیں کہ میں نے آپ کو بھیجا ہے۔' شاید آپ کا مقابلہ آپ کے لئے بھی ایسا ہی کرے گا۔ اگر آپ پہلے اپنے صارف کی بہترین دلچسپی رکھتے ہیں تو آپ پیسہ کمائیں گے۔

خیالات کو زندگی میں لانے کا طریقہ

اس بات کا یقین نہیں ہے کہ کیا آپ کا نیا کاروباری خیال اڑ جائے گا؟ کاروبار شروع کرتے وقت ان کاموں سے پرہیز کریں۔ جب کوئی خیال زندگی میں لائے تو کیا کریں نہیں جانیں۔

لوگو ڈیزائن کرتے وقت کیا نہیں کرنا ہے

ملٹن گلیزر امریکی مشہور گرافک ڈیزائنرز میں سے ایک ہے۔ اس کے 'میں & دلوں کے لئے سب سے زیادہ مشہور؛ نیو یارک شہر میں مقیم ڈیزائنر نے نیو یارک کا لوگو ، بڑے اور چھوٹے سیکڑوں کاروباروں کے لئے لوگو تخلیق کرنے اور کارپوریٹ شناخت بنانے کیلئے کئی دہائیاں گزاریں۔

1. اپنے آنتوں پر بھروسہ نہ کریں۔ ہر ایک ماہر ہے۔ وہ نیلے رنگ کو پسند نہیں کرتے ، یا وہ موٹے حرف چاہتے ہیں۔ جب آپ کے پاس کوئی کارخانہ دار ہے جو 50 سالوں سے کچھ بنا رہا ہے اور سوچتا ہے کہ وہ اس موضوع کو سمجھتا ہے لیکن لوگو ڈیزائن کرتے ہو تو اسے کسی چیز کے بارے میں کچھ نہیں معلوم ہوتا ہے۔ میں مؤکلوں کو راضی کرنے کی کوشش کرتا ہوں کہ اس میں ایک عقلی عمل شامل ہے۔

2. اس کو موت کی طرف توجہ مرکوز نہ کریں۔ یہ آدھے افراد کے بورڈ پر لوگو پیش کرنے اور اتفاق رائے تلاش کرنے کی کوشش کرنا ایک ڈراؤنا خواب ہے۔ یہ حیرت انگیز ہے کہ یہاں اجتماعی توانائی اور مارکیٹنگ کے بہت سارے گروپوں کے باوجود بھی کتنا معمولی کام ہے۔ آخر میں ، آپ کے پاس ایسی کوئی چیز ہے جو کمزور اور غیر موثر ہے اور 100 دیگر چیزوں کی طرح دکھائی دیتی ہے۔

3. صرف یہ مت کرو. بدترین رجحان نائک سوش ہے۔ بہت سے کلائنٹ اور ڈیزائنرز ایک مخصوص علامت (لوگو) کے بارے میں لوگو کے بارے میں سوچتے ہیں جو دوسروں سے الگ ہوتا ہے۔ لیکن لوگو کے پیچھے ایک بنیادی ادارتی تجویز ہونا ضروری ہے۔

اپنے نیٹ ورک میں سوشل نیٹ ورک کو تبدیل کرنے کا طریقہ

نیو یارک شہر میں مقیم مرد کپڑوں کی تیاری کرنے والی کمپنی بونوبوس ڈاٹ کام کے بانی اور سی ای او ، اینڈی ڈن ، فیس بک اور ٹویٹر پر ان سب کا مقروض ہیں۔ سماجی رابطوں کی سائٹس نے بونوبوس کے تیسرا صارفین کو خریدا ہے اور پچھلے سال فروخت کو 9 ملین ڈالر تک پہنچانے میں مدد کی ہے۔

1. ایک پشاچ مت بنو۔

لوگ ٹویٹر اور فیس بک سے اجتناب کرتے ہیں کیوں کہ وہ اسے نہیں سمجھتے ہیں۔ یہ تھوڑا سا ہے جیسے 90 سال پہلے یہ کہتے ہوئے ، 'مجھے یہ ٹیلیفون چیز نہیں ملتی ہے۔'

2. ناخوش گراہکوں سے پوشیدہ نہ رہیں۔

اگر کوئی شکایت کرتا ہے تو ، بتھ مت کرو. ہمارے پاس تین کل وقتی لوگوں کے برابر ہیں جو فیس بک اور ٹویٹر کے ذریعہ کسٹمر سروس کو سنبھالتے ہیں ، اور ہم ان ٹکٹوں میں سے 95 فیصد کو دو گھنٹوں میں بند کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ ہم اپنی کسٹمر سروس کے لوگوں کو نینجاس کہتے ہیں اور کسٹمر سروس کو ایکوئٹی داؤ کے ساتھ تنخواہ دار ملازمت بنا چکے ہیں اور بھرپور اور جذباتی کالج گریجویٹس کی خدمات حاصل کی ہیں۔ وہ ہمارے نیو یارک سٹی ہیڈ کوارٹر میں ہال کے نیچے کام کرنے والے افراد سے کام کرتے ہیں جو مصنوعات تیار کر رہے ہیں۔

yourself. اپنے بارے میں گستاخیاں مت کریں۔

اگر آپ خود خدمات انجام دے رہے ہیں تو ، آپ سوشل میڈیا کے بارے میں اس نقطہ کی کمی محسوس کریں گے۔ ہم ٹویٹر اور فیس بک پر جو کچھ کہتے ہیں اس کا تقریبا 80 80 فیصد خود پروموشنل نہیں ہوتا ہے۔ ہم کوئز کرتے ہیں؛ ہم سوالات پوچھتے ہیں ، جیسے چیزیں ، 'آپ کی گرمیوں کی پسندیدہ موسیقی کی یادداشت کیا ہے؟' یا 'جب آپ کے جواب میں آپ کا کیا جواب ہے ،' اچھا پتلون '؟ غیر متعلق ہو۔ محض اپنی مصنوع کو فروغ دینے کے بجائے گفتگو کرنے کے علاوہ بھی بہت کچھ ہے۔

سب کچھ ڈیلیگیٹ کرنے کا طریقہ

ہینڈ آف کے فن میں ماہر۔ کام کے حوالے کرتے وقت 5 چیزیں سیکھیں جنہیں آپ نہیں کرنا چاہئے۔

اگر آپ قانونی چارہ جوئی سے بچنا چاہتے ہیں تو کیا نہیں کرنا چاہئے

جب سلیکن ویلی کے کھلاڑیوں کو قانونی مشورے کی ضرورت ہوتی ہے ، تو وہ ٹیڈ وانگ کا رخ کرتے ہیں۔ فورنک اینڈ ویسٹ میں ماؤنٹین ویو ، کیلیفورنیا میں شریک ، وانگ نے سرمایہ کار سرمایہ کاروں ، سرمایہ کاری کے بینکوں ، اور ایسے کاروباروں کی صلاح دی ہے جن میں ابھرتے ہوئے شروع سے لے کر انٹرنیٹ کے کچھ بڑے نام شامل ہیں ، جن میں فیس بک اور ٹویٹر شامل ہیں۔

1. ہینڈ شیک ڈیل نہ کریں۔

جتنی جلدی ہو سکے ، آپ کسی منصوبے پر کام کرنے والے ہر فرد کے ساتھ معاہدے طے کرنا چاہتے ہیں۔ لکھیں کہ کس کو کیا ملتا ہے اور اسے لینے کے ل they انہیں کتنا وقت رکنا پڑتا ہے۔

2. کنسلٹنٹس کے بارے میں مت بھولنا.

آپ کو کسی بھی ایسے بھی کام سے توقعات طے کرنے کی ضرورت ہے جس میں دانشورانہ ملکیت کا عنصر ہو۔ کاروباری منصوبے کا کوئی بھی سافٹ ویئر یا پہلو. آپ کو اس کے حقوق حاصل کرنے کی ضرورت ہے۔ سب سے اچھا انتخاب یہ ہے کہ وکیل کے پاس ہر دستاویزات ہوں۔ اگلی بہترین بات یہ ہے کہ اس کو بنیادی انداز میں لکھا جا written کہ ہر کوئی جو بھی کمپنی کے لئے کرتا ہے وہ کمپنی کی ملکیت ہے۔

3. ممکنہ سرمایہ کاروں کے لئے شوگر کوٹ چیزیں نہ بنائیں۔

شخصیت کی قسم جو کاروبار شروع کرتی ہے وہ پر امید ہے۔ لیکن آپ یہ کہہ کر اپنے آپ پر احسان نہیں کر رہے ہیں کہ یہ یقینی بات ہے۔ زیادہ تر نئی کمپنیاں ناکام ہوجاتی ہیں۔ کبھی کبھی ، جب میں کسی سرمایہ کار کے سوالنامے کو گردش کرتا ہوں تو ، میں نے ڈھیروں والے ، تمام ٹوپیاں ڈال دیں ، آپ کو اپنا سارا پیسہ کھونا پڑے گا۔ اگر لوگ اس سے راضی نہیں ہیں تو انہیں سرمایہ کاری نہیں کرنی چاہئے۔

اسپاٹ لائٹ میں اپنے لمحے کا زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھانے کا طریقہ

میڈیا سے سیر ہونے والی دنیا میں ، اس کا ہونا لازمی ہے۔ جب آپ کو ٹیلیویژن پر حاضر ہونے کے لئے مدعو کیا جائے تو یہاں کیا کرنا نہیں ہے۔ اسپاٹ لائٹ میں اپنا زیادہ سے زیادہ لمحہ بھرنے کا طریقہ سیکھیں۔

کراؤڈ سورس کو کیسے نہیں

ہجوم سورسنگ میں ، کاروبار نئے اور جدید مصنوعات کے ساتھ آنے کے لئے اپنے شوق ، حکمت اور تخلیقی صلاحیتوں کا استحصال کرکے اپنے قیمتی وسائل ، اپنے صارفین سے فائدہ اٹھاتے ہیں۔ وینکوور ، برٹش کولمبیا ، جوتوں کا برانڈ جان فلیوووگ اس تکنیک کا ماسٹر ہے۔ اس نے جوتے اور اشتہاری مہمات کے ڈیزائن کے لئے ہجوم سورسنگ کا استعمال کیا ہے۔ کمپنی کے چیف مارکیٹنگ آفیسر اسٹیفن بیلی اس کے بارے میں بات کرتے ہیں جو انہوں نے مشکل طریقے سے سیکھا ہے۔

1. آدھے راستے پر مت جانا۔ سب کو جہاز میں شامل ہونا ہے۔ رویہ 'ہم دیکھتے ہیں کہ کیا ہوتا ہے' نہیں ہوسکتا۔ اگر مجمع کوئی فیصلہ کرتا ہے تو ، آپ کو اس کے ساتھ عمل کرنا ہوگا۔

اگر آپ کے پاس طاقت مند کسٹمر بیس کی کمی ہے تو پریشان نہ ہوں۔ اگر آپ ہجوم سورسنگ کا اقدام شروع کرتے ہیں اور کوئی بھی داخل نہیں ہوتا ہے تو ، یہ خوفناک لگتا ہے ، کیونکہ یہ عوامی ہے۔ صارفین کے بارے میں ، کمپنی کے اندر موجود لوگوں اور فیس بک اور ٹویٹر پر لوگوں سے بات کریں تاکہ مجمع سورسنگ سے کوئی معنی آتا ہے یا نہیں۔

3. فارم پر شرط نہ لگائیں۔ اپنے گاہکوں کی مرضی کے مطابق اپنے آپ کو کھولنا زبردست ہوسکتا ہے ، لہذا ایسے فیصلوں سے شروع کریں جو کمپنی کے لئے نہیں لیتے ہیں اور نہ ہی ٹوٹتے ہیں۔

ملازمین کی حوصلہ افزائی کرتے وقت کیا نہیں کرنا ہے

یہاں ایک آئیڈیا ہے: جھٹکا ہونا بند کریں۔ ملازمین کا نظم و نسق کرتے وقت آپ کو 4 چیزیں ہرگز نہیں کرنا چاہ.۔

خوفناک پیشکشیں دینا کس طرح روکیں

پہلا مرحلہ: پاورپوائنٹ کھائی۔ یہاں اچھی پریزنٹیشنز دینے کے بارے میں ہمارے دوسرے نکات دیکھیں۔

کامل بجلی کے دوپہر کے کھانے کے چار مراحل

نیو یارک سٹی میں فور سیزن ریستوراں کے شریک مالک جولین نیکولینی 1977 سے ہی ریستوراں کے کاروبار میں ہیں۔ اپنے باقاعدہ مؤکلوں میں: ہنری کسنجر ، باربرا والٹرز ، بیری دللر ، اور مورٹ زکر مین۔ کامل پاور لنچ کیلئے یہ چار نکات استعمال کریں۔

جب آپ کے شریک بانی بھی آپ کے شریک حیات ہوں تو کیا نہیں کرنا چاہئے

واقعہ کی منصوبہ بندی کرنے والی اپنی ویب سائٹ ، ایونٹ برائٹ ڈاٹ کام ، کو 2006 میں شریک بنانے کے فورا. بعد ، کیون اور جولیا ہارٹز نے شادی کے بندھن میں بندھ دیا۔ وہ ابھی تک راستے میں ایک بیٹی اور ایک بچ—ے کے ساتھ ٹکرا رہے ہیں اور سان فرانسسکو کا کاروبار ان کی یونین کی طرح ہی کامیاب ہے۔ اس کو کام کرنے کے ل they ، وہ اپنے ازدواجی تعلقات کے اپنے خاص اصول لے کر آئے ہیں۔

1. اوورلیپ نہ کریں۔

جولیا: تقسیم اور فتح ہمارا نمبر 1 کا قاعدہ ہے۔ کاروبار میں واضح نزاکت ہے۔ میں لوگوں ، ثقافت ، ملازمت ، اور برقرار رکھنے پر مرکوز ہوں۔

KEVIN: میں پروڈکٹ اور کام پر مرکوز ہوں۔

جولیا: ہم نے پچھلے سال ایک بار اس اصول کو توڑا ، جب ہم دفتر میں نئی جگہ تلاش کر رہے تھے۔

KEVIN: ہم کام پر دوگنا ہو رہے تھے اور بات چیت نہیں کررہے تھے۔ اس نے غیرضروری تنازعہ پیدا کیا۔

2. اپنے شریک حیات کو بس کے نیچے مت پھینکیں۔

جولیا: اس کا مطلب ہے کوئی راز نہیں۔ ہم ذاتی یا پیشہ ورانہ طور پر ایک دوسرے سے کوئی راز نہیں رکھتے ہیں۔

KEVIN: لہذا اگر جولیا کسی ملازم کی کوچنگ کررہی ہے اور وہ مجھ سے کہے تو ، میں اس اعتماد اور دقیانوسی مداخلت نہیں کرسکتا۔ ہم عوامی طور پر ایک دوسرے کے حامی ہیں۔ جب آپ کی شریک حیات کوئی فیصلہ کرتی ہے تو آپ اس کی تائید کرتے ہیں۔ چیلنجنگ نظریات اور مجاہد فیصلوں کے مابین عمدہ لکیر ہے۔

your. آپ کی شادی کو کم نہ کریں۔

جولیا: ہم ایک شوہر اور بیوی کی ٹیم ہیں ، اور یہ ہمارے صارفین ، حریف اور سرمایہ کاروں کے درمیان وسیع پیمانے پر جانا جاتا ہے۔ یہ ہماری کہانی کا حصہ ہے۔

KEVIN: بھائی بھائی ، بھائی بہن ، بیوی شوہر ٹیموں کے ساتھ ہمیشہ چیلنج ہوتے ہیں۔ اس طرح کی ٹیمیں اکثر صورت حال کو کم کردیتی ہیں ، لیکن ہم ہمیشہ اسے سامنے لاتے ہیں اور سرمایہ کاروں کے ساتھ اس پر تبادلہ خیال کرتے ہیں۔ ہم نے million 80 ملین جمع کیے ہیں۔

your. آپ اپنی شادی گھر پر نہ چھوڑیں۔

جولیا: بہت سارے جوڑے کام میں ایک راستہ اور گھر میں دوسرا طریقہ انجام دیتے ہیں ، لیکن ہمارے پاس دو مختلف طریقے نہیں ہیں۔ ہم نے اپنے حمل کا اعلان 150 لوگوں سے مشترکہ میٹنگ میں کیا۔

KEVIN: یہی لہجہ ہے جو ہم نے ترتیب دینے کے لئے منتخب کیا ہے۔