ترقی کی حکمت عملی
کمپنی: گو کارڈ پوسٹ کارڈ اشتہار
نتیجہ: مفت پوسٹ کارڈ پر اشتہار بیچتا ہے
مقصد: ملک بھر میں گاہکوں کو راغب کریں ، اور بڑے حریف کو روکیں
حکمت عملی: دوسرے علاقوں میں مالکان کے ساتھ رابطہ قائم کرکے تیزی سے پھیلائیں
HIDDEN PITFALL: کاروباری افراد ، جو مشترکہ دشمن کے ذریعہ اکٹھے ہوئے ہیں ، مزید پیچیدہ معاملات پر تصادم کرنا شروع کردیتے ہیں
ایک اچھا وقت گذار رہا ہے۔ کاش تم یہاں نہ ہوتے۔ اس طرح کا پیغام پوسٹ کارڈ کے کاروباری ایلن ولن نے شاید 1995 کے وسط میں اپنے نئے حریف کو کھینچنا چاہا۔ ولن نے صرف ایک سال قبل ہی پانچ فنگرس انکارپوریٹ کو شروع کرنے کے لئے $ 15،000 کی سرمایہ کاری کی تھی ، اور پہلے ہی یہ کمپنی ماہانہ میں 25،000 ڈالر کی آمدنی حاصل کررہی تھی۔ لیکن جب اس نے نیویارک شہر سے باہر کی وسعت کی تلاش کی ، ولن کو معلوم ہوا کہ دوسرے بڑے شہروں میں کاروباری شخصیات پہلے ہی اس مقام میں داخل ہوچکے ہیں جس کے بارے میں وہ بطور خوشی انکشاف ہوا تھا۔ اس سے بھی بدتر بات یہ ہے کہ میکس ریکس نامی ایک بڑے حریف نے زیادہ سے زیادہ میٹرو علاقوں میں جتنا ممکن ہوسکے مارچ کیا۔
واضح طور پر ، ولن ، جس نے اپنی اہلیہ نتالیہ کے ساتھ مل کر کمپنی کا احاطہ کیا ، وہ واحد شخص نہیں تھا جس نے ایک سادہ تصور میں ممکنہ صلاحیتوں کو دیکھا: پوسٹ کارڈ کو اشتہاری گاڑیوں میں تبدیل کرنا۔ کسی بھی بڑے شہر میں ایک جدید بار میں چلے جائیں اور ممکن ہے کہ آپ کو مفت رنگین پوسٹ کارڈز کے ذریعہ مبارکباد پیش کیا جائے۔ (انہوں نے ٹاور ریکارڈز سمیت ریستوران ، ہیلتھ کلب اور خوردہ دکانوں پر بھی پوپ اپ کیا ہے۔) کس طرح کے اشتہار پر دستخط کرتے ہیں؟ ثقافتی ادارے سستے میں مجمع تک پہنچنے کے لئے ان کا استعمال کرتے ہیں۔ اور شراب کمپنیاں انھیں وہیں رکھنے کی ادائیگی کرتی ہیں جہاں ان کے ممکنہ گراہک خریداری کرتے ہیں۔ شراب کی درآمد کنندہ ، شیفیلن اینڈ سومرسیٹ میں ہینسی کونگاک کے ایک برانڈ منیجر ، پیٹرک مورلی - فلیچر کا کہنا ہے کہ 'انہوں نے ہماری فروخت کو کافی حد تک آگے بڑھنے میں مدد کی ہے۔ بار مالکان ، بحالی کاروں اور دیگر افراد مفت کارڈز لے جانے پر خوش ہیں ، جو اس قسم کی خیر سگالی پیدا کرنے میں مدد کرتے ہیں جو دوبارہ کاروبار میں تبدیل ہوسکتے ہیں۔
پانچ انگلیاں ، ولان کو راضی کیا گیا ، ہر طرح سے مصنوع کی وسیع اپیل سے فائدہ اٹھانے کے لئے اچھی طرح سے پوزیشن میں تھا لیکن ایک: رقم۔ لیکن جتنا اس نے اپنے حریفوں کا مطالعہ کیا ، اتنا ہی اس نے پایا کہ وہ بھی بہت کم آئے۔ لاس اینجلس میں ، جرمنی میں پیدا ہونے والے ایک کاروباری شخص ، اینیٹ سیل نے پِک: نِک انکارپوریٹڈ کا آغاز کیا تھا اور وہ خود ہی شہر کے آس پاس پوسٹ کارڈ کھینچ رہا تھا۔ شکاگو میں شراکت دار پورٹیا جانسن اور کیلی میککابی آن ہاؤس انکارپوریشن کا آغاز کر رہے تھے۔ تمام تاجروں نے عجلت کا ایک تیز احساس شیئر کیا جب انہوں نے میکس کے ہر اقدام کو دیکھا اور اندازہ کیا کہ اس کی جنگ کا سینہ $ 1.5 ملین کے قریب ہے۔ 'زیادہ سے زیادہ مشترکہ دشمن ہے ،' ولن کہتے ہیں۔
اس طرح ، اس نے انھیں افواج میں شامل ہونے اور ایک نیٹ ورک شروع کرنے کی ترغیب دی ، جس کا نام بعد میں GoCard رکھا گیا۔ 1995 کے موسم گرما میں منعقدہ ایک سمٹ میں ، ان تینوں کمپنیوں نے فیصلہ کیا کہ وہ آپس میں رابطہ قائم کریں گے ، جس سے وہ گیپ ، ٹنکرے اور ہینس جیسے بڑے کھاتوں میں قومی تقسیم فروخت کرسکیں گے۔ 'ہمیں احساس ہوا کہ مل کر کام کرنا سب کے مفاد میں ہوگا۔' تب سے ، دوسروں پر دستخط ہوئے۔ اب 14 شہروں میں سات کمپنیاں ہیں۔ وہ مل کر سامان خریدتے ہیں اور علم کا اشتراک کرتے ہیں لیکن بصورت دیگر خود مختار ہی رہتے ہیں۔ یہ ایک غیر یقینی توازن ہے۔ گو کارڈ کے کچھ کاروباری افراد پہلے ہی GoCard کی کامیابی کے لئے کریڈٹ بانٹنے میں ناکام ہوگئے ہیں۔ اور طویل المیعاد حکمت عملی کے بارے میں متعدد مسابقتی نظارے ہیں ، جن میں اختیارات کو لائسنس دینے سے لے کر ہستی کو عوامی سطح تک لینے کے اختیارات شامل ہیں۔ گو کارڈ ساؤتھ فلوریڈا کے بانی ، کریگ سنگر نے اعتراف کیا ، 'جب آپ کاروباری افراد کے ساتھ معاملات کر رہے ہیں ، جن کے پاس بڑی تعداد موجود ہے تو ، معاہدے تک پہنچنا واقعی مشکل ہے۔'
اب تک ، بدلہ مشکل سے کہیں زیادہ ہے۔ پچھلے سال گو کارڈ کمپنیوں نے $ 6 ملین کی آمدنی کی اطلاع دی تھی۔ میکس ریکس کے صدر سیلوی اناپول کا کہنا ہے کہ اس کی فروخت 30 لاکھ ڈالر سے تجاوز کر گئی ہے۔ یہاں بہت کم سوال ہے کہ گو کارڈ نے اپنے اہم حریف کی توجہ حاصل کرلی ہے۔ جنوری میں ، میکس ریکس نے ایک ایسا ڈومین نام چھین لیا جو انٹرنیٹ صارفین کو خود بخود اس کی ویب سائٹ پر لے جاتا ہے۔ پتہ؟ Www.gocard.com .
حوالہ جات
اگر آپ اپنے علاقے میں یا اپنی صنعت میں دوسرے چھوٹے کاروباروں کے ساتھ زیادہ سے زیادہ کامل اتحاد قائم کرنے کے بارے میں سوچ رہے ہیں تو ، آپ کو اس میں ڈوبنے میں مدد مل سکتی ہے۔ ٹیم نیٹ فیکٹر ، بذریعہ جیسکا لپ نیک اور جیفری اسٹیمپس (جان ویلی اینڈ سنز ، 800-225-5945 ، 1993 ، $ 29.95)۔ بعض اوقات ظالمانہ طور پر جرگنی - جس کا عنوان عنوان سے شروع ہوتا ہے - اور مستقل طور پر واضح اور متعلقہ مثالوں پر پتلی ، بہرحال یہ کتاب کارآمد ہے۔ باب 6 چھوٹی کمپنیوں کے لئے ایک مددگار پرائمر مہیا کرتا ہے ، جس میں نیٹ ورک بنانے کی بہترین وجوہات اور کسی کو سنبھالنے کے طریقہ کار کے بارے میں مشورے شامل ہیں۔ باب 8 ، 'کوئٹ اسٹارٹ: کلک کرنے کے لئے اپنی ٹیم نیٹ حاصل کرنا' ، یہ ایک قیمتی یاد دہانی کا کام کرتا ہے کہ جیسا کہ نیٹ ورک ، کمپنیوں کی طرح ، مرحلہ وار گزرتے ہیں۔ آخر میں ، باب 11 کے آخری چار صفحات ، 'ناکام ہونے کے پانچ اچھے طریقے' ، اس طرح کی حکمت عملی کے خطرات کو آسانی سے جوڑتے ہیں۔ یہاں ایک باب 11 کا مذاق ہے۔
گوکارڈ نیو یارک ، ایلن اور نتالیہ وولن ، 73 اسپرنگ سینٹ ، سویٹ 202 ، نیو یارک ، نیو یارک 10012؛ 212-925-1069؛ gocardny@aol.com 28
میکس ریکس ، سلوی اناپول ، 102 ڈبلیو 75 ویں سینٹ ، سویٹ ون ، نیو یارک ، نیو یارک 10023؛ 212-873-4200 28
شیففیلن اینڈ سومرسیٹ ، پیٹرک مورلی - فلیچر ، 2 پارک ایوینیو ، نیو یارک ، نیو یارک 10016؛ 212-251-8200 28
